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目前的个人成就：
✅帮助500+不同年龄段的职场人求职成功
✅帮助学员用小红书运营陪跑求职成功，有工作的同时还赚到零花钱
✅被新京报个人采访过
✅被出版社邀约过写书
▶️在自学西语中，连续打卡1个多月啦
▶️多种收入来源探索爱好者

看完暗涌对创始人梁文锋的采访，Deepseek最大伟大的点在于:

人家是真的在用做学术一般的理想去做ai大模型这件事。

梁文锋在采访中坦言，从长期看，大模型应用门槛会越来越低，初创公司在未来 20 年任何时候下场，也都有机会。

所以他们的目标也很明确，就是不做垂类和应用，而是做研究，做探索。而做研究完全是「好奇心驱动」，抱着「这个模型能解决xx问题吗」的疑问去做的。

当然，做大模型固然烧钱，大厂如果要跟进ai这个大潮流，首要做的肯定是捞人才➕抄，只有这样才能控制成本。

但是Deepseek的创始人紧贴“不贴钱也不赚取暴利”的原则，不但提前考虑好烧钱的事宜，同时降价的考虑也是基于“ai和api都应该是人人都能用得起的东西”，而不完全是打价格战来抢用户。

以至于在招人方面，重点找有做研究理想的人员，而不是完全以赚钱为主要价值观的人。如果要类比创始人所做的事情，真的有点像在象牙塔的研究所里潜心做学术的感觉…

这么说有点夸大，但是如果要和某些大厂靠抄模型➕接openai的端口来赚钱、还做了个非常垃圾的模型相比，Deepseek做的事情和初心确实单纯许多。

我以前一直说过，如果你要找工作、尤其是初创公司的工作，了解创始人的价值观和战略很重要，因为这直接影响了这家公司未来会走多远、能不能在自己的行业领域获得一席之地。

短视的创始人，公司战略必然很短视；假若创始人价值观正确，且公司依然能赚到钱、甚至遥遥领先，加入这家公司错不到哪里去的。

一个月薪80w的顶级打工人的年终述职汇报，长什么样？

从来没有看过李佳琦和美one的直播间，更没有在他们直播间买过东西。但是今天偶然刷到李佳琦旗下的一个助播旺旺的述职汇报，确实是被惊讶到了。

（⭐前排提示:本文只探讨旺旺的年终述职对于我们打工人有哪些可借鉴的地方，没有收钱帮他们推广哈~）

首先是旺旺的想法和创意很多、脑子很灵活。

上一期看她的述职汇报貌似是24年年中的一场（时间我忘了），她在结尾就有说到要把直播间走出去，创新性提出直播可以开在自己家里或者是各种场景下——比如说东北的炕上。

而到了最近这一期年终述职，她就把之前的idea给回收了，并且总结了自己在这个工作上的亮点。

第二，向老板提出问题是带着解决方案提出来的。

比如，对于韩国小众美妆品牌oliveyoung的资源置换，旺旺先是自费购买产品试用，然后再上架直播间，但依然在社交媒体上收获了“为什么比别的平台买还要贵”的负面评价。

