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2026年入局小红书闭环电商，先读这篇
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
最近在打磨下周末《小红书闭环电商经营实战课》的PPT课件，把去年接触过的、研究过的商家案例重新翻了一遍。
翻完之后，有一个感受：
同样是做小红书闭环电商，同样是2025年这个时间节点入局，有人月销几十万，有人折腾了几个月什么都没有……
为什么差距这么大？
今天这篇文章，我就想把这件事儿掰扯清楚 —— 那些赚钱的商家做对了什么、那些亏钱的商家踩了哪些坑、2026年小红书闭环电商有哪些经营趋势，以及现在入局的正确姿势到底是什么……
01.2025年那些赚到钱的商家，做对了什么？
先说一个我印象比较深刻的案例，
有个做大健康的商家朋友，刚开始什么都想做 —— 抗衰、美白、改善睡眠……看到什么需求比较大、什么卖得好就往上扑。
结果折腾了几个月，烧了不少钱，没什么起色。
后来无意间和朋友聊天，发现了“卵巢抗衰”这个细分方向，自己回去调研了一下，发了十几篇测试内容，反馈不错，于是决定聚焦这个方向。
聚焦之后，虽然流量没有之前大，但转化率是原来“泛抗衰”方向的三五倍，没花多久就从亏钱做到月销几十万。
这个案例藏着2025年赚到钱的商家最核心的一个共性：能跑出来、赚到钱的，都是把赛道选“窄”了的。
1.1.选对赛道（品），更有生存权、更有机会点
2025年，还在做大品类的中小商家，普遍难受 —— 大健康、美妆护肤……这些赛道本身没问题，问题是你凭什么跟头部品牌卷？
真正赚到钱的商家，选品逻辑只有一句话：找到那些对大品牌太小（鸡肋），但新品牌完全可以活得很好的细分赛道。
吃透一个细分赛道，比浅尝十个大赛道更有生存权，因为受力面积越小，穿透力越强。
关于怎么选对赛道（品），可以回顾这两篇：
小红书选品的本质，就这2件事儿！
学会选品！让小红书爆品更简单
1.2.爆款是概率，稳定模型才是确定性
好多人做小红书闭环电商，总觉得最重要的是追爆款，但其实不是！
爆款是概率事件，强追未必追得来，它需要科学的方法。
更关键的是，在笔记卖货这个链路下，真正支撑生意的，是那些不爆，但稳定出单的笔记。
像TASHE她奢这类做纯商品笔记卖货的商家，平均每天发布20-30篇笔记，月GMV近900万，靠的不是某一篇爆款内容，靠的是规模效应+稳定出单的内容模型。
赚到钱的商家，普遍懂得：先跑通稳定模型，再谈追爆款。
1.3.数据不会说谎，但你要会分析
赚到钱的商家，看得懂自己的数据，知道在哪些环节需要介入，也知道怎么迭代优化。
内容到成交是一个五层漏斗：
1.3.1.点击率：你的“第一眼”吸引力够嘛？
点击率，是用户从“刷到”到“点开”的转化率。
点击率低，说明封面和标题没有勾住人。
1.3.2.互动率：你的内容让人想互动嘛？
互动率衡量的是内容本身的质量和话题性。
用户看完觉得“有用”、“有趣”、“有共鸣”……才会互动。
互动率低，可能是内容“叫座不叫好”，被标题党骗进来，结果内容货不对板；也可能是内容平铺直叙，没有任何让人想互动的“节点”。
1.3.3.转粉率：用户愿意为你“留下来”嘛？
转粉率是内容长期价值和个人IP魅力的综合体现。
看完这篇笔记之后，有多少人点了关注？
转粉率低，说明内容可能是“单点爆款”，缺乏持续吸引人的内容主线，导致用户觉得“这篇内容不错，但你下次发什么好像跟我没关系”。
1.3.4.商品点击率：用户被“种草”了嘛？
商品点击率综合考验人群精准度、场景塑造力和需求刺痛感。
商品点击率低，说明内容到商品的衔接出现了断层，用户认可内容，但没觉得非要去看看那个产品，可能是产品植入生硬，也可能是价格等因素让人望而却步。
1.3.5.商品支付转化率：用户真的掏钱了嘛？
这是漏斗的最后一层，也是最考验信任感和交易闭环体验的一层。
商品支付转化率低，说明用户在最终消费决策环节产生了顾虑，内容带来的购买冲动，在交易环节被消磨掉了……
而问题可能出在商品详情页、价格、客服、库存，甚至是支付流程上。
每一层卡住，都是不同的解法，详见：做小红书最怕的不是限流，而是……
看得懂数据，知道如何诊断的商家，才可以把预算和精力花在刀刃上，而不是随机加大投入、随机亏损。
1.4.把小红书闭环电商当成系统工程
赚到钱的商家，还有一个共性：不赌爆款、不凭感觉，而是靠数据、靠流程、靠标准化来保障稳定的产出。
TA们把每一个环节都拆解得足够细，然后不断优化、不断迭代。
生意，是跑出来的，不是赌出来的。
02.2025年那些亏钱的商家，踩了哪些坑？
说完赚钱的，再说说亏钱的。
2.1.还在用“白嫖流量”的思维做
2025年的小红书，已经全面进入付费流量时代。
纯自然流量不是没有，但少得可怜，而且极其不稳定。
如果你还在等“好内容自然爆”，大概率是在等一个越来越难发生的概率事件。
正确的思路是：学会算账，把付费流量纳入经营模型。
自然流量负责“试错”，找到有效内容模型；付费流量负责“放大”，把验证过的内容规模化。两者结合，才能提高效率和效益。
一旦你算清楚了ROI，付费流量就不是“烧钱”，而是可控的“买量”。
2.2.一套内容模型用到死
很多商家不愿意花时间精力测试新的内容模型，一套内容用几个月，结果就是卖货效果越来越差，最后几乎没有出单了。
在小红书，有效卖货内容模型是你的生命线。
你必须建立自己的有效卖货内容模型库，每周至少测试1-3个新模型，不要怕失败，也不要怕浪费时间精力，多测试不同的创意、不同的角度、不同的风格，找到跑得最好的那几个，沉淀成可复制的内容模型，再批量化放大。
内容模型的更新速度，决定了你的生意天花板。
2.3.郑州帮打法不是所有人都可以照搬
这两年有不少商家去学郑州帮，结果学了个寂寞，甚至亏得更惨。
坦白说，郑州帮成功的本质是：人口红利+极致的SOP流程+极致的执行力+极致的有效重复+强大的组织管理能力，内容能力只是其中一部分。
而且这个打法有五个前提条件：
高毛利
有明确搜索需求
强功效/强痛点
中低客单价
庞大的账号矩阵
五个条件缺一个，照搬就没什么效果。
所以学策略打法要学底层逻辑，不要只学表面形式。
想深入了解郑州帮打法，可以回顾：原来这就是小红书郑州帮……祛魅了！
03.2026年小红书闭环电商的经营趋势
3.1.小红书全面AI化，正式进入AI提效时代
2025年，AI只是一小部分人的“尝鲜工具”。
2026年，AI一定会变成所有小红书从业者的“基础生产力工具”，不是选择用不用的问题，而是用得好不好的问题。
不管是内容生产、选品调研、数据分析，还是投流优化……AI都会深度嵌入整个经营链路。
谁先把AI用好、用深，谁就先一步把效率拉开。
3.2.不做大爆款，而是小爆款
因为：
标准化 → 容易被仿制；
规模化 → 市场需求大；
容易被仿制+市场需求大 → 产品泛滥 → 内卷。
所以，比起做一个全网通用“大爆款”，不如在细分人群里做一个“小爆款”，竞争少、利润高，生命周期还长。
3.3.小红书买手价值值得深度挖掘
小红书的“买手生态”横向对比其他内容电商平台（比如抖音、快手），还处于比较初期的阶段。
尽管小红书已经在力推“小清单（买手橱窗）”、“笔记带货”、“直播带货”，但真正玩得转、可以稳定变现的小红书买手还是少数。
且有带货能力的买手屈指可数，如果不花时间精力去深度绑定一下小买手，那大概率是不会有什么结果的。
所以2026年，谁可以率先转变思维，谁可以像培养“合伙人”一样去链接和培养买手，谁就可以吃到“螃蟹”。
3.4.AIO：新的小红书SEO
小红书深度介入AI之后，一种新的优化可能就会出现，即AIO(AI Optimization)，针对人工智能的“认知优化”。
图片
简单说，就是深度研究小红书平台“AI”的收录、回答逻辑等规则，基于规则有意识地去“训练”AI，让它认为我们的内容是优质的、权威的、值得优先推荐的。
具体怎么做，我也还在摸索，但是于对AI逻辑的理解，大概率是需要建立结构化、权威性强、可被验证的内容矩阵，比如
围绕产品，发布一系列逻辑连贯、数据详实、互为佐证的笔记；
在笔记里引用权威信息、展示过程、呈现结果、阐述真实感受等；
获得大量真实用户的互动和正向反馈……
通过这些高质量的内容，反复向AI“证明”自己，从而在AI的算法里，占据一个更优先的位置。
而这个可能就是下一阶段“小红书SEO”的关键战场。
3.5.价格竞争力直接影响你的流量天花板
小红书现在有AI全网比价机制。
你的商品如果价格高于全网平均水平，流量天花板就会直接被摁死，哪怕内容再好，也破不了这个上线。
不过解决方案已经很成熟了，就是设计1-2款极致低价的引流款+主力利润款的组合结构。
引流款不赚钱，但是可以打开流量入口；利润款承接转化、做利润。
这个组合在2026年已经是做小红书闭环电商的标配。
3.6.搜索电商会成为重要战场
小红书在持续强化搜索功能，包括商品搜索的结果排序优化、关键词广告的完善等。
这意味着“SEO思维”会越来越重要：你发的每一篇内容，需要想清楚它能不能覆盖目标用户的搜索关键词。
其次，商品标题、评价关键词……这些都会成为影响商品搜索曝光的因素。
2026年，搜索关键词的布局能力，会直接决定你的生意基本盘。
04.现在入局的正确姿势是什么
讲了这么多，最后说说我对于“现在入局正确姿势”的判断。
不同阶段的商家，问题不一样，策略也不一样，分开来说。
4.1.还没入局的商家：用最低成本先验证
还没入局的商家，最容易犯的错误是“等准备好了再开始”，结果准备了半年，一篇笔记都没发过。
正确的姿势是：用最低成本、最快速度，先验证"产品+内容"这个组合能不能打通，再谈规模化。
具体就三步：
第一步，选一个足够精准的细分方向。
不要求大，就盯着一个人群、一个场景、一个痛点。
第二步，先发100篇商品笔记。
听起来多，但这是必须的，因为爆款是概率事件，因为1篇、10篇根本就测不出什么有效模型，因为需要有足够的数据样本。
第三步，从这100篇里找出那些“不爆但出单”的笔记，拆解共性，建立可复制的内容模型。
4.2.已入局但没结果的商家：先诊断，再投入
如果你已经做了一段时间，但是迟迟没有结果，先别盲目继续投入，大概率不是“量不够”的问题，而是方向或者模型本身出了问题。
先做一次完整的诊断：
第一，看数据，找断点。
回到上述提到的五层漏斗，逐层检查：点击率、互动率、转粉率（可以略过）、商品点击率、支付转化率，哪一层卡住了，问题就出在哪里，对症下药。
第二，看选品，灵魂三问。
这个产品，在小红书有没有被搜索的需求？有没有差异化的卖点？价格有没有竞争力？三个问题里只要有两个答案是“没有”，那就先换品，别在一棵树上吊死。
第三，看内容，找最优解。
把过去所有出过单的笔记拉出来，横向像素级对比，看看有没有共性？如果有，把它提炼成内容模型，集中资源复制放大；如果没有，说明还没有跑出有效模型，需要继续测试，而不是加大投入。
诊断清楚之后，再决定下一步怎么投入，才不会越做越亏。
4.3.有结果但碰到天花板的商家：需要系统性认知升级
如果你已经跑出来了，但感觉增长停滞了，通常是以下几种情况。
情况一：单品依赖严重。
只有单一爆款产品支撑销售体量，一旦这个产品的生命周期结束，生意体量就直接跌下去。
解决方案：建立爆款群！
核心爆款支撑体量+其他爆款稳定节奏+引流款圈人群。
在核心爆款起量的时候，同步孵化潜在爆款；
在核心爆款销售平稳的时候，重仓潜在爆款，让它接力成为新爆款；
只有这样增长曲线才能持续向上。
❌ 不要等核心爆款衰退了才开始找新品，打潜在爆款，那个时候已经晚了！
❌ 不要把所有新品都做成和核心爆款差不多的产品，需要有差异化！
❌ 不要因为初步的测试数据不好就放弃，多换几个角度和人群测试！
情况二：还在依赖某个人或者某个偶发动作支撑着，没有SOP流程和系统。
解决方案：把成功经验从“人”里面拆出来，沉淀成可复制的经营体系。
把TA的能力“流程化”，拆解TA的决策逻辑，让TA分享，让TA写SOP流程（先定义标准、再拆解关键动作、然后找因果关系，最后形成SOP流程），让TA带新人……
建立“数据驱动”的决策机制，减少对人的依赖。
设计和SOP流程配套的组织架构和激励机制，按照流程分工，不要按人分工；
建立带教制度，让能力强的人带教新人，新人的业绩和带教人员的奖金挂钩；
设立SOP流程优化奖，鼓励所有人主动优化SOP流程，被采纳的给予现金奖励……
情况三：一直跑单一产品线，没有横向扩张的思路。
这个时候，就需要先盘点资产，比如
人群资产：你现在积累的用户，TA们还有什么其他需求；
供应链资产：你现有的工厂/供应商还可以做什么相关品类；
内容能力：你团队擅长的内容还适合哪些品类？
品牌心智：用户记住你是因为什么？这个标签还可以延伸到哪？
盘点之后，再决定往什么方向扩张，比如
同人群的“消耗品/配件”延伸
现阶段的爆款产品是“耐用品/低频品”，那就做它的“耗材/配件”，🌰：美容仪（爆款产品） -> 专用凝胶（高频消耗品，甚至可以做成订阅制）、洗脸巾（配合使用）……
现阶段的爆款产品是“消耗品”，那就做它的“升级/套装”，🌰：大码女装连衣裙（爆款产品） -> 大码安全裤、显瘦打底衫、同色系开衫（搭配购买）……
同场景的“价格带/功能”横向卡位
现有爆款已经占据了某个价格带和功能，那就横向去卡相邻价格带或者互补功能，把同一类搜索流量“吃干抹净”，🌰：改善暗沉的VC精华（爆款产品） -> 横向做刷酸棉片（去角质，为VC打底） -> 早C晚A套装（捆绑销售）……
05.写在最后
小红书闭环电商不是一门“红利消失”的生意，也不是一门“人人都能做”的生意。
