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美团与字节的管理14：“开水团”给的工资不高，为什么还有不少人干得很起劲？怎么成功“画饼”？
和一位从美团地推跳去阿里的朋友聊天。
他说同样岗位，美团给的工资，至少比阿里低了30%。
和字节比起来，阿里的工资已经不算高的了，结果美团比阿里还要低一点。
公司福利更是以“抠门”著称！
那为啥还有不少人，在美团干得很开心呢？
1、
因为“成长”。
不少美团人，加入美团、一直干下去，就是因为“成长”！
就连我，也建议应届生第一份工作从美团开始。
还是因为“成长”！
可是，话说回来。
光说“成长”、不给够“钱”，不就是“画饼”吗！
无数老板不也都是这么干的。
常见的站着说话不腰疼的老板言论里，就有——
“我让你吃苦，也是锻炼你！”
“我给你低工资，也是为了让你更有耐心！年轻人要学会延迟满足！”
其实不难理解老板们为什么爱画饼？
本质上，作为老板，
要想获得员工、留住员工，只有两个选择：
要么，给“钱”，纯靠钱留人，那你钱就得多，给员工钱多了、公司就不挣钱了。
要么，给“钱+X”，这个X就比如“成长”，如果成长比钱便宜，能靠更便宜的成长，换得让员工拿更少的工资还死心塌地——员工的工资成本才能降下来！企业才有更强的盈利能力！
这个能把工资降下来的X，就是老板们渴望画给员工的“饼”。
只不过，
美团的“成长”，让员工认了。
而更多老板的“饼”，员工不认。
2、
那为啥，大多数老板画的饼都不成功、听下来只觉得扯淡呢？
主要是两个原因：
一种，是“饼不香”；
一种，是“员工不信”。
3、
饼的问题一：“饼不香”。
说白了就是“老板你说得都好，可是和我有什么关系？”
比如，
有些老板会说：我们怎么怎么就能改变世界！
那问题来了。
你改变了世界，你作为老板有名了、成功了。
我作为员工有啥好处？
是能分到很多钱？还是能和你一样有名？
解决办法，就是要站到员工的视角——
用“挣钱”的语言和员工沟通。
大多数人出来工作，还是为了钱。
每张饼，不管我们画的是成长、成功、还是什么。
总之，最后只有与员工的收入建立关联，才和员工的诉求产生了联系。
比如，
你说我们这个产品一旦成功了、会改变世界。
那至少先把期权协议签掉。
提前说清楚成功了会有多少收益，员工的状态，马上就会不一样。
当美团在画“成长”的饼时。
有这么一系列操作，才让这张饼在员工心里觉得诱人。
你不是觉得现在的工资低吗？
你看你的Leader是不是工资比你高很多？
只要符合什么标准、做到什么样，你也可以成为你的Leader。
收入自然就上去了。
成长带来上升，上升有通路、有标准，上升后收入会提升。
这一串相关的节点，成为了“成长”与员工收入建立关联的路径。
4、
饼的问题二：“员工不信”。
你说成功就能成功吗？
成功后会不会反悔了、不分钱了？
你说成长就能成长吗？
成长后会不会坑位有限、没空间给我晋升？
饼是某种“远期收益”。
饼的特点，就是让员工放弃眼前的利益、换取未来的收益。
而只要收益在未来，员工就承担了风险。
让员工相信就是难的。
大多数的老板，在画饼时，只会吹牛和承诺。
自己都未必信，就更别指望员工信了。
为啥美团的成长，让那么多人相信呢？
第一，
王兴和管理者们相信。
王兴自己就是个不断花时间学习和成长的人。
他自己足够相信。
自己从成长中收获了企业的发展。
才能在每个场合让员工相信。
所谓“现实扭曲力场”首先来自自己的深信不疑。
第二，
真的做到，兑现承诺。
只要你坚持照着饼的承诺，去兑现收益。
时间越久、例子越多，更多的人看到，就越会相信。
美团总是有很多一线成长为区总。
销售经理成为业务负责人的故事。
