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MonsterLC
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这只狗狗有点可爱哦🐶
MonsterLC
11月前
MonsterLC
1年前
MonsterLC
1年前
早！
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MonsterLC
1年前
fomo情绪好严重
真不知道大家是怎么做到学得又快又好的🥲
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MonsterLC
1年前
促销降价的大节点已经是上个时代的产物了🥲

卫诗婕: 今年继续来讲一讲618的观察： 1. 今年可以说是有史以来最惨烈的618，但一个分水岭的标志是：今年平台将刀口对向了商家。这也是为什么我给稿件取名的标题叫「618的穷途」，数字走下坡并不是新鲜事，但今年的转折在于，平台的发心变了——一个伤害商家、使其离心离德的购物节大促，已经彻底失去了存在的意义。 2. 先说一下今年各家的参与情况：拼多多将低价常态化，对 6 · 18 本就不算积极；抖音今年很低调，一心专心卖流量；淘宝、京东自己开设了游戏的局，年复一年只能这么玩下去……从前是花钱造热闹，至少有增长；现在是花钱拼刺刀，游戏由攻转守——6·18、双11 ，逐渐变成竞争对手们借力进攻的节点。 3. 那么，这个分水岭为什么发生在今年？ 有三个关键节点： 1. 去年拼多多市值超过了淘宝。 2. 新华社发文支持「仅退款」。 3. 疫情结束后，2024 上半年的消费力不及预期。 前两件事让整个行业意识到，消费者才是后电商时代这场游戏的最核心，赢得消费者便赢得了光明的未来。 第三件事则揭示了：当下消费力如此之孱弱，消费者是要不惜一切保护的对象；而平台间面临激烈竞争，不可能伤害自身，甚至个别平台还想着赚流量的过路费。 那么，大促让利的故事，要想继续讲下去，刀口，便只能对准商家了。 4. 一场没有增长的战争，已没有了战争本来的意义。 严格来说，双11、6 · 18 这类的购物节大促，已经是上个时代的产物——在中国产能、经济、信心和消费力鼎盛时期，上一代电商为了进一步刺激消费力而设计的产物。 可时代已经变了。 一个来自上一个时代的机制，在宏观经济骤变、消费力萎缩，甚至连电商赛道的主要玩家、竞争逻辑都已经改变的当下，实际已濒临崩溃。 过去的购物节逻辑中，一次大促所牵起的整个产业链条上的成本——内容、主播、媒体、数据、撮合……所有配套设施和基建，其利益空间大部分都由品牌来承担。而品牌最终能通过产品升级，以溢价的方式将这些成本从消费者身上赚回来。以此形成正循环。 但是今天，当去品牌化的低价时代来临，消费者不再能接受品牌溢价，品牌商家，就成了这条大促产业链上的终点。 成为终点意味着，商家要以一己之力扛起整个产业链的成本。并以自身利润为养分，向这套十年前的陈旧机制输血。 会有多惨，也就可以想象。 5. 今年是女装最苦的一年。商家不敢多备货，只能延长发货周期——于是许多消费者都在吐槽：为什么今年的女装变贵了、发货变慢了。 上有政策——平台要求参与大促，那就参与吧。 下有对策——商家选择延长发货的时间：一来，给消费者反悔的时间（据说女装行业退货率高达 80%）；二来，第一批退回来的货可以继续发给第二批客户。 我不知道这是不是笑话，反正朋友是这样告诉我的——「所以，第二批客户收到第一批客户退的货，衣服里面有学生证、银行卡、甚至内裤。」 据说，如果去广州、女装产业链的上游看看，便会发现一番末日景象：商人们已经开始清盘了。是的，不在年底清盘，而是在 6 月，春节后的第一个大促，人们不再进货，而是着手清库存，今年就休息了。 一个电商自媒体朋友跑去开抖音本地生活的会，一进门，懵了，一张张全是熟悉面孔，「全场有八成是电商从业者」。他们说，电商太苦了，不做了，大家都跑来追本地生活的流量了。 他向我转述了一句黑色幽默的话： 「一流的行业，只需要三流从业者。三流行业，却需要一流的从业者才能活下去。」 6. 中国的供应链优势和过剩的产能，曾经托举起一整个电商黄金时代。 那个时代长出的双足鼎立——阿里和京东，还是生态型玩法：商家在平台上赚到钱，平台也就赚到了钱，平台与商家一起长大。