尽管她知道价格贵是因为海关要过税，但是她知道这样的说法没有说服力。

所以她并没有尝试去从自己的角度说服消费者，而是从12345列点告诉下面听述职的老板们自己的解决方案有哪些。

为什么我说这一点很难得？

因为很多人做述职汇报的时候要么只提出问题不考虑解决方案，要么筛选出比较浅层的问题并搭配解决方案，真正难解决的往往都埋在水下没有让老板知道。

而且作为商家——尤其是赚了很多钱的商家——真正直面消费者的负面评价是很难的。

他们站在自己的角度会很天然地觉得“你们消费者啥也不懂”，结果就踩了李佳琦当年那个70块钱眉笔的坑（没有给他洗白的意思）。

第三是，旺旺想了很多新点子在自己的本职工作提升上，有很多东西老板们没有关注、也没有给予支持，她都在全公司做到了top。

这一点得到了李佳琦验证:旺旺在全网平台做到了百万粉丝的总和，甚至比李佳琦本人自己的社媒账号粉丝数量还要高。

作为运营n多个自媒体账号的博主真的有必要说一说:运营多平台账号还是很累的…

哪怕你只是分发个视频上去，平时还要兼顾其他直播工作，能做到几十万粉真的很不容易，更何况旺旺还是费尽心思给自己的人设贴标签、精心运营的情况下。

最后，虽然旺旺的述职汇报不出意外地被其他老板苛刻地点评了，但还是能看得出旺旺算是李佳琦公司里最有潜力、最备受瞩目的员工。

完整版视频，大家可以直接去b站搜🔍就不给大家指路啦✨

服了，官方打了好几个电话没接到，最后自己打过去，小程序终于过审了✌🏻
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内不内耗，可能是由你自身性格所决定的。

比如我上周末出去聚会的时候，我发现性格本身就外向的人天生不内耗，想到什么就立马去干。

包括出于一些营销目的来拉人进群这个动作，外向的人编辑好一段邀请文案后，就风风火火把自己的朋友拉进自己的营销群了。

但假如是我的话（对，我是个内耗很严重的人），我可能会前瞻后顾，
担心文案发出去以后没人理怎么办，
担心对面把我拉黑了怎么办，
担心拉人进营销群后死群了怎么办…

尽管我自认为，我在做一些决策上已经能够毫不犹豫地做决定了，但是我的原局决定了，我性格就是容易内耗的。

我只能通过一部分行为尽量不内耗，但是总体上还是摆脱不了容易想东想西的倾向。

尤其是女孩子，脸皮又没有男生厚，道德感又高，所以做事情特别容易束手束脚。

如果实在容易内耗，怎么办？

根据我个人经验，尽量去做一些你可以不和人打交道，就能解决自己生存问题的事情。

比如自己做投资，自己做个人工作室，做一些小而美的生意等等。

如果是上班的话，先认清楚自己的技能点，像程序员、偏后端的运营、行政等工作，也是不需要跟人有太多打交道的地方的。

有了支撑自己生存的底气，你就会对自己说:“诶，其实我能力也很强嘛，我也不是个很垃圾的人嘛。”

尽管这时候你还是会有点内耗的思想倾向，但是因为你已经在你擅长的个人领域里做出成绩了，所以你也丝毫不担心你在别人面前没有底气展示自己。

内耗除了原局的影响外，本质来源于不自信。我们和外向的人比不了脸皮厚，但至少此时此刻我们做出成绩，我们做一个决定所迈出的步伐就会比以前更快一些。

哈哈哈哈虽然这一大段话看着有点鸡汤，但希望同样内耗的你，看到这里也能给你带来鼓励呀~

讲真，我觉得程序员要被ai所替代还是挺难的。

就像我现在参加生财小航海使用cursor，玩了好久，都不知道最开始的代码写错了，所以才导致我后面的代码错漏百出。

但是，如果你是有编程基础的人，肯定不会出现这个情况。

首先，你有技术背景，你就知道怎么正确利落地向ai提出你的需求。

其次，ai写代码写久了也会变成傻瓜。如果你不想ai越写越傻，聪明的做法就是先检查一遍它写好的内容，看看有没有漏洞，没有就继续喊它往下写。

假如你没有半点编程背景，你只会鬼打墙似的拆了东墙补西墙，永远做不好一个最基础的功能。

别看他们整天吵吵嚷嚷说程序员要被ai取代了，正确的说法应该是“不会用ai的程序员会被ai取代”。

你要让完全不会代码的小白写一个超级复杂的产品，目前来说还是不可能的。

但无论你有没有代码背景，你有意识到想要操控ai帮你做事情，本身就已经超越80%的人了。

自动化无论在哪个时代，都是必然发展的趋势，你想逃是逃不掉的。

雷军真的是超级亲民的企业家了。

甭管他给小米车主提车开门、握手致谢、合影留念也好，还是亲自下场经营自己的自媒体号和用户对话也好，你可能觉得他在过度营销、说他装，但是对比起别的企业家，你会发现其他人更加装都懒得装。

