小红书闭环电商对于品牌商家而言,究竟意味着什么、究竟值不值得做…聊聊我的真实思考。
最近在打磨小红书闭环电商经营实战课,也和一些小伙伴深度交流探讨了一下,发现有个大家比较关心的问题就是:
小红书闭环电商,到底值不值得投入去做…
好像规模体量也不大,还需要投入不少,有点“鸡肋”。
尤其是在现在这样的大环境里,品牌生意增长越来越难找,每个决策也都需要更谨慎。
所以我的真实思考是:
01.小红书闭环电商对于品牌商家来说,就是一个可以实实在在带来新增量的渠道。
新的渠道、新的交易效率带来新的增量。
02.至于值不值得做,我有个很简单的判断标准,即看体量、看占比。
从我自己经手和看到的案例来说,一个品牌正常投入经营小红书闭环电商,
一年做到300万-500万,是完全可以实现的常态水平,也不需要什么太重的投入,除非是特殊品类;
如果方法到位、投入跟上,一年做到1000万-3000万,也不是什么太难的问题;
当然,如果想冲得再高的话,就需要看品类天花板、策略打法禾资源投入了。
所以,决定做不做,只需要算一笔账就行,即
这个新增量大概占到品牌全年营收的多少,如果可以达到10%,甚至更高,那就绝对值得做、值得投入。
先别问能不能做到亿级体量,先问问自己:一年几百上千万的稳定新增量,要不要?!
如果要,那就别纠结,先下场。
很多问题只有在座的过程里,答案才会慢慢清晰。
03.当然,也不是所有品牌都适合做,但是如果具备这些特质的话,成功概率会高不少,做起来也会轻松不少。
3.1.产品有“内容基因”,比如颜值高、有创新点,或者可以解决某个具体痛点,容易产出视觉化和场景化的内容。
3.2.受众和小红书人群高度匹配。
3.3.愿意用“内容价值”换“交易价值”,在小红书闭环电商里,内容即货架,没办法直接凭借砸钱投流之类来硬收割。
3.4.团队有一定灵活度,可以适应小红书的商业生态,哪怕团队小,但是反应快。
04.在当下,拒绝一个新渠道很容易,因为怕麻烦、怕投入、怕不确定,但是真正的增长往往就来自于那些“可控的不确定”。
小红书闭环电商,就是这样的一个存在。
最后,也不用担心做闭环,会不会影响外溢…
基本上不会,甚至闭环做得好,还会带来更多的外溢。