而正因中国的供应链足够庞大和丰富，二者成长得如此之快，市场也迅速走向成熟——这使得，后来者要想找寻到新的突破口，就只有靠打破规则、并重新建立规则。 拼多多作为闯入者，建立的规则是以消费者为绝对核心，手段是无限挤压商家的利润——但这仍是个明买明卖的规则：商家明白，要想在拼多多上赚到钱，价格就要足够低。说到底，这是个愿者上钩的买卖。 但仅凭拼多多一己之力，还不足以掀起一整个无下限卷低价的时代。 一个标志性节点是，基于竞争，抖音参考拼多多上线了比价功能。这彻底冲击了直播电商的模式——要知道，直播电商的成本远高于货架电商的成本——一旦利润无限下压，账就算不过来了。 抖音女装的带货一姐「罗拉密码」就是很好的例子——6月初，在抖音拥有500万粉丝的「罗拉密码」宣布退出直播带货。压垮她的稻草包括：高昂的投流费用（据说投流付费比例高达35%）、高退货率、以及由「比价功能」带来的无止境的低价竞争。 理论上，今天任何一个商家一旦通过内容将款式做爆，便可以有竞争对手用更劣质的材料、更低的成本和更低的价格，采用精准投流，截胡带走你的用户——面对这样的竞争，罗拉密码要想活下去，只有加入这样的玩法，但以她的体量，放弃品质意味着大概率的身败名裂。某种程度上，结业是她唯一的选择。 而比价的本身是螳螂捕蝉，黄雀在后。当你成功以这种方式偷袭别人并沾沾自喜时，下一个收割你的人正在来的路上…… 7. 电商的逻辑变了。 过去的平台是与商家共生——商家越大，我也越大。而在当下，平台创造了「管你死活，我先变大」的模型。 卷低价的模式里没有赢家，赢家是出售流量的平台——问商家让利、向主播收钱（流量费），然后转头对消费者说， 「我们只是想为你提供最便宜的商品。」 当行业中的每个玩家、社会生产链条中的每一个环节，只能思考自己如何活过当下时，约定俗成的消费协议便被打破了。 无限挤压的利润空间，会转化为商家的变形动作，最终转嫁到每一个消费者的身上。 我们看似获得了越来越「实惠」的低价，实则可能会承受一个越来越畸形的消费社会。 欢迎搜索并关注公众号「卫诗婕 商业漫谈」查看文章，本期观察的思考伙伴是资深电商从业者倪叔@倪叔_nMEy ，这期对谈倪叔的播客也已经在小宇宙上线，欢迎大家收听并转发，最好能留言告诉我你的思考、观察和感受，谢谢🙏 原文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/x8Hccpd33O_zOlKNGHgSIw

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MonsterLC
2年前
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2年前
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2年前
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2年前

阑夕ོ: 这几天在各种群都能看到厂长的那条微博截屏： 去年在拼多多做了2亿流水的日用品商家，利润55万，毛利甚至是负的，靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费，扣掉亏损后，一年到手55万。 我看了一下讨论，还是比较分裂的，普通打工人都在怀疑资本家怎么能这么苦逼，卖惨卖过头快把自己打造成慈善家了，倒是电商从业者多半表示对此已经麻了，这年头卖货能稳住成交规模还有赚头已经很幸福了，要啥自行车呢？ 这个例子固然不能代表所有电商卖家都水深火热，但是据我所知，在消费预期迟迟未到的市场里，很多工厂直发的店铺要想保住产线不停，确实也只剩下了卷价格这一条路。 有人骂骂咧咧的说只要拼多多不倒电商就活不了，其实问题也不在这里，按照历史唯物主义的说法，没有拼多多也会有拼少少出现，你不可能寄希望于在消费升级的一片歌舞升平里，永远不会有人去注意到下沉市场。 我不是在说存在即合理的套话，这几年来拼多多打得阿里京东都意识到要回头确立「价格力」的重要性，是非常刺激的打破马太效应的典型，通过破坏原有的商业生态，为市场提供了新的解决方案。 至于新的好还是旧的好，这种价值判断可以吵得无休无止，我觉得意义不大。 前几年有一类热门的自媒体选题，就是去拼多多的买家秀（商品评论区）里发现一个真实的中国，比如200块钱的液晶电视，从晒图里才能看到都是什么人在买——大多数都是家徒四壁的环境，以及用户觉得可以花200块钱买台电视特别开心——这就是关掉主流互联网滤镜之后的情景。 