它现在越来越像一门专业的生意，需要从单点爆破建立的领先优势，一步步过度到系统性经营，建立自己的竞争壁垒；
需要建立自己的经营系统，包括但不局限于：
选品测品系统：建立选品标准和测品流程，用数据说话，先小规模验证，再规模化投入，降低试错成本；
内容生产系统：建立素材库，制定内容生产SOP流程，保证源源不断地输出有效卖货内容；
投流优化系统：建立投流模型，定期复盘数据，不断优化出价、定向、素材；
客户服务系统：标准化客服话术，提高响应速度，提高用户满意度；
复购运营系统：建立会员体系，定期做活动，提高用户复购率……
一套好的经营系统，应该是任何人来做，都可以得到差不多的结果。
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
最近在打磨下周末《小红书闭环电商经营实战课》的PPT课件，把去年接触过的、研究过的商家案例重新翻了一遍。
翻完之后，有一个感受：
同样是做小红书闭环电商，同样是2025年这个时间节点入局，有人月销几十万，有人折腾了几个月什么都没有……
为什么差距这么大？
今天这篇文章，我就想把这件事儿掰扯清楚 —— 那些赚钱的商家做对了什么、那些亏钱的商家踩了哪些坑、2026年小红书闭环电商有哪些经营趋势，以及现在入局的正确姿势到底是什么……
01.2025年那些赚到钱的商家，做对了什么？
先说一个我印象比较深刻的案例，
有个做大健康的商家朋友，刚开始什么都想做 —— 抗衰、美白、改善睡眠……看到什么需求比较大、什么卖得好就往上扑。
结果折腾了几个月，烧了不少钱，没什么起色。
后来无意间和朋友聊天，发现了“卵巢抗衰”这个细分方向，自己回去调研了一下，发了十几篇测试内容，反馈不错，于是决定聚焦这个方向。
聚焦之后，虽然流量没有之前大，但转化率是原来“泛抗衰”方向的三五倍，没花多久就从亏钱做到月销几十万。
这个案例藏着2025年赚到钱的商家最核心的一个共性：能跑出来、赚到钱的，都是把赛道选“窄”了的。
1.1.选对赛道（品），更有生存权、更有机会点
2025年，还在做大品类的中小商家，普遍难受 —— 大健康、美妆护肤……这些赛道本身没问题，问题是你凭什么跟头部品牌卷？
真正赚到钱的商家，选品逻辑只有一句话：找到那些对大品牌太小（鸡肋），但新品牌完全可以活得很好的细分赛道。
吃透一个细分赛道，比浅尝十个大赛道更有生存权，因为受力面积越小，穿透力越强。
关于怎么选对赛道（品），可以回顾这两篇：
小红书选品的本质，就这2件事儿！
学会选品！让小红书爆品更简单
1.2.爆款是概率，稳定模型才是确定性
好多人做小红书闭环电商，总觉得最重要的是追爆款，但其实不是！
爆款是概率事件，强追未必追得来，它需要科学的方法。
更关键的是，在笔记卖货这个链路下，真正支撑生意的，是那些不爆，但稳定出单的笔记。
像TASHE她奢这类做纯商品笔记卖货的商家，平均每天发布20-30篇笔记，月GMV近900万，靠的不是某一篇爆款内容，靠的是规模效应+稳定出单的内容模型。
赚到钱的商家，普遍懂得：先跑通稳定模型，再谈追爆款。
1.3.数据不会说谎，但你要会分析
赚到钱的商家，看得懂自己的数据，知道在哪些环节需要介入，也知道怎么迭代优化。
内容到成交是一个五层漏斗：
1.3.1.点击率：你的“第一眼”吸引力够嘛？
点击率，是用户从“刷到”到“点开”的转化率。
点击率低，说明封面和标题没有勾住人。
1.3.2.互动率：你的内容让人想互动嘛？
互动率衡量的是内容本身的质量和话题性。
用户看完觉得“有用”、“有趣”、“有共鸣”……才会互动。
互动率低，可能是内容“叫座不叫好”，被标题党骗进来，结果内容货不对板；也可能是内容平铺直叙，没有任何让人想互动的“节点”。
1.3.3.转粉率：用户愿意为你“留下来”嘛？
转粉率是内容长期价值和个人IP魅力的综合体现。
看完这篇笔记之后，有多少人点了关注？
转粉率低，说明内容可能是“单点爆款”，缺乏持续吸引人的内容主线，导致用户觉得“这篇内容不错，但你下次发什么好像跟我没关系”。
1.3.4.商品点击率：用户被“种草”了嘛？
商品点击率综合考验人群精准度、场景塑造力和需求刺痛感。
商品点击率低，说明内容到商品的衔接出现了断层，用户认可内容，但没觉得非要去看看那个产品，可能是产品植入生硬，也可能是价格等因素让人望而却步。
1.3.5.商品支付转化率：用户真的掏钱了嘛？
这是漏斗的最后一层，也是最考验信任感和交易闭环体验的一层。
商品支付转化率低，说明用户在最终消费决策环节产生了顾虑，内容带来的购买冲动，在交易环节被消磨掉了……
而问题可能出在商品详情页、价格、客服、库存，甚至是支付流程上。
每一层卡住，都是不同的解法，详见：做小红书最怕的不是限流，而是……
看得懂数据，知道如何诊断的商家，才可以把预算和精力花在刀刃上，而不是随机加大投入、随机亏损。
1.4.把小红书闭环电商当成系统工程
赚到钱的商家，还有一个共性：不赌爆款、不凭感觉，而是靠数据、靠流程、靠标准化来保障稳定的产出。
TA们把每一个环节都拆解得足够细，然后不断优化、不断迭代。
生意，是跑出来的，不是赌出来的。
02.2025年那些亏钱的商家，踩了哪些坑？
说完赚钱的，再说说亏钱的。
2.1.还在用“白嫖流量”的思维做
2025年的小红书，已经全面进入付费流量时代。
纯自然流量不是没有，但少得可怜，而且极其不稳定。
如果你还在等“好内容自然爆”，大概率是在等一个越来越难发生的概率事件。
正确的思路是：学会算账，把付费流量纳入经营模型。
自然流量负责“试错”，找到有效内容模型；付费流量负责“放大”，把验证过的内容规模化。两者结合，才能提高效率和效益。
一旦你算清楚了ROI，付费流量就不是“烧钱”，而是可控的“买量”。
2.2.一套内容模型用到死
很多商家不愿意花时间精力测试新的内容模型，一套内容用几个月，结果就是卖货效果越来越差，最后几乎没有出单了。
在小红书，有效卖货内容模型是你的生命线。
你必须建立自己的有效卖货内容模型库，每周至少测试1-3个新模型，不要怕失败，也不要怕浪费时间精力，多测试不同的创意、不同的角度、不同的风格，找到跑得最好的那几个，沉淀成可复制的内容模型，再批量化放大。
内容模型的更新速度，决定了你的生意天花板。
2.3.郑州帮打法不是所有人都可以照搬
这两年有不少商家去学郑州帮，结果学了个寂寞，甚至亏得更惨。
坦白说，郑州帮成功的本质是：人口红利+极致的SOP流程+极致的执行力+极致的有效重复+强大的组织管理能力，内容能力只是其中一部分。
而且这个打法有五个前提条件：
高毛利
有明确搜索需求
强功效/强痛点
中低客单价
庞大的账号矩阵
五个条件缺一个，照搬就没什么效果。
所以学策略打法要学底层逻辑，不要只学表面形式。
想深入了解郑州帮打法，可以回顾：原来这就是小红书郑州帮……祛魅了！
03.2026年小红书闭环电商的经营趋势
3.1.小红书全面AI化，正式进入AI提效时代
2025年，AI只是一小部分人的“尝鲜工具”。
2026年，AI一定会变成所有小红书从业者的“基础生产力工具”，不是选择用不用的问题，而是用得好不好的问题。
不管是内容生产、选品调研、数据分析，还是投流优化……AI都会深度嵌入整个经营链路。
谁先把AI用好、用深，谁就先一步把效率拉开。
3.2.不做大爆款，而是小爆款
因为：
标准化 → 容易被仿制；
规模化 → 市场需求大；
容易被仿制+市场需求大 → 产品泛滥 → 内卷。
所以，比起做一个全网通用“大爆款”，不如在细分人群里做一个“小爆款”，竞争少、利润高，生命周期还长。
3.3.小红书买手价值值得深度挖掘
小红书的“买手生态”横向对比其他内容电商平台（比如抖音、快手），还处于比较初期的阶段。
尽管小红书已经在力推“小清单（买手橱窗）”、“笔记带货”、“直播带货”，但真正玩得转、可以稳定变现的小红书买手还是少数。
且有带货能力的买手屈指可数，如果不花时间精力去深度绑定一下小买手，那大概率是不会有什么结果的。
所以2026年，谁可以率先转变思维，谁可以像培养“合伙人”一样去链接和培养买手，谁就可以吃到“螃蟹”。
3.4.AIO：新的小红书SEO
小红书深度介入AI之后，一种新的优化可能就会出现，即AIO(AI Optimization)，针对人工智能的“认知优化”。
图片
简单说，就是深度研究小红书平台“AI”的收录、回答逻辑等规则，基于规则有意识地去“训练”AI，让它认为我们的内容是优质的、权威的、值得优先推荐的。
具体怎么做，我也还在摸索，但是于对AI逻辑的理解，大概率是需要建立结构化、权威性强、可被验证的内容矩阵，比如
围绕产品，发布一系列逻辑连贯、数据详实、互为佐证的笔记；
在笔记里引用权威信息、展示过程、呈现结果、阐述真实感受等；
获得大量真实用户的互动和正向反馈……
通过这些高质量的内容，反复向AI“证明”自己，从而在AI的算法里，占据一个更优先的位置。
而这个可能就是下一阶段“小红书SEO”的关键战场。
3.5.价格竞争力直接影响你的流量天花板
小红书现在有AI全网比价机制。
你的商品如果价格高于全网平均水平，流量天花板就会直接被摁死，哪怕内容再好，也破不了这个上线。
不过解决方案已经很成熟了，就是设计1-2款极致低价的引流款+主力利润款的组合结构。
引流款不赚钱，但是可以打开流量入口；利润款承接转化、做利润。
这个组合在2026年已经是做小红书闭环电商的标配。
3.6.搜索电商会成为重要战场
小红书在持续强化搜索功能，包括商品搜索的结果排序优化、关键词广告的完善等。
这意味着“SEO思维”会越来越重要：你发的每一篇内容，需要想清楚它能不能覆盖目标用户的搜索关键词。
其次，商品标题、评价关键词……这些都会成为影响商品搜索曝光的因素。
2026年，搜索关键词的布局能力，会直接决定你的生意基本盘。
04.现在入局的正确姿势是什么
讲了这么多，最后说说我对于“现在入局正确姿势”的判断。
不同阶段的商家，问题不一样，策略也不一样，分开来说。
4.1.还没入局的商家：用最低成本先验证
还没入局的商家，最容易犯的错误是“等准备好了再开始”，结果准备了半年，一篇笔记都没发过。
正确的姿势是：用最低成本、最快速度，先验证"产品+内容"这个组合能不能打通，再谈规模化。
具体就三步：
第一步，选一个足够精准的细分方向。
不要求大，就盯着一个人群、一个场景、一个痛点。
第二步，先发100篇商品笔记。
听起来多，但这是必须的，因为爆款是概率事件，因为1篇、10篇根本就测不出什么有效模型，因为需要有足够的数据样本。
第三步，从这100篇里找出那些“不爆但出单”的笔记，拆解共性，建立可复制的内容模型。
4.2.已入局但没结果的商家：先诊断，再投入
如果你已经做了一段时间，但是迟迟没有结果，先别盲目继续投入，大概率不是“量不够”的问题，而是方向或者模型本身出了问题。
先做一次完整的诊断：
第一，看数据，找断点。
回到上述提到的五层漏斗，逐层检查：点击率、互动率、转粉率（可以略过）、商品点击率、支付转化率，哪一层卡住了，问题就出在哪里，对症下药。
第二，看选品，灵魂三问。
这个产品，在小红书有没有被搜索的需求？有没有差异化的卖点？价格有没有竞争力？三个问题里只要有两个答案是“没有”，那就先换品，别在一棵树上吊死。
第三，看内容，找最优解。
把过去所有出过单的笔记拉出来，横向像素级对比，看看有没有共性？如果有，把它提炼成内容模型，集中资源复制放大；如果没有，说明还没有跑出有效模型，需要继续测试，而不是加大投入。
诊断清楚之后，再决定下一步怎么投入，才不会越做越亏。
4.3.有结果但碰到天花板的商家：需要系统性认知升级
如果你已经跑出来了，但感觉增长停滞了，通常是以下几种情况。
情况一：单品依赖严重。
只有单一爆款产品支撑销售体量，一旦这个产品的生命周期结束，生意体量就直接跌下去。
解决方案：建立爆款群！
核心爆款支撑体量+其他爆款稳定节奏+引流款圈人群。
在核心爆款起量的时候，同步孵化潜在爆款；
在核心爆款销售平稳的时候，重仓潜在爆款，让它接力成为新爆款；
只有这样增长曲线才能持续向上。
❌ 不要等核心爆款衰退了才开始找新品，打潜在爆款，那个时候已经晚了！
❌ 不要把所有新品都做成和核心爆款差不多的产品，需要有差异化！
❌ 不要因为初步的测试数据不好就放弃，多换几个角度和人群测试！
情况二：还在依赖某个人或者某个偶发动作支撑着，没有SOP流程和系统。
解决方案：把成功经验从“人”里面拆出来，沉淀成可复制的经营体系。
把TA的能力“流程化”，拆解TA的决策逻辑，让TA分享，让TA写SOP流程（先定义标准、再拆解关键动作、然后找因果关系，最后形成SOP流程），让TA带新人……
建立“数据驱动”的决策机制，减少对人的依赖。
设计和SOP流程配套的组织架构和激励机制，按照流程分工，不要按人分工；
建立带教制度，让能力强的人带教新人，新人的业绩和带教人员的奖金挂钩；
设立SOP流程优化奖，鼓励所有人主动优化SOP流程，被采纳的给予现金奖励……
情况三：一直跑单一产品线，没有横向扩张的思路。
这个时候，就需要先盘点资产，比如
人群资产：你现在积累的用户，TA们还有什么其他需求；
供应链资产：你现有的工厂/供应商还可以做什么相关品类；
内容能力：你团队擅长的内容还适合哪些品类？
品牌心智：用户记住你是因为什么？这个标签还可以延伸到哪？
盘点之后，再决定往什么方向扩张，比如
同人群的“消耗品/配件”延伸
现阶段的爆款产品是“耐用品/低频品”，那就做它的“耗材/配件”，🌰：美容仪（爆款产品） -> 专用凝胶（高频消耗品，甚至可以做成订阅制）、洗脸巾（配合使用）……
