不孤独的二向箔: 在 Reddit 上看到一个很好的体系化增长建议，来自一名产品负责人： ## 问题 我是一个微型SaaS产品的CTO，团队有4个人（CEO、CSO、CDO和我）。大约18个月前，我们上线了这个产品，专注于提升和维护自然SEO、用户体验、客户支持和技术功能。这些努力带来了大约每天100个注册用户，注册到购买的转化率大约在12-13%。 我们的着陆页的转化率约为50%，因为我们的应用程序是针对高意图用户的。 我们采用了动态定价策略，支持全球交易（价格基于购买力调整，并以当地货币显示）。此外，我们有博客、内容战略、加入目录、建立内外部链接，并用Google Analytics追踪所有这些，此外也整合了Google Ads来优化付费广告活动。 目前每月在Google Ads上花费几千美元，回报率不是特别好，因为这个平台的使用体验非常痛苦，但我们正在慢慢优化。 我们的目标市场是企业主、创业者和商业计划顾问。 最近，流量、注册和转化都比较稳定（过去6个月增长较慢），所以我认为，理论上我们可以通过更早获取未来的客户，来有效地翻倍我们的指标，但我又觉得这种想法可能是有问题的。 团队成员似乎有点满足于当前的结果，增长开始放缓。 在这种阶段，常见的下一步是什么？如何迈出下一步，实现指数级增长，达到每天$1000-1500的收入？ 我们有三种价格，客户平均消费为$32，都是一次性支付，目前没有订阅模式（我们很难找到长期价值）。 如果有人有类似经验，我很愿意分享更多信息。感谢！ ------------------------ ## 回答 作为一个产品负责人，我与SaaS和GTM团队有过合作经验。我这里提供一些建议，你可以考虑： 1. 多样化你的营销渠道 不要仅依赖SEO和Google Ads，尝试开拓新的渠道： - 加大内容营销：每周发布高价值的博客文章、白皮书和案例研究。 - 发布视频内容：在X（原Twitter）和LinkedIn上发布视频内容，这非常有效。 - 与行业领袖合作：本月内找到10个行业关键人物，达成合作。 - 设定联盟营销目标：在未来90天内设定通过联盟营销获取注册的目标。 - 举办更多网络研讨会：这些有助于提升转化率。 - 参与播客：在Google上查找与您所在领域相关的播客平台，与主持人联系，通过对话建立品牌。 2. 利用现有用户 - 推动推荐注册：在6个月内通过推荐获取20%的新注册，目标合理且可实现。 3. 优化定价策略 - 引入订阅模式：这至关重要！分析产品的哪些部分带来了转化，重新打包并制定新的价格策略。 - 实施分层定价：设置3-4个不同的服务等级，捕获更多市场细分。 - 推动年度计划：通过年度订阅锁定客户，提前增加现金流。 4. 推动产品增长 - 用户调研：本周进行用户访谈，了解痛点和需求。 - 定期推出新功能：每季度推出一个关键的留存驱动功能。 - 工具集成：在未来6个月内与5个互补工具建立集成，这会增加产品的吸引力。 5. 部署基于账户的营销（ABM） - 锁定高价值客户：识别50个高价值目标客户，针对每个客户制定个性化营销活动，设定6个月内转化10%的目标。 6. 提升转化率 - 优化用户引导流程：在90天内将用户激活率提升25%。确保使用产品分析工具追踪用户何时流失、离开或未完成操作。 - 每周进行增长实验：每周进行至少3个增长实验，淘汰无效的，放大有效的。考虑短期聘请增长专家。 7. 加强战略合作 - 寻找合作伙伴：找到10个互补的合作伙伴，争取本季度至少达成3个高影响力的合作。 8. 强化客户成功 - 主动联系用户：在新用户注册后30天内进行主动沟通。 - 创建成功手册：为不同用户群体创建和分发成功手册。 - 进行NPS调研：用NPS评分来了解用户对产品的看法，以及他们的使用情况，从而推出新功能。 9. 对抗惰性 - 设定大胆的增长目标：为每个团队成员设定每月的增长目标。 - 月度“增长英雄”奖：为表现最佳的成员设立“增长英雄”奖。 10. 提高产品价值 - 推出咨询服务：在60天内为高端客户推出咨询服务。 - 开发并销售高级在线课程：与产品使用场景相关的在线课程也可成为新的收入来源。 ------------------------ 原文链接：https://www.reddit.com/r/startups/comments/1fcdve4/got_my_saas_product_to_500day_in_18_months_what/