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非常同意，我妈就在成衣行业做了几十年，仓库销售制版代加工都干过。我从这么多年的旁观视角来看这个人的解释属于单个数据都对但逻辑链条全错，服装行业确实会提前一年开始对下一年的款式开始做准备，但是这个准备完全不是说工厂生产的周期，而是很上游的概念性的东西，比如流行色，或者设计理念等等完全抽象的东西，然后还会经历概念设计然后衍生出一系列款式最后发布，再从这里面开始筛选出真正推向市场的定版等等。而为什么物料成本和实际售价有位数差距最重要的根本不是层层利润，这套加价模型只能解释最传统的渠道分销模式，现实情况是物料成本≠面料成本，还包括人工仓储物流等等，这些成本的占比其实也不低。而哪怕将这些东西都统称为广义的物料成本（包括设计费用），还会面临销售时线下的房租店面等成本，这也是为什么线下服装店很多时候可以说和性价比完全不相干的原因。转到线上渠道并不会降低很多成本，只是将原来看得见摸得着的地段等东西变成了竞价排名广告投放线上美工等虚拟资产。再说回来，一件衣服从棉花等原料变成一件穿在身上的衣服需要经历非常多的环节，哪怕是前面全程省略的，棉麻或者石化产物或者其他原料怎么变成面料这个过程，都（可以）有非常复杂的步骤。环节复杂到消费者作为整个链条的最终买单的人，已经几乎无法理解自己究竟为了哪些东西买了单（这也是现代产业复杂的地方）。但有一点可以肯定，整个链条上不存在某一个环节突然的吞掉了十倍百倍的差价，没有这种剧情里的大反派。 //@六如_BJOW-PTFb: 冯老师这篇文章里边有很多错误，看似对 但是很多细节说得都有问题，等我有时间写一篇，看看能不能写一篇关于衣服定价的，我在服装行业从业了 20 年，管门店，全国所有的门店都跑过，而且是高档商场的门店，关于吊牌价格是多少倍率的这个事情，不可能只是简单地加所有链条上的成本，还有很多考量 没有这么简单，另外 优衣库也经常打折，打折很正常 服装生意最最关键的不是这些，最关键的就是周转率，也就是说如何保证产品高效周转，或者叫库存管理
风小海: 衣服上的吊牌价，是怎么定出来的？ 服装行业有一个词，从业者经常用，但消费者几乎从来没听过。 这个词叫：定倍率。 搞懂这个词，你会发现自己过去买衣服的逻辑，从根上就错了。 定倍率是什么 公式很简单：吊牌价 ÷ 出厂成本。 一件衣服出厂100块，吊牌标800，定倍率就是8。 但重要的不是这个公式，是行业定价的顺序。 不是先算成本，再定价格。是先定好卖多少钱，再把成本往里压。 先有吊牌价，再倒推出厂价。成本是算出来的，不是自然产生的。 这意味着什么？意味着那件衣服的品质，从一开始就被价格框死了。不是做出了好衣服再来定价，是先定了价格，再在这个价格里做出"够用"的衣服。 各档品牌大概是多少倍 这不算什么秘密，就是没人专门讲过。 优衣库这类快消，大约3倍。 中低档国内品牌，4到5倍。 中档，5到8倍。 高端品牌，玛丝菲尔、之禾这个层级，10到12倍。 奢侈品，12倍起，没有上限。 也就是说，你买一件吊牌1200的国内高端女装，出厂成本可能是100到120块。 但这里有一个容易误解的地方：不是品牌一个人把这些钱全装进口袋了。 是整条链上每个人都要分一块，品牌商、总代理、省级代理、零售终端，每过一道手就加一次价。 到了商场，商场还要收进店费、促销费、装修分摊，再按营业额倒扣，比例通常在27%到35%之间。卖得不好的品牌，倒扣比例有时候到50%以上。 这些钱从哪出？还是从吊牌价里出。还是你付。 消费者是这条链最末端的人，前面所有人加在一起要多少，全部压在那张吊牌里。 吊牌价不是这件衣服值多少钱，是这条链上所有人一起需要多少钱。 为什么定倍率必须这么高 这里有一个很多人不知道的底层逻辑，叫期货制。 品牌方要提前6到12个月向工厂下生产订单。春装要在前一年秋天就确定款式、面料、数量，然后交给工厂生产。 问题是，没有人真的知道半年后消费者要买什么。只能靠预测，然后多备一点以防断货。 预测总会有偏差。每到季末，卖不完的货就压在仓库里。这些货没办法留到下一季继续卖，因为新款已经上了，去年的款在消费者眼里就是旧货。 怎么办？打折清仓。 但清仓的损失得有人承担。谁来承担？提前算进吊牌价里，让正价购买的消费者来承担。 所以高定倍率的另一面，是整个行业在用正价买家的钱，替换季库存买单。 你在旺季正价买的那件衣服，有一部分钱其实是在替那些最终被打折清掉的衣服付账。 打折是设计好的 品牌在定倍率的时候，日常折扣已经算进去了。 一个品牌日常7折销售，定倍率就得足够高，保证打完7折还能覆盖所有成本加上利润。一个品牌经常做5折促销，倍率就得更高。 所以你在商场看到的那些限时特惠，会员专享折扣，很可能不是品牌让利，是第一天就设计好的价格空间。本来就打算这么卖。 但有一种折扣是真的。 季末奥莱的3折、唯品会的清仓、品牌年终特卖，这些是品牌在消化真实的库存压力，是货没卖完必须回笼资金的真实割肉。 区别在哪？时间节点。 季中的折扣，基本是演戏。季末的清仓，基本是真的。 学会区分这两种折扣，比会砍价更有用。