即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
芋头鱼
272关注203被关注8夸夸
所有的真情在时间里
海灵格 萨提亚 NLP心理学
方向:自我接纳，原生家庭
咨询时长800+
9年公众号900+原创:一棵长大会开花的树
芋头鱼
12天前
咋说呢，我表妹每个1500，天天加班到910点，还倒欠公司钱。
原动态已删除
00
芋头鱼
18天前
芋头鱼
18天前
赚钱

风小海: 三亚海边，一个大妈用二手相机日入500。 两年前，我在三亚海边遇到了一位阿姨。 当时大概下午五六点的样子， 也是光线最好的时候。太阳刚刚开始往下掉，不那么晒，也没那么刺眼。 我坐在沙滩上吹着海风发呆，不远处一位阿姨引起了我的注意。 看样子年纪得有50多岁，皮肤晒得很黑，脖子上挂了一台尼康D810相机。这机器二手市场大概两三千块，虽然是10年前的机器，但也不算便宜，和专业相机相比，是入门级的老款了。 她在干嘛呢？就在沙滩边走着，一对一对地找海边散步的情侣搭话。 "拍张照吗？10块钱一张，拍得不好不要钱。" 大部分人会摆手拒绝。但总有人停下来，来旅游的小情侣想合影没人帮忙拍，或者带孩子出来玩想留个纪念。 我在旁边看了一会，发现几个有意思的事。 第一，阿姨其实不太会用相机。她就是对着人，快门一顿按，连对焦都不怎么讲究。但你猜怎么着？在三亚海边，下午四五点的光线，背景是大海和晚霞，你就是闭着眼按快门，出来的照片也不会差到哪去。 第二，她很懂一个东西：客单价是可以自然拉升的。她报价10块钱一张，很便宜，几乎没有决策门槛。但拍完之后，她把相机屏幕往客人面前一递"你看看，这张也好看，这张你老公笑得好自然。" 这一递，才是她生意真正的开始。 心理学里有个概念叫禀赋效应，人一旦觉得某个东西跟自己有关了，就会本能地高估它的价值。你看到自己在海边笑得很开心的照片，那一瞬间它就不再是一张10块钱的照片了，它是我的回忆。你舍不得只挑一张。最后都是三张五张地要，临走了还加一句"一起给你算便宜点"。大家都认为自己只会花10块，但没想到最后30块变50块，50块变80块，一切都很自然。 阿姨不知道什么叫禀赋效应。但她比大多数读过这个概念的人都更会用。 第三，她的交付足够简单。一个读卡器，往客人手机上一插，照片直接导过去。没有修图，没有后期，没有小程序，没有扫码关注领取高清大图。给钱，拿图，走人。每一单从开始到结束，五分钟。 我跟她聊了几句。她说自己以前在老家做过点小买卖，后来到三亚跟女儿住。有一天在海边看到有人帮人拍照收钱，她觉得这事她也能干，就让女儿在二手平台给她淘了一部老相机。 "一天赚个三五百很容易。旺季人多的时候，更多。" 她说这话的时候特别平淡，就像在说今天买菜花了多少钱。 我当时想了很久。 因为我见过很多人，尤其是年轻人。在怎么赚钱这件事上，花了大量的时间在想，而不是在做。 我创业6年，加上现在也开始搞自媒体，这些年接触过各种各样想赚钱的人。我发现一个规律： 越是没赚到过钱的人，越相信赚钱需要一套完整的体系。大家都认为，要先学习，再规划，再准备，再等一个好时机，最好还有一个成功的人带着自己。 但其实真正在赚钱的人，思维方式完全不一样。 他们的逻辑是：这个事能不能赚钱？好像能。成本高不高？不高。那试试。试了之后发现问题，再改。 心理学管前面那种状态叫分析瘫痪，当你面前的信息太多、选项太多、要考虑的因素太多，大脑反而会死机，什么都做不了。那种你以为的思考，其实你只是在焦虑。