上周和T97咖啡的创始人李潇、操盘手子谦线下见面聊了聊，有一些观点不谋而合，简单记录分享一下。因为字数有点多，所以分了两次发，以下是第二部分。

二、关于T97大嘴妹现象级IP的起盘之路

1.品牌广宣or电商购物：这可以说是最重要的战略决策。在抖音直播间单独做品牌传播广宣，或者单独做电商购物都有比较成熟的起盘方法论。但最难的点在于，把这两者结合在一起。目前看来，我们能认可的案例只有东方甄选一个，是百分百的华山险径。
对于T97的模式来说，初期品牌传播大于一切，所以可以把T97直播间当成一个娱乐直播间来看，电商先放一边。

2.记忆点打造：最初大嘴在直播间直播时总是被黑，很多人评论和嘲笑她的面部特征。反正总是被黑，那还不如拿这点来赚流量，索性用化妆+特效放大“大嘴”这个特征，形成一个清晰的记忆点。

3.成功来自细节的打磨：在直播间唱rap这个事儿说实话并不是什么新鲜玩意儿，但只有T97直播间的大嘴破圈了。
核心在于对于旧模式的微创新和细节打磨。每一句歌词，都根据用户的评论和数据的反馈进行过调整，包括主播和副播的配合、甚至换气的气口都有标准的sop流程。做到80分是容易的，难的是做到99分。

4.跨平台的双频共振：在T97在线达到1万人的时候，开始做了大量的跨平台投放（主要是小红书），带来的效果是，转粉率从0.6%提升到了1.1%，在线人数快速达到了10万+

总结一下，不管是李潇还是T97直播间的经验，都印证了没有人能够随随便便成功。

与其崇拜现象级IP，不如崇拜细节。