有时用户说的，也未必是他们的真实想法。

别看东方甄选的用户个个都在说：“能在直播间学英语，学知识，买东西是顺便的”
这句话只有后半句是真的。

正经人谁会在电商直播间学知识啊？

本质上这和看美剧学英语一样，就是个安慰剂，减轻你娱乐放松时的负罪感。
东方甄选从22年初到22年6月爆火前，一直在直播间教英语，教知识，那为什么6月那天才出圈？

如果你真的仔细留意，那天董宇辉的破圈视频切片，大多是同一段卖牛排的视频，里面有那个知名的平底锅梗。他的话术风格也迭代过3轮，并不是一上来就这样。

通过这个段子，吸引了用户，才有了后面的“宝藏内容直播间”。用户才会发现，这里的确不一样。

娱乐，让观众无负担、有借口的娱乐，这才是电商直播间话术的key insight.

卖货嘛，不寒碜。