现阶段的爆款产品是“消耗品”，那就做它的“升级/套装”，🌰：大码女装连衣裙（爆款产品） -> 大码安全裤、显瘦打底衫、同色系开衫（搭配购买）……
同场景的“价格带/功能”横向卡位
现有爆款已经占据了某个价格带和功能，那就横向去卡相邻价格带或者互补功能，把同一类搜索流量“吃干抹净”，🌰：改善暗沉的VC精华（爆款产品） -> 横向做刷酸棉片（去角质，为VC打底） -> 早C晚A套装（捆绑销售）……
05.写在最后
小红书闭环电商不是一门“红利消失”的生意，也不是一门“人人都能做”的生意。
它现在越来越像一门专业的生意，需要从单点爆破建立的领先优势，一步步过度到系统性经营，建立自己的竞争壁垒；
需要建立自己的经营系统，包括但不局限于：
选品测品系统：建立选品标准和测品流程，用数据说话，先小规模验证，再规模化投入，降低试错成本；
内容生产系统：建立素材库，制定内容生产SOP流程，保证源源不断地输出有效卖货内容；
投流优化系统：建立投流模型，定期复盘数据，不断优化出价、定向、素材；
客户服务系统：标准化客服话术，提高响应速度，提高用户满意度；
复购运营系统：建立会员体系，定期做活动，提高用户复购率……
一套好的经营系统，应该是任何人来做，都可以得到差不多的结果。
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
2 00
我已经不太推荐大家去小红书开店卖货了
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
一位从事小红书领域5年（2020年 → 现在）的零零后天蝎Boy，关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流。
🍠
坦白说，我现在已经不太推荐大家去小红书上开店卖货了！这儿特指的是个体，而非品牌商家。
虽然小红书闭环电商现在有增长红利，且经营逻辑比较简单，但是作为个体去小红书上开店卖货，就不得不面临这些问题，
01.干不完的琐碎小事儿，比如选品、测品、找货源、上下架、客服、打包发货等等。这些琐碎的小事儿极其消耗时间精力，但是又不得不做。
02.在开店卖货的流程里就有一些或许迈不过去的门槛，
比如产品问题，尤其是在找货源上，因为是一件代发，或者订货量不高，所以很难有议价权，没有议价权就没有价格优势。
这还不包括囤货问题，一旦囤货就会有卖货焦虑和资金压力，导致经营动作变形。
比如客服问题，个体时间精力有限，压根就没办法长时间回复客服消息；
回复吧，可能就没什么时间精力去做其他事情了；
不回复吧，可能没办法达成小红书商家自主客服考核，导致处罚；
图片
小红书商家自主客服服务管理规则
链接🔗school.xiaohongshu.com
可能导致客户流失，甚至产生差评；
外包吧，预算有限，且新客服还需要花时间精力培训，自己没有承接过客服的话，还不知道怎么培训……
这还不包括售后和退货率问题😂，尤其是像服饰这种售后问题比较多、退货率比较高的品类。
比如打包发货问题，小红书现在已经不允许无货源模式啦，一经发现直接封禁，所以要么自己打包发货，要么联系供应链，接入TA们的ERP系统，让TA们合规发货。
当然，在现在埋头捡钢镚的时代，不论做什么，都一定会遇到问题，只不过我一直以来秉承的赚钱理念就是
可以躺着赚钱，就别站着赚钱；
可以站着赚钱，就别跪着赚钱；
除非钱给得太多了……
所以与其这么麻烦，苦哈哈地赚钱，不如试试更简单的赚钱方式，比如
01.小红书接广
小红书接广依然是小红书比较主流的赚钱方式，依然吃香、依然简单，门槛也相对比较低。
虽然现在有不少人唱衰小红书接广，但是并不妨碍它赚钱！
因为哪怕品牌商家投放预算在不断缩减，但是耐不住品牌发展问题，依然需要持续砸钱种草。何况直到今天为止，依然有源源不断的新品牌商家入局小红书，砸钱种草。
因为小红书博主也在持续更新迭代，哪怕内容饱和，但是依然有博主缺口，尤其是优质博主。
所以只要品牌商家有需求，广告就少不了！
当然，接广不死，不代表所有人都能赚上这笔钱，品牌投放预算缩减、品牌精明是现实，所以商单门槛也在持续变高，且赚且珍惜吧。
至于小红书接广的逻辑，其实就是批量运营有流量有价值的账号，低价接广。
图片
拒绝老老实实做账号！！！
02.小红书带货
小红书带货是这2年崛起的，本质上就是笔记或者直播带货。
它是小红书开店卖货的简易版，不需要自己吭哧吭哧地负责后端那些琐碎的小事儿，只需要选好品，做好内容/直播就够了！
图片
03.小红书卖货
这儿所说的“小红书卖货”指的是更广义的卖货，不仅仅只局限于小红书开店卖货，也包括从小红书偷流量到私域卖货。
但是开篇也说了，小红书开店卖货太麻烦，问题太多，所以提供1个解决思路，即尽量降低前期选品成本，尽可能选择不需要打包发货、不需要囤货的品类，比如虚拟资料、定制服务等；
比如基于自己现有的资源出发，看看哪些是有市场需求、后端可以托管，且自己可以落地的；
比如把自己的技能变成服务，🌰：设计、插画、语言、运营等；
比如把自己的经验变成作品、变成SOP，🌰：PPT模版、SOP表格、干货手册等。
最后，选择>努力！
在小红书上再小的需求也可以被看见，所有个体都可以在小红书上探索各种赚钱的可能性，找到属于自己的“小生意”！
<END>
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虽然小红书闭环电商现在有增长红利，且经营逻辑比较简单，但是作为个体去小红书上开店卖货，就不得不面临这些问题，
01.干不完的琐碎小事儿，比如选品、测品、找货源、上下架、客服、打包发货等等。这些琐碎的小事儿极其消耗时间精力，但是又不得不做。
02.在开店卖货的流程里就有一些或许迈不过去的门槛，
比如产品问题，尤其是在找货源上，因为是一件代发，或者订货量不高，所以很难有议价权，没有议价权就没有价格优势。
这还不包括囤货问题，一旦囤货就会有卖货焦虑和资金压力，导致经营动作变形。
比如客服问题，个体时间精力有限，压根就没办法长时间回复客服消息；
回复吧，可能就没什么时间精力去做其他事情了；
不回复吧，可能没办法达成小红书商家自主客服考核，导致处罚；
图片
小红书商家自主客服服务管理规则
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外包吧，预算有限，且新客服还需要花时间精力培训，自己没有承接过客服的话，还不知道怎么培训……
这还不包括售后和退货率问题😂，尤其是像服饰这种售后问题比较多、退货率比较高的品类。
比如打包发货问题，小红书现在已经不允许无货源模式啦，一经发现直接封禁，所以要么自己打包发货，要么联系供应链，接入TA们的ERP系统，让TA们合规发货。
当然，在现在埋头捡钢镚的时代，不论做什么，都一定会遇到问题，只不过我一直以来秉承的赚钱理念就是
可以躺着赚钱，就别站着赚钱；
可以站着赚钱，就别跪着赚钱；
除非钱给得太多了……
所以与其这么麻烦，苦哈哈地赚钱，不如试试更简单的赚钱方式，比如
01.小红书接广
小红书接广依然是小红书比较主流的赚钱方式，依然吃香、依然简单，门槛也相对比较低。
虽然现在有不少人唱衰小红书接广，但是并不妨碍它赚钱！
因为哪怕品牌商家投放预算在不断缩减，但是耐不住品牌发展问题，依然需要持续砸钱种草。何况直到今天为止，依然有源源不断的新品牌商家入局小红书，砸钱种草。
因为小红书博主也在持续更新迭代，哪怕内容饱和，但是依然有博主缺口，尤其是优质博主。
所以只要品牌商家有需求，广告就少不了！
当然，接广不死，不代表所有人都能赚上这笔钱，品牌投放预算缩减、品牌精明是现实，所以商单门槛也在持续变高，且赚且珍惜吧。
至于小红书接广的逻辑，其实就是批量运营有流量有价值的账号，低价接广。
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02.小红书带货
小红书带货是这2年崛起的，本质上就是笔记或者直播带货。
它是小红书开店卖货的简易版，不需要自己吭哧吭哧地负责后端那些琐碎的小事儿，只需要选好品，做好内容/直播就够了！
图片
03.小红书卖货
这儿所说的“小红书卖货”指的是更广义的卖货，不仅仅只局限于小红书开店卖货，也包括从小红书偷流量到私域卖货。
但是开篇也说了，小红书开店卖货太麻烦，问题太多，所以提供1个解决思路，即尽量降低前期选品成本，尽可能选择不需要打包发货、不需要囤货的品类，比如虚拟资料、定制服务等；
比如基于自己现有的资源出发，看看哪些是有市场需求、后端可以托管，且自己可以落地的；
比如把自己的技能变成服务，🌰：设计、插画、语言、运营等；
比如把自己的经验变成作品、变成SOP，🌰：PPT模版、SOP表格、干货手册等。
最后，选择>努力！
在小红书上再小的需求也可以被看见，所有个体都可以在小红书上探索各种赚钱的可能性，找到属于自己的“小生意”！
<END>
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💭 最近刷到不少骂小红书的内容，大概就是骂小红书无缘无故封号、霸权…各种控诉。
说实话，这类内容看多了，真的有点无聊，感觉就是在博眼球，赚流量而已。
骂小红书之前，有没有真的花时间去研究过它的规则、逻辑？还是一路蛮干，碰到一丁点儿不利于自己的变化，就开始疯狂输出情绪？
做小红书这件事儿，从来没有人有义务告诉你怎么做才是对的。所有的显性规则、隐性规则，都需要你自己花时间精力，甚至付出一定代价去摸索。
这不是学校，没有标准答案发下来给你。
至于小红书那些让人有点头疼的变化，很多也不过是一个高速发展的平台在做的正常规范化调整，有摇摆、有反复，本来就是常态。
成熟一点，研究它，而不是骂它。
说实话，这类内容看多了，真的有点无聊，感觉就是在博眼球，赚流量而已。
骂小红书之前，有没有真的花时间去研究过它的规则、逻辑？还是一路蛮干，碰到一丁点儿不利于自己的变化，就开始疯狂输出情绪？
做小红书这件事儿，从来没有人有义务告诉你怎么做才是对的。所有的显性规则、隐性规则，都需要你自己花时间精力，甚至付出一定代价去摸索。
这不是学校，没有标准答案发下来给你。
至于小红书那些让人有点头疼的变化，很多也不过是一个高速发展的平台在做的正常规范化调整，有摇摆、有反复，本来就是常态。
成熟一点，研究它，而不是骂它。
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2025小红书GMV增长指南：16条反常识建议，让品牌偷偷造富
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎多多切磋交流！
🍠
本篇文章的全部内容是我通过DeepSeek-R1模型生成的，生成之后，的确惊艳到我了，虽然有不少BUG（有些内容对也不对，甚至是编造的），但是并不妨碍有些建议极具价值。
图片
给2025年想在小红书抢GMV的商家泼点冷水，说点实话：
01.别把小红书当“卖货场”，它是“信任场”
小红书用户对硬广的容忍度为零。你发10篇促销笔记不如1篇用户真心实意的“自来水”推荐。
犀利建议：砍掉70%的品牌自夸内容，把预算砸进“真实用户证言”，让产品在闺蜜聊天场景里自然出现，比如“被同事追问链接”比“今日大促”有效100倍。
02.别再迷信“爆文逻辑”，要抢“搜索流量”
2025年小红书60%的GMV会来自搜索页。
犀利数据：用户搜“油痘肌粉底”时，你的笔记如果没埋对关键词，投再多流量都白费。每天用5118/千瓜扒100个行业长尾词，把产品卖点拆解成“用户问题”——比如“小个子显高神裤”比“春季新品”搜索量高23倍。
03.中小博主才是ROI之王，砍掉头部KOL预算
头部博主报价涨了300%，但带货转化率跌穿地板。
反常识结论：找100个千粉真实素人，比找1个百万粉博主更有效。
测试发现：粉丝500-5000的“朋友圈式博主”，评论区互动率是头部账号的8倍，用户更信“身边人推荐”。
04.别做“内容”，做“钩子”
用户在小红书“逛”的不是内容，是生活解决方案。
狠招：把产品功能翻译成场景痛点——卖空气炸锅不说“3D热风”，要说“打工人10分钟吃上脆皮炸鸡”；卖护发精油不提“角蛋白”，改说“tony问我漂三次发质怎么还这么好”。
05.私域导流要“穿马甲”，别当平台是傻子
直接挂二维码必被封，但能用“留资组件+钩子产品”偷流量。
实测野路子：笔记写“免费送小样”，点击留手机号跳转微信客服；直播时说“今晚前50名下单送神秘福利”，引导用户主动私信问“怎么领”。
平台规则总在变，但人性贪便宜永不变
06.GMV密码在“产品页之外”
50%的转化发生在用户看完笔记去淘宝/京东比价的路上。
毒辣策略：在小红书铺2000篇“真假对比”笔记，重点写“为什么正版贵但值”；
举例：某香薰品牌靠“教你辨别化工香精和天然精油”笔记，客单价拉高40%。
07.忘掉“品牌调性”，先做“品类屠夫”
新品牌别想着教育市场，要抢细分赛道的“必选项”心智。
案例参考：某平价护手霜猛攻“美甲店专用”场景，所有笔记带#美甲师手部护理 话题，三个月做到该品类搜索关联度TOP1，自然流量暴涨。
08.警惕“虚假繁荣”数据陷阱
万赞爆文可能零转化，百赞笔记反而卖断货。
核心指标：盯死“搜索引导GMV”和“笔记关联购买率”，别为虚荣数据买单。
有个血泪教训：某品牌笔记互动过万，结果发现70%流量来自“搞笑段子”标签，目标用户根本没看到。
09.用“差评公关”反杀竞品
犀利操作：主动在小红书发布《行业避坑指南》，看似客观实则埋雷。
