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可乐味的奥吉
28关注1被关注0夸夸
ENFJ 理想主义者
漕河泾可靠民工
德扑菜鸟
朋友圈脱口秀演员
可乐味的奥吉
3年前
与王嘉尔最近的一次！跟嘉尔碰杯啦🥳
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可乐味的奥吉
3年前
CXK 我谢谢你！
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可乐味的奥吉
3年前
到家了呗
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可乐味的奥吉
3年前
可乐味的奥吉
3年前
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可乐味的奥吉
3年前
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希望自己能够更加通透和阳光
希望在路上，不再彷徨
希望身边的人更能够幸福自在
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可乐味的奥吉
3年前
千岛湖绝美，昨天的日落时分让我一整年震撼
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可乐味的奥吉
3年前
AI太牛了，现在拍照都不用自己笑了哇
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可乐味的奥吉
4年前
走啊，去滑板🛹
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可乐味的奥吉
4年前

粥粥Cecilia: 看老K讲销售的中观策略，觉得简直太厉害了，我看了好多遍；于是摘抄了一部分不涉及业务敏感信息的普适方法论分享给大家，希望有所收获。 【业务篇】 1. 人的基本需求就这十个字，叫做“衣食住行信，娱教医金美”。不要在死树上浇水，人也一样，不要在死业务上拼命，没有用，选择比努力更重要，不要在没有价值的事情上天天做工。你要选大事。 2. 强竞争其实不会迷惑你，弱竞争是比较迷惑你的，要能够利用弱竞争的喘息时机，快速占领市场份额，强化建立组织能力。 3. 进攻期的时候，最好速度优先，核心是要把仗打赢了。到了发展期再去算账，再去搞效率。业务发展期需要关注效率指标，是我们用多少资源能打这个仗、用多少人去打这个仗，效率指标是多少。 4. 任何一个业务最开始都是先有一个破局点。酒店最开始是三四线酒店单体，团购是小商家等，最开始一定是有一个切入点，这个时候的组织架构相对来说是STP里面的一个商户分层切进去，满足这部分商家的客户需求，形成核心能力，然后迅速全国性扩张。 5. 在探索期快结束的时候就要开始建立总部支撑部门，包含销售培训、销售系统建设、绩效管理、数据建设、制度建设、纪律检查，类似人民解放军四总部，总政、总参、总后、总装。不然会出大问题。 【团队篇】 6.协作沟通： *和老板（原文是BM） a)你要承认他是不完美的，要勇于积极地在思想、行动上和不完美的他形成补位。心态一定要平和，要学会科学、主动地去解决问题，这样你的身心都会愉快很多。b)你任何时候都要和老板的业务目标保持一致。岗位间有部分利益冲突时一定要知道顾全大局，要和业务一把手形成业务目标的一致。c) 要能在老板不擅长的领域和方向上积极主动地给到相应的建议和输出，要敢讲真话，要能科学的讲真话，要能既科学又艺术的讲真话。d）要适当的妥协。老板再胸怀宽阔，也是人，要尊重。要能和老板进行不同观点的深度的意见交换，这很重要。 *和产品-- 核心就是尊重他的专业领域，逐渐交换，再让他尊重你的专业领域，共同服务于业务的统一目标。我们得有共同的基础，比如“以客户为中心”、“三层四面”、“商业模式”、“规模效应”、网络效应”等都是普及课，这些我们都要会。还有一些人家会的，比如产品设计，权威是人家的，你可能永远也不会。但是你也有你会的，比如销售目标怎么定、销售组织怎么搭、销售绩效怎么设计、客户怎么分层、客户分层和组织分层的关系等等，你讲清楚了他也会尊重你。 *和商分-- 非常核心且有效的一点，就是你拉他深入一线。带着他一起去见见客户，让他一起感受一下BD的辛苦生活。 7.团队管理： *避免近亲繁殖，建议每年保持15%核心干部的新陈代谢，不断补充新的视角 * 选育用励汰立法在先、透明化。我们提拔一个干部，是风向标，需要让大家理解why。 8.个人成长： 要在心力体力脑力均衡发展。主要说脑力，要分解成三个因素，叫算力、算法和信息。 算力这事基本定型了，要认知到自己不会太聪明，不丢人，我的智商只有118，智商低不丢人，关键是要敢于承认自己是个普通人，为啥？算力不行算法补。但怕就怕其实你不聪明，你觉得自己很聪明，算法又不升级，那就完蛋了。有句话过去我不信，现在我特别信，叫信息结构比信息总量更重要，经济结构比经济总量更重要。 什么叫信息结构？核心就是算法。你一屋子摆了一堆东西，乱七八糟的，怎么能归置起来，分成不同的区域，不同的格随时调取、随时结构化整合并调用？遇到任何一个难题能够拆解，揪出敌人的主要矛盾、然后对付他，这就很厉害；但如果你有很多信息，看了很多东西，屋里乱七八糟堆的跟垃圾堆一样，那没法弄。算法提升推荐看《金字塔原理》。

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