【toB和toC的内容营销差别】

👉🏻一、用户画像不同。
toC是面向个人的，toB是面向组织、面向群体的，这就决定了他们的决策成本不一样。C端可以用30秒的营销策略去打动用户，从而让他们下单转化，但是很难用30秒营销策略去打动B端用户，去购买SaaS系统，因为B端的决策链天然要比C端长。

👉🏻二、用户业务场景不同。
C端用户的业务场景比较简单，往往在某一个痛点上就打动C端用户；B端业务场景比较复杂，流程环节多，痛点也多，但哪个是痒点，又是否是所有业务角色的痒点，就需要三思而后行。

👉🏻三、用户体验不同。
C端用户喜欢简单、易用、好玩、有趣；B端用户更注重效率、成本、安全、稳定。

👌🏻因此，B端的内容营销要更注重场景式解决方案，注重用户画像解读，通过内容形式把产品价值传递给用户。