今天跟开水团的朋友交流了一些关于to b产品的东西，之前一直对saas产品不熟，现在总算有点眉目了，另外朋友也推荐我去看了一本关于saas的书，提升对这方面的认知

1.saas的本质是订阅续费，不是买断

2.国情区别：中国的餐饮店生存周期比较短，大概只有1-2周年；跟欧洲长年开的餐饮店不一样；所以欧洲的saas公司即使在产品功能上做得不那么完美，其实也能通过订阅制长期维持； 美团堆积了大量人力（1000人）去维护自身的saas系统（2000/年），也可以跑通这个模式，并且不亏

3.to b:to b的天花板很高， 即使美团做了这么多年，在市占率上面还有很多大的空间，细分领域（像餐饮、茶饮、宴席）其实也没有完全占领，还存在很多竞争对手客如云、哗啦啦；所以做saas行业35岁的焦虑其实会比较 做to 要久一些，而且在招人方面工作经历都在5-10年以上

即使在办公领域：crm和飞书这类工具都没有完全占领市场的份额

4.进阶：做saas的延伸其实可以不断提升到paas和iaas 去做整体企业基础能力的建设