举例：做奶粉的品牌发“5招识别假乳铁蛋白”，配图故意露出竞品包装细节；美妆账号做“成分党揭秘大牌平替”，用实验数据暗踩对手。
注意：擦边但不违法，用户会自动对号入座。
10.把客服部变成内容团队
反常识打法：每周整理用户私信的100个问题，直接转化成笔记选题。
实测案例：某内衣品牌把“副乳收不住怎么办”这类尴尬问题做成互动投票，笔记涨粉效率比产品介绍高4倍，还能反向优化产品线。
11.直播别卖货，卖“剧情感”
2025年血泪教训：用户在小红书看直播是为“陪伴感”，不是为低价。
数据支撑：某家居品牌直播打扫卫生时“顺便”展示洗地机，转化率比叫卖式直播高70%。
记住：先当用户的“云闺蜜”，再当推销员。
12.用“小号矩阵”养搜索权重
野路子玩法：注册10个素人号，每周发布含品牌关键词的“非营销内容”。比如宠物品牌养“猫咪日常”账号，不经意间露出猫粮包装；美妆品牌做“空瓶记合集”，在评论区“无意”提到产品名。
算法逻辑：非商业内容更容易被识别为“真实讨论”，拉高关键词搜索排名。
13.付费投流要“啃骨头”，别喝汤
反直觉结论：小红书投流ROI最高的不是爆文，是“半死不活”的笔记。
核心逻辑：找那些自然流量500-2000、收藏率＞5%的笔记，投500块测试，系统会判定“优质内容”给额外曝光。某饰品品牌用这招把单篇笔记ROI从1:2拉到1:8。
14.产品包装就是广告位
线下反哺线上：设计能让用户自发拍照的包装细节。
成功案例：某果酒品牌把瓶身做成拍立得相纸样式，喝完后撕下标签就是小红书打卡道具；零食品牌在包装印“拍照发笔记@我，抽免单”，UGC获取成本直降60%。
15.建立“黑话壁垒”
品类操控术：创造只有你的用户懂的专属术语。
比如护肤品牌把成分党语言降维成“早C晚A”式口诀：“三泵油敷法”（指用3泵精华油按摩）、“ABC防晒原则”（指搭配某品牌ABC三款产品）。
当用户用你的黑话发笔记时，天然排挤竞品。
16.警惕“爆品诅咒”
血的教训：小红书能一夜造神，也能三天毁牌。
保命策略：任何单品日销过万时，立即启动“口碑防御体系”——
① 在闲鱼铺100件低价“瑕疵品”（其实是正品），让用户觉得自己买贵了会亏
② 主动发“真假对比”笔记，预判假货问题
③ 培养“自来水军”在差评下刷“我用着没问题呀”
终极提醒
2025年在小红书赚钱的品牌，本质都在“贩卖优越感”。用户买的不是你的防晒霜，是“海岛度假都不黑的松弛感”；下单的不是猫粮，是“精致养宠人生”的社交货币。忘掉产品说明书，想想怎么让买家在发笔记时能“凡尔赛”——这才是GMV的核按钮。
最后说句难听的
2025年还在小红书用“全网最低价”当卖点的品牌，可以直接退场了。这里用户愿意为“情绪价值”多付30%溢价——你的产品不是解决方案，是她们想要成为的“理想自我”的入场券。
<END>
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01.别把小红书当“卖货场”，它是“信任场”
小红书用户对硬广的容忍度为零。你发10篇促销笔记不如1篇用户真心实意的“自来水”推荐。
犀利建议：砍掉70%的品牌自夸内容，把预算砸进“真实用户证言”，让产品在闺蜜聊天场景里自然出现，比如“被同事追问链接”比“今日大促”有效100倍。
02.别再迷信“爆文逻辑”，要抢“搜索流量”
2025年小红书60%的GMV会来自搜索页。
犀利数据：用户搜“油痘肌粉底”时，你的笔记如果没埋对关键词，投再多流量都白费。每天用5118/千瓜扒100个行业长尾词，把产品卖点拆解成“用户问题”——比如“小个子显高神裤”比“春季新品”搜索量高23倍。
03.中小博主才是ROI之王，砍掉头部KOL预算
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反常识结论：找100个千粉真实素人，比找1个百万粉博主更有效。
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04.别做“内容”，做“钩子”
用户在小红书“逛”的不是内容，是生活解决方案。
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05.私域导流要“穿马甲”，别当平台是傻子
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平台规则总在变，但人性贪便宜永不变
06.GMV密码在“产品页之外”
50%的转化发生在用户看完笔记去淘宝/京东比价的路上。
毒辣策略：在小红书铺2000篇“真假对比”笔记，重点写“为什么正版贵但值”；
举例：某香薰品牌靠“教你辨别化工香精和天然精油”笔记，客单价拉高40%。
07.忘掉“品牌调性”，先做“品类屠夫”
新品牌别想着教育市场，要抢细分赛道的“必选项”心智。
案例参考：某平价护手霜猛攻“美甲店专用”场景，所有笔记带#美甲师手部护理 话题，三个月做到该品类搜索关联度TOP1，自然流量暴涨。
08.警惕“虚假繁荣”数据陷阱
万赞爆文可能零转化，百赞笔记反而卖断货。
核心指标：盯死“搜索引导GMV”和“笔记关联购买率”，别为虚荣数据买单。
有个血泪教训：某品牌笔记互动过万，结果发现70%流量来自“搞笑段子”标签，目标用户根本没看到。
09.用“差评公关”反杀竞品
犀利操作：主动在小红书发布《行业避坑指南》，看似客观实则埋雷。
举例：做奶粉的品牌发“5招识别假乳铁蛋白”，配图故意露出竞品包装细节；美妆账号做“成分党揭秘大牌平替”，用实验数据暗踩对手。
注意：擦边但不违法，用户会自动对号入座。
10.把客服部变成内容团队
反常识打法：每周整理用户私信的100个问题，直接转化成笔记选题。
实测案例：某内衣品牌把“副乳收不住怎么办”这类尴尬问题做成互动投票，笔记涨粉效率比产品介绍高4倍，还能反向优化产品线。
11.直播别卖货，卖“剧情感”
2025年血泪教训：用户在小红书看直播是为“陪伴感”，不是为低价。
数据支撑：某家居品牌直播打扫卫生时“顺便”展示洗地机，转化率比叫卖式直播高70%。
记住：先当用户的“云闺蜜”，再当推销员。
12.用“小号矩阵”养搜索权重
野路子玩法：注册10个素人号，每周发布含品牌关键词的“非营销内容”。比如宠物品牌养“猫咪日常”账号，不经意间露出猫粮包装；美妆品牌做“空瓶记合集”，在评论区“无意”提到产品名。
算法逻辑：非商业内容更容易被识别为“真实讨论”，拉高关键词搜索排名。
13.付费投流要“啃骨头”，别喝汤
反直觉结论：小红书投流ROI最高的不是爆文，是“半死不活”的笔记。
核心逻辑：找那些自然流量500-2000、收藏率＞5%的笔记，投500块测试，系统会判定“优质内容”给额外曝光。某饰品品牌用这招把单篇笔记ROI从1:2拉到1:8。
14.产品包装就是广告位
线下反哺线上：设计能让用户自发拍照的包装细节。
成功案例：某果酒品牌把瓶身做成拍立得相纸样式，喝完后撕下标签就是小红书打卡道具；零食品牌在包装印“拍照发笔记@我，抽免单”，UGC获取成本直降60%。
15.建立“黑话壁垒”
品类操控术：创造只有你的用户懂的专属术语。
比如护肤品牌把成分党语言降维成“早C晚A”式口诀：“三泵油敷法”（指用3泵精华油按摩）、“ABC防晒原则”（指搭配某品牌ABC三款产品）。
当用户用你的黑话发笔记时，天然排挤竞品。
16.警惕“爆品诅咒”
血的教训：小红书能一夜造神，也能三天毁牌。
保命策略：任何单品日销过万时，立即启动“口碑防御体系”——
① 在闲鱼铺100件低价“瑕疵品”（其实是正品），让用户觉得自己买贵了会亏
② 主动发“真假对比”笔记，预判假货问题
③ 培养“自来水军”在差评下刷“我用着没问题呀”
终极提醒
2025年在小红书赚钱的品牌，本质都在“贩卖优越感”。用户买的不是你的防晒霜，是“海岛度假都不黑的松弛感”；下单的不是猫粮，是“精致养宠人生”的社交货币。忘掉产品说明书，想想怎么让买家在发笔记时能“凡尔赛”——这才是GMV的核按钮。
最后说句难听的
2025年还在小红书用“全网最低价”当卖点的品牌，可以直接退场了。这里用户愿意为“情绪价值”多付30%溢价——你的产品不是解决方案，是她们想要成为的“理想自我”的入场券。
<END>
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小红书经营实录：50条价值百万的实战心得
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
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最近在阅读小红书出品的《rise100经营实录》，分享一下我的阅读笔记，如果你也在经营小红书，这篇笔记或许会有些许价值。
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01.看到百大商家里的爆款产品，突然发现我们经常说的产品创新真的不一定是需要硬核的科技创新，还可以是基于细分人群需求的产品微创新。
02.有2类商家真的好适合经营线上、经营小红书呀，即品牌主理人是设计师的商家，以及有线下实体门店，且产品是可销售全国的。
03.平替依然是个不错的产品研发逻辑，但是这个平替最好是真正意义上贵价产品的平替，且是有一定品质保障或者价值的，比如某些珠宝饰品的平替，不一定需要用同样品质的玉什么的，只需要质感一样、设计感一样就行。
04.品牌主理人和买手有个共性，即成为一群人、代表一群人，做这群人的嘴替、服务好这群人。
以章小蕙为例，她不仅是买手，更是“玫瑰是玫瑰”主理人，通过深度理解中产女性对仪式感生活的追求，在选品时兼顾实用性与精神价值，成为用户心中的“生活提案官”。
05.小红书是文科生的世界，是接地气和活人感，是持续记录和给予外界反馈。
06.自有工厂、自有供应链是真·优势、真·壁垒，但工厂/供应链的成本管理、品控、产能等才是核心竞争力。
07.看到一句话，很喜欢，Mark一下
“重要的并不是表面上的光鲜，而是找到真正适合自己、让自己踏实的事情。”
08.看了不少品牌主理人的创业自述，想起以前读过的企业家自传，我发现成功不是偶然，而是真的需要有信念，相信自己的抉择，一条路走到黑。
当然，这个的确有眼光和运气的成分在。
但是先相信，然后坚持，最终看见是真的。
09.需要专业讲解，甚至教育用户的产品和买手合作混场直播带货的话，效果大概率不会太好；
因为混场直播买手一般没有太多时间去单独讲解这个品，即便讲了，大概率也没办法把品讲好；
所以这种类型的产品会比较适合专场直播。
基于此也就延伸了2个买手直播带货的策略，即
1️⃣ 通过低成本的混场直播作为筛选，进而合作专场，有内容种草或者混场直播的前置加持及数据筛选之后，专场直播的转化率各方面也会相对高一些。
2️⃣ 则需要配合店铺自播，虽然混场直播买手没办法把品讲好，但是自播可以，自播在这个时候就起到了承接转化的作用了。
10.如果想真正深度地了解自己的品牌、产品怎么样，那推荐每天打开淘宝、天猫等电商平台去看产品最新的评价和问大家；
其次，每天用小红书APP去搜索自己的品牌词、产品词，去看最新的相关笔记内容和评论。
11.推荐所有品牌商家建立一个单独的文档用于汇总和储存散落在各个角落的、真实的用户反馈和需求，看见即存，不定期更新。
这样可以很好地辅助自己的产品研发、迭代和内容创作等。
12.如果自己的产品支持共创的话，可以考虑定期发布类似于“许愿池”、“产品共创”的内容，让用户去笔记下评论留言自己的需求等。
至于需求优先级则可以通过数据反馈来排序。
13.看到一句话，觉得挺有道理的，Mark一下。
“我不太相信特别固化的经验，如果经验绝对有用，那理应90%的品牌都成功了。我更愿意相信自己看到的和学习到的东西。”
是的，经验和方法论一样，往往只在特定范围有效，甚至存在时效性；
甚至在某些时候，经验反而会成为枷锁，尤其是在接触全新领域的时候。
14.对于新品来说，只要用户有反馈就是好的，哪怕是负反馈也没关系，起码已经被看见，起码还有成长空间。
当然，这个和“黑红也是红”是两码事！
对于所有品牌商家来说，和质疑、和差评共生，甚至借假修真，是一门必修课。
15.如果把小红书经营简化的话，从我的视角出发，可能就只有3个关键点，即产品、内容和杠杆。
16.如果我们用心去研究的话，就会发现80%以上的、做得好的品牌商家至少是有2-3年沉淀的，哪怕是那些所谓的网红品牌也是一样的。
这个世界就不存在今天开始、明天爆发这样的奇迹，大多成功是有迹可循的。
所以请脚踏实地，拒绝浮躁。先活下去，给自己时间成长，而不是一口吃成胖子，然后撑死。
17.用几个关键词来概括不同类型的小红书内容，即
美感，审美驱动、颜值即正义；
网感，与时俱进、迎合人性；
真实，回到真实世界、有生活、有场景、接地气，是信任，也是人间烟火气。
像家居博主「桃大娘家透总」就完美诠释这三点
北欧风家居场景呈现美感
用"打工人的治愈周末"话题制造网感
展示装修翻车现场体现真实
三者融合成就300万粉丝。
18.小众不一定会持续小众；
其次，小众也代表着竞争相对小，存在一定程度的垄断，定价权、溢价空间和利润空间就相对高。
所以小众，小而美才有利润。
19.未来一定会有越来越多品牌从线上走向线下，不一定是开实体店，而是在线下与品牌忠实用户建立更深度的链接，比如各种各样的快闪活动、社群活动。
20.服饰类型的产品在新品研发和预热的时候，不一定非得依赖笔记，也可以把样品拿到直播间进行展示、进行预热，记录反馈等等。
基于此，有好多品牌向的经营动作也可以从笔记迁移到直播，比如新品体验官的招募等等。
