Temu最近还是比较受重视，作为行业从业者*Temu用户*美区消费者，在保持客观和可落地的前提，提供几个个人关于Temu的观点和后续猜测：

1. Temu 不是颠覆，而是提供多一个选择。

我在Temu上花了过百刀拿到30个左右的items后（图1），会发现Temu并不是提供“物美价廉”，而是提供“物够价廉”，就是东西刚好能用价格也足够便宜。这个选项在美国没有吗？有，很多，但满足效率稍低，需要去日本廉超（图2/3，Daiso Japan）或者本土廉超（Dollar Tree等）等地方淘，都是1-2刀的小东西。Temu提供了一个商品丰富的高效检索平台，满足了这部分需求，也吃部分信息差红利。但是上面说的是“物够价廉”的竞对，“物美价廉”的更不少。像TJmaxx这种nike水杯（图3），25pack衣架（图4）都能做到10刀的折扣店，和Temu便宜几刀甚至更贵的品放在一起，还能亲手体验，消费者怎么选择是很明显的。

这里强调的是市场角度，竞对多且强劲，价廉不是优势，补贴更不可做长期优势。靠效率和激励获得的第一批用户，如何提高复购是难点，尤其商品质量只是刚好能用的水平（我收到的第一批货见图6）。

2. 模式决定品类，品类决定天花板。

跨境物流+低价模式，首先有品类限制，食品饮料、生鲜这些高频类目碰不得，然后有成本限制，大件记抛和稍重的品会丧失价格优势，也不值当。比如我想买个家用Vacuum，Temu几乎只有手提可清洁车座的小版本，正常size的价格远不如Amazon的有竞争力。最终主营类目便集中在了小家居品和偏标的服饰上，前者虽是刚需，但问题是消费的频次和aov有多大？

个人体验，我为了凑70刀拿到首单的激励，挑商品挑了几个小时，这还是我刚落地美国家里一穷二白的前提。这里有两个逃不过的问题：（1）丧失了高频消费类目支撑（国内甚至还有买菜业务）的Temu，如何应对消费者在Walmart等超市买菜买肉顺便买一件的场景；（2）逐步提升的首单包邮门槛（$0->$10)，可能有aov目标或者降低成本的要求，那如何让消费者在有限的类目选择中持续复购。

3. 人群泛化压力可能巨大。

美国主流消费者和中国的最大观念区别是，前者重享受，后者重拥有。通胀压力下前者或许会倾向收紧银根，但更多也是对预期的短期悲观，后面蕴藏的消费压力的爆发，也是美联储不断加息的原因之一。这是事实，下一段是猜测。

Temu目前的用户画像，没有数可看，猜测还是以低收入者和华裔为主体，有利益和品牌认知在带转化。洗完这批用户后，如何往更上层的用户泛化，至少主流白人群体和其他中高收入族裔，目前看在两种不同的消费观念下，困难重重。用一个极不客观的样本偏差做例子，身边年收入100-200k的本地同事，经常被我洗脑Temu，但购买的一个没有。

以上观点仅从需求、竞争、限制和用户层面出发，对Temu而言更大挑战或许在后面，品类和人群如何泛化及应对本地的场景突破，需要领导层有解法。欢迎不同声音讨论。

好长，本来想写公号，又好懒，抱歉了。