如果想深度了解雷军这个人，或者是看看人家的创业史以及他对消费心理学的独到理解，我强烈推荐读一读他写的《小米创业思考》这本书。

人家从公司创立的初期，就始终坚持“听见用户的声音”，根据用户需求快速迭代产品。

当年10万发烧友的集体智慧，帮助雷军的团队打造出了前所未有的惊艳产品，其中很多至今都被认为是产品方案最优解，成为业界标准。

能够过了十几年还坚持初心的企业家真心不多，可以看看有多少企业家当初的梦想说得有多好听，现在为了赚钱和获取更多利润，取得在市场的垄断地位后基本都食言了（参见“让天下所有商家都没有难做的生意”）。

至于公司的薪资福利待遇那些信息，就需要自行去做调研功课了。

大家一定要好好活在当下！

中午一边吃饭一边看olga姐姐的视频，我看的这一期是采访姜dora的。

采访到后半段，olga问她要怎么掌控自己的人生，结果姜dora说，她觉得人是没有办法完全掌控自己的人生的。

在我理解是，人这一生会碰到很多变化，你只能在有限的资源、环境和时间段里做好自己能做的事情，当变化来的时候，你是没办法一定十拿九稳地把你的人生变得很完美、做到事事都100分的。

最后姜dora还拿自己的原生家庭举例子，说她家里以前很穷，住在半山坡旁边的垃圾堆附近。

但就是这么恶劣的居住环境，她妈妈依然想到“我们把这个垃圾堆改造成菜园吧”，一步步利用极其有限的居住条件，让一家人的生活带着一点小幸运。

所以，不要想着自己和别人比有多么多么落后，你就想着现有的条件里，你能怎么播撒种子才能让你的生活开出一朵花儿来，然后一年比一年有进步，就足够了。

发现我的心态跟姜dora也好类似。虽然我依旧是个特别容易焦虑的人，但是我就是跟随自己的本心去慢慢做自己想做的事情，结果回看过去3年，我的确每年都在过得越来越好。

今年真的越来越爱看访谈类节目了，尤其是看已经做出好的成绩、能量还那么高的姐姐妹妹们，果然女孩子都是闪闪发光的生物✨

有时候做项目的时候，我挺介意别人叫我中介的。

乍听上去，就好像是家楼下的房地产中心的中介每天打电话催你放盘一样，用很low的话术从你身上多赚点钱。

但是我现在发现，你无论做什么项目，本质上都是在做中介的事情。

有资源的人不知道怎么把资源和自带商品卖出去，想买资源或者求购商品的人不知道怎么找买家，中间人刚好有牵线搭桥的技能或者渠道，就把买家和卖家连起来互相认识，从中间收取费用就是自己的利润。