第三，
当周围越多人相信，这个集体中每个分子都成了“现实扭曲力场”的一员。
一个人怀疑时，周围总有人去说服他。
每一个新人才会更容易相信。
第四，
当新员工入职时，直接告诉他——
我们认为哪些是与成长相关的，为什么追求成长才能实现未来更高的收入。
为什么要先予后取。
为什么要合作共赢。
为什么不能坑害用户和合作方。
你直接说了，他才能系统的知道。
甭管这会儿他信不信，他才会开始实践和观察。
第五，
一旦员工付诸行动了。
真的开始追求成长了，及时鼓励，让他更快看到成绩、达到标准了马上晋升。
他本来将信将疑，结果一做、发现真有好处。
从此才会深信不疑。
5、
其实，每个能够强大的企业，都必须会“画饼”。
懂得让员工放弃眼下的得失，去追求某种“远期收益”。
从成本上，
这样的员工才可能成本更低。
但是，更重要的是，
从业务上，只有员工追求的利益指向更远的未来。
员工的行为才会长期主义。
也才会坚持正确的动作。
才会与企业在更长的时间里一起走下去。
拿工资买不来忠诚。
你能给高工资，总有人能给的更高。
拿“远期回报”，才能买来长久的忠诚。
对企业来说，只有坚持正确的动作，企业才可能取得成功。
对员工来说——虽然我也理解，出来混都是为了挣钱嘛！
肯定要工资高一点。
但是，也只有追求更长期收益的、乐意为了发展放弃眼前回报的人，才可能实现更好的职业发展。
虽然我们都讨厌“画饼”。
很多老板也确实喜欢画饼骗人。
但是，
如果面前真有一张饼，我倒觉得不妨吃一口。
也许慢慢你才会发现——
不吃饼的人不会被骗；
但是只有会吃饼的人，才有机会发现商业世界的那些长期影响，知道如何拿此刻的收入持续投资于自己，才能实现爆发式的成长。
这是系列连载“美团与字节的管理”的第14篇，下一篇我们聊聊“字节怎么让中后台研发‘接地气’？”
和一位从美团地推跳去阿里的朋友聊天。
他说同样岗位，美团给的工资，至少比阿里低了30%。
和字节比起来，阿里的工资已经不算高的了，结果美团比阿里还要低一点。
公司福利更是以“抠门”著称！
那为啥还有不少人，在美团干得很开心呢？
1、
因为“成长”。
不少美团人，加入美团、一直干下去，就是因为“成长”！
就连我，也建议应届生第一份工作从美团开始。
还是因为“成长”！
可是，话说回来。
光说“成长”、不给够“钱”，不就是“画饼”吗！
无数老板不也都是这么干的。
常见的站着说话不腰疼的老板言论里，就有——
“我让你吃苦，也是锻炼你！”
“我给你低工资，也是为了让你更有耐心！年轻人要学会延迟满足！”
其实不难理解老板们为什么爱画饼？
本质上，作为老板，
要想获得员工、留住员工，只有两个选择：
要么，给“钱”，纯靠钱留人，那你钱就得多，给员工钱多了、公司就不挣钱了。
要么，给“钱+X”，这个X就比如“成长”，如果成长比钱便宜，能靠更便宜的成长，换得让员工拿更少的工资还死心塌地——员工的工资成本才能降下来！企业才有更强的盈利能力！
这个能把工资降下来的X，就是老板们渴望画给员工的“饼”。
只不过，
美团的“成长”，让员工认了。
而更多老板的“饼”，员工不认。
2、
那为啥，大多数老板画的饼都不成功、听下来只觉得扯淡呢？
主要是两个原因：
一种，是“饼不香”；
一种，是“员工不信”。
3、
饼的问题一：“饼不香”。
说白了就是“老板你说得都好，可是和我有什么关系？”
比如，
有些老板会说：我们怎么怎么就能改变世界！
那问题来了。
你改变了世界，你作为老板有名了、成功了。
我作为员工有啥好处？
是能分到很多钱？还是能和你一样有名？
解决办法，就是要站到员工的视角——
用“挣钱”的语言和员工沟通。
大多数人出来工作，还是为了钱。
