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下午一个即友问我“怎么提升他直播间的场观和停留时长数据”，就看了看他在的直播间，尝试着做了个梳理，详细内容整理到下面图片里，只写了直接想到的问题，欢迎朋友们沟通~
1.直播间场景优化：突出重点关键词+优化直播间观众视听体验
2.直播间内容和话术升级：围绕主题+蹭热点
3.短视频、千川和直播间的“三频共振”
1.直播间场景优化：突出重点关键词+优化直播间观众视听体验
2.直播间内容和话术升级：围绕主题+蹭热点
3.短视频、千川和直播间的“三频共振”
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今天算是正式离开老板的抖音直播项目，接下来一段时间会去参与老罗的某个项目。
从“进入这个项目的新人”到“成为这个项目最老的运营”再到今天正式离开，算下来做了有超过8个亿的业绩，也给老板赚了不少钱。有从这个项目成长很多，我也真的觉得自己问心无愧了。
真心感谢一路上各位朋友们的帮助！
从“进入这个项目的新人”到“成为这个项目最老的运营”再到今天正式离开，算下来做了有超过8个亿的业绩，也给老板赚了不少钱。有从这个项目成长很多，我也真的觉得自己问心无愧了。
真心感谢一路上各位朋友们的帮助！
9 20
抖音达人直播，服饰类目为主，欢迎朋友们约聊天。
抖音直播小黄车顺序：
1.直播前：浮力品+开场款+预估主推款+往期爆款+金主+其它
a.往期爆款以老板的品牌偏多，这部分往期爆款不要集中放置，和今日预估主推款进行穿插排布
2.直播后：正在讲解+露出产品（身上服饰和配饰）+爆款产品+想测新品+金主+待测新品+讲解过销售一般款
a.浮力品有高点击、高成交、高转化、高价值的往前放
b.所有低价值、低点击、低转化、低成交产品全部往后放
c.非高标签 浮力品穿插放置在小黄车后方
ps.抖音直播电商是一个不同的人货场和执行动作各方面盘根错杂的复杂的事情，只聊单独一项都显得狗屁不通，想到啥写啥，还有很多欢迎朋友们找我交流！
抖音直播小黄车顺序：
1.直播前：浮力品+开场款+预估主推款+往期爆款+金主+其它
a.往期爆款以老板的品牌偏多，这部分往期爆款不要集中放置，和今日预估主推款进行穿插排布
2.直播后：正在讲解+露出产品（身上服饰和配饰）+爆款产品+想测新品+金主+待测新品+讲解过销售一般款
a.浮力品有高点击、高成交、高转化、高价值的往前放
b.所有低价值、低点击、低转化、低成交产品全部往后放
c.非高标签 浮力品穿插放置在小黄车后方
ps.抖音直播电商是一个不同的人货场和执行动作各方面盘根错杂的复杂的事情，只聊单独一项都显得狗屁不通，想到啥写啥，还有很多欢迎朋友们找我交流！
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20年、21年到现在，第三次参加podfest了，每一次都是自己职业生涯转换的前后。
20年第一次参加podfest前10天，是自己离开学校去往第一家正式的实习公司；
21年第二次参加podfest后10天，入职了交个朋友做抖音直播电商一直到现在；
今天是第三次参加podfest了，但这次只有裸辞，7天后正式离开现有的岗位。
20年第一次参加podfest前10天，是自己离开学校去往第一家正式的实习公司；
21年第二次参加podfest后10天，入职了交个朋友做抖音直播电商一直到现在；
今天是第三次参加podfest了，但这次只有裸辞，7天后正式离开现有的岗位。
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填坑:关于抖音直播电商，我的简历拆分-1。但尽量抹去数据，不涉及直接动作，只写比较浅显易懂的部分。我做抖音达人直播，服饰类目为主，其它的欢迎也做抖音直播电商的朋友们找我交流啊。
1.货盘确定与优化。根据直播间受众画像及业绩目标，和商务团队及艺人主播沟通确定每一场直播具体到每一个品的货盘构成；同时根据大盘情况、自己直播间往期爆款和淡旺季变化趋势 及后阶段目标定位，及时拓展及优化货盘各类目产品比例。通过货品的调整和优化不断增强直播间核心竞争力，达成吸新粉、稳老粉、促转化的目的。
