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今天跟你们分享一下我最近从零VibeCoding产品的完整经历，如果你之前没有任何编程基础，那么这条内容一定值得你认真看完！
最近我发现一个现象：很多宝妈、上班族都想做宠物账号带货，但不知道怎么写文案。
她们经常问我："我家狗狗很可爱，但我不会写种草文案怎么办？"
我就想，能不能做一个工具，上传宠物照片，自动生成小红书爆款风格的带货文案？
这种工具如果做出来，要么自己用提高效率，要么开放给别人用收费，都是实打实的变现路径。
之前我其实也了解过一些无代码工具，海外的试过几个，做简单页面还行，但涉及到AI生成、数据存储这些稍微复杂点的功能就很吃力。
后来朋友推荐我试试秒哒，对国内场景支持比较好。 我就抱着试试看的心态用了一下，没想到真的把应用做出来了。
我把整个开发过程记录了一下，给同样没有编程基础的朋友做个参考。
1️⃣ 想清楚你到底要做什么
我花了5分钟整理了一份简单的需求清单，把核心功能、使用场景、应用模块、设计要求都写清楚了。
● 核心功能：上传宠物照片，AI自动识别宠物特征，生成小红书风格种草文案
● 使用场景：宠物博主日常更新、宠物用品带货、朋友圈卖货文案
● 应用模块：照片上传、文案风格选择（种草/测评/日常）、一键生成、历史记录、文案收藏
● 设计要求：界面简洁可爱，配色清新，支持一键复制文案
2️⃣ 设计商业模式和付费路径
这一步很关键，很多人做产品只想功能，不想怎么收钱，最后白忙活。
我在需求里直接写清楚了付费逻辑：
定价策略：
● 免费版：每天3次生成机会，够用户体验产品价值
● 月卡：19.9元/月，无限次生成 + 解锁全部文案风格
● 年卡：99元/年，相当于每月8块多，适合重度用户
● 单次购买：1元/次，给偶尔用的人一个低门槛选择
3️⃣ 输入需求，生成应用
我把整理好的需求（包括付费逻辑）复制进去，点击生成，秒哒会基于我的需求，先生成一份完整的需求文档。
我确认没问题以后，下一步可以点击生成应用。
大概等了十分钟左右，第一个基础版本就出来了。
第一版的效果已经完全超出我的预期，主要的功能框架都有了，上传照片后真的能生成还不错的文案，风格切换的逻辑也基本跑通了，付费模块的框架也搭好了。
4️⃣ 部署发布
做完之后可以一键部署，秒哒自动生成了访问链接和二维码。
并且，可以发布成小程序，效果完全超出我的预期！
现在我可以直接把小程序分享给有需要的朋友，付费通道已经打通，用户扫码就能用，用完免费次数就能直接付费。
我想说的是，这个工具本身可能还挺简单的，但它让我看到了一种可能性：普通人也可以把自己的想法变成一个真正可以赚钱的产品。
重点是：从一开始就要想清楚怎么收钱，把付费路径设计进产品里，而不是做完再想。
如果你也有一些应用的想法，不妨试试看。 不会编程不是障碍，工具是免费的，试错成本很低。
说不定你做出来的东西，就是你的下一个收入来源。
因为你最懂用户痛点——你自己就是用户。
最近我发现一个现象：很多宝妈、上班族都想做宠物账号带货，但不知道怎么写文案。
她们经常问我："我家狗狗很可爱，但我不会写种草文案怎么办？"
我就想，能不能做一个工具，上传宠物照片，自动生成小红书爆款风格的带货文案？
这种工具如果做出来，要么自己用提高效率，要么开放给别人用收费，都是实打实的变现路径。
之前我其实也了解过一些无代码工具，海外的试过几个，做简单页面还行，但涉及到AI生成、数据存储这些稍微复杂点的功能就很吃力。
后来朋友推荐我试试秒哒，对国内场景支持比较好。 我就抱着试试看的心态用了一下，没想到真的把应用做出来了。
我把整个开发过程记录了一下，给同样没有编程基础的朋友做个参考。
1️⃣ 想清楚你到底要做什么
我花了5分钟整理了一份简单的需求清单，把核心功能、使用场景、应用模块、设计要求都写清楚了。
● 核心功能：上传宠物照片，AI自动识别宠物特征，生成小红书风格种草文案
● 使用场景：宠物博主日常更新、宠物用品带货、朋友圈卖货文案
● 应用模块：照片上传、文案风格选择（种草/测评/日常）、一键生成、历史记录、文案收藏
● 设计要求：界面简洁可爱，配色清新，支持一键复制文案
2️⃣ 设计商业模式和付费路径
这一步很关键，很多人做产品只想功能，不想怎么收钱，最后白忙活。
我在需求里直接写清楚了付费逻辑：
定价策略：
● 免费版：每天3次生成机会，够用户体验产品价值
● 月卡：19.9元/月，无限次生成 + 解锁全部文案风格
● 年卡：99元/年，相当于每月8块多，适合重度用户
● 单次购买：1元/次，给偶尔用的人一个低门槛选择
3️⃣ 输入需求，生成应用
我把整理好的需求（包括付费逻辑）复制进去，点击生成，秒哒会基于我的需求，先生成一份完整的需求文档。
我确认没问题以后，下一步可以点击生成应用。
大概等了十分钟左右，第一个基础版本就出来了。
第一版的效果已经完全超出我的预期，主要的功能框架都有了，上传照片后真的能生成还不错的文案，风格切换的逻辑也基本跑通了，付费模块的框架也搭好了。
4️⃣ 部署发布
做完之后可以一键部署，秒哒自动生成了访问链接和二维码。
并且，可以发布成小程序，效果完全超出我的预期！
现在我可以直接把小程序分享给有需要的朋友，付费通道已经打通，用户扫码就能用，用完免费次数就能直接付费。
我想说的是，这个工具本身可能还挺简单的，但它让我看到了一种可能性：普通人也可以把自己的想法变成一个真正可以赚钱的产品。
重点是：从一开始就要想清楚怎么收钱，把付费路径设计进产品里，而不是做完再想。
如果你也有一些应用的想法，不妨试试看。 不会编程不是障碍，工具是免费的，试错成本很低。
说不定你做出来的东西，就是你的下一个收入来源。
因为你最懂用户痛点——你自己就是用户。
5 11
「你应该对所有遇到的困难感到兴奋。」
这个观点来自于Brad Jacobs，一个在商业世界堪称传奇的人物。
他先后创办了七家上市公司，管理过15万名员工，完成了超过500次并购。
然而，「对困难感到兴奋」其实是一种非常反常识的观点。
因为我们能看到，很多成功人士都是被恐惧和巨大的不安全感推着往前走的。
但Brad Jacobs不是，他是被一种完全不同的东西驱动的。
当问题出现的时候，别人的第一反应是躲避或者焦虑，但他的第一反应就是兴奋。
为什么呢？
在Brad23岁的时候，他经常和一位叫Ludwig Jesselson的前辈吃饭。
这位老先生当时掌管着全球最大的大宗商品交易公司Philipp Brothers，是那个年代商业世界里的顶级玩家。
Jacobs从不叫他Ludwig，永远是Mr. Jesselson。
因为这个人实在太厉害了，年长、成功、深刻，值得最高规格的尊重。
那天的午餐，23岁的Brad愁眉苦脸地跟Jesselson倒苦水。