你以为你在准备，其实你只是在逃避。 因为不开始，就不会失败。不行动，就不用面对那个可能很难看的结果。 这是人的本能。大脑天然害怕损失，心理学叫损失厌恶。同样的100块钱，丢掉的痛苦是捡到的快乐的两倍。所以你的大脑会拼命说服你再想想、再等等、再看看。 这位阿姨就是这个逻辑的反面。她不知道什么叫商业模式，但她天然就在做最合理的商业动作。低成本试错，快速验证，跑通了就重复。 你拆开来看她这个事，每一步都暗合基本的商业常识： 选对了场景。海边，人多，光线好，大家心情好，出来玩本来就愿意花点小钱。行为经济学里有个概念叫心理账户，人花钱不是按绝对金额算的，而是按场景分类的。你在家里10块钱恨不得掰成两半花，但在旅游的时候，100块都不觉得心疼，因为它被归到了享受生活那个账户里。阿姨不懂这个理论，但她天然就站到了客人心理账户最松的场景里。 定价没毛病。10块钱一张，低到没有心理门槛。你在景区买瓶水都要5块钱，10块拍张照太便宜了。而且实际还能讲价，让客人觉得自己赚了，成交率更高。 自然复购。阿姨没有多会推销，是禀赋效应替她完成了追加销售。她甚至不需要开口说"要不要多来几张"，只需要把屏幕递过去就行了。客人自己会说"这张也要"。 创业圈有个词叫最小可行性产品，MVP。意思是你不需要把产品做到完美再上市，先做一个最简陋但能用的版本，丢到市场里去试。 阿姨那台二手D810，就是她的MVP。 够用就行。好不好看不重要，能拍就行。先干起来，后面的事后面再说。 我认识一个朋友，前几年想在小区门口摆摊卖咖啡。前前后后准备了1个月。研究咖啡豆产地，买了好几款手冲壶，还设计了logo和包装袋，注册了一个公众号准备做社区咖啡品牌，并且还没开始之前就找人做了一版小程序... 最后没摆。哈哈哈 为什么？因为他发现小区物业不让随便摆摊，而且做大了还有一堆事儿。按他的想法可能还要办营业执照，于是又开始研究需要什么证照，发现很麻烦，就搁置了。 1个月，一杯咖啡没卖出去。 典型的分析瘫痪。他这谈不上是在创业，是在用准备创业来安慰自己我在做事。我很忙，我很充实。 如果是那个阿姨呢？她会先端着保温壶在小区门口站一天，10块钱一杯，看看到底有没有人买。有人买，再想下一步。没人买，换个地方，或者换个东西卖。 先开那一枪，听到响了再瞄准。 但好多人都把顺序搞反了。他们要先瞄准，瞄得稳稳的，确认万无一失了，再扣扳机。 问题是，你永远瞄不准。因为市场不是靶子，它一直在动。你在那里瞄啊瞄的，机会早就走了。 我做自媒体也是一样。我不是学会了写作才开始发内容的。我是先发了，写得烂就写得烂，发出去看反馈，有人看就继续写，没人看就换个方向。写着写着，就写出自己的风格了。 所有赚到钱的人都有一个共同点：一开始做出来的东西，都不咋样。 但这不是问题。你一直不开始，才是大问题。 回到那个阿姨。 你可能会说，10块钱一张照片，太low了，没有想象空间。 但你别忘了。她一天三五百，一个月就是一万到一万五。在三亚。一个50多，过几年就60的老阿姨。没有成本，没有库存，没有员工，没有焦虑。 她的生意不够高级，但她的生活可能比很多月薪两万的白领都自在。 有时候赚钱这件事，真的不需要那么复杂。 不需要认知升级，不需要顶层设计，不需要all in，不需要一个改变命运的大机会。 你只需要找到一个小事，一个你今天就能开始干的小事，然后去做。 做的过程中，你自然会知道下一步该干嘛。 因为真实世界会教你。它比任何老师都诚实，比任何课程都快，比任何商业计划书都管用。 前提是，你得先走进去。