货盘和货品类目的确定 主要考虑几个因素：直播间粉丝画像+账号定位+大盘应季爆款+各个行业标品+下一阶段的发展方向和目标
a.直播间粉丝画像是最重要的决定性参考因素，根据直播间粉丝画像去确定货盘、选品和直播定位的方向；粉丝画像的浅层偏向可能是年龄、性别、地区、人群（比如资深中产和小镇青年），但深层偏向一定是消费方向的偏向，比如偏向潮流服饰、偏向性价比服饰、偏向家庭日用品、偏向美妆用品；同样的用户画像也是有区别的，比如不同账号的精致妈妈群体的购买偏向很可能就是不一样的；浅层偏向是系统可以看到的信息，深层偏向是浅层偏向具体到IP个体的具象；深层偏向是直播间货盘的基本盘，浅层偏向是直播间货盘拓展的参考之一；
b.大盘应季爆款+各个行业标品是货盘组成拓展和优化最直接的参考。
c.下一阶段的发展方向和目标 不止是指账号定位目标，也可以是货盘类目方向，甚至也可以是下一步的目的，比如提升账号权重，比如过度行业淡季，是直播间货盘调整的参考之一。
d.货盘调整的最优原则是“小步快跑”，每一次的调整不要过大，以免影响已经稳定的基本盘，但是一定要快速调整。可以依托于直播间当场爆款或大盘热点和应季爆款，根据直播间粉丝心智以 相对高品质高客单产品 或 最优机制地行业标品为突破口，逐步向其他品类拓展。
具体到单场货盘的比例和构成：
a.货值。以 货盘整体货值和其中预估爆品货值为基础，结合往期 货值/业绩的比例 去预估本货盘的预估业绩和收入产出，如果与目标有出入，及时调整。
b.产品分级预估（S级+A级+B级）。理想的中腰部直播间分级产品详解：S（爆款）A（热卖款）B（平销款）结构；S品2-4个，贡献30%-40%业绩；A品数量=定品数量*8%-10%，贡献25%-40%业绩；剩余B品贡献20%-30%业绩。其中在库存有限的情况下，S级产品客单价和整场GMV呈正向相关关系；越是头部直播间，A级产品的占比越大；GMV越低的直播间，S级产品对业绩的贡献越大。
抖音平台的爆款逻辑非常明显，一个爆款胜过无数努力，S级产品一定要倾注更多的心血，不管是链接情况，还是库存或者讲解和展示策划。
c.产品定位囊括（浮力款、出量款、利润款、调性款、奇特款、尝试款）。
关于浮力款的特别说明：浮力款是直播间拉单量的有效手段，可以是补贴的真浮力，也可以是低价的伪浮力。直播间一定不能全是低价品，全是低价品就没有浮力款的概念了。之前遥望的几个明星直播间，在浮力品过山车时，会是补贴的真浮力款穿插伪浮力，通过对补贴的真福利款进行限单操作，去卖伪浮力款，一方面可以产生销售和收入，另一方面也可以避免“浮力款抢不到”的落人口舌。
浮力款+出量款+利润款是直播间货盘的主要构成部分，一般占据直播间货盘构成的80%-90%；因为佣金的不同，出量款不一定是利润款，GMV高不一定收入高，出量款和利润款一定要做好区分，出量款带来的GMV可以影响直播间在平台的权重，但是利润款带来的收入更是实打实的当下收益，在不同场次目标的情况下，出量款和利润款有不同的侧重。
调性款、新奇特产品、联名产品和首发产品。这类产品一方面能给直播间老粉丝带来新的惊喜，另一方面也有利于提升优化直播间整体调性，吸引新的粉丝受众。对于高粉丝成交占比的直播间尤其重要。但是从销售方面来讲这部分产品极其需要前期预热的配合，且配合产品讲解过程中的反复强调，不断提升产品的整体价值，容错率较低，需要整体更好的展示和讲解执行。
关于货的其它：
a.到一定体量，库存深度决定了直播间的业绩上限，尤其是爆款库存的深度。备货或者翻单能力尤其重要，需要前期关注。
b.直播间的爆款返场。如果是低成交粉丝占比或者处于不断上升期的直播间，爆款持续返场；如果是高成交粉丝占比的直播间，建议爆款隔一段时间穿插返场。
c.货品是内容的一部分，对于直播间的业绩和收入也会有最直接的影响；好的货不仅对于业绩有直接帮助，也能反向提升直播间拓圈涨粉，促进直播间持续增长。
ps.抖音直播电商是一个不同的人货场和执行动作各方面盘根错杂的复杂的事情，只聊货或者只聊其它都显得漏洞百出，我也是想到啥写啥，还有很多欢迎朋友们找我交流！
1.货盘确定与优化。根据直播间受众画像及业绩目标，和商务团队及艺人主播沟通确定每一场直播具体到每一个品的货盘构成；同时根据大盘情况、自己直播间往期爆款和淡旺季变化趋势 及后阶段目标定位，及时拓展及优化货盘各类目产品比例。通过货品的调整和优化不断增强直播间核心竞争力，达成吸新粉、稳老粉、促转化的目的。