他的公司里遇到了各种问题，员工的问题，竞争对手的问题，客户的问题，他感觉自己好像完全被困住了。
Jesselson耐心听完，说了一句话，彻底改变了Brad的人生。
他说，如果这些事情都能让你沮丧，那你最好别待在商业世界了，因为这些问题恰恰是你应该感到兴奋的东西。
「解决问题就是创造价值。问题越多，只要你能解决，你创造的价值就越大。」
这段话对当时Brad的冲击是巨大的。
40年后，Brad连续创立了8家市值超过10亿美元的公司，成为美国商业史上最传奇的连续创业者之一。
而Jesselson的这句话，他写进了自己的书里，反复提起。
说到这里，你可能会觉得，这个观点和鸡汤好像没什么区别。
所有人都知道要积极面对困难，但做起来哪有那么容易？
而Brad的独特之处在于，他不仅仅是说说而已。
Brad在访谈里提到一个观察，他见过很多亿万富翁，有些人虽然赚了很多钱，但脸上总是愁眉苦脸的表情。
他说：如果你成为了亿万富翁但整天不开心，那这些钱有什么意义呢？
换句话说，你选择什么样的驱动力，就决定了你在追求目标的过程中会有什么样的体验。
如果你被恐惧驱动，即使达成目标，你的旅途也是痛苦的。
而如果你能把问题重新定义为机会，同样的挑战会给你带来完全不同的感受。
但Brad也并非天生就这样。
08年金融危机前后，他经历了人生中唯一一段抑郁期。
当时他刚从United Rentals的CEO位置上退下来，想要寻找下一个创业方向，却迟迟找不到。
他去做了贝克抑郁量表测试，结果显示，确实是临床意义上的抑郁。
当时，他找到了一位认知行为治疗师，每周两次，每次一个半小时，持续了两年。
而这段经历也成了他人生的转折点。
治疗师很快诊断出了他的核心问题，完美主义。
他不仅要求自己完美，还要求别人完美，甚至要求整个宇宙按照他的意愿运转。
但这种思维模式注定是会失败的，因为现实永远不会完美，和现实较劲的人永远会输。
Brad后来喜欢从宇宙起源的角度来解释这个道理。
根据当前的物理学模型，宇宙诞生于大爆炸。而大爆炸之所以能够发生，恰恰是因为物质和反物质之间存在一个微小的不平衡。
如果一切都完美对称，大爆炸根本不会发生，我们也就不会存在。
从某种意义上说，我们都是不完美的孩子，诞生于不完美，存在于不完美。
期待完美不仅不现实，而且违背了宇宙的本质。
从心理学角度来看，情绪也是和决策是深度绑定的。
当你处于积极情绪状态时，大脑前额叶皮层的活跃度更高，这个区域负责复杂决策和长期规划。
但当你处于焦虑状态时，杏仁核会抢占资源，让你更倾向于短视的应激反应。
积极心态不只是让你感觉好一点，它实际上是会影响到你的决策质量的。
Brad Jacobs在访谈的结尾讲了一个他小时候的故事。
他初中毕业那年的夏天参加了一个艺术和音乐的天才培养项目。
开营第一天，一位负责人说了一段话，大意是：
「这个项目是一个特别的机会，但能不能抓住取决于你自己。你可以混日子什么也不做，也可以全力以赴做出你这辈子最好的作品。」
「选择权在你。」
Brad说他当时浑身起了鸡皮疙瘩。
几十年后的今天，回忆起这段话，他的身体还是有着同样的反应。
那一刻他突然明白了一件事：人当然可以浑浑噩噩地走完一生，也可以拥抱生活、怀揣大的梦想、全力以赴去追求某件让你热血沸腾的事情。
在问题面前，你可以是被追赶的猎物，也可以是兴奋的猎人。
而同样的挑战，不同的心态，会造就完全不同的旅程。
这个观点来自于Brad Jacobs，一个在商业世界堪称传奇的人物。
他先后创办了七家上市公司，管理过15万名员工，完成了超过500次并购。
然而，「对困难感到兴奋」其实是一种非常反常识的观点。
因为我们能看到，很多成功人士都是被恐惧和巨大的不安全感推着往前走的。
但Brad Jacobs不是，他是被一种完全不同的东西驱动的。
当问题出现的时候，别人的第一反应是躲避或者焦虑，但他的第一反应就是兴奋。
为什么呢？
在Brad23岁的时候，他经常和一位叫Ludwig Jesselson的前辈吃饭。
这位老先生当时掌管着全球最大的大宗商品交易公司Philipp Brothers，是那个年代商业世界里的顶级玩家。
Jacobs从不叫他Ludwig，永远是Mr. Jesselson。
因为这个人实在太厉害了，年长、成功、深刻，值得最高规格的尊重。
那天的午餐，23岁的Brad愁眉苦脸地跟Jesselson倒苦水。
他的公司里遇到了各种问题，员工的问题，竞争对手的问题，客户的问题，他感觉自己好像完全被困住了。
Jesselson耐心听完，说了一句话，彻底改变了Brad的人生。
他说，如果这些事情都能让你沮丧，那你最好别待在商业世界了，因为这些问题恰恰是你应该感到兴奋的东西。
「解决问题就是创造价值。问题越多，只要你能解决，你创造的价值就越大。」
这段话对当时Brad的冲击是巨大的。
40年后，Brad连续创立了8家市值超过10亿美元的公司，成为美国商业史上最传奇的连续创业者之一。
而Jesselson的这句话，他写进了自己的书里，反复提起。
说到这里，你可能会觉得，这个观点和鸡汤好像没什么区别。
所有人都知道要积极面对困难，但做起来哪有那么容易？
而Brad的独特之处在于，他不仅仅是说说而已。
Brad在访谈里提到一个观察，他见过很多亿万富翁，有些人虽然赚了很多钱，但脸上总是愁眉苦脸的表情。
他说：如果你成为了亿万富翁但整天不开心，那这些钱有什么意义呢？
换句话说，你选择什么样的驱动力，就决定了你在追求目标的过程中会有什么样的体验。
如果你被恐惧驱动，即使达成目标，你的旅途也是痛苦的。
而如果你能把问题重新定义为机会，同样的挑战会给你带来完全不同的感受。
但Brad也并非天生就这样。
08年金融危机前后，他经历了人生中唯一一段抑郁期。
当时他刚从United Rentals的CEO位置上退下来，想要寻找下一个创业方向，却迟迟找不到。
他去做了贝克抑郁量表测试，结果显示，确实是临床意义上的抑郁。
当时，他找到了一位认知行为治疗师，每周两次，每次一个半小时，持续了两年。
而这段经历也成了他人生的转折点。
治疗师很快诊断出了他的核心问题，完美主义。
他不仅要求自己完美，还要求别人完美，甚至要求整个宇宙按照他的意愿运转。
但这种思维模式注定是会失败的，因为现实永远不会完美，和现实较劲的人永远会输。
Brad后来喜欢从宇宙起源的角度来解释这个道理。
根据当前的物理学模型，宇宙诞生于大爆炸。而大爆炸之所以能够发生，恰恰是因为物质和反物质之间存在一个微小的不平衡。
如果一切都完美对称，大爆炸根本不会发生，我们也就不会存在。
从某种意义上说，我们都是不完美的孩子，诞生于不完美，存在于不完美。
期待完美不仅不现实，而且违背了宇宙的本质。
从心理学角度来看，情绪也是和决策是深度绑定的。
当你处于积极情绪状态时，大脑前额叶皮层的活跃度更高，这个区域负责复杂决策和长期规划。
但当你处于焦虑状态时，杏仁核会抢占资源，让你更倾向于短视的应激反应。
