自从2022年之后,我使用拼多多的频率已经远远超过了淘宝,特别是小件的东西,最近尝试着对比淘宝和拼多多,个人感觉,淘宝对投流的商户倾斜太大,忽视了成交率这一指标,小商家不容易做起来。
1. 淘宝和拼多多的推荐逻辑有点区别,淘宝的推荐会有很多一眼看完全看不出是啥东西的推荐,但是点进去往往发现都不是实用的商品,脑子的购买决策链长;拼多多则是给我推衣食等最基本的东西,提供一些惊人的折扣,因为太便宜,而且也算实用,决策链短,很容易就顺手买。还有就是淘宝的搜索结果里有太多价格比白牌贵的没听说过的牌子,很容易让人联想到是做牌子支付的大额流量费让用户买单。
2. 淘宝和拼多多的很多东西白牌商品,都没有特别大的价差,最近买了润滑机油、扳手和不锈钢漏勺,淘宝和pdd这俩价格都很便宜,差不太多。
3. 相同的有牌商品,淘宝的价格会比拼多多贵很多,如半弦月的凉席、诺特兰德的氨基丁酸,在都是旗舰店的基础上,价格差距从30%到1倍往上,有时候看了没买,pdd还会在首页推这个品+非常高的硬折扣,这一点我没在淘宝感受到,首页推的除了新奇产品就8是相似产品。
4. 以一谷半农旗舰店(小店)为例,他们家在拼多多的品比淘宝对一款性价比很高的面包盲盒,而且仔细看,在拼多多的爆品和淘宝的虽然价格相同,但是某些品拼多多会有更多的赠品。商家不是傻子,这么做的原因一定是淘宝对小商家的剥削比拼多多严重很多。还有一个扎心的事实,是你点击的结果不会影响没怎么付流量费的用户的品的上移,淘宝搜一个产品连续几次都是类似的几家流量大王,而拼多多就会把你点进去看过的品用一个硬折扣吸引你购买。下图里淘宝我搜了好多次都是差不多的店跳来跳去,拼多多第二次就给我之前搜的上了个折扣
总结一下,阿里复兴还得靠淘宝,但是淘宝的未来也并不光明,船大难掉头啊🌝🌝🌚🌚