在季中抢限时特价的人，往往买在了价格游戏最设计好的位置。在季末扫清仓的人，才是真正捡到了漏。 那什么品牌值得正价买 定倍率低的品牌。 定倍率低，意味着它不需要靠虚高标价再打折来维持销售节奏，价格相对真实。优衣库基本全年不打折，标多少卖多少，这件事本身就是一种诚实。 定倍率高的品牌，商业模式依赖折扣。正价买入的人，是这条链里付得最多的那个。同一件衣服，等到季末3折，品牌依然没亏，只是赚少了。 一个可以直接用的判断方法 怎么判断一个品牌定倍率高不高？ 两个动作。 第一，去闲鱼或得物搜这个品牌的二手成交价。那个价格是真实市场愿意为这件衣服付的钱，不是品牌希望你付的钱。如果二手价格只有吊牌价的两三成，说明这个品牌定倍率极高，正价完全不值得买。 第二，观察这个品牌的折扣规律。如果一个品牌全年都在打折，换着花样促销，说明它的定价体系就是建立在折扣上的。这种品牌，等最低折扣再买，永远是正确的选择。反过来，常年维持正价、很少打折的品牌，价格相对真实，正价买入不吃亏。 想通了定倍率这件事，会发现一个有意思的现象。 这个行业里所有看起来让你占便宜的设计，扣、特价、会员价、限时活动。其实都是同一件事的不同包装。 不是商家在让利，是商家在管理你对价格的感知。 吊牌价定得高，是为了让折扣价看起来划算。折扣价看起来划算，是为了让你觉得自己赢了。你觉得自己赢了，整个游戏才能继续转下去。
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今年算起来我也要27了，万幸，没有秃
长风夜人: 太可怕了，我爹管一工地的工程师，今天给我爹拜年，27，三年前来的时候还是正常的，现在已经成这样了 （小妹妹真漂亮）
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书法不是以写得让大家一眼夸为目标，书法本来是在一个特定规则下探讨如何做得更好的一个事，如果只是以单纯的第一眼好看为目标，那更多的是做字体设计，已经跳出书法框架了。就像一个人打架很厉害，在街头无敌，但是他拿不到拳击金腰带，因为拳击是有规则的，同样，你是MMA金腰带，都有可能拿不到拳击金腰带，因为不是一个规则。
兴兴兴小哥啊: 一个13岁寒门少年，让‘书法圈’坐立不安，怒骂‘垃圾’！你们到底在害怕什么？ 今天刷到一个关于“李明书法”的讨论，大概了解了一下，就是一个13岁的农村少年，因为写得一手好字爆火网络，视频点赞几百万，连官媒都赞他“文化自信”。然后就引得一些“书法专家”下场，评价他的字是“江湖体”、“邪气”、“文化垃圾”、“不值钱”。 我作为一个只买字帖，没写几个字的人，确实不懂得什么书法。在我看来，李明的字确实挺好看的，有力有气势，看起来舒服。 可以看得出来，这对于家境一般（视频里面农村房子）的农村娃，确实是很难得的。 专家们说他“缺乏正统训练”、“程式化书写”、“谈不上书法”，甚至质疑背后有团队炒作，我觉得都不算什么。 但一堆所谓的书法专家，非要对一个13岁农村孩子的字“恶毒”评价，就难免给人一股子酸溜溜、腐朽恶臭的感觉了。 网友们觉得好看，不吝称赞，你非得说人家“不值钱”，这种高高在上的傲慢，实在是令人反胃。这种下意识的评价，潜在意思就是强调“正统”，透露一种“你不属于他们圈子”，你的东西就要被全盘否定，不然怎么显得出他们的话语权。 凭什么一个13岁农村娃，凭着“非正统”的风格可以一夜爆火，获得这么多流量，而他们这些临摹了几十年王羲之、颜真卿的“大师们”却只能在自己的小圈子里自娱自乐，这怎么能让他们心里平衡。 我们以为艺术应该是包容的，是能够从人民中发展出来的，它应该是需要有持续的努力和修炼，在时间和经历中去丰富和沉淀。对于热爱这个行业后辈，不说爱才心切去爱护，但至少不应该是会去围攻一个13岁孩子的。 反过来看，为什么一个13岁孩子的字能受到大众的喜欢，而所谓行业大家的“鬼画符”却受到群嘲。你们行业人士一边对一个后辈吹毛求疵，美其名曰对人家好，又对“鬼画符”的哗众取宠不发一言。 一群屁结果没有，只会圈地自萌，互相抬轿子，相互吹捧的玩意儿。 不好好想办法让书法走入寻常百姓家，还不接地气地自鸣得意高高在上。 我们可能不懂艺术，不懂书法，但我们不傻。 但我们知道，莫装逼，装逼遭雷劈。 #朋友圈打卡D967 #每日一签 #生财朋友圈#兴小哥张口发声
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一个奇怪的关注点，如果一份20t左右的热数据，连5000块我都舍不得给它花，我会怀疑我是否需要这么多数据
帝都钢铁美少女: 想买2块移动硬盘，连接mac studio。请数码高手帮忙推荐品牌和型号： 1️⃣硬盘1：20+T，机械硬盘，存放原始素材，不经常插拔 （是不是可以买便宜点的，能保证数据稳定就行？） 2️⃣硬盘2：18T左右，机械硬盘，用来存放编辑用的素材，日常连接在电脑上 （finalcut需频繁调用，是不是得买个好点儿的？） 硬盘可真贵啊！应大家给点意见，谢谢！
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