小马宋这本《卖货真相》真的太接地气了!!
跟以往偏理论派的营销书不同的是,终于有一个人在说“人话”,不是无法触及的大而空的方法论,更多的是剖析了营销推广的本质
我现在经常吐槽老板那种,对于营销推广“鸡生蛋还是蛋生鸡”的思维——想要白嫖看到效果才舍得投钱,一点人力和钱都不想堆…
而这本书一针见血的说,对于从0起的品牌想要打造知名度,钱贵人贱的时候用人,人贵钱贱的时候砸钱,所以对于老板那种不堆人又不想砸钱的心里,就别说想把产品品牌做大做强了
真是解气!
还有一点很打动我,他直言,就是很多现在已知的牌子从0-1的时候都很难,都是使用了很多很多很土的方法,才慢慢做起来,找到自己的推广经验
这点不是用成熟营销体系的品牌来举例子,而是点名新牌子的一些草台班子的方式,我觉得太有共鸣了
我之前时常疑问,现在已知的这么多品牌咋做到这么牛逼的?从0起的时候咋搞得?不乏有些大品牌确实是依靠自身体系的能力,这些拼不过。但是还有很多品牌从0起的时候,就是一点一点法子试出来的啊!!
总之,一个产品想要被市场渗透,各种方法都需要尝试,但是多多少少都是需要借助一些外力/资源/媒介,大多都是需要花点小钱,但是有些老板就是一点小钱都不给批,一说这些方案就问你要ROI
你不投点资源,咋能测出来ROI????营销方案不就是一点一点试出来的吗?!