每张饼，不管我们画的是成长、成功、还是什么。
总之，最后只有与员工的收入建立关联，才和员工的诉求产生了联系。
比如，
你说我们这个产品一旦成功了、会改变世界。
那至少先把期权协议签掉。
提前说清楚成功了会有多少收益，员工的状态，马上就会不一样。
当美团在画“成长”的饼时。
有这么一系列操作，才让这张饼在员工心里觉得诱人。
你不是觉得现在的工资低吗？
你看你的Leader是不是工资比你高很多？
只要符合什么标准、做到什么样，你也可以成为你的Leader。
收入自然就上去了。
成长带来上升，上升有通路、有标准，上升后收入会提升。
这一串相关的节点，成为了“成长”与员工收入建立关联的路径。
4、
饼的问题二：“员工不信”。
你说成功就能成功吗？
成功后会不会反悔了、不分钱了？
你说成长就能成长吗？
成长后会不会坑位有限、没空间给我晋升？
饼是某种“远期收益”。
饼的特点，就是让员工放弃眼前的利益、换取未来的收益。
而只要收益在未来，员工就承担了风险。
让员工相信就是难的。
大多数的老板，在画饼时，只会吹牛和承诺。
自己都未必信，就更别指望员工信了。
为啥美团的成长，让那么多人相信呢？
第一，
王兴和管理者们相信。
王兴自己就是个不断花时间学习和成长的人。
他自己足够相信。
自己从成长中收获了企业的发展。
才能在每个场合让员工相信。
所谓“现实扭曲力场”首先来自自己的深信不疑。
第二，
真的做到，兑现承诺。
只要你坚持照着饼的承诺，去兑现收益。
时间越久、例子越多，更多的人看到，就越会相信。
美团总是有很多一线成长为区总。
销售经理成为业务负责人的故事。
第三，
当周围越多人相信，这个集体中每个分子都成了“现实扭曲力场”的一员。
一个人怀疑时，周围总有人去说服他。
每一个新人才会更容易相信。
第四，
当新员工入职时，直接告诉他——
我们认为哪些是与成长相关的，为什么追求成长才能实现未来更高的收入。
为什么要先予后取。
为什么要合作共赢。
为什么不能坑害用户和合作方。
你直接说了，他才能系统的知道。
甭管这会儿他信不信，他才会开始实践和观察。
第五，
一旦员工付诸行动了。
真的开始追求成长了，及时鼓励，让他更快看到成绩、达到标准了马上晋升。
他本来将信将疑，结果一做、发现真有好处。
从此才会深信不疑。
5、
其实，每个能够强大的企业，都必须会“画饼”。
懂得让员工放弃眼下的得失，去追求某种“远期收益”。
从成本上，
这样的员工才可能成本更低。
但是，更重要的是，
从业务上，只有员工追求的利益指向更远的未来。
员工的行为才会长期主义。
也才会坚持正确的动作。
才会与企业在更长的时间里一起走下去。
拿工资买不来忠诚。
你能给高工资，总有人能给的更高。
拿“远期回报”，才能买来长久的忠诚。
对企业来说，只有坚持正确的动作，企业才可能取得成功。
对员工来说——虽然我也理解，出来混都是为了挣钱嘛！
肯定要工资高一点。
但是，也只有追求更长期收益的、乐意为了发展放弃眼前回报的人，才可能实现更好的职业发展。
虽然我们都讨厌“画饼”。
很多老板也确实喜欢画饼骗人。
但是，
如果面前真有一张饼，我倒觉得不妨吃一口。
也许慢慢你才会发现——
不吃饼的人不会被骗；
但是只有会吃饼的人，才有机会发现商业世界的那些长期影响，知道如何拿此刻的收入持续投资于自己，才能实现爆发式的成长。
这是系列连载“美团与字节的管理”的第14篇，下一篇我们聊聊“字节怎么让中后台研发‘接地气’？”
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来自圈子
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