什么叫好的产品定位?第一,明确使用场景;第二,简化使用步骤;第三,扩展使用路径;第四降低使用成本
举个例子,梳子这种低频、低客单、低复购的耐用品,可以怎么卖出爆款?
第一,卖的不是梳子,是一种健康生活方式,是在忙碌的工作中让自己放松的奖励。可以搭售梳子+桌面支架的组合,让梳子随身时在台面上被看到,被想起。
第二,工作场景的空闲时间有限,最需要的就是快速见效,因此把梳头动作提炼成三个步骤,印在梳子上,一看就懂,一试就灵,提升使用频次。
第三,梳头只是过程,最终目的是放松解压。那是不是可以把梳子和香薰精油结合,让梳头过程伴随着香气,提升使用体验。精油作为替换品也可以提升复购率。
第四,梳头后的脏东西清理往往是件麻烦事。为梳子提供一次性保护套,用完即丢,省了后顾之忧,进一步提升使用幸福感,也能提高口碑~