积极心态不只是让你感觉好一点，它实际上是会影响到你的决策质量的。
Brad Jacobs在访谈的结尾讲了一个他小时候的故事。
他初中毕业那年的夏天参加了一个艺术和音乐的天才培养项目。
开营第一天，一位负责人说了一段话，大意是：
「这个项目是一个特别的机会，但能不能抓住取决于你自己。你可以混日子什么也不做，也可以全力以赴做出你这辈子最好的作品。」
「选择权在你。」
Brad说他当时浑身起了鸡皮疙瘩。
几十年后的今天，回忆起这段话，他的身体还是有着同样的反应。
那一刻他突然明白了一件事：人当然可以浑浑噩噩地走完一生，也可以拥抱生活、怀揣大的梦想、全力以赴去追求某件让你热血沸腾的事情。
在问题面前，你可以是被追赶的猎物，也可以是兴奋的猎人。
而同样的挑战，不同的心态，会造就完全不同的旅程。
1 00
我有个朋友，每天早上醒来第一件事就是刷手机。他跟我说想改，但就是改不掉。
我问他这个习惯保持多久了，他算了算，大概五六年。
五六年，每天早上重复同一个动作，这个习惯早就不是习惯了，它已经变成了他的一部分。
你重复什么，你就在强化什么。
神经科学里有个术语叫"髓鞘化"，你每重复一个动作或思维，大脑里对应的神经通路就会被一层叫髓鞘的物质包裹。
包裹得越厚，信号传递得越快，这个行为就越自动化。
你的大脑不区分好习惯和坏习惯，它只认重复次数。你喂它什么，它就强化什么。
查理·芒格说过一句话，大意是复利是世界第八大奇迹，但大多数人只把复利理解成钱生钱。
其实习惯也有复利效应，詹姆斯·克利尔在《原子习惯》里算过一笔账：如果你每天进步1%，一年后你会变成原来的37倍。
反过来，每天退步1%，一年后你只剩原来的3%。
问题在于，1%的变化在当下几乎感知不到。
但正因为感知不到，大多数人就觉得"没关系，就这一次"。
但重复是有耐心的，它在你看不见的地方默默记账。等你意识到的时候，账单已经很长了。
这里我想引入一个更深的视角。
社会心理学家有个观点：行为决定态度。
你可能觉得是态度决定行为，我想做一个自律的人，所以我去锻炼。
但研究发现，因果关系经常是反过来的。
你先去锻炼了，锻炼了一段时间，你开始觉得自己是个自律的人。
身份是从行动里长出来的，不是想出来的。
你每天重复的那些小动作，不只是在改变你的行为，它们在塑造你对自己的认知。
你每天早起，重复够多次之后，"早起"就不再需要意志力了，因为你已经把自己定义成一个早起的人。
早起成了你身份的一部分，违背它反而需要消耗能量。
反过来也一样，你每次拖延，每次找借口，每次说"明天再开始"，你都在给自己投一票，投的是"我是一个会拖延的人"这张票。
票投得够多，选举就结束了。
说一个容易被忽略的点，很多人一谈到改变，就想着要大刀阔斧。
但这种想法通常坚持不了一周。
不是因为你不行，是因为你误解了改变的本质。
改变不是爆发，是持续。
方向对了，每天走一小步，时间够长，你会走到任何地方。方向错了，再怎么用力冲刺，也只是在错误的路上跑得更快。
所以不要纠结今天做得够不够多，要纠结今天重复的方向对不对。
一个方向正确的小动作，重复一千天，威力大过方向错误的大动作重复一百天。
你每天重复的事情，如果继续重复下去，你喜欢它会把你带向的那个地方吗？
如果喜欢，加大剂量；如果不喜欢，换一个重复。
你的未来，是一次一次重复堆出来的。不是你想成为什么人，是你重复成为什么人。
这个道理听起来简单，但真正内化它，需要你每天提醒自己：此刻我在重复什么？这个重复值得强化吗？
我问他这个习惯保持多久了，他算了算，大概五六年。
五六年，每天早上重复同一个动作，这个习惯早就不是习惯了，它已经变成了他的一部分。
你重复什么，你就在强化什么。
神经科学里有个术语叫"髓鞘化"，你每重复一个动作或思维，大脑里对应的神经通路就会被一层叫髓鞘的物质包裹。
包裹得越厚，信号传递得越快，这个行为就越自动化。
你的大脑不区分好习惯和坏习惯，它只认重复次数。你喂它什么，它就强化什么。
查理·芒格说过一句话，大意是复利是世界第八大奇迹，但大多数人只把复利理解成钱生钱。
其实习惯也有复利效应，詹姆斯·克利尔在《原子习惯》里算过一笔账：如果你每天进步1%，一年后你会变成原来的37倍。
反过来，每天退步1%，一年后你只剩原来的3%。
问题在于，1%的变化在当下几乎感知不到。
但正因为感知不到，大多数人就觉得"没关系，就这一次"。
但重复是有耐心的，它在你看不见的地方默默记账。等你意识到的时候，账单已经很长了。
这里我想引入一个更深的视角。
社会心理学家有个观点：行为决定态度。
你可能觉得是态度决定行为，我想做一个自律的人，所以我去锻炼。
但研究发现，因果关系经常是反过来的。
你先去锻炼了，锻炼了一段时间，你开始觉得自己是个自律的人。
身份是从行动里长出来的，不是想出来的。
你每天重复的那些小动作，不只是在改变你的行为，它们在塑造你对自己的认知。
你每天早起，重复够多次之后，"早起"就不再需要意志力了，因为你已经把自己定义成一个早起的人。
早起成了你身份的一部分，违背它反而需要消耗能量。
反过来也一样，你每次拖延，每次找借口，每次说"明天再开始"，你都在给自己投一票，投的是"我是一个会拖延的人"这张票。
票投得够多，选举就结束了。
说一个容易被忽略的点，很多人一谈到改变，就想着要大刀阔斧。
但这种想法通常坚持不了一周。
不是因为你不行，是因为你误解了改变的本质。
改变不是爆发，是持续。
方向对了，每天走一小步，时间够长，你会走到任何地方。方向错了，再怎么用力冲刺，也只是在错误的路上跑得更快。
所以不要纠结今天做得够不够多，要纠结今天重复的方向对不对。
一个方向正确的小动作，重复一千天，威力大过方向错误的大动作重复一百天。
你每天重复的事情，如果继续重复下去，你喜欢它会把你带向的那个地方吗？
如果喜欢，加大剂量；如果不喜欢，换一个重复。
你的未来，是一次一次重复堆出来的。不是你想成为什么人，是你重复成为什么人。
这个道理听起来简单，但真正内化它，需要你每天提醒自己：此刻我在重复什么？这个重复值得强化吗？
1 00
身边很多朋友都在抱怨，说自己明明很努力，每天忙得脚不沾地，但一年下来回头看，好像什么都没变。
工资没涨多少，能力也没提升多少。
这个问题一直也困扰了我很久。
直到我看到吉姆·罗恩的一个观点，才突然想通了。
他说，失败很少是轰轰烈烈地到来的，它不会敲门，而是悄悄溜进来。
你有没有过这样的经历：今天有点累，就不晨读了吧；健身房下周再去，反正卡还有一年有效期。
每一个决定单独拿出来看，都合情合理。
但这些小决定叠加起来，日复一日，就把你和你想成为的那个人隔开了。
这就是罗恩说的沉默的小偷，它们不是大奸大恶，而是披着无害外衣的日常习惯。
第一个小偷：拖延。
拖延这件事，我们太熟悉了，但罗恩对拖延的定义让我重新理解了它。
他说，拖延是一个狡猾的小偷，它不会制造混乱，它只是邀请你等一等。