21.品牌私域的价值不一定仅限于复购，还可以是需求调研、产品迭代、新品共创、KOC培养等等，所有跟用户的深度链接都值得放在私域。
22.活人感是多表达自己的真实想法和感受，而不是一本正经地说事儿。
23.小红书是真·社区，别问为什么，就反问你自己为什么愿意在小红书互动、创作，而不是在抖音。
24.看到一句话，很喜欢，Mark一下。
“所有的伟大都源于一个小小的开始，把自己所擅长的一个小领域做好，把一个小概念从构想到落地，最后就能做成一件有壁垒的事情。”
25.小红书最欢迎什么样的主理人
懂用户需求
有个人审美
凡事愿意亲力亲为
专业细分领域的大拿，最好是典型用户，在某个领域有着深度理解，可以引领用户的需求和理念
有自我风格和个人理念，且愿意在品牌、在产品上持续贯彻自己的风格和理念
有利他思维
有共情力
有洞察力
有人情味
26.做得好的小红书主理人有哪些共性
更愿意从“小处”着手，先服务好一小撮人
提供好价、好质的产品
对生意有一定敏感度和渴求
有赚钱的动力和能力，觉得赚钱不丢人
清晰地知道小红书经营是没有标准答案的
真实利他
具备扎实的行业专业知识储备
小红书深度用户
有个人审美
懂得通过内容表达自己
注重品牌文化和理念的打造
27.小红书买手笔记带货在买手侧也已经有成功案例了，可以小红书搜索一下🔍小文梨子
可惜小红书现阶段还在重点发展直播，不然一定会有更多标杆案例出现，进而带动小红书博主转型买手笔记带货。
28.从《rise100经营实录》里看，小红书买手经营突破的方式大概有这几种，
跟品牌商家深度绑定，共创新品，联合首发
挖掘更多小众品牌入驻小红书，和它们深度绑定，成为它们的小红书“代言人”
溯源直播
多品类结合，比如亲子+穿搭
从多品牌混场直播转变成单品牌小专场
提高直播频率、延长直播时长
29.功效型产品是没办法直观呈现使用效果的，但是我们可以通过五感来制造有效错觉，比如质地、比如肤感、比如香味…基于此来研发产品、来创作内容，来变相呈现产品功效是可行的。
30.保持空杯，多向内求。
31.如果你不是想通过承接商业广告赚钱的话，那粉丝量根本不重要，它就是空气，除了可以装x，以及提供某些便利之外，就没什么价值了。
32.如果连自己团队的人都不看好、不喜欢自己的产品，那大概率是做不好的。
33.永远对品牌、对用户保持敬畏心。
34.直播预告内容需要直给一点，卖货就大大方方卖！一定要讲产品、要拉预约，不然发了也没有意义。
35.跟用户建立一套属于自己的黑话体系，真的可以有效排竞+建立自己的用户心智壁垒。
36.自由职业者、创业者的不安全感和焦虑可能有一大部分来源于没有秩序，或者说自己成为自己生活/工作秩序的制定者之后，没办法给自己建立秩序感，不知道今天干什么、明天干什么…没有确定性，也就没有安全感。
如果想提高安全感、想减少焦虑，那就强制性给自己建立秩序吧。
37.做小红书实际上不只有品类垂直一种选择，还有人群垂直、IP垂直，甚至这3者还存在某种进阶逻辑。
品类垂直，即聚焦某个品类，以品类作为内容主线，持续输出品类相关内容；
人群垂直，即聚焦某个人群，以这个人群所关注的所有作为内容主线，持续输出和人群相关的内容；
IP垂直，即聚焦自己，以自己的所见所闻、所思所感作为内容主线，持续输出和自己相关的内容。
38.先认识自己、研究自己、挖掘自己是做好IP的基础和先决条件。
39.做小红书买手服务的不是一盘货，而是一群人，是呈现自己的生活方式，找到和自己一样的那群人，服务好TA们。
所以小红书买手本质上是人群垂直逻辑，需要清晰地知道自己服务的核心人群是谁，TA们需要什么，而不是被品类所局限。
40.定时出摊。
41.就现阶段而言，可选择的小红书买手并没有那么多，所以如果有小红书买手主动建联合作的话，请遵循应上尽上的逻辑，除非现阶段战略性不考虑买手直播带货、除非存在骗样之类的风险，不然就尽可能促成合作，尽可能陪伴买手成长。
拒绝以品类、以粉丝量去简单地评判买手。
42.拒绝数据焦虑，保持好心态，避免因为数据焦虑而动作变形。
只要确定自己所有的经营动作是正确的，就持续去做，持续迭代，虽然没办法保证100%成功，但是这样起码可以保证在现有条件下拿到更好的结果。
哪怕是失败，也不会弄得灰头土脸。
43.小众品类的优势在于可以在初期积累起一群契合度和忠诚度相对高的种子用户，通过不断挖掘这群人在生活里的需求，一点点破圈。
44.如果决定做一件事情，那就先给自己定个目标、定个期限、定个下限，在这个试错期限里，义无反顾地All in。
45.拒绝自我设限，想全是问题，干就是答案。
46.如果是非刚需类型的产品，一定需要给客户提供超预期的价值，比如颜值、质量、趣味性、仪式感、情绪价值等等。
47.粉丝量并不决定买手带货效果，真实影响带货效果的是过往内容所造就的人设形象、粉丝黏性等，像低粉丝量高带货GMV的案例在小红书上也不少。
所以如果想成为买手，低粉丝量也没关系；
如果想和买手合作带货，拒绝以粉丝量判断带货力。
48.做买手不一定可以提高商业广告合作数量，但是一定可以提高粉丝量，有不少博主就是因为粉丝增长遇到瓶颈，所以才开始尝试做买手，然后突破瓶颈，迎来了粉丝量的二次增长。
其次，做买手在某种程度上是从被动接受商业广告合作到主动掌控合作权和获取自我价值/收益的过程。
49.如果担心做买手需要发布比较多的直播预告内容（广告）会影响日常内容和粉丝观感的话，可以考虑这几个解决方案，
1️⃣ 多运营1个和直播相关的账号，把直播预告、直播选品等大部分和直播相关的内容发布到这个账号上，🌰：Winnie文。
2️⃣ 把直播预告之类的内容融入到日常内容里，或者做得比日常内容更好，让粉丝不产生厌恶情绪，尽可能规范化、系列化。
3️⃣ 降低直播预告频率，把直播常态化、憋大场，在日常直播里小带货、提前预告大场直播，然后在大场里集中带货爆发。
50.小红书上做得好的买手有哪些共性
1️⃣ 有比较好的时间规划能力，可以把内容产出、选品、试品、定品、直播等一系列事情安排得井井有条
2️⃣ 有比较不错的网感、审美和直播运营能力
4️⃣ 对产品有比较深刻的认知，在相关行业/人群上有一定专业知识储备，专业度在线
5️⃣ 是某个行业的重度用户或者某一人群的典型用户，对行业和人群有一定的敏锐度，可以很好地洞察到流行趋势和需求变化等
6️⃣ 会生活、懂生活，有热爱
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
🍠
最近在阅读小红书出品的《rise100经营实录》，分享一下我的阅读笔记，如果你也在经营小红书，这篇笔记或许会有些许价值。
图片
01.看到百大商家里的爆款产品，突然发现我们经常说的产品创新真的不一定是需要硬核的科技创新，还可以是基于细分人群需求的产品微创新。
02.有2类商家真的好适合经营线上、经营小红书呀，即品牌主理人是设计师的商家，以及有线下实体门店，且产品是可销售全国的。
03.平替依然是个不错的产品研发逻辑，但是这个平替最好是真正意义上贵价产品的平替，且是有一定品质保障或者价值的，比如某些珠宝饰品的平替，不一定需要用同样品质的玉什么的，只需要质感一样、设计感一样就行。
04.品牌主理人和买手有个共性，即成为一群人、代表一群人，做这群人的嘴替、服务好这群人。
以章小蕙为例，她不仅是买手，更是“玫瑰是玫瑰”主理人，通过深度理解中产女性对仪式感生活的追求，在选品时兼顾实用性与精神价值，成为用户心中的“生活提案官”。
05.小红书是文科生的世界，是接地气和活人感，是持续记录和给予外界反馈。
06.自有工厂、自有供应链是真·优势、真·壁垒，但工厂/供应链的成本管理、品控、产能等才是核心竞争力。
07.看到一句话，很喜欢，Mark一下
“重要的并不是表面上的光鲜，而是找到真正适合自己、让自己踏实的事情。”
08.看了不少品牌主理人的创业自述，想起以前读过的企业家自传，我发现成功不是偶然，而是真的需要有信念，相信自己的抉择，一条路走到黑。
当然，这个的确有眼光和运气的成分在。
但是先相信，然后坚持，最终看见是真的。
09.需要专业讲解，甚至教育用户的产品和买手合作混场直播带货的话，效果大概率不会太好；
因为混场直播买手一般没有太多时间去单独讲解这个品，即便讲了，大概率也没办法把品讲好；
所以这种类型的产品会比较适合专场直播。
基于此也就延伸了2个买手直播带货的策略，即
1️⃣ 通过低成本的混场直播作为筛选，进而合作专场，有内容种草或者混场直播的前置加持及数据筛选之后，专场直播的转化率各方面也会相对高一些。
2️⃣ 则需要配合店铺自播，虽然混场直播买手没办法把品讲好，但是自播可以，自播在这个时候就起到了承接转化的作用了。
10.如果想真正深度地了解自己的品牌、产品怎么样，那推荐每天打开淘宝、天猫等电商平台去看产品最新的评价和问大家；
其次，每天用小红书APP去搜索自己的品牌词、产品词，去看最新的相关笔记内容和评论。
11.推荐所有品牌商家建立一个单独的文档用于汇总和储存散落在各个角落的、真实的用户反馈和需求，看见即存，不定期更新。
这样可以很好地辅助自己的产品研发、迭代和内容创作等。
12.如果自己的产品支持共创的话，可以考虑定期发布类似于“许愿池”、“产品共创”的内容，让用户去笔记下评论留言自己的需求等。
至于需求优先级则可以通过数据反馈来排序。
13.看到一句话，觉得挺有道理的，Mark一下。
“我不太相信特别固化的经验，如果经验绝对有用，那理应90%的品牌都成功了。我更愿意相信自己看到的和学习到的东西。”
是的，经验和方法论一样，往往只在特定范围有效，甚至存在时效性；
甚至在某些时候，经验反而会成为枷锁，尤其是在接触全新领域的时候。
14.对于新品来说，只要用户有反馈就是好的，哪怕是负反馈也没关系，起码已经被看见，起码还有成长空间。
当然，这个和“黑红也是红”是两码事！
对于所有品牌商家来说，和质疑、和差评共生，甚至借假修真，是一门必修课。
15.如果把小红书经营简化的话，从我的视角出发，可能就只有3个关键点，即产品、内容和杠杆。
16.如果我们用心去研究的话，就会发现80%以上的、做得好的品牌商家至少是有2-3年沉淀的，哪怕是那些所谓的网红品牌也是一样的。
这个世界就不存在今天开始、明天爆发这样的奇迹，大多成功是有迹可循的。
所以请脚踏实地，拒绝浮躁。先活下去，给自己时间成长，而不是一口吃成胖子，然后撑死。
17.用几个关键词来概括不同类型的小红书内容，即
美感，审美驱动、颜值即正义；
网感，与时俱进、迎合人性；
真实，回到真实世界、有生活、有场景、接地气，是信任，也是人间烟火气。
像家居博主「桃大娘家透总」就完美诠释这三点
北欧风家居场景呈现美感
用"打工人的治愈周末"话题制造网感
展示装修翻车现场体现真实
三者融合成就300万粉丝。
18.小众不一定会持续小众；
其次，小众也代表着竞争相对小，存在一定程度的垄断，定价权、溢价空间和利润空间就相对高。
所以小众，小而美才有利润。
19.未来一定会有越来越多品牌从线上走向线下，不一定是开实体店，而是在线下与品牌忠实用户建立更深度的链接，比如各种各样的快闪活动、社群活动。
20.服饰类型的产品在新品研发和预热的时候，不一定非得依赖笔记，也可以把样品拿到直播间进行展示、进行预热，记录反馈等等。
基于此，有好多品牌向的经营动作也可以从笔记迁移到直播，比如新品体验官的招募等等。
21.品牌私域的价值不一定仅限于复购，还可以是需求调研、产品迭代、新品共创、KOC培养等等，所有跟用户的深度链接都值得放在私域。
22.活人感是多表达自己的真实想法和感受，而不是一本正经地说事儿。
23.小红书是真·社区，别问为什么，就反问你自己为什么愿意在小红书互动、创作，而不是在抖音。
24.看到一句话，很喜欢，Mark一下。
“所有的伟大都源于一个小小的开始，把自己所擅长的一个小领域做好，把一个小概念从构想到落地，最后就能做成一件有壁垒的事情。”
25.小红书最欢迎什么样的主理人
懂用户需求
有个人审美
凡事愿意亲力亲为
专业细分领域的大拿，最好是典型用户，在某个领域有着深度理解，可以引领用户的需求和理念
有自我风格和个人理念，且愿意在品牌、在产品上持续贯彻自己的风格和理念
有利他思维
有共情力
有洞察力
有人情味
26.做得好的小红书主理人有哪些共性
更愿意从“小处”着手，先服务好一小撮人
提供好价、好质的产品
对生意有一定敏感度和渴求
有赚钱的动力和能力，觉得赚钱不丢人
清晰地知道小红书经营是没有标准答案的
真实利他
具备扎实的行业专业知识储备
小红书深度用户
有个人审美
懂得通过内容表达自己
注重品牌文化和理念的打造
27.小红书买手笔记带货在买手侧也已经有成功案例了，可以小红书搜索一下🔍小文梨子
可惜小红书现阶段还在重点发展直播，不然一定会有更多标杆案例出现，进而带动小红书博主转型买手笔记带货。
28.从《rise100经营实录》里看，小红书买手经营突破的方式大概有这几种，
跟品牌商家深度绑定，共创新品，联合首发
挖掘更多小众品牌入驻小红书，和它们深度绑定，成为它们的小红书“代言人”
溯源直播
多品类结合，比如亲子+穿搭
从多品牌混场直播转变成单品牌小专场
提高直播频率、延长直播时长
29.功效型产品是没办法直观呈现使用效果的，但是我们可以通过五感来制造有效错觉，比如质地、比如肤感、比如香味…基于此来研发产品、来创作内容，来变相呈现产品功效是可行的。
30.保持空杯，多向内求。
31.如果你不是想通过承接商业广告赚钱的话，那粉丝量根本不重要，它就是空气，除了可以装x，以及提供某些便利之外，就没什么价值了。
32.如果连自己团队的人都不看好、不喜欢自己的产品，那大概率是做不好的。
