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智强
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智强
2天前
不要痴迷于战略推演的精彩,要能忍受执行时漫长的枯燥。
妙哦。
小马宋: 不要痴迷于战略推演的精彩,要能忍受执行时漫长的枯燥 我经常给人讲我们客户的案例,这些案例有很好的思路,听起来很精彩,有时候也会脑洞大开。 但为什么这么多人听了案例,却没有人能复制出来呢? 这就是真正的问题所在,人在听故事、听案例、听模型、听战略的时候,觉得很精彩,有时候他也会去向别人卖弄自己知道的这些谈资。但很少有人能执行到位,因为执行这东西,实在是太枯燥太磨人了。 案例总结,战略推演,那都是把执行的过程忽略掉了。一个狙击手在射杀目标的那一刻是很精彩的,其实这个狙击手可能在那里埋伏了两天两夜,过程是很难熬的。 比如我讲过,爱玛电动车,他们一周可以拍三万条短视频,曝光上亿。因为他们发动了上万个经销商,每个经销商每周都要拍短视频。 这个案例听起来思路也很简单,但操作起来其实难度非常高,中国能有几千个经销商的品牌是很多的,那为什么他们不能发动经销商来拍摄呢? 我问过爱玛的CMO莫总,你们怎么能让经销商自己拍视频的?他的回答很朴素,他说没什么好办法,我们自己先拍出示例,率先示范。然后就是一个城市一个城市地去动员,去跟经销商谈,发动他们拍短视频。这个工作可能做一年都做不完。 这个发动经销商的过程其实很枯燥,一套说辞来回说,反复讲。 我在讲我创业经历的时候,也讲过一个事。 为了在全国的大广告专业学生中推广我们的广告培训课,我和一个同事用两个月的时间,去了十几个城市,在大学里做了60场演讲。我们就用人肉推广方式,影响了一两万人。 那是在2012年,我一个PPT讲了60场,学生在什么时候会笑我都知道了,自己都要讲吐了。 这两个月下来,我锻炼了我的演讲能力,收获了早期几千个粉丝。 前年我们有一个客户市场部负责人还跟我说,她是北大广告系的,十年前听过我在学校里演讲。十年后她建议她的老板找我们做咨询。 所以你早年做的工作,就是日后的回报,这个回报周期甚至超过了十年。 我这么一讲,你可能觉得这个事情挺牛逼啊,但很少有人能耐下心去执行。 之前有个读书群的朋友,他说自己的在写公号文章,其中给我看了一篇内容,是说某个奶茶品牌怎么做私域的。他听说写文章是最有效的锻炼个人能力的手段,所以才开始写文章。 我看了之后说,你这个不是写文章,这写的是垃圾啊。写文章是可以锻炼人,但写垃圾可不是啊。 为什么呢?因为他写的所谓怎么做私域的这一篇,其实只是在百度搜索几个关键词看了几篇文章之后的整理总结,看起来自己也没有理顺这里面的关系。 那如果你要写一篇关于某个品牌如何做私域的文章,你该怎么做呢? 你应该先进入这个品牌的私域群去潜伏一个月,下载他们的APP或者注册小程序,到他们门店看他们如何引流,观察他们的日常动作,如果有条件,要跟店员或者更高层的员工交流,打听出这些动作和规范,然后整理出一篇文章。 你看,这种内容其实是有用的,因为你知道,别人不知道。但它并不需要多么高深的思考或者方法论,你只要下一些琐碎的功夫就能做到。 前几天我读陈春花老师写的《经营的本质》,她在讲战略的时候有一句话我很有感触,转给大家: 战略更重要的是行动而不是思想,不管企业具有多么美好的梦想,具有多么远大的战略设想,如果企业不具备核心能力,企业就无法拥有战略的能力,不要简单地认为企业具有战略规划就具有了战略能力,也不要简单地认为价格能力就不是战略的能力。
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智强
5天前
我喜欢机器,但不想成为机器。
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智强
6天前
简洁的总结适合自己,详细的行动适合团队。
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智强
8天前
突发的表达欲,随手记一下。
教育对不同主体的作用不一致,对个人是开智,对家庭是育人,对社会是筛选,不一样的导向,当然会产生不一样的观点碰撞和不一样的动作行为。
杨夏: 校园「霸」凌大赛现场
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智强
8天前
在一个具体的场景下,有一群具体的用户群体,有一个具体的需求,有一些明确的或者模糊的要求,需要通过一些具体的方式,得到一个完善的解决,这就是机会。
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智强
11天前
见世面,是在见自己。
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智强
14天前
陆续开始看到圣诞元旦活动预热、年终总结、新年展望了,是挺快的,到年末了。
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智强
14天前
刚听到的故事,觉得很有趣。
有一位阿姨,日常发朋友圈不会写或伤感的或阳光的文案,就让豆包给她写文案然后发朋友圈社交媒体,收获一堆赞扬。
总说老年人跟不上时代发展,屁话,产品整好用了整方便了整便宜了,这会儿的网瘾老年可是不会少。
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智强
15天前
企业是新时代的农田。
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智强
17天前
日常里看到熟悉的数字组合,比如表盘的1111,通话时长的2222,总会加个戏,这都是命运的安排啊。
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