分享一些我作为品牌方时，在抖音进行细分类目选择的逻辑，主要会从以下6个维度判断。

1.赛道体量：这个非常容易理解，类目的体量会决定你的收入天花板。在一个大市场咬一小口，可能会好过在一个小市场咬一大口。在现在的抖音环境下，没什么生意是特别好做的，要做就尽量瞄着大蛋糕去。

2.趋势&增速：同样是大体量的赛道，一个是上行趋势，一个是下行趋势，自然要选择朝阳产业。那如果同样是上行趋势，就要对比渠道增速，优中选优。

3.竞争垄断度：看CR4和CR8数据，对赛道是蓝海还是红海有一个基础判断。如果垄断集中度特别高的赛道，请三思而后行。
比如我当时做母婴辅食的时候，对果泥这个赛道就不怎么想碰，因为小皮占了这个赛道70%以上的份额，何苦要走那华山险径。

4.差异化卖点：一言以蔽之，你的产品有没有让消费者不选择领导品牌而选择你的理由？产品最后还是要提供用户价值的，能够满足消费者在特定场景下未被满足的需求，这应该是你在细分领域中竞争优势的来源。

5.卖点可视化：抖音传播的内容介质是短视频和直播场域，适合做卖点可视化的产品，往往会在流量竞争中事半功倍。

举一个反例，饮料这个赛道在抖音上做内容就会比较难，因为实在太tm难出内容了。都是五颜六色的水，你说好喝我也就只能听听，很难有直观的视觉感受。千川素材卷天卷地，卷到最后就变成了“拍5发10再送6”。

但是食品相对就会相对好一些，毕竟我们说“色香味俱全”，“色”排在第一位。一碗拉面，我撒上一把葱花，加上那些大鱼大肉和浓油赤酱，看上去就好吃，更容易跑出流量。

6.毛利结构：在货品的竞争中，拼到最后就是拼供应链。产品的毛利结构会在抖音中深刻影响你的战术选择。

第一，在渠道选择上。毛利空间不够高的产品，超头达人的坑位费和cps你就不一定给得起。即使给得起，别人卖20w就能breakeven，你可能得卖40w。
即使是koc的纯佣竞争中，当别人能给到更高的cps，来定点爆破你的优势达人，你能不能顶得住，也是个问题。

第二，在竞价投放上。不可否认的是，每个细分类目在千川竞价中，都有个合理的ROI区间。因为如果没有这个合理区间，那理论上竞价只会剩下两种广告：游戏and知识付费。因为这两个类目，只要ROI到1.1，都可以往死里跑。
当细分类目的ROI范围相似时，高毛利就成为了竞价优势，意味着你可以用更高的出价去抬高ECPM，在流量竞争中取得先机。

以上，供各位参考。