33.永远对品牌、对用户保持敬畏心。
34.直播预告内容需要直给一点，卖货就大大方方卖！一定要讲产品、要拉预约，不然发了也没有意义。
35.跟用户建立一套属于自己的黑话体系，真的可以有效排竞+建立自己的用户心智壁垒。
36.自由职业者、创业者的不安全感和焦虑可能有一大部分来源于没有秩序，或者说自己成为自己生活/工作秩序的制定者之后，没办法给自己建立秩序感，不知道今天干什么、明天干什么…没有确定性，也就没有安全感。
如果想提高安全感、想减少焦虑，那就强制性给自己建立秩序吧。
37.做小红书实际上不只有品类垂直一种选择，还有人群垂直、IP垂直，甚至这3者还存在某种进阶逻辑。
品类垂直，即聚焦某个品类，以品类作为内容主线，持续输出品类相关内容；
人群垂直，即聚焦某个人群，以这个人群所关注的所有作为内容主线，持续输出和人群相关的内容；
IP垂直，即聚焦自己，以自己的所见所闻、所思所感作为内容主线，持续输出和自己相关的内容。
38.先认识自己、研究自己、挖掘自己是做好IP的基础和先决条件。
39.做小红书买手服务的不是一盘货，而是一群人，是呈现自己的生活方式，找到和自己一样的那群人，服务好TA们。
所以小红书买手本质上是人群垂直逻辑，需要清晰地知道自己服务的核心人群是谁，TA们需要什么，而不是被品类所局限。
40.定时出摊。
41.就现阶段而言，可选择的小红书买手并没有那么多，所以如果有小红书买手主动建联合作的话，请遵循应上尽上的逻辑，除非现阶段战略性不考虑买手直播带货、除非存在骗样之类的风险，不然就尽可能促成合作，尽可能陪伴买手成长。
拒绝以品类、以粉丝量去简单地评判买手。
42.拒绝数据焦虑，保持好心态，避免因为数据焦虑而动作变形。
只要确定自己所有的经营动作是正确的，就持续去做，持续迭代，虽然没办法保证100%成功，但是这样起码可以保证在现有条件下拿到更好的结果。
哪怕是失败，也不会弄得灰头土脸。
43.小众品类的优势在于可以在初期积累起一群契合度和忠诚度相对高的种子用户，通过不断挖掘这群人在生活里的需求，一点点破圈。
44.如果决定做一件事情，那就先给自己定个目标、定个期限、定个下限，在这个试错期限里，义无反顾地All in。
45.拒绝自我设限，想全是问题，干就是答案。
46.如果是非刚需类型的产品，一定需要给客户提供超预期的价值，比如颜值、质量、趣味性、仪式感、情绪价值等等。
47.粉丝量并不决定买手带货效果，真实影响带货效果的是过往内容所造就的人设形象、粉丝黏性等，像低粉丝量高带货GMV的案例在小红书上也不少。
所以如果想成为买手，低粉丝量也没关系；
如果想和买手合作带货，拒绝以粉丝量判断带货力。
48.做买手不一定可以提高商业广告合作数量，但是一定可以提高粉丝量，有不少博主就是因为粉丝增长遇到瓶颈，所以才开始尝试做买手，然后突破瓶颈，迎来了粉丝量的二次增长。
其次，做买手在某种程度上是从被动接受商业广告合作到主动掌控合作权和获取自我价值/收益的过程。
49.如果担心做买手需要发布比较多的直播预告内容（广告）会影响日常内容和粉丝观感的话，可以考虑这几个解决方案，
1️⃣ 多运营1个和直播相关的账号，把直播预告、直播选品等大部分和直播相关的内容发布到这个账号上，🌰：Winnie文。
2️⃣ 把直播预告之类的内容融入到日常内容里，或者做得比日常内容更好，让粉丝不产生厌恶情绪，尽可能规范化、系列化。
3️⃣ 降低直播预告频率，把直播常态化、憋大场，在日常直播里小带货、提前预告大场直播，然后在大场里集中带货爆发。
50.小红书上做得好的买手有哪些共性
1️⃣ 有比较好的时间规划能力，可以把内容产出、选品、试品、定品、直播等一系列事情安排得井井有条
2️⃣ 有比较不错的网感、审美和直播运营能力
4️⃣ 对产品有比较深刻的认知，在相关行业/人群上有一定专业知识储备，专业度在线
5️⃣ 是某个行业的重度用户或者某一人群的典型用户，对行业和人群有一定的敏锐度，可以很好地洞察到流行趋势和需求变化等
6️⃣ 会生活、懂生活，有热爱
<END>
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0 01
别再等爆款啦！先发100篇商品笔记再谈小红书电商
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
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最近不是在完善迭代月底小红书闭环电商实战课的PPT课件嘛，所以重新去研究了一遍小红书上闭环电商做得好的商家，研究完发现那些纯粹通过商品笔记卖货的商家压根就没有太多花里胡哨的东西，就是保障60-80分的有效卖货内容，持续测试迭代内容、持续怼量有效卖货内容，没了……
案例🌰：TASHE 她奢
链接🔗www.xiaohongshu.com
图片
纯粹通过商品笔记月GMV近900万
单篇商品笔记最高GMV30万+
每天商品笔记GMV20-50万
1个月商品笔记GMV近900万
*数据来源于小红书官方
有且仅有1个小红书账号
近30天更新672篇笔记
平均每天更新22篇笔记
图文笔记11篇
视频笔记661篇
商品笔记456篇
常规笔记216篇
*数据来源于灰豚数据红薯版
虽然也有买手直播带货，但是GMV不高。
图片
因此对于纯粹通过商品笔记卖货的商家来说，
GMV = 商品笔记数量 * 商品笔记质量 * 精细化运营
核心不是爆文概率，而是有效卖货内容的基础覆盖（有效铺量）
如果想在小红书上纯粹通过商品笔记卖货的话，那就先1个月发它个100篇笔记再说吧，在产出内容、在发布内容的过程里持续测试迭代内容，而不是磨磨叽叽…3天也憋不出1篇笔记…这样猴年马月才可以看到某个内容模型的测试效果，才可以跑通最小MVP模型？！
虽然我经常说要“小步快跑”，但是小步快跑的前提是“步频快”，这样才可以跑得远！
不然1个月时间连100篇笔记也发不到，哪来的数据判断内容模型是否有效，哪来的实操手感呢？！
当然，也需要平衡一下内容质量，但是在没有内容能力、在没有找到有效爆款卖货内容模型之前，那就优先级像素级模仿同品类、类似品类的有效爆款卖货内容，猛猛怼量测试、边测试边迭代，这样才是小步快跑！
毕竟爆款是有概率的，所以狼性更新、佛系爆款才是正解，用“铺量”逻辑对抗算法的不确定性；
毕竟爆款是有概率的，且爆款所带来的大概率是爆发式增长，但是对于不少品牌商家来说，爆发式增长并不一定是一件好事儿，可能还会费力不讨好，比如产能跟不上，导致发不出去货，进而赔付；比如用户冲动性消费导致售后问题，甚至品质负反馈……所以我们需要的是持续稳定地增长，需要持续稳定的产出内容带来持续稳定的流量得到持续稳定的动销，而非其他。
最后，针对纯粹通过商品笔记卖货的品牌商家提供一套实操路径，以供参考。
01.在卖货之前，优先级做好功课，即
1.1.洞察
人群
用户画像
消费决策链路
消费决策周期
用户痛点：功能价值
用户痒点：附加价值
用户爽点：情绪价值
产品
产品卖点
产品VS竞品
场景
使用场景
生活方式
1.2.分析同品类及类似品类的爆款内容，建立爆款内容素材库
02.创作卖货内容
一般推荐721的内容配比逻辑，即
70%像素级模仿同品类及类似品类的爆款内容
20%基于洞察进行微创新，比如调整人货场的组合等等
10%基于洞察尝试全新内容
03.构建正反馈循环
说白了，就是内容赛马，即监测不同内容模型的数据反馈，针对性迭代内容及放大有效卖货内容模型。
04.建立内容工业化生产流程
跑通MVP模型之后，就需要沉淀SOP流程，尽可能工业化生产内容。
一般推荐用“创意中台+复制分发”的逻辑来落地会比较好，即
创意中台：1位小红书策划+1位摄影师
复制分发：N位小红书运营/实习生
创意中台负责持续不断测试迭代全新的有效卖货内容模型；复制分发负责持续不断复制及分发跑通的有效卖货内容模型。
在这个环节里，文字内容版块基本上可以交给AI来完成，甚至某些创意版块也可以让AI来辅助，比如分析爆款内容、挖掘内容选题等等。
05.实操TIPS
5.1.在猛猛怼量的时候，还是需要注意内容同质化问题，小红书现阶段在不断管控这些，不过也约等于明牌啦，可以根据公告里的标准来擦边。
图片
5.2.推荐运营矩阵账号，尤其是比较敏感的品类，推荐优先级用非店铺账号去猛猛怼量激进测试，在测试出有效卖货内容模型之后，再提高店铺账号的更新频率，避免店铺账号因为内容测试直接挂掉。
说白了就是核心账号精耕细作，其他账号猛猛造。
5.3.阅读数据不重要、互动数据也不重要，重要的是卖货转化，所以在内容赛马的时候，优先级关注的不是其他数据，而是交易数据！
5.4.与其花3天时间打磨1篇笔记，不如用3天时间快速测试10篇不同内容模型的笔记，用数据去判断哪个内容模型是有效，然后再去进一步打磨，提高转化率。
像那些小红书上闭环电商做得好的商家在初期70%以上的内容都是像素级模仿地爆款内容，在跑通MVP模型、在完成冷启动、在有一定实操手感之后，才慢慢形成自己的内容模型/风格。
5.5.在内容同质化严重的情况下，内容密度和创作效率可能就是卖货出路。
5.6.对于大多品牌商家来说，缺的不是策略，而是执行力，是老老实实地洞察、老老实实地分析爆款内容、老老实实地怼量测试！
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
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最近不是在完善迭代月底小红书闭环电商实战课的PPT课件嘛，所以重新去研究了一遍小红书上闭环电商做得好的商家，研究完发现那些纯粹通过商品笔记卖货的商家压根就没有太多花里胡哨的东西，就是保障60-80分的有效卖货内容，持续测试迭代内容、持续怼量有效卖货内容，没了……
案例🌰：TASHE 她奢
链接🔗www.xiaohongshu.com
图片
纯粹通过商品笔记月GMV近900万
单篇商品笔记最高GMV30万+
每天商品笔记GMV20-50万
1个月商品笔记GMV近900万
*数据来源于小红书官方
有且仅有1个小红书账号
近30天更新672篇笔记
平均每天更新22篇笔记
图文笔记11篇
视频笔记661篇
商品笔记456篇
常规笔记216篇
*数据来源于灰豚数据红薯版
虽然也有买手直播带货，但是GMV不高。
图片
因此对于纯粹通过商品笔记卖货的商家来说，
GMV = 商品笔记数量 * 商品笔记质量 * 精细化运营
核心不是爆文概率，而是有效卖货内容的基础覆盖（有效铺量）
如果想在小红书上纯粹通过商品笔记卖货的话，那就先1个月发它个100篇笔记再说吧，在产出内容、在发布内容的过程里持续测试迭代内容，而不是磨磨叽叽…3天也憋不出1篇笔记…这样猴年马月才可以看到某个内容模型的测试效果，才可以跑通最小MVP模型？！
虽然我经常说要“小步快跑”，但是小步快跑的前提是“步频快”，这样才可以跑得远！
不然1个月时间连100篇笔记也发不到，哪来的数据判断内容模型是否有效，哪来的实操手感呢？！
当然，也需要平衡一下内容质量，但是在没有内容能力、在没有找到有效爆款卖货内容模型之前，那就优先级像素级模仿同品类、类似品类的有效爆款卖货内容，猛猛怼量测试、边测试边迭代，这样才是小步快跑！
毕竟爆款是有概率的，所以狼性更新、佛系爆款才是正解，用“铺量”逻辑对抗算法的不确定性；
毕竟爆款是有概率的，且爆款所带来的大概率是爆发式增长，但是对于不少品牌商家来说，爆发式增长并不一定是一件好事儿，可能还会费力不讨好，比如产能跟不上，导致发不出去货，进而赔付；比如用户冲动性消费导致售后问题，甚至品质负反馈……所以我们需要的是持续稳定地增长，需要持续稳定的产出内容带来持续稳定的流量得到持续稳定的动销，而非其他。
最后，针对纯粹通过商品笔记卖货的品牌商家提供一套实操路径，以供参考。
01.在卖货之前，优先级做好功课，即
1.1.洞察
人群
用户画像
消费决策链路
消费决策周期
用户痛点：功能价值
用户痒点：附加价值
用户爽点：情绪价值
产品
产品卖点
产品VS竞品
场景
使用场景
生活方式
1.2.分析同品类及类似品类的爆款内容，建立爆款内容素材库
02.创作卖货内容
一般推荐721的内容配比逻辑，即
70%像素级模仿同品类及类似品类的爆款内容
20%基于洞察进行微创新，比如调整人货场的组合等等
10%基于洞察尝试全新内容
03.构建正反馈循环
说白了，就是内容赛马，即监测不同内容模型的数据反馈，针对性迭代内容及放大有效卖货内容模型。
04.建立内容工业化生产流程
跑通MVP模型之后，就需要沉淀SOP流程，尽可能工业化生产内容。
一般推荐用“创意中台+复制分发”的逻辑来落地会比较好，即
创意中台：1位小红书策划+1位摄影师
复制分发：N位小红书运营/实习生
创意中台负责持续不断测试迭代全新的有效卖货内容模型；复制分发负责持续不断复制及分发跑通的有效卖货内容模型。
在这个环节里，文字内容版块基本上可以交给AI来完成，甚至某些创意版块也可以让AI来辅助，比如分析爆款内容、挖掘内容选题等等。
05.实操TIPS
5.1.在猛猛怼量的时候，还是需要注意内容同质化问题，小红书现阶段在不断管控这些，不过也约等于明牌啦，可以根据公告里的标准来擦边。
图片
5.2.推荐运营矩阵账号，尤其是比较敏感的品类，推荐优先级用非店铺账号去猛猛怼量激进测试，在测试出有效卖货内容模型之后，再提高店铺账号的更新频率，避免店铺账号因为内容测试直接挂掉。
说白了就是核心账号精耕细作，其他账号猛猛造。