不是永远不做，只是现在不做，而是等你准备好了再说。
这就是它危险的地方，因为世界不会为你的犹豫按下暂停键，你在等待的时候，机会在流动，时间在消逝。
更要命的是，你每拖延一天，不只是损失了那一天的工作量，你还损失了本可以建立起来的信心。
很多人总在等一个完美时机，但完美时机本身就是个伪命题。
条件永远不会刚刚好，你永远不会百分之百准备好。
真正的区别在于，有些人选择在不完美的条件下开始，边走边调整。
而另一些人，在等待中耗尽了所有的热情。
第二个小偷：借口。
如果说拖延是温柔地邀请你等待，那借口就是体面地帮你开脱。
罗恩观察到一个现象：人们解释自己为什么没成功的创造力，如果用来解决问题，早就发财了。
天气不好、经济不行、领导不赏识、时机不对。
你看，总有一个外部因素可以背锅。
借口的本质是把控制权交出去。
当你说是环境的问题、是别人的问题，你其实是在说这件事我控制不了，所以不是我的责任。
表面上你保护了自尊心，但代价是你也放弃了改变的可能性。
大脑有一个很重要的功能叫作归因，就是给发生的事情找原因。
但人的大脑天生有一个bug，就是倾向于把成功归因于自己，把失败归因于外部，这叫自利性偏差。
罗恩说了一句很直接的话：你可以拥有理由，也可以拥有结果，但你没办法两个都要。
第三个小偷：情绪化反应。
这个小偷比前两个更隐蔽，也更难对付。
情绪化反应就是一有刺激，立刻反应，没有任何思考的中间过程。
老板批评了你一句，马上就火冒三丈；别人说了一句不中听的话，能在心里反复咀嚼一整天。
罗恩讲了一个故事。
有个生意人，每次遇到一点小挫折就情绪爆发。
订单延迟了，他发火；客户投诉了，他发火；员工犯错了，他还是发火。
结果他不仅把自己搞得精疲力竭，还把优秀的员工一个个逼走了。
后来他终于明白，需要管理的不是外面的世界，而是自己的反应。
斯多葛哲学里的一个核心观点就是，发生在你身上的事情你控制不了，但你对这件事的反应是可以选择的。
下次当你感到情绪上涌的时候，试着给自己按一个暂停键，问问自己：这件事真的值得我投入这么多情绪能量吗？我现在的反应，是在帮我解决问题，还是在制造新的问题？
第四个小偷：不复盘。
这可能是最容易被忽视的一个习惯。
我们每天都在忙，忙着做事，忙着解决问题，忙着追赶进度。
但很少有人会停下来问一问：我做的这些事，真的在把我往目标方向推进吗？
罗恩说，成功是靠检视来维持的。
如果你不审视自己的行为，衰退就会悄悄发生。
不是因为你不努力，而是因为你没注意到。
这就好比开飞机，飞行员每隔一段时间就要看一下仪表盘，检查自己有没有偏离航线。
偏离一点点没关系，调整一下就好。
但如果你从来不看仪表盘，等你发现不对劲的时候，可能已经离目的地十万八千里了。
同样的道理，人生也需要迭代。
第五个小偷的克星：替换法则。
讲了这么多小偷，你可能会问：知道了又怎样？习惯那么难改，说起来容易做起来难。
罗恩给出了一个很实用的方法，叫替换法则：你不能单纯地删除一个坏习惯，你必须用一个好习惯去替换它。
因为大脑讨厌真空，如果你只是告诉自己不要刷手机了，大脑会问：那我干什么？
如果你没有答案，它就会自动回到最熟悉的模式，也就是继续刷手机。
但如果你说，我不刷手机了，我要去读十页书，这就给大脑提供了一个新的指令，一个可以执行的具体动作。
每个习惯都由三个部分组成：触发、行为、奖励。
你很难改变触发，因为触发往往是环境因素，但你可以改变行为。
保持同样的触发，保持同样的奖励，只是把中间的行为换掉。
比如说，你每天下班回家就想瘫在沙发上刷视频。
触发是下班回家这个时刻，奖励是放松和娱乐。
你不需要和自己的放松需求作对，你只需要把刷视频替换成另一种同样能带来放松感的活动。
可能是听播客，可能是散步，可能是做饭。
我们先塑造习惯，然后习惯塑造我们。
那些看起来微不足道的日常选择，今天看不出什么差别，但十年二十年下来，就是完全不同的人生。
你每天的小习惯，就像是在一点一点地投票，投给你未来想成为的那个人。
工资没涨多少，能力也没提升多少。
这个问题一直也困扰了我很久。
直到我看到吉姆·罗恩的一个观点，才突然想通了。
他说，失败很少是轰轰烈烈地到来的，它不会敲门，而是悄悄溜进来。
你有没有过这样的经历：今天有点累，就不晨读了吧；健身房下周再去，反正卡还有一年有效期。
每一个决定单独拿出来看，都合情合理。
但这些小决定叠加起来，日复一日，就把你和你想成为的那个人隔开了。
这就是罗恩说的沉默的小偷，它们不是大奸大恶，而是披着无害外衣的日常习惯。
第一个小偷：拖延。
拖延这件事，我们太熟悉了，但罗恩对拖延的定义让我重新理解了它。
他说，拖延是一个狡猾的小偷，它不会制造混乱，它只是邀请你等一等。
不是永远不做，只是现在不做，而是等你准备好了再说。
这就是它危险的地方，因为世界不会为你的犹豫按下暂停键，你在等待的时候，机会在流动，时间在消逝。
更要命的是，你每拖延一天，不只是损失了那一天的工作量，你还损失了本可以建立起来的信心。
很多人总在等一个完美时机，但完美时机本身就是个伪命题。
条件永远不会刚刚好，你永远不会百分之百准备好。
真正的区别在于，有些人选择在不完美的条件下开始，边走边调整。
而另一些人，在等待中耗尽了所有的热情。
第二个小偷：借口。
如果说拖延是温柔地邀请你等待，那借口就是体面地帮你开脱。
罗恩观察到一个现象：人们解释自己为什么没成功的创造力，如果用来解决问题，早就发财了。
天气不好、经济不行、领导不赏识、时机不对。
你看，总有一个外部因素可以背锅。
借口的本质是把控制权交出去。
当你说是环境的问题、是别人的问题，你其实是在说这件事我控制不了，所以不是我的责任。
表面上你保护了自尊心，但代价是你也放弃了改变的可能性。
大脑有一个很重要的功能叫作归因，就是给发生的事情找原因。
但人的大脑天生有一个bug，就是倾向于把成功归因于自己，把失败归因于外部，这叫自利性偏差。
罗恩说了一句很直接的话：你可以拥有理由，也可以拥有结果，但你没办法两个都要。
第三个小偷：情绪化反应。
这个小偷比前两个更隐蔽，也更难对付。
情绪化反应就是一有刺激，立刻反应，没有任何思考的中间过程。
老板批评了你一句，马上就火冒三丈；别人说了一句不中听的话，能在心里反复咀嚼一整天。
罗恩讲了一个故事。
有个生意人，每次遇到一点小挫折就情绪爆发。
订单延迟了，他发火；客户投诉了，他发火；员工犯错了，他还是发火。
结果他不仅把自己搞得精疲力竭，还把优秀的员工一个个逼走了。
后来他终于明白，需要管理的不是外面的世界，而是自己的反应。
斯多葛哲学里的一个核心观点就是，发生在你身上的事情你控制不了，但你对这件事的反应是可以选择的。
下次当你感到情绪上涌的时候，试着给自己按一个暂停键，问问自己：这件事真的值得我投入这么多情绪能量吗？我现在的反应，是在帮我解决问题，还是在制造新的问题？
第四个小偷：不复盘。
这可能是最容易被忽视的一个习惯。