00
芋头鱼
20天前
希望更多父母看了之后会理解孩子的世界，希望更多大人看了之后会理解和重视自己的感受。

任何让孩子觉得他的感受不重要的事，都是大事--《你好，爱美丽》观后

00
芋头鱼
22天前
不再寻觅，也不再等待
只是选择
因为
每一个当下都在我自己这里
00
芋头鱼
24天前
健康

小马宋: 注意：瘦子也会血脂高⚠️ 今天，我一个大学同学，告诉我他的心脏一根血管堵了7成，要住院评估是不是需要撑支架。 他平时不嗜烟酒，爱运动，生活很健康，唯一的问题是熬夜比较多。 他是一个标准的瘦子，我甚至觉得他是过瘦了，他在记忆中就没有胖过，但依然血管“堵了”，他自己都没有想到过。 很多人会认为，三高主要是肥胖导致的，尤其是血脂，因为这个名字里带有脂肪的脂，很多人会误以为只有胖子才会血脂高。 这是一个严重的误解。 所谓血脂高，包含几个指标，甘油三酯，低密度脂蛋白胆固醇，高密度脂蛋白胆固醇。 甘油三酯高，主要的原因是油脂摄入过多，这个比较好解决，只要少吃一点油脂，就会降下来。 高密度胆固醇，它的存在对人体是有益的。 低密度胆固醇，是一种坏胆固醇，当然，人体是需要低密度胆固醇的，只是它高了的时候，会导致很多心血管问题。 低密度胆固醇高，与肥胖有一定关系，但关系不是特别大。它的升高，与抽烟喝酒、熬夜、情绪波动、焦虑、熬夜、肥胖、缺乏运动、膳食不合理、肝脏功能、炎症水平、基因等很多因素有关。 所以。很多很瘦的人，低密度胆固醇也会高，比如我。 而低密度胆固醇高，最大的危害，就是让血管形成斑块，严重的后果，就是心梗、脑梗、脑出血等心血管疾病。 这个指标，也没有一个严格的范围，高危人群和低危人群要求的数值也不同。 这也是很多人没有意识到的问题，因为体检报告没有提示过高 低密度胆固醇会导致严重后果，但很多人感受不到，不注意，甚至很多人不理解这个指标，也不体检。 因为胆固醇高，不会让人有身体不适的感觉，但一出事，就是大事。 更精细的检查，可以查小而密胆固醇，同型半胱氨酸这两个指标，这两个是更严重的危害。 除了血液指标，体检的时候应该看颈动脉彩超、心脏CT，有条件的话可以去做全身核磁检查。 在健康这件事上，不要以为不体检，就不会有问题；不要以为你生活健康就没有问题；不要低估了你有问题时求生的愿望；不要以为年轻人就没有身体问题。 我经常在我大学同学的群里普及这个知识，可惜的是，还是很多同学不了解，不关注，不体检。 所以，我只好反复强调、反复唠叨了。

