《如何找到靠谱的源头厂家》

因为我base义乌，很多做电商、跨境的商家最近会找我介绍源头工厂。如何找到靠谱的源头工厂，其实有一些常见的坑。

1.不要以为1688上做得大的都是源头工厂，恰恰相反，做得好的很大概率可能是贸易商。以我们家为例，我们做纽扣电池30年，对国内所有做这类电池的源头工厂都很熟悉，在1688上做得最好的电商，恰恰是一个在义乌的贸易商，他们在一个平台上开了n家店，专注于做电商。而大部分工厂老板光厂里的事都顾不过来，而且因为厂的地址比较偏远，很难招到人才，电商渠道反而做不太起来。

2.如果想要在某个品类达成深度合作，想找靠谱的供货商，最好通过关系，找几个在行业内做比较久的源头厂家给内部信息。以我们家举例，我们家在纽扣电池做了30年，对于这个细分领域的供应链很了解。最近跟着爸爸到处跑厂，跟各个老板聊天，光看厂、聊天，其实不太能判断出他们的产品质量。比如很多大厂做的可能是低档货，因为低档货价格低走量大，规模做很大。以及一些大厂虽然质量高，但是运营成本也高，所以价格也高。如何快速判断某个厂的产品质量是否符合自己的需求，有内部人给信息会事半功倍。

3.不要担心自己的客户去源头工厂查验之后，会被源头工厂撬走。大部分源头工厂没有这样的精力去维护，跟工厂打声招呼，这是自己的客户，老板大多不会为了眼前小利，而丢了跟你的合作。

4.现在中国很多产业产能过剩，不少工厂老板给的反馈都是，谁有新的销售渠道，谁就是他们的爸爸。厂家心里很清楚，现在中国最不缺的就是供应商，他们很担心如果品牌方、销售方做大了，找到了更好的供应商，就把他们替换了。所以和工厂老板搞好关系，利用好工厂老板的资源，他们可以是乙方，可以是你在这个领域的信息源（但确保不要所有的信息都来自一个老板，多找几个老板做交叉验证），甚至可以是你整合这个领域资源的合作方。

最近听到不少厂家各个维度的需求和想法，一方面可以打开思路，另一方面也可以判断不同厂家的格局。不少厂家作为老一辈投厂创业者，是有投资的魄力和想法的，也有很多潜在资源。精准地识人判断很重要。

中国制造业这一波转型升级，无数机会藏在各个行业的毛细血管里，不要把自己定义成简单的贸易商，格局打开，就很有意思。