我们每天都在忙，忙着做事，忙着解决问题，忙着追赶进度。
但很少有人会停下来问一问：我做的这些事，真的在把我往目标方向推进吗？
罗恩说，成功是靠检视来维持的。
如果你不审视自己的行为，衰退就会悄悄发生。
不是因为你不努力，而是因为你没注意到。
这就好比开飞机，飞行员每隔一段时间就要看一下仪表盘，检查自己有没有偏离航线。
偏离一点点没关系，调整一下就好。
但如果你从来不看仪表盘，等你发现不对劲的时候，可能已经离目的地十万八千里了。
同样的道理，人生也需要迭代。
第五个小偷的克星：替换法则。
讲了这么多小偷，你可能会问：知道了又怎样？习惯那么难改，说起来容易做起来难。
罗恩给出了一个很实用的方法，叫替换法则：你不能单纯地删除一个坏习惯，你必须用一个好习惯去替换它。
因为大脑讨厌真空，如果你只是告诉自己不要刷手机了，大脑会问：那我干什么？
如果你没有答案，它就会自动回到最熟悉的模式，也就是继续刷手机。
但如果你说，我不刷手机了，我要去读十页书，这就给大脑提供了一个新的指令，一个可以执行的具体动作。
每个习惯都由三个部分组成：触发、行为、奖励。
你很难改变触发，因为触发往往是环境因素，但你可以改变行为。
保持同样的触发，保持同样的奖励，只是把中间的行为换掉。
比如说，你每天下班回家就想瘫在沙发上刷视频。
触发是下班回家这个时刻，奖励是放松和娱乐。
你不需要和自己的放松需求作对，你只需要把刷视频替换成另一种同样能带来放松感的活动。
可能是听播客，可能是散步，可能是做饭。
我们先塑造习惯，然后习惯塑造我们。
那些看起来微不足道的日常选择，今天看不出什么差别，但十年二十年下来，就是完全不同的人生。
你每天的小习惯，就像是在一点一点地投票，投给你未来想成为的那个人。
9 00
我最近在研究一些连续创业者的访谈时注意到，很多成功者的故事都不是从高起点开始的，而是从深渊里爬出来的。
比如Dan Martell，他是一个加拿大企业家，创办并出售了三家软件公司。
在过去几年里，他也帮助了上万名的企业主实现增长，还成了Tony Robbins商业大师班的AI演讲嘉宾。
但回忆起童年，Martell说他从小是在极度混乱的环境中长大，直到他遇到了编程。
编程给了他一种前所未有的确定性。
因为只要你写对了代码，程序就会运行；只要电脑开着，它会一辈子按你的指令执行。
这种因果关系的清晰，对一个在不确定性中挣扎的人来说，是无法被取代的救命稻草。
Martell说，很多人都问他怎么找到人生目标的。
他的回答是，有时候我们的目标就在我们经历过的最糟糕的事情旁边。
因为Martell并不是偶然爱上编程的，而是因为他的创伤经历让他对某类事物产生了天然的亲和力。
然后他开始创业，前两家公司都失败了，但他没有停下来。
后来，他建立了三家软件公司并成功退出，写了畅销书，成为了硅谷知名的SaaS教练。
但有意思的部分在后面，谈到Dan Martell现在的人生使命是什么，他说他的目标是帮助年轻人不再感到破碎。
他有一个免费项目叫Kings Club，在线上有大量年轻人参与，而且他每年都会回到当年的戒毒中心演讲。
有一次，他开着人生第一辆超级跑车去演讲。
他说，他在买车前后是同一个人，但当他开着那辆车出现时，那些孩子的眼神变了。
"那个符号让他们相信，改变是可能的。"
不是因为车本身，而是因为那辆车代表的东西——一个曾经和他们一样破碎的人，居然可以变成这样。
在那一刻，他不需要说任何大道理，因为他的存在本身就是一种证明。
一个从未经历过黑暗的人告诉你要坚强，和一个从深渊爬出来的人告诉你同样的话，重量是完全不同的。
Dan Martell说，很多人对自己的创伤感到羞耻，想把它藏起来，希望没人发现。
但讽刺的是，这恰恰是他们最有资格帮助别人的原因。
"我之所以对帮助年轻人有这么大的热情，是因为那曾经是我最深的痛苦。当我坐在那些孩子面前时，我甚至不需要说话，他们就能感受到。我知道，他们也能感受到我知道。"
Martell说了一句让我印象最深的话，他说，大多数失败的领导者都有一个共同点，就是把自己未愈合的痛苦变成了公司的政策。
就像你雇了一个市场总监，你心里知道应该把所有的经验都教给她，让她独立接管这块业务。
但你有一种隐隐的恐惧，万一我把她教会了，她就离开怎么办？
这种恐惧可能源于童年被抛弃的经历，也可能是过去某次被背叛的创伤，总之它不是来自当下的理性判断。
于是你开始保留一些关键信息，开始在细节上过度干预。
结果那个市场总监确实离开了，因为她觉得自己得不到信任和成长空间。
然后你最害怕的事情真的发生了，但不是因为她本来就会走，而是你的行为把她推走了。
创伤让你预设了一个负面结果，然后你的行为让这个结果真的发生了。
顺着这个思路往下想，你会发现一个有趣的结论。
很多管理问题根本不是管理问题，而是心理问题。
Martell说他见过两类失败的领导者。
一类是独裁者，像乔布斯的极端版本，用愤怒和恐惧控制一切。
另一类是门垫，让所有人踩在自己身上，完全没有边界。
这两种看似相反的行为模式，其实来自同一个根源——对关系中可能产生的负面情绪的恐惧。
独裁者用攻击来防御，门垫用讨好来防御。
如果你在开会时有人提出不同意见，你的第一反应是防御性地反驳，那可能不是因为他的观点真的有问题，而是你的大脑把质疑解读成了威胁。
这种反应速度太快了，快到你根本来不及思考。因为它来自杏仁核，那个负责处理恐惧的原始脑区。
所以Martell说创业是终极的个人成长项目。
不是因为创业很难，而是因为创业会不断把你的心理盲区暴露出来。
每一次团队冲突，每一次决策失误，都在问你同一个问题：你还有什么没有面对的东西？
Martell分享了一个他用来指导自己的隐喻。
他说领导者可以是两种角色，一种是拖船，一种是灯塔。
拖船看到一艘偏离航道的船，会冲出去撞它，想把它推回正确的方向。
这需要大量的能量，而且自己也有翻船的风险。
灯塔则站在最危险的地方，承受风暴的侵袭，只做一件事——亮着。
它不推任何船，只是照亮正确的航道，每艘船自己决定要不要跟随那道光。
最妙的是，灯塔可以同时为成千上万艘船指路，而拖船一次只能推一艘。
我把这个比喻往深了想，发现它其实在说一个关于控制的问题。
很多人帮助别人的方式是拖船式的，你看到别人走弯路，忍不住冲上去指点。你觉得自己看得更清楚，对方应该听你的。
如果对方不听，你会沮丧甚至生气。
这种帮助是有条件的，条件是对方必须按你说的做。
灯塔式的帮助完全不同。
你做好自己的事，活成一个例子，别人可以看到，可以选择跟随，也可以选择无视。
你不会因为别人没有选择你而受伤。
Martell说他能够真正帮助别人的前提，是他放下了对方必须改变的期待。
他会展示一种可能性，但绝不强迫任何人接受。
这种心态需要极大的安全感，因为只有当你不再需要通过拯救别人来证明自己的价值时，你才能真正成为灯塔。
