#社群转化复盘 4

除了从业务层面进行基础单元拆解，还需要从管理层面进行基础单元拆解。这几天我针对不同层级的员工的能力模型，进行了我自己的拆解，大概框架如下：

一线销售：快速执行、基础销售环节基本功过硬、沟通能力、态度端正、心态积极。

基层管理者：上传下达通畅、业务理解到位、快速定位赋能能力、团队氛围营造。

中层管理者：团队（一线人员/管理人员）快速赋能、高效反思迭代、团队氛围营造、独立思考能力。

以上的标准，都是针对对应岗位最基本的要求，如果要完成岗位跃升，例如一线销售到基层管理者，那么他们需要提前有下一层能力的培养，而不是坐上这个位置之后，再开始培养他们这一方面的能力。而前置培养大家下一层级的能力这个动作，是业务团队非常欠缺的，所以会导致很多组长被提拔之后一脸雾水，完全不知道如何领导大家。

基于这样的框架，最近一段时间跟团队内不同层级的小伙伴做了很多沟通，主要是：

1.快速沉淀非常具体的培训文档，完善一线销售的基本功；

2.面向管理层，帮助他们拆解如何在各个环节更好地赋能小伙伴，以及如何从“管理者”的角色，从团队氛围、个人关照的层面，为小伙伴的业绩赋能；

3.有意识地去发掘有潜力的苗子，为他们的下一层级跃升进行储备和有意识的培养，并且培养管理层前置储备潜在人才、培训副手的意识。

之前觉得这是一个漫长的过程，但是在实操过程中，发现如果完全投入，可能只需要一个月，相关的框架和赋能我都能完成，顿时觉得压力没有前几天那么大，一切复杂问题在完成拆解之后，都变得清晰容易起来。