5.3.阅读数据不重要、互动数据也不重要，重要的是卖货转化，所以在内容赛马的时候，优先级关注的不是其他数据，而是交易数据！
5.4.与其花3天时间打磨1篇笔记，不如用3天时间快速测试10篇不同内容模型的笔记，用数据去判断哪个内容模型是有效，然后再去进一步打磨，提高转化率。
像那些小红书上闭环电商做得好的商家在初期70%以上的内容都是像素级模仿地爆款内容，在跑通MVP模型、在完成冷启动、在有一定实操手感之后，才慢慢形成自己的内容模型/风格。
5.5.在内容同质化严重的情况下，内容密度和创作效率可能就是卖货出路。
5.6.对于大多品牌商家来说，缺的不是策略，而是执行力，是老老实实地洞察、老老实实地分析爆款内容、老老实实地怼量测试！
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
0 00
给所有小红书品牌商家泼盆冷水！！！
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
前天晚上和小红书官方的小伙伴一起吃饭交流，Mark几个信息，希望于你而言，有所价值。
01.小红书现阶段的第一优先级是社区DAU增长，其次才是商业化等等。
1.1.小红书现阶段的月活用户大概是3.6亿-4亿，精准数据暂时没有披露。
小红书聚光平台上预估的用户规模是3.7亿+。
1.2.对于小红书来说，社区生态才是核心壁垒，才是生存根基，所以它在商业化上才会相对克制，虽然社区和商业化在持续打架，但是商业化也在持续让步。
1.3.前段时间的“TK难民”在小红书上的留存率比预期低不少，不过也正常，毕竟TikTok没有被封禁，大多用户还是选择回归TikTok，而非留在小红书，哪怕没有卸载，活跃度一定也没有之前高（僵尸用户）。
1.4.小红书为了社区DAU增长，后续对于各个版块的管控治理只会更频繁、更强硬。
1.5.小红书因为春晚、因为地推等等措施及原因，下沉用户比想象得多，但是水土不服也比想象得严重，毕竟小红书社区基因和大基数的“精英”内容摆在这儿，再加上小红书的推荐机制，对于新用户的精准内容推荐属于慢热型，就更难留住这些用户啦。
不过这样的拉新在某种程度上也是一种用户价值的稀释，有点难评……
1.6.我个人对于小红书社区DAU的天花板预估是5亿左右。
02.小红书电商出海可能是泡沫，可能只是小红书在缔造的一个故事而已。
2.1.小红书电商出海领航计划介绍
小红书电商出海领航计划介绍及FAQ（持续更新中）
链接🔗doc.weixin.qq.com
2.2.之所以说小红书电商出海可能是泡沫，原因很简单！
我用小红书聚光平台预估了一下海外用户规模大概只有680万+，这个规模还是分散在全球各地，包含全性别、全年龄段的，何况还有不少是海外华人华侨，所以就这个用户规模而言，电商出海就不太现实了。
其次，中外文化及审美差异还是比较大的，国内的爆款产品，甚至是大多产品在国外是不一定有市场的，可以横向对比一下亚马逊的爆款产品就知道啦，再加上内容适外性问题，常规消费品在小红书出海就更不现实了。
唯一有可能的是高客单价非标品或者服务，比如设计师饰品、手工艺品、非遗文创、留学咨询、海外置业、移民等等。
2.3.在小红书“出海”的正确思路
这是我之前在“小红书2025年经营趋势预判”里作出的预判，即在小红书“出海”，不过这儿所说的“出海”其实有多层含义，
a.做“海外用户”的生意
这儿所说的“海外用户”不一定非得是外国人，也可以是海外华人华侨，像我有个好友就在做海外房产业务，主要针对的就是海外华人华侨，客单价偏高，但是结合小红书聚光平台的投放效果还不错，淡季的获客成本可以做到10-20元，即便是旺季也可以控制在50元左右，ROI极高！
还有个让我感到震惊的案例是有人竟然在推特上教海外华人华侨怎么做小红书，需求还挺多，这是让我没想到的，所以海外用户绝对是我们所忽略的人群，绝对存在不少没有被挖掘的生意！
其次，这儿所说的海外华人华侨也不一定非得是现在在海外的，也可以是准海外华人华侨，比如准备去海外留学、旅游、工作的用户。
b.“出口转内销”
我之前在TikTok难民事件发生的时候，就有调侃说，这其实是一个“出口转内销”的好机会。
这儿所说的“出口转内销”指的是我去国外买个海外品牌，然后把国内的货出海走一圈，再卖回国内。虽然这样有点不太地道，但是国内平台对于海外品牌在宣传侧有点太宽容了，尤其是保健品、护肤品之类，有些功效海外品牌可以在内容里宣传，但是国货品牌不行，所以有不少相关品类的商家都愿意这样操作。
其次，有不少国家的个别品类是国内用户比较认可的，且国内也有不少用户的的确确会比较信任海外品牌，这也是“出口转内销”这个策略诞生的原因之一。
2.4.这次小红书电商出海，站在宏观视角去看待的话，更像是应对国内增长焦虑和海外用户增长的叙事工具，一个精心设计的“资本”故事。
03.小红书直播现阶段还有不少灰色地带，
比如多平台同步直播，小红书现阶段对于多平台同步直播是持睁一只眼、闭一只眼的态度，除非在直播过程里有明显的话术等问题出现被算法自动识别出来，或者直播体量已经比较大，不然基本上是不会怎么管控的。
比如录播，虽然小红书现阶段对于录播的管控比较严格，但是依然存在一些BUG，因为小红书对于录播是通过算法识别，而算法判断是否录播的标准比较简单，就是直播内容是否重复，一重复就会被识别，所以录播可以考虑直播录屏拼接零重复或者是到点下播，再复播。
比如无人直播、AI数字人直播……
不过也说了是灰色地带，所以是有一定风险的。
不过说白了是小红书现阶段直播还不饱和，所以只能“选择性失明”。
04.小红书闭环电商可能是未来1-2年，除了视频号电商之外，有且仅有的电商红利了！
虽然天花板的确比较低，年GMV过亿的品牌商家屈指可数，但是百万、千万的品牌商家有不少，且不少千万级品牌商家通过小红书辐射全域，所带来的直接、间接GMV也是有接近过亿量级的。
何况小红书闭环电商对比其他平台而言，是真实有利润的！
而利润则来源于
4.1.小红书上虽然也有价格战，但是没有像其他平台那样严重，价格敏感人群相对而言是比较少的。
4.2.品牌/产品在小红书上的溢价空间相比于其他平台而言是最高的，最最最直观的表现就是同一款产品在小红书上的价格大概率是全平台最高的。
4.3.在小红书上产品的定价逻辑在发生变迁，在从原来的成本定价逻辑缓慢变迁成心理定价逻辑。
原来的成本定价逻辑可能是我综合计算一下成本是多少，然后按照行业常规倍率或者准备切入的市场空白价格带等去定价。
但是现在小红书上的心理定价逻辑是“用户觉得它值，它就值！”、是“用户觉得它好，哪怕贵一点也没关系！”……
而心理定价逻辑的本质其实就是品牌溢价，就是通过情绪、场景、故事等等重新定义产品，赋予产品新价值，进而实现新定价（溢价）。
举个🌰：常规的一套键帽可能是50元135颗，平均0.4元1颗，但是在小红书上有个功德键帽（爆款产品）1颗就要9.9元，甚至19.9元，这样算下来的话，甚至比某些知名品牌的顶配键帽还要贵一点，但是用户自己却并不觉得贵，甚至还觉得有点物超所值。
不过想要实现心理定价逻辑的话，就需要有超越产品功能的价值捕捉，就像上述所说的“功德键帽”一样。
其次是需要有一套相对完整的叙事体系或者共识来构建，不管是故事、概念，还是仪式感……
4.4.小红书虽然已经正式进入商业流量时代，但是在商业化进程及各项营销推广成本上相对于其他平台而言还是比较低。
说白了，小红书闭环电商就是小而美的生意。
<END>
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前天晚上和小红书官方的小伙伴一起吃饭交流，Mark几个信息，希望于你而言，有所价值。
01.小红书现阶段的第一优先级是社区DAU增长，其次才是商业化等等。
1.1.小红书现阶段的月活用户大概是3.6亿-4亿，精准数据暂时没有披露。
小红书聚光平台上预估的用户规模是3.7亿+。
1.2.对于小红书来说，社区生态才是核心壁垒，才是生存根基，所以它在商业化上才会相对克制，虽然社区和商业化在持续打架，但是商业化也在持续让步。
1.3.前段时间的“TK难民”在小红书上的留存率比预期低不少，不过也正常，毕竟TikTok没有被封禁，大多用户还是选择回归TikTok，而非留在小红书，哪怕没有卸载，活跃度一定也没有之前高（僵尸用户）。
1.4.小红书为了社区DAU增长，后续对于各个版块的管控治理只会更频繁、更强硬。
1.5.小红书因为春晚、因为地推等等措施及原因，下沉用户比想象得多，但是水土不服也比想象得严重，毕竟小红书社区基因和大基数的“精英”内容摆在这儿，再加上小红书的推荐机制，对于新用户的精准内容推荐属于慢热型，就更难留住这些用户啦。
不过这样的拉新在某种程度上也是一种用户价值的稀释，有点难评……
1.6.我个人对于小红书社区DAU的天花板预估是5亿左右。
02.小红书电商出海可能是泡沫，可能只是小红书在缔造的一个故事而已。
2.1.小红书电商出海领航计划介绍
小红书电商出海领航计划介绍及FAQ（持续更新中）
链接🔗doc.weixin.qq.com
2.2.之所以说小红书电商出海可能是泡沫，原因很简单！
我用小红书聚光平台预估了一下海外用户规模大概只有680万+，这个规模还是分散在全球各地，包含全性别、全年龄段的，何况还有不少是海外华人华侨，所以就这个用户规模而言，电商出海就不太现实了。
其次，中外文化及审美差异还是比较大的，国内的爆款产品，甚至是大多产品在国外是不一定有市场的，可以横向对比一下亚马逊的爆款产品就知道啦，再加上内容适外性问题，常规消费品在小红书出海就更不现实了。
唯一有可能的是高客单价非标品或者服务，比如设计师饰品、手工艺品、非遗文创、留学咨询、海外置业、移民等等。
2.3.在小红书“出海”的正确思路
这是我之前在“小红书2025年经营趋势预判”里作出的预判，即在小红书“出海”，不过这儿所说的“出海”其实有多层含义，
a.做“海外用户”的生意
这儿所说的“海外用户”不一定非得是外国人，也可以是海外华人华侨，像我有个好友就在做海外房产业务，主要针对的就是海外华人华侨，客单价偏高，但是结合小红书聚光平台的投放效果还不错，淡季的获客成本可以做到10-20元，即便是旺季也可以控制在50元左右，ROI极高！
还有个让我感到震惊的案例是有人竟然在推特上教海外华人华侨怎么做小红书，需求还挺多，这是让我没想到的，所以海外用户绝对是我们所忽略的人群，绝对存在不少没有被挖掘的生意！
其次，这儿所说的海外华人华侨也不一定非得是现在在海外的，也可以是准海外华人华侨，比如准备去海外留学、旅游、工作的用户。
b.“出口转内销”
我之前在TikTok难民事件发生的时候，就有调侃说，这其实是一个“出口转内销”的好机会。
这儿所说的“出口转内销”指的是我去国外买个海外品牌，然后把国内的货出海走一圈，再卖回国内。虽然这样有点不太地道，但是国内平台对于海外品牌在宣传侧有点太宽容了，尤其是保健品、护肤品之类，有些功效海外品牌可以在内容里宣传，但是国货品牌不行，所以有不少相关品类的商家都愿意这样操作。
其次，有不少国家的个别品类是国内用户比较认可的，且国内也有不少用户的的确确会比较信任海外品牌，这也是“出口转内销”这个策略诞生的原因之一。
2.4.这次小红书电商出海，站在宏观视角去看待的话，更像是应对国内增长焦虑和海外用户增长的叙事工具，一个精心设计的“资本”故事。
03.小红书直播现阶段还有不少灰色地带，
比如多平台同步直播，小红书现阶段对于多平台同步直播是持睁一只眼、闭一只眼的态度，除非在直播过程里有明显的话术等问题出现被算法自动识别出来，或者直播体量已经比较大，不然基本上是不会怎么管控的。
比如录播，虽然小红书现阶段对于录播的管控比较严格，但是依然存在一些BUG，因为小红书对于录播是通过算法识别，而算法判断是否录播的标准比较简单，就是直播内容是否重复，一重复就会被识别，所以录播可以考虑直播录屏拼接零重复或者是到点下播，再复播。
比如无人直播、AI数字人直播……
不过也说了是灰色地带，所以是有一定风险的。
不过说白了是小红书现阶段直播还不饱和，所以只能“选择性失明”。
04.小红书闭环电商可能是未来1-2年，除了视频号电商之外，有且仅有的电商红利了！
虽然天花板的确比较低，年GMV过亿的品牌商家屈指可数，但是百万、千万的品牌商家有不少，且不少千万级品牌商家通过小红书辐射全域，所带来的直接、间接GMV也是有接近过亿量级的。
何况小红书闭环电商对比其他平台而言，是真实有利润的！
而利润则来源于
4.1.小红书上虽然也有价格战，但是没有像其他平台那样严重，价格敏感人群相对而言是比较少的。
4.2.品牌/产品在小红书上的溢价空间相比于其他平台而言是最高的，最最最直观的表现就是同一款产品在小红书上的价格大概率是全平台最高的。
4.3.在小红书上产品的定价逻辑在发生变迁，在从原来的成本定价逻辑缓慢变迁成心理定价逻辑。
原来的成本定价逻辑可能是我综合计算一下成本是多少，然后按照行业常规倍率或者准备切入的市场空白价格带等去定价。
但是现在小红书上的心理定价逻辑是“用户觉得它值，它就值！”、是“用户觉得它好，哪怕贵一点也没关系！”……
而心理定价逻辑的本质其实就是品牌溢价，就是通过情绪、场景、故事等等重新定义产品，赋予产品新价值，进而实现新定价（溢价）。
举个🌰：常规的一套键帽可能是50元135颗，平均0.4元1颗，但是在小红书上有个功德键帽（爆款产品）1颗就要9.9元，甚至19.9元，这样算下来的话，甚至比某些知名品牌的顶配键帽还要贵一点，但是用户自己却并不觉得贵，甚至还觉得有点物超所值。
