有客户问:为什么只是想问问保险,就跟我要病历,要体检报告?
(要我这么多隐私
↑这句话是我自己脑补的)
举个栗子
健康资料就好比建一栋楼要打的地基
没有健康资料,就没有地基
给了错误/不齐全的健康资料
就是打了不牢固的地基
后面推荐的产品
就是砌了七扭八歪的墙
还费大劲儿封顶了
业务员和客户费了老大的劲
一起砌了一栋有问题的楼
这样的楼能不能住人呢?
能,但随时有倒塌的风险
这样的保险产品
能不能在你需要的时候
顺利理赔呢?
不能,因为随时有拒赔的风险
所以买保险的第一件事
是打好地基,也就是
把既往的健康资料
整理好发给业务员
你和业务员一起把地基打实了
你的楼(买的保险产品)
才会为你遮风挡雨护你周全
永远都忘不了,初步了解健康情况之后,费老大劲挑了产品,费老大劲给客户介绍了产品,费老大劲了解产品,客户非常满意,客户决定要买,双方都以为能成交了。
客户补充了健康资料,发现原来的产品根本买不了,前面客户和我的努力全作废🌚
双输的局面简直让人神清气爽啊,这种场面不想再重现了,哈哈哈哈哈哈哈,我要疯了🤧