我的1月关键词： 复盘 新生 弹性🌿

复盘2024一整年工作情况，吸取教训和经验所得，以及管理上需突破的点。阅读上将24年所有读完的书进行二次笔记梳理，为我所用。

一年之计在于一月，一月也是涅槃新生的关键时刻，这个月要围绕工作/学习/健康/人际/财务 好好规划25年。

弹性也就是我的韧性和耐挫力，面对工作和生活变动挑战时一直保持弹性思维，将李小龙的“水之道”内化于心。放空头脑心无杂念，活在当下随势而变。注水入杯而成杯形，注水入瓶而成瓶形，水能因势流动，也能无坚不摧。

2025希望自己也能像水一样，不管遇到什么，生活本身的无常性，都能流淌得过去。适应万物，融合万物，没有固定不变的状态，像水一样柔顺，它可以流动并适应各种环境，保持灵活和适应性。

有些图截着截着
就成了一张壁纸

就好像北野武曾经说过的那段话，给人的感觉来的更猛烈些——
「灾难并不是死了两万人这样一件事，而是死了一个人这件事，发生了两万次。」

【如何提炼产品卖点，做好内容营销】
最近换了份新工作，从C端转B端，虽然行业不同，但是个人觉得内容营销本质相同，好的内容一定能以更高效、更低成本的方式获取用户信任。
关于提炼产品亮点卖点，可以通过罗列出以下三大方向的细分点👇，进行拆解分析，通过后期整合最终提炼出差异化卖点。

⭐（一）、生产供应链

1、产地优势:原料产地具备独特的天然地理优势、达到行业公认的标准
2、生产研发实力:工厂规模、研发团队、先进生产设备等
3、成分优势:独创成分、珍贵/稀缺性、功效更强等
4、品质保证:行业高标准的质量管理体系、特殊品质把关流程、严格的次优品处理程序等
5、技术创新优势:前沿技术、独特工艺
6、服务优势:个性定制、送货速度、送货上门、售后保障等
7、价格优势:成本优势、高性价比

⭐（二）、产品设计

8、创新品类:开创新品类，占据第一心智
9、从竞品卖点找:概念、功能卖点差异化
10、产品概念:问题发现及最优解决方案
11、使用场景:多元化、独特性等
12、使用人群:针对某一人群的细分市场需求存在空缺
13、效率:效果+时间
14、附加价值味道、口感、颜色、造型颜值、个性化包装、便携性、配套设备
15、情感价值:安全、时尚、健康、环保、悦己、自我实现等

⭐（三）、企业&品牌价值加持

16、市场地位:领导者地位、热销数据、用户/行业口碑等
17、品牌故事:好的品牌故事会影响到品牌的传播以及对产品的认知
18、渠道优势:规模优势(如销售网络遍布全球等)、渠道差异化
19、历史优势:历史传承
20、稀缺性营销:限量、限时、预售
21、背书体系:创始人IP、明星、KOL、专家、专业机构、联名背书、相关权威报告等

【toB和toC的内容营销差别】

👉🏻一、用户画像不同。
toC是面向个人的，toB是面向组织、面向群体的，这就决定了他们的决策成本不一样。C端可以用30秒的营销策略去打动用户，从而让他们下单转化，但是很难用30秒营销策略去打动B端用户，去购买SaaS系统，因为B端的决策链天然要比C端长。

👉🏻二、用户业务场景不同。
C端用户的业务场景比较简单，往往在某一个痛点上就打动C端用户；B端业务场景比较复杂，流程环节多，痛点也多，但哪个是痒点，又是否是所有业务角色的痒点，就需要三思而后行。

👉🏻三、用户体验不同。
C端用户喜欢简单、易用、好玩、有趣；B端用户更注重效率、成本、安全、稳定。

👌🏻因此，B端的内容营销要更注重场景式解决方案，注重用户画像解读，通过内容形式把产品价值传递给用户。

黑云压城城欲摧

复盘是一件很痛苦很反人性的事情，尤其在你通过不断复盘进行内在探索、向内看的这个过程中，会暴露出很多问题，但是no pains, no gains，那就让自己在痛苦中涅槃吧💆

看着看着就笑了，笑着笑着我哭了

哈哈哈哈笑不活了，好东西一定要一起分享

洪晃的女性教育观，真是人间清醒