整天念叨底层逻辑是一种病

大约是被自媒体和营销号给惯的，许多人张口闭口就是底层逻辑，以为掌握了底层逻辑就能功力大涨，做事无往而不利。

比如广告营销这回事，很多人念叨营销的底层逻辑。我也算干了十几年营销，其实营销哪有什么底层逻辑。要想做好营销，无非是把产品做好，老老实实去研究消费者。

而人是复杂的，我们每天上网都是在见识人类的多样性。有的消费者喜欢从众，别人买什么他就买什么；有的消费者喜欢出众，大家都买的他坚决不买。有的人买东西会站在货架前研究半天，每个品牌的产品配料表逐一对比，甚至还会做份excel对比产品参数。而更多人的购买行为则堪称随意，并不是有意识选择的产物。他们要么是顺手挑了一个，连买的是什么牌子都不知道；也可能挑的是包装看着顺眼的，或者近来最流行、话题最多的。最近看多了某品牌的广告，购物时不自觉就优先考虑这个。你要问他为什么选这个，可能他自己都不知道原因。

消费者就是这么复杂而多样，而购买行为在某种意义上又堪称傻瓜和简单。要想做好营销，你只有脚踏实地去挖掘你的目标消费者是谁，去访问他们，去超市观察他们，去分析他们，理解他们的一切。不去做这些基础工作，而是幻想底层逻辑搞定一切，这本身就是一种不扎实练功、渴望走捷径的表现，是智力上的偷懒行为。

就像是金庸小说里本领低微的武林人士，不把精力放在练拳扎马步，而是寄希望于哪天获得盖世宝典，打通任督二脉。问题是你自宫或者跳崖了吗？盖世宝典也不是随随便便就能得到的。

即便真有底层逻辑，当你水平不够时，看到了也没什么用，而且更可能是你看了都没觉得它底层在哪，就被你弃之如敝履了。