众所周知，
在用户认知里，
百元卖干货，信息，
​千元卖氛围，陪伴，
​万元卖可能性，路径，
​10 万元卖高确定性，
100万卖确定性的结果。

​但是最近聊的几位伙伴，
​只卖几千元，
就几乎要把命给用户了。

迷茫的人，
和迷茫的人在一起待久了，
短期是得到了陪伴，
也短暂地缓解了焦虑。

​陪伴只是过程，
​不是结果。

而且长期来看，
大家都只会更迷茫，
陪伴解决不了更实际的问题。

没有结果，带来不了任何改变，
日积月累，后面很容易暴雷。
​
​

最近深刻体会到，
定价更高，交付更少但更深，
口碑会越好，利润也会越高。
​
​但大部分人，
并不愿意放弃现在盈利，
但定价不高的产品。

我最近特别不喜欢一类话：
“如果我当时用尽全力”
“如果我早点做”
“如果我有他那个环境”

好像成功 = 条件齐全。
但真实世界不是这样运行的。
条件永远不齐，
机会永远有瑕疵，
等你觉得“准备好了”，
窗口早就关了。
那些真正跑出来的人，
不是条件最好的人，
是把手里的烂牌打到底的人。
别把“如果”当安慰剂。

今天走的是男大风路线

最近和一些 ip讨论一个点，
我建议大家不要再说，
赚回学费这句话了。

如果只是赚回学费，
找你有什么用，
纯浪费时间。

在今天这个时代的知识付费，
只赚回学费是没有任何意义的。
每个付费的人，
都带着一定的预期，
如果你不能创造超出
学费以上的价值，
真的很难卖出去，卖长久。

有人说，
​你的产品如果熟人都卖不出去，
​那这个产品一定有问题。
​
​我觉得太片面了。
​熟人就一定有需求吗[奸笑]
​不一定吧。
​
​而且就算有需求，
​人家觉得咱这么熟你还收我钱，
​要不你给个成本价呢？
​
​所以，
强关系不一定是最好的成交对象。

反而是中关系，弱关系，
这些人才是真正对产品有需求的人。

关系简单纯粹，只看供给，
没有复杂且弯弯绕绕的东西。

同一个人群，
不同的产品形态，
付费意识和付费意愿是差很远的，
你让大厂人买实物人家很愿意，
比如服装，甚至衣食住行相关的，
贵一点也愿意。

但你让人家买个课，
你让人家花钱学习，
这阻力就大了，
很多大厂人名校毕业，
背景都不差，
都觉得自己牛逼哄哄，
都觉得老子天下第一，
还要你们来教我做事。

你怎么能期待他们向你付费呢？
他们甚至还会骂那些向你付费的人。

两档脱口秀节目有点搞笑，高分的放在正片里，表现差的放在加更，我觉得搞反了，表现差的你应该让没开会员的看呀，我们这些开了会员的，你应该把高分选手放在加更里。

​今年很多 ip 都卖不动了，
​以前卖几千块的产品，
​现在只卖几百，
但​这只是表象，
​
同时也有不少 ip 越卖越贵，
仔细往里看，
你会发现​交付力度差距巨大。
​
​你有案例，大家都有案例，
​你有结果，大家都有结果，
​你有人设，大家都有人设。

那该买谁的？

很多做了挺久的 ip 都喜欢吃老本，
几年前的案例现在还挂在嘴边。

我现在判断一个老师行不行，

主要看的是，
这个老师最近 3 个月-半年内
有没有新案例，新方法。

如果没有，
那就证明这个老师现在不太行了。