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最近和一些 ip讨论一个点，
我建议大家不要再说，
赚回学费这句话了。
如果只是赚回学费，
找你有什么用，
纯浪费时间。
在今天这个时代的知识付费，
只赚回学费是没有任何意义的。
每个付费的人，
都带着一定的预期，
如果你不能创造超出
学费以上的价值，
真的很难卖出去，卖长久。
我建议大家不要再说，
赚回学费这句话了。
如果只是赚回学费，
找你有什么用，
纯浪费时间。
在今天这个时代的知识付费，
只赚回学费是没有任何意义的。
每个付费的人，
都带着一定的预期，
如果你不能创造超出
学费以上的价值，
真的很难卖出去，卖长久。
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有人说，
你的产品如果熟人都卖不出去，
那这个产品一定有问题。
我觉得太片面了。
熟人就一定有需求吗[奸笑]
不一定吧。
而且就算有需求，
人家觉得咱这么熟你还收我钱，
要不你给个成本价呢？
所以，
强关系不一定是最好的成交对象。
反而是中关系，弱关系，
这些人才是真正对产品有需求的人。
关系简单纯粹，只看供给，
没有复杂且弯弯绕绕的东西。
你的产品如果熟人都卖不出去，
那这个产品一定有问题。
我觉得太片面了。
熟人就一定有需求吗[奸笑]
不一定吧。
而且就算有需求，
人家觉得咱这么熟你还收我钱，
要不你给个成本价呢？
所以，
强关系不一定是最好的成交对象。
反而是中关系，弱关系，
这些人才是真正对产品有需求的人。
关系简单纯粹，只看供给，
没有复杂且弯弯绕绕的东西。
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同一个人群，
不同的产品形态，
付费意识和付费意愿是差很远的，
你让大厂人买实物人家很愿意，
比如服装，甚至衣食住行相关的，
贵一点也愿意。
但你让人家买个课，
你让人家花钱学习，
这阻力就大了，
很多大厂人名校毕业，
背景都不差，
都觉得自己牛逼哄哄，
都觉得老子天下第一，
还要你们来教我做事。
你怎么能期待他们向你付费呢？
他们甚至还会骂那些向你付费的人。
不同的产品形态，
付费意识和付费意愿是差很远的，
你让大厂人买实物人家很愿意，
比如服装，甚至衣食住行相关的，
贵一点也愿意。
但你让人家买个课，
你让人家花钱学习，
这阻力就大了，
很多大厂人名校毕业，
背景都不差，
都觉得自己牛逼哄哄，
都觉得老子天下第一，
还要你们来教我做事。
你怎么能期待他们向你付费呢？
他们甚至还会骂那些向你付费的人。
2 00
今年很多 ip 都卖不动了，
以前卖几千块的产品，
现在只卖几百，
但这只是表象，
同时也有不少 ip 越卖越贵，
仔细往里看，
你会发现交付力度差距巨大。
你有案例，大家都有案例，
你有结果，大家都有结果，
你有人设，大家都有人设。
那该买谁的？
很多做了挺久的 ip 都喜欢吃老本，
几年前的案例现在还挂在嘴边。
我现在判断一个老师行不行，
主要看的是，
这个老师最近 3 个月-半年内
有没有新案例，新方法。
如果没有，
那就证明这个老师现在不太行了。
以前卖几千块的产品，
现在只卖几百，
但这只是表象，
同时也有不少 ip 越卖越贵，
仔细往里看，
你会发现交付力度差距巨大。
你有案例，大家都有案例，
你有结果，大家都有结果，
你有人设，大家都有人设。
那该买谁的？
很多做了挺久的 ip 都喜欢吃老本，
几年前的案例现在还挂在嘴边。
我现在判断一个老师行不行，
主要看的是，
这个老师最近 3 个月-半年内
有没有新案例，新方法。
如果没有，
那就证明这个老师现在不太行了。
3 00
刚才和一个MCN老板聊。 他说，市面上大部分商业IP是“水货”，本质是标准流程的产物。
我认同，也不认同。
如果目标是快速变现，那“表达、表演、面相”三板斧确实高效。 这是“快消品”逻辑，没毛病。
但如果你想要的，是一个能穿越周期、承载信任的IP。 那这三板斧，只是入场券。 真正的内核，是真问题、真经历、真性情。
前者是工业糖精，甜得快，腻得也快。 后者是陈年普洱，需要时间，但回味无穷。
我选择，也只服务后者。
我认同，也不认同。
如果目标是快速变现，那“表达、表演、面相”三板斧确实高效。 这是“快消品”逻辑，没毛病。
但如果你想要的，是一个能穿越周期、承载信任的IP。 那这三板斧，只是入场券。 真正的内核，是真问题、真经历、真性情。
前者是工业糖精，甜得快，腻得也快。 后者是陈年普洱，需要时间，但回味无穷。
我选择，也只服务后者。
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日更100条作品，还是一周做一条精品？
先日更100条，再谈精品。
为什么？
1. 日更的本质是“暴露”
精品是“表演”。
你每天发一条，哪怕内容粗糙，但你在镜头前是活的、真实的、有情绪的。客户通过这100条，看到的是一个立体的人：你的状态、你的坚持、你的价值观、你的专业判断、你的服务过程。
而“一周一条精品”，你大概率会陷入“拍什么才叫精品”的纠结里，花80%的时间在选题、写稿、拍摄、剪辑上，最后出来的内容可能“很专业”，但“不像你”，客户记不住人，只记住了一个精致的视频壳子。