但这一切有个前提，就是你得愿意面对那些创伤，而不是逃避或者掩盖。
Martell说他最骄傲的事情是没有放弃。不是成功本身，而是在所有那些想放弃的时刻他选择继续走下去。
他说他相信人活着有两个任务。
一个是成为最好版本的自己，另一个是把这个过程分享给世界。
比如Dan Martell，他是一个加拿大企业家，创办并出售了三家软件公司。
在过去几年里，他也帮助了上万名的企业主实现增长，还成了Tony Robbins商业大师班的AI演讲嘉宾。
但回忆起童年，Martell说他从小是在极度混乱的环境中长大，直到他遇到了编程。
编程给了他一种前所未有的确定性。
因为只要你写对了代码，程序就会运行；只要电脑开着，它会一辈子按你的指令执行。
这种因果关系的清晰，对一个在不确定性中挣扎的人来说，是无法被取代的救命稻草。
Martell说，很多人都问他怎么找到人生目标的。
他的回答是，有时候我们的目标就在我们经历过的最糟糕的事情旁边。
因为Martell并不是偶然爱上编程的，而是因为他的创伤经历让他对某类事物产生了天然的亲和力。
然后他开始创业，前两家公司都失败了，但他没有停下来。
后来，他建立了三家软件公司并成功退出，写了畅销书，成为了硅谷知名的SaaS教练。
但有意思的部分在后面，谈到Dan Martell现在的人生使命是什么，他说他的目标是帮助年轻人不再感到破碎。
他有一个免费项目叫Kings Club，在线上有大量年轻人参与，而且他每年都会回到当年的戒毒中心演讲。
有一次，他开着人生第一辆超级跑车去演讲。
他说，他在买车前后是同一个人，但当他开着那辆车出现时，那些孩子的眼神变了。
"那个符号让他们相信，改变是可能的。"
不是因为车本身，而是因为那辆车代表的东西——一个曾经和他们一样破碎的人，居然可以变成这样。
在那一刻，他不需要说任何大道理，因为他的存在本身就是一种证明。
一个从未经历过黑暗的人告诉你要坚强，和一个从深渊爬出来的人告诉你同样的话，重量是完全不同的。
Dan Martell说，很多人对自己的创伤感到羞耻，想把它藏起来，希望没人发现。
但讽刺的是，这恰恰是他们最有资格帮助别人的原因。
"我之所以对帮助年轻人有这么大的热情，是因为那曾经是我最深的痛苦。当我坐在那些孩子面前时，我甚至不需要说话，他们就能感受到。我知道，他们也能感受到我知道。"
Martell说了一句让我印象最深的话，他说，大多数失败的领导者都有一个共同点，就是把自己未愈合的痛苦变成了公司的政策。
就像你雇了一个市场总监，你心里知道应该把所有的经验都教给她，让她独立接管这块业务。
但你有一种隐隐的恐惧，万一我把她教会了，她就离开怎么办？
这种恐惧可能源于童年被抛弃的经历，也可能是过去某次被背叛的创伤，总之它不是来自当下的理性判断。
于是你开始保留一些关键信息，开始在细节上过度干预。
结果那个市场总监确实离开了，因为她觉得自己得不到信任和成长空间。
然后你最害怕的事情真的发生了，但不是因为她本来就会走，而是你的行为把她推走了。
创伤让你预设了一个负面结果，然后你的行为让这个结果真的发生了。
顺着这个思路往下想，你会发现一个有趣的结论。
很多管理问题根本不是管理问题，而是心理问题。
Martell说他见过两类失败的领导者。
一类是独裁者，像乔布斯的极端版本，用愤怒和恐惧控制一切。
另一类是门垫，让所有人踩在自己身上，完全没有边界。
这两种看似相反的行为模式，其实来自同一个根源——对关系中可能产生的负面情绪的恐惧。
独裁者用攻击来防御，门垫用讨好来防御。
如果你在开会时有人提出不同意见，你的第一反应是防御性地反驳，那可能不是因为他的观点真的有问题，而是你的大脑把质疑解读成了威胁。
这种反应速度太快了，快到你根本来不及思考。因为它来自杏仁核，那个负责处理恐惧的原始脑区。
所以Martell说创业是终极的个人成长项目。
不是因为创业很难，而是因为创业会不断把你的心理盲区暴露出来。
每一次团队冲突，每一次决策失误，都在问你同一个问题：你还有什么没有面对的东西？
Martell分享了一个他用来指导自己的隐喻。
他说领导者可以是两种角色，一种是拖船，一种是灯塔。
拖船看到一艘偏离航道的船，会冲出去撞它，想把它推回正确的方向。
这需要大量的能量，而且自己也有翻船的风险。
灯塔则站在最危险的地方，承受风暴的侵袭，只做一件事——亮着。
它不推任何船，只是照亮正确的航道，每艘船自己决定要不要跟随那道光。
最妙的是，灯塔可以同时为成千上万艘船指路，而拖船一次只能推一艘。
我把这个比喻往深了想，发现它其实在说一个关于控制的问题。
很多人帮助别人的方式是拖船式的，你看到别人走弯路，忍不住冲上去指点。你觉得自己看得更清楚，对方应该听你的。
如果对方不听，你会沮丧甚至生气。
这种帮助是有条件的，条件是对方必须按你说的做。
灯塔式的帮助完全不同。
你做好自己的事，活成一个例子，别人可以看到，可以选择跟随，也可以选择无视。
你不会因为别人没有选择你而受伤。
Martell说他能够真正帮助别人的前提，是他放下了对方必须改变的期待。
他会展示一种可能性，但绝不强迫任何人接受。
这种心态需要极大的安全感，因为只有当你不再需要通过拯救别人来证明自己的价值时，你才能真正成为灯塔。
但这一切有个前提，就是你得愿意面对那些创伤，而不是逃避或者掩盖。
Martell说他最骄傲的事情是没有放弃。不是成功本身，而是在所有那些想放弃的时刻他选择继续走下去。
他说他相信人活着有两个任务。
一个是成为最好版本的自己，另一个是把这个过程分享给世界。
3 10
AI其实让90%的创业者都走上了一条死路。
我身边AI创业的朋友，这两年明显焦虑多了。
不是因为融不到钱，恰恰相反，钱太好融了。
他们焦虑的是一个更本质的问题：当所有人都能在一周内做出一个像模像样的AI产品，我到底在拼什么？
带着这个困惑，我最近看了一期Miro创始人Andrey Khusid的深度访谈。
Miro你可能用过，就是那个在线白板工具，全球1亿用户，估值180亿美元。
他说：从我的角度看，现在没办法预测超过12个月的事情。
一个做了十几年、市值百亿美元级别的CEO，说自己看不清一年以后的事，说明这个世界变化的速度，已经超出了人类经验能够把握的范围。
Miro最早就是一个简单的想法：把白板搬到浏览器里。
2011年Andrey开始做这件事的时候，团队只有10个人，唯一的目标就是活下去，做到收支平衡。
他当时根本没想过要做一个百亿美元的公司，他只是在经营自己的创意公司时，发现了一个痛点：和异地客户协作太麻烦了。
他识别了一个真实存在的问题，然后他考虑用最简单的方式去解决它，最后他验证这个解决方案有没有人愿意买单。
这三步听起来很朴简单，但这恰恰是现在90%的AI创业者忽略的东西。
因为AI把造东西这件事变得太容易了。
以前你要验证一个想法，得花三个月写代码、招团队、找投资。
但现在，一个周末，用Cursor或者Replit，一个人就能搞出一个能跑的产品。
