穷小子倾尽5千美金，又向岳父求来2万无脑创业……到现在，这笔初创资金居然翻了一千万倍！

【大公司故事6：沃尔玛，天天低价！】

故事里的穷小子是世界上最大的实体零售商“沃尔玛”的创始人——山姆.沃尔顿。

1945年，27岁的山姆刚刚从军队退役，没有任何销售经验的他，不知天高地厚地闯入零售行业，那时所有人都没想到，他竟成了行业的颠覆者：从用2.5万美金开的第一个杂货店开始，到1955年成为阿肯色州营业额超过25万美金的最大连锁超市；再到1980年销售额超10亿美元的沃尔玛；到现在，沃尔顿家族财富已排在世界前列，累计资产超过2100亿美元。

而上世纪远远领先沃尔玛的零售商巨头Ames，凯马特，梅西百货，西尔斯等......却在不断被它超越。沃尔玛为何能赢？主要有三点原因：

1.有明确且远大的目标。从山姆.沃尔顿开第一个杂货店开始，就定下要做成阿肯色州最大的连锁超市的目标；1977年，他定下两倍于当年销售额的目标——十亿美元；1990年，他定下坪效增长60%的目标......目标驱使沃尔玛不断超越历史。

2.以用户为核心，比如坚持“每日低价”，做低价高品的商品。据说在阿肯色开第一家店的时候，山姆就非常擅于打价格战：一样的丝袜，对面超市卖4美元，他1美元卖4双。这种低价高品的策略后来发展成为“Everyday Low Price”&“Everyday Low Cost”，前者帮沃尔玛赢下了市场，后者帮沃尔玛赢下了竞争对手。

3.沃尔玛重视变革，这让它既能快速增长，也能快速适应时代变化。比如沃尔玛的”迎宾员“其实就起源于内部员工的创新变革：1980年，一家分店的员工发现，经常有行窃的事故发生。她主动向经理提出，需要有一个迎宾员的角色，这样既能让顾客感到被服务，也能让小偷知道有监管。在沃尔玛发现了分店的这项变革后，迅速推广向全国，还设立了创新鼓励机制。在每周六的创新鼓励会议上，主角经常是一位尝试创新，而且确实取得良好效果的员工；对于想出新构想使整个公司获益的员工，CEO山姆用分红和员工持股作为直接的奖励！