不过想要实现心理定价逻辑的话，就需要有超越产品功能的价值捕捉，就像上述所说的“功德键帽”一样。
其次是需要有一套相对完整的叙事体系或者共识来构建，不管是故事、概念，还是仪式感……
4.4.小红书虽然已经正式进入商业流量时代，但是在商业化进程及各项营销推广成本上相对于其他平台而言还是比较低。
说白了，小红书闭环电商就是小而美的生意。
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1 10
2025年小红书运营必修课：活人感
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
之前就在朋友圈里反复提及现在做小红书，不管是做品牌，还是做账号，都需要有“活人感”，所以今天用这篇文章来详细阐述一下，我所理解的“活人感”是什么、为什么需要有“活人感”，以及怎么让品牌/账号有“活人感”。
01.“活人感”是什么
我所理解的“活人感”是
像个“活人”
不把用户看成“流量”，而是朋友（活人）
不过分职业化、不过分模版化、不端着、不装
是鲜活的、有情绪的、是真实且真诚的
是有瑕疵、有粗糙感的
……
嗯 😐 这样阐述可能略微有一点点抽象，不过没关系，如果没办法通过我的表述来理解“活人感”是什么的话，不妨换个方式，想想你自己在看到什么内容、看到谁的时候，会觉得TA是有“活人感”的？！
而那个触动你的点，让你觉得TA是有“活人感”的点，就是“活人感”的具像化表现。
当然，你也可以继续往下阅读，阅读完“怎么让品牌/账号有活人感”的时候，说不定就有答案啦。
02.为什么需要有“活人感”
因为小红书内容同质化、模版化严重；
因为AI时代，“活人”变得稀缺，而我们渴望温度、渴望被看见、渴望真情实感的链接与共鸣；
因为人们更愿意追随一个活生生的人，而非一家公司……
03.怎么让品牌/账号有“活人感”
在小红书上，品牌和账号本质上是由内容构成的，而让品牌/账号有“活人感”其实就是把账号、把品牌看成“活人”来经营，就是通过的内容和运营细节把“活人感”具像化！
3.1.讲人话，尽可能口语化、大白话，用我们日常生活对话交流的语言。
3.2.多表达自己的真实感受、自己的真实情绪，多走心。
最最最简单的方式，就是
用感官来描述，看到什么、听到什么、摸到什么、闻到什么……
多用语气词，多用略微有点浮夸、有情绪张力的措辞。
图片
当然，也不一定需要用内容来表达，也可以是别的形式，比如之前多邻国的图标变化……
图片
3.3.用人格化的语言风格来阐述内容，比如调皮可爱、严肃正经……
当然，也不只是内容，还有评论区，多回复用户的评论；
用人格化的语言风格跟用户在评论区互动，跟TA们打成一篇，成为TA们的精神嘴替。
图片
3.4.在内容里给所有用户加个称呼，比如老婆们、电子闺闺、臭宝……再配合第一人称视角来阐述内容，这样就有一些许对话感啦，就像跟用户对话交流一样。
3.5.适当暴露自己的不完美
大家不喜欢一个完美的人/品牌，也压根就没有完美的人/品牌，适当暴露自己的不完美，适当有瑕疵、有粗糙感会让大家感到真实、真诚，而真实且真诚不就是“活人感”嘛，不就是必杀技嘛？！
3.6.持续给予外界反馈、持续给外界汇报
其实就是养成系，而养成系之所以有“活人感”，就是因为有参与感、因为事事有回应，因为用户在看到这些内容的时候，有种在云养成、云养娃的感觉，甚至在看到品牌/账号养成之后，还会有一种家有孩子初长成的感觉。
而养成系最最最简单的方式就是持续记录，
记录品牌/产品/品牌主理人的点点滴滴
记录新品研发概念，用活人感的逻辑絮絮叨叨地阐述
记录新品打样的测试效果、翻车案例和迭代调整
记录新品拍摄花絮
……
持续记录的过程其实也是讲故事、建立品牌叙事体系的过程，所以可以在记录的过程贯彻品牌理念、贯彻价值主张，通过这种方式潜移默化地和用户一起建立共识。
3.7.做个真正意义上“活人”
会偷懒，偶尔光明正大地水水内容；
有“怪癖”，偶尔晒一下自己的“怪癖”，全是帅哥、美女的收藏专辑；
有突发奇想的临时起意，偶尔写点发癫文学、晒点小伙伴真人表情包……
最后，“活人感”不是讨好用户，而是做自己、是塑造品牌/账号的生命力，用真实的人类温度和用户建立情感链接。
<END>
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Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
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之前就在朋友圈里反复提及现在做小红书，不管是做品牌，还是做账号，都需要有“活人感”，所以今天用这篇文章来详细阐述一下，我所理解的“活人感”是什么、为什么需要有“活人感”，以及怎么让品牌/账号有“活人感”。
01.“活人感”是什么
我所理解的“活人感”是
像个“活人”
不把用户看成“流量”，而是朋友（活人）
不过分职业化、不过分模版化、不端着、不装
是鲜活的、有情绪的、是真实且真诚的
是有瑕疵、有粗糙感的
……
嗯 😐 这样阐述可能略微有一点点抽象，不过没关系，如果没办法通过我的表述来理解“活人感”是什么的话，不妨换个方式，想想你自己在看到什么内容、看到谁的时候，会觉得TA是有“活人感”的？！
而那个触动你的点，让你觉得TA是有“活人感”的点，就是“活人感”的具像化表现。
当然，你也可以继续往下阅读，阅读完“怎么让品牌/账号有活人感”的时候，说不定就有答案啦。
02.为什么需要有“活人感”
因为小红书内容同质化、模版化严重；
因为AI时代，“活人”变得稀缺，而我们渴望温度、渴望被看见、渴望真情实感的链接与共鸣；
因为人们更愿意追随一个活生生的人，而非一家公司……
03.怎么让品牌/账号有“活人感”
在小红书上，品牌和账号本质上是由内容构成的，而让品牌/账号有“活人感”其实就是把账号、把品牌看成“活人”来经营，就是通过的内容和运营细节把“活人感”具像化！
3.1.讲人话，尽可能口语化、大白话，用我们日常生活对话交流的语言。
3.2.多表达自己的真实感受、自己的真实情绪，多走心。
最最最简单的方式，就是
用感官来描述，看到什么、听到什么、摸到什么、闻到什么……
多用语气词，多用略微有点浮夸、有情绪张力的措辞。
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当然，也不一定需要用内容来表达，也可以是别的形式，比如之前多邻国的图标变化……
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3.3.用人格化的语言风格来阐述内容，比如调皮可爱、严肃正经……
当然，也不只是内容，还有评论区，多回复用户的评论；
用人格化的语言风格跟用户在评论区互动，跟TA们打成一篇，成为TA们的精神嘴替。
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3.4.在内容里给所有用户加个称呼，比如老婆们、电子闺闺、臭宝……再配合第一人称视角来阐述内容，这样就有一些许对话感啦，就像跟用户对话交流一样。
3.5.适当暴露自己的不完美
大家不喜欢一个完美的人/品牌，也压根就没有完美的人/品牌，适当暴露自己的不完美，适当有瑕疵、有粗糙感会让大家感到真实、真诚，而真实且真诚不就是“活人感”嘛，不就是必杀技嘛？！
3.6.持续给予外界反馈、持续给外界汇报
其实就是养成系，而养成系之所以有“活人感”，就是因为有参与感、因为事事有回应，因为用户在看到这些内容的时候，有种在云养成、云养娃的感觉，甚至在看到品牌/账号养成之后，还会有一种家有孩子初长成的感觉。
而养成系最最最简单的方式就是持续记录，
记录品牌/产品/品牌主理人的点点滴滴
记录新品研发概念，用活人感的逻辑絮絮叨叨地阐述
记录新品打样的测试效果、翻车案例和迭代调整
记录新品拍摄花絮
……
持续记录的过程其实也是讲故事、建立品牌叙事体系的过程，所以可以在记录的过程贯彻品牌理念、贯彻价值主张，通过这种方式潜移默化地和用户一起建立共识。
3.7.做个真正意义上“活人”
会偷懒，偶尔光明正大地水水内容；
有“怪癖”，偶尔晒一下自己的“怪癖”，全是帅哥、美女的收藏专辑；
有突发奇想的临时起意，偶尔写点发癫文学、晒点小伙伴真人表情包……
最后，“活人感”不是讨好用户，而是做自己、是塑造品牌/账号的生命力，用真实的人类温度和用户建立情感链接。
<END>
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别再和我吹产品牛X了！用户根本不关心
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求求大家别再跟我说，自己的产品有多🐮🍺了，真的无感😑
尤其是xxx年工厂、xxx专利技术、xxx独家成分……嗯，完全没有意义，博主、用户之类已经很难再为这些买单。
现在博主、用户需要的不是各种参数、不是有多牛，而是“为什么要在此时此刻买它”的确定性、是与我有关的、真实有效的解决方案！
“用户要的不是钉子，而是墙上的孔。”
“用户买的从来不是产品，而是‘更好的自己’。”
何况中国从来不缺这些所谓🐮（自）🍺（嗨）的产品，缺的是稳定品控、缺的是市场/用户洞察、缺的是卖点可视化、缺的是购物体验、缺的是品牌感知……
何况好产品只是做好品牌、卖好货的门槛。
所以以后请详细地跟我说，
01.我们家产品对比竞品有哪些优势或者差异化，准备用什么方式让用户感知到产品的优势或者差异化。
而有效的产品优势/差异化=可感知的（技术差异X场景适配）÷用户认知成本
技术差异：把技术翻译成身体感知
🌰：冲牙器，0.6mm超细水流，1400次/分钟高频脉冲 -> 像用牙线逐个清洁牙缝，但只需要含住10秒钟。
场景适配：给技术一个展示放大的特定场景
🌰：吹风机，负离子护发技术，降低毛鳞片损伤 -> 着急上班的时候，冷热风三秒切换，吹干+造型同步完成，可以多睡15分钟。
用户认知成本：用已知事物解释未知技术
🌰：抗老面霜，促进成纤维细胞活性，刺激胶原蛋白再生 -> 皮肤弹簧修复术，就像把塌陷的沙发垫重新支棱起来。
真正的产品优势/差异化，其实就是用户生活场景里的“啊哈时刻”。
当然，有时候所谓的“产品优势/差异化”也不一定就是卖点。
02.我们准备在小红书上切什么人群、什么场景、什么需求/痛点、对应的卖点组合是什么，之所以以这个作为优先切入点是因为……
“既要、又要、还想要=一无所有。”
“想成为大众的，终将被大众所颠覆。”
所以人群需要定位清晰，场景需要容易界定，需求/痛点需要精准具象，卖点组合需要适配有效！
同理，在BD博主/买手的时候，也请“精准打击”，比如分析博主/买手的历史内容及货盘等，找到博主/买手的粉丝需求点、货盘缺口等，用真实需求、用直观价值来说服博主/买手，而不是我们的产品有多好。
博主/买手需要的不是“好产品”，而是与我有关（人设调性）、是账号成长（爆款内容+粉丝增长）、是价值变现（赚钱）……
<END>
<关注我，一起学习小红书📕>
Halo，你好，见字如面，我是林卿 👋
关于小红书、品牌经营、创业、个人成长，欢迎切磋交流！
求求大家别再跟我说，自己的产品有多🐮🍺了，真的无感😑
尤其是xxx年工厂、xxx专利技术、xxx独家成分……嗯，完全没有意义，博主、用户之类已经很难再为这些买单。
现在博主、用户需要的不是各种参数、不是有多牛，而是“为什么要在此时此刻买它”的确定性、是与我有关的、真实有效的解决方案！
“用户要的不是钉子，而是墙上的孔。”
“用户买的从来不是产品，而是‘更好的自己’。”
何况中国从来不缺这些所谓🐮（自）🍺（嗨）的产品，缺的是稳定品控、缺的是市场/用户洞察、缺的是卖点可视化、缺的是购物体验、缺的是品牌感知……
何况好产品只是做好品牌、卖好货的门槛。
所以以后请详细地跟我说，
01.我们家产品对比竞品有哪些优势或者差异化，准备用什么方式让用户感知到产品的优势或者差异化。
而有效的产品优势/差异化=可感知的（技术差异X场景适配）÷用户认知成本
技术差异：把技术翻译成身体感知
🌰：冲牙器，0.6mm超细水流，1400次/分钟高频脉冲 -> 像用牙线逐个清洁牙缝，但只需要含住10秒钟。
场景适配：给技术一个展示放大的特定场景
🌰：吹风机，负离子护发技术，降低毛鳞片损伤 -> 着急上班的时候，冷热风三秒切换，吹干+造型同步完成，可以多睡15分钟。
用户认知成本：用已知事物解释未知技术
🌰：抗老面霜，促进成纤维细胞活性，刺激胶原蛋白再生 -> 皮肤弹簧修复术，就像把塌陷的沙发垫重新支棱起来。
真正的产品优势/差异化，其实就是用户生活场景里的“啊哈时刻”。
当然，有时候所谓的“产品优势/差异化”也不一定就是卖点。
02.我们准备在小红书上切什么人群、什么场景、什么需求/痛点、对应的卖点组合是什么，之所以以这个作为优先切入点是因为……
“既要、又要、还想要=一无所有。”
“想成为大众的，终将被大众所颠覆。”
所以人群需要定位清晰，场景需要容易界定，需求/痛点需要精准具象，卖点组合需要适配有效！
同理，在BD博主/买手的时候，也请“精准打击”，比如分析博主/买手的历史内容及货盘等，找到博主/买手的粉丝需求点、货盘缺口等，用真实需求、用直观价值来说服博主/买手，而不是我们的产品有多好。
博主/买手需要的不是“好产品”，而是与我有关（人设调性）、是账号成长（爆款内容+粉丝增长）、是价值变现（赚钱）……
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