这本来是好事，但问题在于，当造东西的门槛降到几乎为零，大家就不再认真思考那个最重要的问题了：我解决的到底是不是一个真问题？
Andrey用了一个词，叫product market fit，产品市场契合度。
他说，在AI时代，这件事反而变得更重要，而不是更不重要。
以前，造产品很难，所以能做出产品的人本身就是稀缺资源。你只要能把东西做出来，就已经赢了一半。
现在人人都能做产品，你打开Product Hunt看看，每天上线的AI工具少说几十个。
质量参差不齐，但看起来都挺像那么回事。
这时候，稀缺的东西变了——不再是做东西的能力，而是发现真问题的能力。
创始人往往会说服自己：我发现的这个需求肯定是真的，你看，我问了五个朋友，他们都说好。
但Andrey的做法不一样。
他说，你不能只做访谈，因为在生产力工具领域，用户根本说不清楚自己需要什么。
你得做原型，放到他们面前，观察他们的反应。
好，假设你找到了真问题，产品也做出来了，下一步呢？
Andrey说：品牌比以往任何时候都重要。
AI时代不是应该拼技术吗？大模型能力、算法创新、数据壁垒，这些才是核心竞争力吧？
不完全是。
Andrey说，当所有产品看起来都差不多的时候，用户凭什么选你？
答案是信任。
信任从哪里来？从品牌来。
在信息过载的环境下，人们会使用心理捷径来做决策。
品牌就是最强大的心理捷径之一，你不需要花时间研究每个产品的功能差异，你只需要选那个你听过、信任的。
Miro能在疫情期间从500万用户暴涨到5000万用户，靠的不是功能比竞品强多少，而是他们在协作工具这个品类里建立起来的心智占位。
Andrey在访谈里提到，他们最近在做一件事，叫从单人AI到多人AI的转变。
现在大部分AI工具都是单人使用的，你一个人对着ChatGPT问问题，一个人用Midjourney画图，一个人用GitHub Copilot写代码，这些工具确实提高了个人效率。
但Andrey问了一个很犀利的问题：如果你个人效率提升了，但整个项目还是要花6个月，那有什么用？
换句话说，真正重要的不是个人产出，而是团队产出。
但AI有机会打破这个困境。
现在他们在Miro里做了一个功能，让AI在会议进行的过程中就把便利贴变成结构化方案，把方案变成可执行的项目计划，甚至直接生成原型。
一场两小时的会议结束，团队手里就有了可以测试的东西。
这才是AI真正的杠杆点，不是替代个人，而是压缩团队协作的时间。
Andrey在访谈最后被问到：创业者每天早上醒来应该对自己说什么？
他的回答是：问自己，我爱不爱我正在做的事？如果答案是肯定的，那就是最好的能量来源。
他说：在AI时代，如果你想做大，你必须跑得非常快，整合会在18到24个月内发生。
18个月，一年半的时间，你要么跑出来，要么被吞掉。
在这种强度下，如果你做的不是自己真正热爱的事，你根本撑不住。
《High Output Management》的作者Andy Grove说过，只有偏执狂才能生存。
在AI时代，可能要加一条：只有真正热爱的偏执狂才能生存。
而这些东西，AI暂时还替代不了。
我身边AI创业的朋友，这两年明显焦虑多了。
不是因为融不到钱，恰恰相反，钱太好融了。
他们焦虑的是一个更本质的问题：当所有人都能在一周内做出一个像模像样的AI产品，我到底在拼什么？
带着这个困惑，我最近看了一期Miro创始人Andrey Khusid的深度访谈。
Miro你可能用过，就是那个在线白板工具，全球1亿用户，估值180亿美元。
他说：从我的角度看，现在没办法预测超过12个月的事情。
一个做了十几年、市值百亿美元级别的CEO，说自己看不清一年以后的事，说明这个世界变化的速度，已经超出了人类经验能够把握的范围。
Miro最早就是一个简单的想法：把白板搬到浏览器里。
2011年Andrey开始做这件事的时候，团队只有10个人，唯一的目标就是活下去，做到收支平衡。
他当时根本没想过要做一个百亿美元的公司，他只是在经营自己的创意公司时，发现了一个痛点：和异地客户协作太麻烦了。
他识别了一个真实存在的问题，然后他考虑用最简单的方式去解决它，最后他验证这个解决方案有没有人愿意买单。
这三步听起来很朴简单，但这恰恰是现在90%的AI创业者忽略的东西。
因为AI把造东西这件事变得太容易了。
以前你要验证一个想法，得花三个月写代码、招团队、找投资。
但现在，一个周末，用Cursor或者Replit，一个人就能搞出一个能跑的产品。
这本来是好事，但问题在于，当造东西的门槛降到几乎为零，大家就不再认真思考那个最重要的问题了：我解决的到底是不是一个真问题？
Andrey用了一个词，叫product market fit，产品市场契合度。
他说，在AI时代，这件事反而变得更重要，而不是更不重要。
以前，造产品很难，所以能做出产品的人本身就是稀缺资源。你只要能把东西做出来，就已经赢了一半。
现在人人都能做产品，你打开Product Hunt看看，每天上线的AI工具少说几十个。
质量参差不齐，但看起来都挺像那么回事。
这时候，稀缺的东西变了——不再是做东西的能力，而是发现真问题的能力。
创始人往往会说服自己：我发现的这个需求肯定是真的，你看，我问了五个朋友，他们都说好。
但Andrey的做法不一样。
他说，你不能只做访谈，因为在生产力工具领域，用户根本说不清楚自己需要什么。
你得做原型，放到他们面前，观察他们的反应。
好，假设你找到了真问题，产品也做出来了，下一步呢？
Andrey说：品牌比以往任何时候都重要。
AI时代不是应该拼技术吗？大模型能力、算法创新、数据壁垒，这些才是核心竞争力吧？
不完全是。
Andrey说，当所有产品看起来都差不多的时候，用户凭什么选你？
答案是信任。
信任从哪里来？从品牌来。
在信息过载的环境下，人们会使用心理捷径来做决策。
品牌就是最强大的心理捷径之一，你不需要花时间研究每个产品的功能差异，你只需要选那个你听过、信任的。
Miro能在疫情期间从500万用户暴涨到5000万用户，靠的不是功能比竞品强多少，而是他们在协作工具这个品类里建立起来的心智占位。
Andrey在访谈里提到，他们最近在做一件事，叫从单人AI到多人AI的转变。
现在大部分AI工具都是单人使用的，你一个人对着ChatGPT问问题，一个人用Midjourney画图，一个人用GitHub Copilot写代码，这些工具确实提高了个人效率。
但Andrey问了一个很犀利的问题：如果你个人效率提升了，但整个项目还是要花6个月，那有什么用？
换句话说，真正重要的不是个人产出，而是团队产出。
但AI有机会打破这个困境。
现在他们在Miro里做了一个功能，让AI在会议进行的过程中就把便利贴变成结构化方案，把方案变成可执行的项目计划，甚至直接生成原型。
一场两小时的会议结束，团队手里就有了可以测试的东西。