00
芋头鱼
25天前

Chubby.: 为什么你买的澳洲保健品，大概率是中国人做的？ 上周央视曝光了"澳洲优思益"。 据说是墨尔本原装进口，实际产地是广州，海外注册地址是墨尔本一家汽车维修站。 今天不聊这家品牌有多假。 聊这个系统是怎么长出来的。 01中国是全球对保健品管得最严的地方之一。 不是因为我们胆子小。是九十年代蚁力神、太阳神们把保健品做成了传销，坑了养殖户几百亿，最后要ZF下场收拾。太阳神更典型，年销13亿跌到亏损，前后两三年。 所以后来全球新成分新产品，国内永远是最后一批上市。同样的成分，国内批的含量就是比国外少，想吃够剂量，可能得吃十颗人家一颗的量。 监管越严，墙外的风景就越值钱。 02但留了个口子。 好东西的需求是挡不住的。那就开一扇窗——跨境电商保税仓。原料在国外被验证有效，国内消费者就能买到。 代价是每年26000元额度，单次上限5000。 这个额度本来是防风险的。后来成了"假洋牌"的保护伞。 03为什么差价这么大？ 中国制造业太强了。任何新成分国外火了，不超过两年，国内一定是这个原料的最大生产国。成本打到地板价。 这些原料没法在国内以保健品名义卖，只能出口。 于是同样的成分同样的配方，只要披上跨境外衣—— 售价是国产的3到20倍。没错，20倍。 当中国制造能打败全球，却打不过一个'原装进口'的标签。 04差价去哪了？ 抖音起来之后，答案就清晰了。 2023年之前，达人带货有平台自然流量扶植。为了抢渠道，保健品佣金50%起步，最高见过90%——相当于每卖100块，80到90块进了达人或机构口袋。 90%佣金是什么概念？ 是这个品牌知道自己正规打法打不过，只能靠达人的嘴把溢价卖出去。 达人佣金90%的背后，是品牌对自己产品力的不自信，也是同质化的诅咒。 2023年之后，达人也要投流了。平台成了链条里最大的庄家。一瓶成本20元的普通食品，贴上澳洲进口标签卖300多块。 拆开看：产品成本不到10%，营销费用50%到80%，平台抽10%到20%，品牌利润剩10%左右。 05所以一个新品牌想在国内市场活下来，靠什么？ 答案很残酷：不靠达人，几乎不可能。 据说某美妆品牌为了上一次头部主播，开过100%佣金——所有钱都给达人，品牌贴钱换声量。 这就好比你请人夸你好看，夸完之后你还欠他钱。 这个系统里，每个人都在做理性选择。但理性选择的叠加，就是一场集体非理性的盛宴。 06那怎么让达人愿意带？ 讲洋故事。 澳洲注册一个牌子，找本地工厂代工，贴上跨境标签就成了澳洲原装进口。原料是真的，配方也不差，但消费者以为是远渡重洋来的。 这就是为什么lifespace被汤臣倍健收了，Swiss被健合收了，更大量的不知名海外小牌子被中国团队买下来重新运营——在本地一年卖几百万，重新运营后抖音带货一年过亿，很常见。 这个行业卖的不只是产品，是我在对自己好一点的心理安慰。 跨境洋牌一次提供三样东西：有效性背书、身份认同，社交货币。 07这次被曝光的优思益，据圈内人说，用料反而算扎实的。 这是我觉得最讽刺的地方。 它已经是假洋牌里相对认真做的那个了。原料配方成分都是真的。比大多数跨境保健品要好。 但它还是要做假洋牌。 因为不这样做，就活不下去。 差产品靠流量，好产品也靠流量。 在这个系统里，做什么和怎么活是两件事。 08还有一个有意思的现象。 带货的时候，这些博主明星排着队上。李若彤、章小蕙、伊能静、陈妍希，名单拉出来很长。出事之后呢？同样一批人，排着队发道歉声明，排队启动退款赔付。 同样是与我无关，诚意是有高下的——有的退一赔三，有的全额退款，有的还设了90天门槛。 但有一点是一样的： 带的时候多积极，退的时候就有多积极。 个个都觉得自己不会是最后一个接棒的。 这里提一个疑问，赚最多钱的达人和平台都是【无错的】，所有的错都是品牌方的，哈哈哈哈。 09几个更深的感受。 第一，这事的根源不在道德，在结构。 假洋牌不是因为有坏人。是因为国内供应链效率太高，同质化太严重，不包装成洋货就没法建立品牌溢价。制造业的困境：能把成本做到极致，却做不出信任溢价。而信任溢价在保健品这个品类里，又是生死线。 所以这不是坏人造假，是产业升级的困境。 第二，监管介入之后，行业会变好吗？ 短期会，长期未必。抓了一个优思益，还会有下一个。因为定价逻辑没变，达人分账结构没变，消费者对洋货的迷信没变。 真正能改变局面的，要么是有真实壁垒的中国品牌出现，要么是消费者认知真正成熟。前者需要时间，后者需要交学费。 第三，这对正经做品牌的人意味着什么？ 反而是机会。行业越乱，规范化之后红利越大。当所有人都在靠假洋牌活着，真正认真做产品的人反而因为不肯讲故事而吃亏。 但这种吃亏是阶段性的。乱到极致就是洗牌的时候。 潮水退去才知道谁在裸泳。但大多数时候，我们其实不知道自己也是裸泳的那个。 所以央视这次曝光，是个好的开始。 但只是开始。 如果只打在假洋牌上，不动定价逻辑和分账结构，过两年还有新的。 最需要被教育的，恰恰是最愿意为教育买单的那群人。

00
芋头鱼
27天前
景区有表演，正看魔术呢，被我爸一把薅起来，当然没薅动。。说，看这玩意儿干嘛。。

哎，我爸就是我最大的无常
哈哈
00
芋头鱼
27天前
跟父母在一起的每一分钟，都是修行
20
芋头鱼
29天前
商转公办完了
开心～
给招行的效率点赞👍
00