关于“批发”这一形态存在的思考

1、在20年前的中国，批发这一中间环节的存在，主要是掌握了信息差。一方面批发商/批发市场集合了各款式的产品，进货方在一个聚集地就能快速找到所有自己要的商品，提高效率；另一方面批发商也帮工厂承担了账期、囤货、销售服务的压力。

2、但近几年，国内不少大型的批发市场逐渐式微，目前存在的困境主要有：A.为了配合城市建设，批发市场搬出市中心导致市场的分散和削弱；B.电商的兴起，导致批发市场的集群效应优势减弱。

3、这一现象对中小型批发商的影响尤其大，最近聊的几个工贸一体、靠自家生产、在批发市场出货的厂一代都提到这个问题：随着电商的兴起，线下门店的生意受到冲击很大，来批发市场进货也减少，导致批发市场逐渐没落。

4、但如今，批发仍然有其存在的意义：帮助品牌快速提高下沉市场覆盖效率（尤其是四线以下市场的份额）。我国零售小店数量庞大，但86%的门店依旧分布在三线城市及以下，服务着我国74%左右的消费者。

5、“批发”这一形态，资源逐渐会向头部大批发商聚拢，二批小批会有一部分被逐渐淘汰。

6、之前批发商和经销商之间的联系，需要靠业务员来跑。但如今，愿意跑业务的年轻人越来越少，更多愿意去做电商，在批发销售这一环节中的人才逐渐减少，如果能遇到同行中跑过业务的销售人员，真的很难得。

7、作为供应链中间环节，批发商如何保住自己的优势位置？正如《中间人经济》一书中提到的，中间人存在的意义，是作为圈层跨越者，掌握信息差和信任差。价格这一信息差随着电商的兴起被逐渐抹平，只有那些跨越圈层才能拿到的信息差，可能才更有价值。

8、好的中间人所促成的交易会扩大饼的面积，令每一方都获得更多收益，而不是在玩一个零和游戏。