最近想明白一个问题：为什么有的人总能先发现机会？大多数人却总是慢半拍？

比如，在能更早发现机会的人眼里——“新东方直播间，很可能诞生咱们国家的第一批奢侈品牌”。

为什么呢？

作为一个觉得一个包超过300块钱就绝对不划算的直男。
我认真请教过我老婆一个问题——
LV那么贵，你不觉得不值吗？

我老婆说：“肯定不值呀！但是我喜欢！”

为啥呢？
第一，它质量肯定不能差。
一万多买了个LV，结果不好看、还开线，那肯定说不过去。

第二，它还讲了个好故事。
比如LV的水桶包吧。它当年是为了贵族们装红酒设计的。
一个水桶包可以装下5瓶名贵红酒。

我似懂非懂，“装红酒又咋滴了？我的300块背包也能装红酒呀？”
她说，假如啊，我出门带了个桔子。
装在你300块钱的包里，桔子就叫桔子。
装在欧洲贵族装红酒的LV里，这就叫“下午茶”。

路边买这个桔子1块钱。
一叫下午茶，切开摆在托盘上，能找你要20。
你想这个包，加上故事，就变成了下午茶的托盘。

第三，那么多明星、有钱人也用它。
光有故事，没人信也没用。
有影响力的公众人物们信了，其他人才能真的信。

我懂了，我光看产品，觉得这包再好，最多值2000。
但是，当这个包讲了个故事，所有买包的人把自己带入到了故事主角里，你也变成了王子、公主、欧洲贵族。
这一瞬间的满足感，让你多花了10000多块钱。

故事创造了附加值，附加值比功能贵，这就叫奢侈品。

回头一想，咱们国家称得上奢侈品的还就是茅台。
酒好（据说喝了不头痛）。
故事好（国酒茅台、国宴专用）。
名流站台。
三个条件凑齐，难怪茅台都贵成理财产品了，还得抢才有。

但是除了茅台，还真没有其他奢侈品品牌了。
为啥呢？
我自己回头想想：

第一个原因，是九十年代时很多国产品牌的质量确实不行。
历史上负面包袱太重。
但是这个问题，很多新品牌们靠自己努力解决掉了。
现在一说国货，基本不用太为产品本身担心。

第二个原因，讲故事多贵呀……要花那么多品牌预算才能讲到让人信。
我讲完了消费者不花钱怎么办？
换我，我也不敢走讲故事、做奢侈品的路线。

咱老老实实打折促销，走薄利多销路线，把销量装在口袋里多香呀。

但是第二个原因，在新东方的直播间里改变了。
这个直播间里，不只有能讲好故事的主播，还聚集了一帮来听故事、乐意为了故事花钱的观众。

这些观众，来这儿买的，就可以是“不值、但是我喜欢。”
所以新东方的大米才卖得那么贵……
值吗？不值。但是消费者们喜欢。

每个想做奢侈品的品牌，讲故事的场给你了、为故事买单的人也给你了。
完全可以在新东方的直播间里对故事先做验证。
验证成功再花预算。

只不过，咱们的第一批奢侈品品牌可能不是包，是牛肉、大米、火锅底料。

一个新机会由此出现。

这个新机会是怎么被发现的呢？
因为我在很早时问过我老婆，我老婆告诉了我奢侈品出现的三个条件。
于是，当其中某个条件发生变化时，我能更敏感的注意到。

这也是我认识的很多对新机会高度敏感的人的特点。
当他们关注某个市场。
他们会列出，这个市场中某类新机会出现的几个关键条件。
后面就简单了，只要条件变化，就意味着机会发生。

这让他们总能更敏感的捕捉到刚好“向未来只前进一步”的机会。
既不太早，做了炮灰。
也不太晚，闯进红海。

市场会奖励那些最先捕捉到机会的人，而提前罗列条件，就是捕捉变化的必备功课。