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老麦
2年前
昨天有人评论问我:少数派靠什么赚钱,赚到钱了吗?这可能是理想主义之外,大家最关心的话题,我这里简单说说吧。

我们想象中最理想的赚钱方式,当然是内容付费,我们给作者发稿酬,用户为他认可的内容付钱,逻辑很简单,但实操非常难,十年了,有付费习惯的用户依然是小众群体,作者分享的,也不一定是所有用户想看的,触达目标用户的成本也越来越高。

所以我们先推了付费栏目,把聚焦一个领域的系列内容变成付费阅读,跟软件工具结合,涵盖设计、编程、信息等方法论。我们今年也在迭代栏目,以年度为单位,从原来的纯内容付费,增加了在线沙龙,实操任务等形式。付费栏目尽管也做了五年多,这部分收入也只能占 10%,并且有大部分收入要分给作者和开发者的。sspai.com

后来我们扩展了周边电商业务,我们不希望只是基于信息差卖货,而是希望去参与设计,共创产品,于是就有了联名定制模式,大家看到的背包,键盘、充电器等产品,后续还有耳机,插座等等,我们懂需求和场景,可以围绕用户需求,优化创新体验。同时基于自有 IP 设计的文化产品,包括售卖鼠标垫,贴纸,水獭公仔等等。这部分坚持三年多了,目前占收入的 35%,但制造产品的成本不断上涨,利润更低。m.tb.cn 少数派sspai官方店铺

有了内容,有了周边,有了产品开发能力,我们开启了会员服务,这是一个少数派权益服务合集,成为会员,你可以获得专属内容,解锁常用付费栏目,获得专属周边产品,以及定制产品的折扣,在专属社群里,可以跟少数派成员(包括我)实时沟通,参与内容和产品的共创。这块是去年才开始尝试的,今年正式变成长期订阅服务,目前也占收入的 15% 左右。这块投入成本不低,但会随着会员数量增加而递减。sspai.com

剩下的 40%,依然来自品牌推广的内容合作,可能是文章,可能是视频,除了筛选品牌之外,我们一直坚持内容价值的原则去承接广告,尽量通过场景还原,科普挖掘等形式,让读者获得品牌之外的更多认知。内容推广虽然占比不算高,却是利润最高的业务,诱惑非常大。t.cn

综上所述,我们的营收虽然每年都有稳定增长,但又进一步投入到内容采买和产品开发上,除此之外,还有经营缴税,薪资调整,每年并没有多少利润,偶尔还会亏一点。至于我个人来说,跟前几年唯一的区别,就是能买点自己想体验的新设备了(特斯拉还得自己花钱买),用一段时间,还必须要产出内容交公才行。

如何平衡品牌、内容、商业之间的关系,找到一个良性闭环,是我们一直在探索核心命题,每一块都不容易,都要去挑战既定的赚钱规则,也特别感谢用户和客户的包容。所以,少数派啥时候算真正赚钱呢?我也不知道,只要身体不垮,再坚持十年看看吧,能不能坚持的住,最终还是要靠大家的🙏
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