每个人都会嘲讽知乎人均年薪百万，但是以为这个世界都是和自己一样的普通人，有喝奶茶、坐地铁、玩原神，未必不是另一种形式的知乎式傲慢。 所以换个角度，如果所谓的普通人在拼多多买到了200块钱的液晶电视，他大概率会对商品质量感到不满，诧异于拼多多上卖的都是些什么残次玩意，这平台一定没救了⋯⋯这判断很合理，阿里京东以前都是这么觉得的，直到发现不对劲之前，电商平台从来没有职责是要去为市场锚定底价，你找到利润最薄的商家，然后呢？怎么卖广告卖流量卖位置？ 但其实你现在去看拼多多这几年的财报，广告收入和佣金收入真的都没少赚，这就是设计商业模式的价值了，就像美国笑话里经常讽刺税务员，大力士挤过的干瘪橙子给到税务员手里，还能榨出满满一杯橙汁，拼多多可以在打掉利差的同时依然拿走平台的那份抽成，这就是它的本事了。 黄峥早年还在公号上写过文章——张小龙的饭否，张一鸣的微博，黄峥的公号，并称为科技媒体考古必达的三大电子遗迹——那篇「把资本主义倒过来」非常值得温故知新，我甚至会怀疑黄峥有没有后悔过早暴露了他对拼多多的原始设计。 文章是2016年发出来的，那时拼多多刚上线不久，还是一个小透明，黄峥写的主题是保险和复利，跟电商没有任何关系，唯独在一个举例里，他用了电商的场景，而这个场景其实就是拼多多的最初思路，很厉害。 黄峥说保险是资本主义的极致创造，一边是抗风险能力弱的穷人掏钱向抗风险能力强的富人购买抗风险资源，另一边是富人把钱投到能够产生复利的资产果园里，整个结构确保了财富从穷人到富人的持续转移。 而黄峥说要把资本主义倒过来的意思，就是想要设计出某种反向保险产品，让穷人去给富人出售抗风险能力并占到便宜。到这里为止，黄峥都还只是在开脑洞，但接下来他用了一个例子去作解释，就很引发联想了： 1000个人联名写信给服装厂，愿意出10%的定金集体采购1000件羽绒服，而服装厂也会很愿意给出30%的折扣，因为这里面最稀缺的就是消费的确定性，只要订单顺利排产，成本就能从上游那里再挤一挤。 黄峥进一步说，如果这1000人信用记录比较好，那么他们哪怕不付10%的定金，是不是也有服装厂接单？底层逻辑相当于是服装厂通过让利去向消费者购买一个「等我发货了你确定要付钱」的保险，在这个关系里，服装厂是富人角色，消费者是穷人角色，富人为了扩大生意，不得不将财富分配给穷人，这就促成了「把资本主义倒过来」的结果。 理解了上面的角色分配以及倒过来的设计，也就理解了拼多多为什么把仅退款做成了行业标配。 很明显，在实现自己想法的过程里，黄峥是用拼多多替代了为那1000个人排查信用记录的工作，通过流量分配，拼多多有着足够的信用，去告知供给侧：我手上有多得数不清的消费意向，但我只匹配给出价最低的卖家。 电商生意在拼多多上「血流成河」的底层逻辑，就是这么简单直白，同时也无能为力，以前的游戏规则是竞价，谁出钱最多，谁拿走最好的流量入口，现在的游戏规则是核价，谁定价最低，谁锁定最多的消费对象。 可能有人会说了，把消费包装成期货，根本不是拼多多首创的，团购不就是这样吗？ 团购是服务业，供应本来就是弹性的，一家火锅店在餐时有空桌子，本质上就是亏损，所以它愿意打折去挽回损失，但在零售业，生产的边际成本是相对固定的，除非是为了清库存，否则卖家不会轻易破坏自己的定价体系。 卷价格的玩法，会让品牌很难受，因为品牌天然追求溢价，这也是百年以来的商业规律，干出头后就不用再卷了，而一旦接受核价，就意味着「一夜回到解放前」，所以白牌远比品牌更能适应拼多多。 甚至连「工贸一体」的概念也开始盛行了，既然利润空间比纸还薄，加上平台愿意灌流量，那就只能把中间成本都砍掉了，左手是厂，右手是店，回归钱货交易，品牌是啥，能吃吗？ 更进一步来说，在强分配、弱运营的流量系统里，连店/号都不重要了，卖家相当于平台SKU的发货机器，用户没必要知道你是谁。 就像我们都知道短视频平台是算法决定分配的，所以很多素人妹子直播都是隔一段时间换个新号，因为红利期过了平台不给推流，继续播只会越来越差，反正该收的礼物都收了，不如重新起号再去吃一波新手保护。 我们这样的古典自媒体完全无法理解，或者说，在我们的认知里，账号应当是个人的品牌资产，所有的内容生产都是积累，怎么能用成日抛型的呢？但算法考虑得很周到，别以为我不知道你们攒完粉丝后就会开躺，想都别想，不卷内容再多粉丝也没流量。 