货盘和货品类目的确定 主要考虑几个因素：直播间粉丝画像+账号定位+大盘应季爆款+各个行业标品+下一阶段的发展方向和目标
a.直播间粉丝画像是最重要的决定性参考因素，根据直播间粉丝画像去确定货盘、选品和直播定位的方向；粉丝画像的浅层偏向可能是年龄、性别、地区、人群（比如资深中产和小镇青年），但深层偏向一定是消费方向的偏向，比如偏向潮流服饰、偏向性价比服饰、偏向家庭日用品、偏向美妆用品；同样的用户画像也是有区别的，比如不同账号的精致妈妈群体的购买偏向很可能就是不一样的；浅层偏向是系统可以看到的信息，深层偏向是浅层偏向具体到IP个体的具象；深层偏向是直播间货盘的基本盘，浅层偏向是直播间货盘拓展的参考之一；
b.大盘应季爆款+各个行业标品是货盘组成拓展和优化最直接的参考。
c.下一阶段的发展方向和目标 不止是指账号定位目标，也可以是货盘类目方向，甚至也可以是下一步的目的，比如提升账号权重，比如过度行业淡季，是直播间货盘调整的参考之一。
d.货盘调整的最优原则是“小步快跑”，每一次的调整不要过大，以免影响已经稳定的基本盘，但是一定要快速调整。可以依托于直播间当场爆款或大盘热点和应季爆款，根据直播间粉丝心智以 相对高品质高客单产品 或 最优机制地行业标品为突破口，逐步向其他品类拓展。
具体到单场货盘的比例和构成：
a.货值。以 货盘整体货值和其中预估爆品货值为基础，结合往期 货值/业绩的比例 去预估本货盘的预估业绩和收入产出，如果与目标有出入，及时调整。
b.产品分级预估（S级+A级+B级）。理想的中腰部直播间分级产品详解：S（爆款）A（热卖款）B（平销款）结构；S品2-4个，贡献30%-40%业绩；A品数量=定品数量*8%-10%，贡献25%-40%业绩；剩余B品贡献20%-30%业绩。其中在库存有限的情况下，S级产品客单价和整场GMV呈正向相关关系；越是头部直播间，A级产品的占比越大；GMV越低的直播间，S级产品对业绩的贡献越大。
抖音平台的爆款逻辑非常明显，一个爆款胜过无数努力，S级产品一定要倾注更多的心血，不管是链接情况，还是库存或者讲解和展示策划。
c.产品定位囊括（浮力款、出量款、利润款、调性款、奇特款、尝试款）。
关于浮力款的特别说明：浮力款是直播间拉单量的有效手段，可以是补贴的真浮力，也可以是低价的伪浮力。直播间一定不能全是低价品，全是低价品就没有浮力款的概念了。之前遥望的几个明星直播间，在浮力品过山车时，会是补贴的真浮力款穿插伪浮力，通过对补贴的真福利款进行限单操作，去卖伪浮力款，一方面可以产生销售和收入，另一方面也可以避免“浮力款抢不到”的落人口舌。
浮力款+出量款+利润款是直播间货盘的主要构成部分，一般占据直播间货盘构成的80%-90%；因为佣金的不同，出量款不一定是利润款，GMV高不一定收入高，出量款和利润款一定要做好区分，出量款带来的GMV可以影响直播间在平台的权重，但是利润款带来的收入更是实打实的当下收益，在不同场次目标的情况下，出量款和利润款有不同的侧重。
调性款、新奇特产品、联名产品和首发产品。这类产品一方面能给直播间老粉丝带来新的惊喜，另一方面也有利于提升优化直播间整体调性，吸引新的粉丝受众。对于高粉丝成交占比的直播间尤其重要。但是从销售方面来讲这部分产品极其需要前期预热的配合，且配合产品讲解过程中的反复强调，不断提升产品的整体价值，容错率较低，需要整体更好的展示和讲解执行。
关于货的其它：
a.到一定体量，库存深度决定了直播间的业绩上限，尤其是爆款库存的深度。备货或者翻单能力尤其重要，需要前期关注。
b.直播间的爆款返场。如果是低成交粉丝占比或者处于不断上升期的直播间，爆款持续返场；如果是高成交粉丝占比的直播间，建议爆款隔一段时间穿插返场。
c.货品是内容的一部分，对于直播间的业绩和收入也会有最直接的影响；好的货不仅对于业绩有直接帮助，也能反向提升直播间拓圈涨粉，促进直播间持续增长。
ps.抖音直播电商是一个不同的人货场和执行动作各方面盘根错杂的复杂的事情，只聊货或者只聊其它都显得漏洞百出，我也是想到啥写啥，还有很多欢迎朋友们找我交流！
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