有能力的买家，可能会直接上门找上卖家，但大多数他们没有获得卖家联系方式的渠道，

又或者是卖家不屑于整天花时间和这些人沟通，需要中介花费大量时间做前置筛选，

又或者是中介帮卖家去提炼卖点、找销售渠道，把卖家不会干的事情和售前的脏活累活全部包揽。

以上所付出的精力和劳动，就是中介要收取的利润。

能把买家和卖家牵线搭桥、还能成功成交的，涉及到的金额越高，成交难度越大。销售不会点专业知识、心理学、沟通技巧和谈判技巧，要做成一单真的是非常难的。

同理，还有各种行业的代理人。前段时间我还听到房产代理人是未来的香饽饽，但我深入了解以后，我发现并没有这么好做，非常考验代理人的耐心和专业度。

越接触商业，越能感受到商业的魅力。

但是可惜，很多中介为了成交，会宁愿牺牲诚信和名声，把“中介”这个职业变得像过街老鼠人人喊打的职业一样，

买家宁愿多花时间去对比，也不愿意轻信你一个中介的鬼话。

看了一下全嘻嘻对杨天真的采访，不得不感叹，杨天真活得也太通透了…

1.不和自己不擅长的事情过不去
知道自己不擅长减肥，干脆省去了运动减脂的步骤，直接做了切胃手术。

直到自己没有情感婚恋方面特别的需求，跟玄x大师说自己“不在意婚姻”，得到高情商回复“那你这一生会过得非常好”。

不过，这也是因为杨天真善于在自己的长板上无限制发挥自己的长处——做战略、搞人际关系、做制片人等——她才知道自己没必要在自己的短处执拗，做好自己的擅长的事情就行。

如果换做其他人，真的特别容易在不擅长且做不出成果的事情上内耗很久。

2.不让负面情绪停留太久。
这个意识是杨天真在高中的时候就具备的。她在保送北大的时候，因为高一的会考成绩拿了c，导致他无缘保送北大，只能在高考前两个月匆匆复习。

当她在洗澡的时候，听到妈妈在浴室外跟她说她没办法被保送了，杨天真就一边洗澡一边哭，但是洗完后就马上收拾心情复习。

因为这对她而言，事情已经发生了。去钻牛角尖也没有用，那还不如赶紧脱离情绪，把能做的事情先做了。

3.管它能不能干，先做了再说
大多数人——包括入职了几年的职场人——面对上级分发的新任务，他们首先会判断自己没有做过，然后觉得自己做不好，跟上级说这个事情我做不了。

但不知道为什么杨天真在我眼里总有一种「不怕死」的精神，她总是会先把任务先接下来，然后召集一大帮人去完成这件事。

不管干不干得成，先干了再说。“失败”在她眼里并不算什么见不得的事。

4.搓成一个资源，就是靠找信息。
杨天真对我而言还有一个很厉害的点就是，为了做成一件事，她会先看看参与者涉及哪些方面的人，然后就用笨办法去找。

她特别擅长搜寻信息和挖掘信息。在进入王京花的公司上班之前，她就是满校园的去问联系方式，在路上逮到一个人就去问你认不认识王京花？

一直逮一直逮，直到拿到王京花的联系方式为止。

这在我眼里真的是非常不可思议的，因为第一，她没有去想过大家都是普通人，可能都没有这个名导演的联系方式。
第二，她完全不内耗，拿到联系方式就直接发短信，结果还真就联系上了，最后还真的去对方公司上班了…

整个采访视频的亮点很多，给我感觉就是杨天真很聪明，她很擅长怎么去利用自己的优势去挖资源，并达成一件事情的成功。哪怕这个方法再笨也好，在她眼里这个事情是肯定可以办成的，只是别人觉得办不成仅仅是因为他没有付出努力而已。

她每一个节点都很清晰地知道自己想要什么，要放弃什么，下一个阶段该做什么。

能活得这么通透的人，真的很难得。真心推荐大家去看看完整的视频…

不要为了错误的岗位和行业死磕

最近又接了个姐妹的系统咨询，是关于想要顺利通过试用期的。

详细了解了一下事情原委以后，我发现事情的解法并不难，但是这份工作已经严重干扰了咨询姐妹的日常生活，这让我不得不思考：我们的生活是不是只有工作和赚钱一种解法？

像我现在手里n个项目，上周想要再开辟多一个赛道，连轴转学习新知识，昨晚都头疼炸裂了💥，都在纠结不能因为一开始没休息好就放弃。

我能坚持下来，是因为我相信我做的这件事能给我带来正反馈。

但销售业绩为导向的正职并不是，就算同事做得比你一个小白都优秀，你努力了很久就是找不到解法，换谁都容易崩溃。

如果看我这篇微博的姐妹也有类似的问题，我会建议你不要死磕，这件事你并不擅长。

哪怕经过较短的阵痛期，你还不如再去看看别的你更擅长的赛道。

这个世界上不是只有一条路可以走，不要觉得“我干啥都不行”“没有公司认可我”，真的不要这么想。

说实话，跟我付费过的女孩子，我发现其实她们浑身都有不服输的劲儿，但就是容易内耗，总觉得自己哪儿哪儿都不行，最后委曲求全认命。

只要你有业绩，你就得先认可自己是有高价值的，不要被这个世界轻易地pua。

多去尝试，你才能知道哪些是自己真正擅长的，然后再深耕获得正反馈。