拼多多的很多商家也是一样，如果店的流量异常了，比如可能是退货率一下子没控制好，立马去开新店的成本，远远低于你去重新优化老店数据，只要你能按照平台标准履约交付，流量和以前不会有太大差别，「货找人」，不是「店找人」。 做惯了淘宝的商家对此当然是无法理喻的，我们花了老大力气去攒皇冠攒评价，怎么经得起如此糟践哪，夭寿夭寿⋯⋯ 其实去看阿里最近几次的财报电话会，一直都在跟华尔街解释什么是「万能的淘宝」，意思是淘宝要能承接消费分层的市场，让月薪2千、2万、20万的用户都能买到对应标价以及品质的商品。 道理是对的，但实现起来还是很难的，这涉及到平台要重构分配制度，让只有成本价才能出货的卖家和有大把预算去投直通车的卖家在同一个环境里竞争还能各取所需，想想都很头疼，阿里是肯定不希望跟拼多多去卷的，这场仗估计会长期打下去，不会轻易决出胜负。 曹德旺早年有过一段讲话流传很广，大意是中国只有人口，没有消费能力，买米买面那不叫消费，只是生存。 这话其实不对，诺贝尔奖得主、印度经济学家Banerjee写过一本很有名的研究著作「贫穷的本质」，里面就有反常识的统计数据：在很多穷得吃了上顿没下顿的家庭里，好不容易挣了点钱后却会选择去买游戏机这种娱乐商品。 原因有点接近奶头乐的理论，日复一日的贫穷生活会逐渐打消一个人对于未来能够变好的期待，所以他们宁愿不去花钱验证改变——比如去学个技能啥的——而满足活在当下的欲望才是最重要的，所以哪怕住在疟疾高发的地区，在只能买一顶蚊帐和一盒薯片之间，绝大多数实验对象都会毫不犹豫的选择后者。 经济系统的复杂性，本身也包括这种观感错位，一边是担忧消费疲软，另一边是节假日到处都是人，一边说商家卷得底裤都要赔掉，另一边是热门直播间的坑位根本抢不到，一边是火焰，另一边是海水，水汽蒸腾，模糊掉了所有追求精确的判断。 生意在五环内还是五环外，其实没有那么重要，只不过这几年来，质疑、理解、成为的次数上演频繁，也把商业规律洗了太多次，几年前互联网公司都在信誓旦旦的说下半场，现在都反应过来了，原来他妈的踢的不是淘汰赛决战，是联赛的揭幕战，半场球的结果算个屁啊。

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MonsterLC
2年前

DaweiMa: 我做开源项目的一些经历： 1. 成为一个Markdown工程师，专注写开源文档、电子书、学习资料啥的，或者搞各种Awesome收藏列表，这类项目涨星最快，最能获得成就感，比如我的这个项目：awesome-seo（https://github.com/madawei2699/awesome-seo）花了几天时间写完，其实半天就能搞定，主要是把我之前收集的资料列举下就行，英文版还是其他人弄的，已经1.8K的星了。我一开始也看不起这类项目，但真的能鼓励我继续搞下去，因为之前没有人关注我，所以刚开始搞这类项目也可以。 2. 追热点搞开源，比如AI在今年三月非常火，你只要手快，搞一个就能获得大量关注，比如我的这个项目：myGPTReader（https://github.com/madawei2699/myGPTReader） 花了十几天获得了4千多的星，还收获了大量的follower，其实这个项目80%的代码都是ChatGPT写的，我只是负责设计与测试，所以追对风口很关键。 3. 搞自己擅长的东西，比如Invest Alchemy（https://github.com/bmpi-dev/invest-alchemy） 这个投资相关的产品，就是我把我想做的给开源出来了，不过没做好，都是我一个人搞，最主要的是没有好的文档，当然这是我的问题，不过做自己喜欢的也是一个不错的开始。 4. 做自己想学习的东西，比如一段时间我想学webRTC，于是用Elixir与Golang搞了这个free4chat（https://github.com/madawei2699/free4chat）的开源项目，虽然是小众语言，但也快一千星了，我也学会了我想学的东西。 5. 参与知名开源项目，比如我在项目中遇到了Kaniko（https://github.com/GoogleContainerTools/kaniko）构建docker镜像的bug，于是花了一些时间去给这个热门项目提了PR，直到一年后这个PR被Google给合并到主分分支了，虽然是相当于给长城上贴了一块砖，但也让我高兴了一段时间，毕竟是个大项目。

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