IP卖的是人，不是视频。
2. 日更是“信任测试”，精品是“自我感动”
你每天发，数据会给你最真实的反馈：哪条讲你转型故事，评论最多？哪条讲你的方法论，私信来问的人最多？哪条你状态最放松，点赞最高？
这100条，就是你在低成本、高效率地测试市场，测试你的表达方式，测试什么内容能吸引你的精准客户。
“一周一条精品”，你发出去后，如果数据不好，你会陷入更大的自我怀疑：“我花了一周做的精品都没人看，我是不是不行？” 你浪费的不是时间，是信心。
3. 日更是“肌肉记忆”，精品是“偶尔发挥”
敢对镜头说话，是一种能力，需要练习。日更100天，你面对镜头不再紧张，表达更流畅，更能抓住重点。这种“肌肉记忆”带来的松弛感和真人感，是任何精致剪辑都换不来的。
很多IP卡就卡在“不敢拍”、“怕拍不好”。日更，就是逼你跨过这个心理门槛。先完成，再完美。
4. 从商业转化看，日更是“线索漏斗”，精品是“品牌广告”
你的目标是获客。日更100条，就像一个缓慢但持续的水龙头，每天往你的私域池子里滴几滴水（精准线索）。100天后，你积累了一池子对你已经有初步认知和信任的潜在客户。
而一周一条精品，更像是在广场上放一次烟花，很绚烂，但看完就散了，很难沉淀下持续咨询和付费的人。
以上只适合 0-1 的 ip，当你已经获得大量关注之后，那就要考虑做精品了，流水线的内容反而会让关注你很久的人家失望，现在点一下关注成本太高了。
先日更100条，再谈精品。
为什么？
1. 日更的本质是“暴露”
精品是“表演”。
你每天发一条，哪怕内容粗糙，但你在镜头前是活的、真实的、有情绪的。客户通过这100条，看到的是一个立体的人：你的状态、你的坚持、你的价值观、你的专业判断、你的服务过程。
而“一周一条精品”，你大概率会陷入“拍什么才叫精品”的纠结里，花80%的时间在选题、写稿、拍摄、剪辑上，最后出来的内容可能“很专业”，但“不像你”，客户记不住人，只记住了一个精致的视频壳子。
IP卖的是人，不是视频。
2. 日更是“信任测试”，精品是“自我感动”
你每天发，数据会给你最真实的反馈：哪条讲你转型故事，评论最多？哪条讲你的方法论，私信来问的人最多？哪条你状态最放松，点赞最高？
这100条，就是你在低成本、高效率地测试市场，测试你的表达方式，测试什么内容能吸引你的精准客户。
“一周一条精品”，你发出去后，如果数据不好，你会陷入更大的自我怀疑：“我花了一周做的精品都没人看，我是不是不行？” 你浪费的不是时间，是信心。
3. 日更是“肌肉记忆”，精品是“偶尔发挥”
敢对镜头说话，是一种能力，需要练习。日更100天，你面对镜头不再紧张，表达更流畅，更能抓住重点。这种“肌肉记忆”带来的松弛感和真人感，是任何精致剪辑都换不来的。
很多IP卡就卡在“不敢拍”、“怕拍不好”。日更，就是逼你跨过这个心理门槛。先完成，再完美。
4. 从商业转化看，日更是“线索漏斗”，精品是“品牌广告”
你的目标是获客。日更100条，就像一个缓慢但持续的水龙头，每天往你的私域池子里滴几滴水（精准线索）。100天后，你积累了一池子对你已经有初步认知和信任的潜在客户。
而一周一条精品，更像是在广场上放一次烟花，很绚烂，但看完就散了，很难沉淀下持续咨询和付费的人。
以上只适合 0-1 的 ip，当你已经获得大量关注之后，那就要考虑做精品了，流水线的内容反而会让关注你很久的人家失望，现在点一下关注成本太高了。
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最近有不少以前的同学来找我，可能是因为我最近分享的内容，和大家相关吧。
但说实话，十年过去了，很多东西都变了，大家日常的表达体系会变，有些圈子自然也会散，但我们那些一起走过的路、说过的话、分享过的心跳，永远在生命里闪着光。
毕竟，我们不必同行一生，只要曾在同一段旅程里，热烈地共振过。
翻了通讯录，竟然有大几百个大家的联系方式，但也基本上很少联系。
所以很开心大家愿意找我聊，记得我是谁，记得我们做过的具体的事情，10 年了，主动发起聊天，真的很需要勇气。
虽然我也知道很多人现在在哪个城市，从事什么职业，是创业还是上班，是体制内，还是接班什么的，
当时的成绩完全不代表什么，
成绩好，成绩差的都有混的好的，
混的不好的，也有成绩好的和成绩差的。
当年被看不起的一些人，人家也走起来了，都是概率问题。
但说实话，十年过去了，很多东西都变了，大家日常的表达体系会变，有些圈子自然也会散，但我们那些一起走过的路、说过的话、分享过的心跳，永远在生命里闪着光。
毕竟，我们不必同行一生，只要曾在同一段旅程里，热烈地共振过。
翻了通讯录，竟然有大几百个大家的联系方式，但也基本上很少联系。
所以很开心大家愿意找我聊，记得我是谁，记得我们做过的具体的事情，10 年了，主动发起聊天，真的很需要勇气。
虽然我也知道很多人现在在哪个城市，从事什么职业，是创业还是上班，是体制内，还是接班什么的，
当时的成绩完全不代表什么，
成绩好，成绩差的都有混的好的，
混的不好的，也有成绩好的和成绩差的。
当年被看不起的一些人，人家也走起来了，都是概率问题。
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