【gap year思考】004-聊聊对安吉DNA和数字游民的思考

前几天跟一个莫干山民宿的老板聊合作，他一开始说希望跟一个青年社群做持续的合作，招募freelancer，后来深入挖掘后，他的目的其实是想要找到一波潜在用户，把他们现在运营的度假型产品转变为社区型产品。

接着再挖掘之后，发现他们是能够跟当地政府合作拿地，然后把地包装成“返乡生活”or“中产阶级希望有个乡下的小屋度假”，找到一波用户完成交付，也相当于是“新地产”的操作运营方式。

但是数字游民的明显特征就是：1⃣️需要地理套现 2⃣️对去到不同的性价比高的城市生活有一定诉求。

所以一定不是当下度假型产品（民宿）或者去某地建设新农村的目标用户。

但本质上类似安吉数字游民基地，DNA以极低的住宿费用（多人间降低成本）来解决了初期成本问题，并且通过媒体做了大量宣传，来过的用户又成为koc继续扩散宣传。但DNA应该目前没有盈利需求，而是类似在做一个产业生态，带动当地其他消费。

本质链路是：当地地产投资—生活方式理念打造—kol入驻引流——大量增量用户出现——实现周边产品收割。

但是他们的周期拉不到那么长，只想快速验证用户，目的还是为了产品变现。

这个合作最后没谈拢，因为觉得是个青年社群合作必然满足不了的需求。但我觉得蛮有意思的，就是挖掘对方的真实需求，以及判断这个需求的可行性。

感觉gap year最大的收获就是不停地做价值思考和判断。

如吴俊在《品牌是无处不在的质感》中提到的：旅程即回报。