这才是AI真正的杠杆点，不是替代个人，而是压缩团队协作的时间。
Andrey在访谈最后被问到：创业者每天早上醒来应该对自己说什么？
他的回答是：问自己，我爱不爱我正在做的事？如果答案是肯定的，那就是最好的能量来源。
他说：在AI时代，如果你想做大，你必须跑得非常快，整合会在18到24个月内发生。
18个月，一年半的时间，你要么跑出来，要么被吞掉。
在这种强度下，如果你做的不是自己真正热爱的事，你根本撑不住。
《High Output Management》的作者Andy Grove说过，只有偏执狂才能生存。
在AI时代，可能要加一条：只有真正热爱的偏执狂才能生存。
而这些东西，AI暂时还替代不了。
1 00
身边总有朋友抱怨，说自己明明很努力在发内容、建立个人品牌，甚至鼓起勇气主动给某个行业大佬发私信，结果石沉大海，没有任何回应。
他们觉得特别沮丧，开始怀疑是不是自己不够优秀、不值得被看见。
其实不是的，问题出在一个大多数人都不知道的规律上。
人们真正注意到你，往往发生在他们第11次看到你的时候。
你刷短视频的时候，某个博主偶尔出现一次，你大概率不会记住他。
第二次刷到，可能也只是觉得眼熟。
但当同一个人反复出现在你的信息流里，出现到第11次左右的时候，你才会真正在脑海里给他留下一个印记。
你开始觉得这个人好像挺有意思，想点进他的主页看看。
换句话说，注意力的门槛不是你的内容质量有多高，而是你出现的频率有没有达到那个临界点。
这就解释了为什么很多人觉得自己明明发了很好的内容，却像是在对着空气说话。
不是内容不好，是曝光次数还没攒够。
所以你就明白了，为什么那些持续日更的创作者更容易被看见。
不是因为他们每篇内容都特别惊艳，而是因为他们出现的频率足够高。
好，假设你现在已经被注意到了，但这还远远不够。
如果一个大佬刷到了你的短视频，觉得你挺有意思，这只是一个起点。
他要真正对你产生信任感、愿意跟你建立某种合作关系，还需要更长时间的内容消费。
这就是为什么你需要准备一些长内容，也就是那些需要花10分钟到2小时才能消费完的东西。
可以是一篇深度文章，可以是一期播客，也可以是一本书。
短内容负责让人注意到你，长内容负责让人信任你，二者缺一不可。
还有一个很多人忽略的细节：在你开口之前，对方已经在评判你了。
销售心理学里把这个叫做framing，翻译过来就是框架设定。
你在什么场景下出现、你的背景是什么样子、你用什么方式介绍自己，这些都会在对方脑子里形成一个预判。
举个例子，同样是见面聊事情，约在星巴克和约在一个五星级酒店大堂，给人的感觉完全不同。
同样是线上会议，背景是乱糟糟的卧室和背景是整洁的书房或者精心设计的虚拟背景，传递的专业感也完全不同。
Apple把零售店的员工叫做Apple Genius，仅仅这个称呼就已经在设定框架了。
你去店里不是找一个销售员，你是找一个天才来帮你解决问题。
同理，当你试图吸引大佬注意的时候，不要只想着内容本身，也要想想你给自己设定的框架是什么。
你的个人简介、你的头像、你的过往成就背书、你出现的场合，这些都在无声地告诉对方：这个人值不值得我花时间了解。
最后一个特别关键的点，很多人在试图接近大佬的时候，犯了一个致命的错误：上来就推销自己。
我能做什么、我有什么经验、我希望得到什么机会，但这种方式的成功率极低。
因为你在要求对方给予，而没有先证明你能提供价值。
高手的做法完全不同。他们会先分享洞见。
什么是洞见？
就是一个能帮助对方更好理解某件事的视角或框架，而且这个东西跟你要推销的服务没有直接关系。
它的作用是让对方觉得：这个人懂我的世界，甚至比我自己还懂。
洞见打开门，方法建立信任，解决方案才是最后一步。
把上面说的东西整合一下，你就得到了一个可操作的框架：
第一步，提高出现频率。选定一个平台，坚持每天发内容，目标是在90天内让目标受众看到你至少11次。
第二步，准备长内容。至少准备4个可以让人花10分钟以上消费的长内容，可以是深度文章、播客、视频或者电子书。短内容引流，长内容建立信任。
第三步，设计你的框架。优化你的个人简介、头像、背景介绍，让人在看你内容之前就觉得你值得关注。
第四步，积累你的洞见库。针对你想吸引的人群，准备5到10个有价值的洞见，这些洞见不是推销你的产品，而是帮助对方更好理解他们所在的领域。
这些规律不复杂，但大多数人做不到，因为它们需要的是持续、稳定、有策略的输出。
而这，恰恰是大佬们愿意关注的人身上最稀缺的品质。
他们觉得特别沮丧，开始怀疑是不是自己不够优秀、不值得被看见。
其实不是的，问题出在一个大多数人都不知道的规律上。
人们真正注意到你，往往发生在他们第11次看到你的时候。
你刷短视频的时候，某个博主偶尔出现一次，你大概率不会记住他。
第二次刷到，可能也只是觉得眼熟。
但当同一个人反复出现在你的信息流里，出现到第11次左右的时候，你才会真正在脑海里给他留下一个印记。
你开始觉得这个人好像挺有意思，想点进他的主页看看。
换句话说，注意力的门槛不是你的内容质量有多高，而是你出现的频率有没有达到那个临界点。
这就解释了为什么很多人觉得自己明明发了很好的内容，却像是在对着空气说话。
不是内容不好，是曝光次数还没攒够。
所以你就明白了，为什么那些持续日更的创作者更容易被看见。
不是因为他们每篇内容都特别惊艳，而是因为他们出现的频率足够高。
好，假设你现在已经被注意到了，但这还远远不够。
如果一个大佬刷到了你的短视频，觉得你挺有意思，这只是一个起点。
他要真正对你产生信任感、愿意跟你建立某种合作关系，还需要更长时间的内容消费。
这就是为什么你需要准备一些长内容，也就是那些需要花10分钟到2小时才能消费完的东西。
可以是一篇深度文章，可以是一期播客，也可以是一本书。
短内容负责让人注意到你，长内容负责让人信任你，二者缺一不可。
还有一个很多人忽略的细节：在你开口之前，对方已经在评判你了。
销售心理学里把这个叫做framing，翻译过来就是框架设定。
你在什么场景下出现、你的背景是什么样子、你用什么方式介绍自己，这些都会在对方脑子里形成一个预判。
举个例子，同样是见面聊事情，约在星巴克和约在一个五星级酒店大堂，给人的感觉完全不同。
同样是线上会议，背景是乱糟糟的卧室和背景是整洁的书房或者精心设计的虚拟背景，传递的专业感也完全不同。
Apple把零售店的员工叫做Apple Genius，仅仅这个称呼就已经在设定框架了。
你去店里不是找一个销售员，你是找一个天才来帮你解决问题。
同理，当你试图吸引大佬注意的时候，不要只想着内容本身，也要想想你给自己设定的框架是什么。
你的个人简介、你的头像、你的过往成就背书、你出现的场合，这些都在无声地告诉对方：这个人值不值得我花时间了解。
最后一个特别关键的点，很多人在试图接近大佬的时候，犯了一个致命的错误：上来就推销自己。
我能做什么、我有什么经验、我希望得到什么机会，但这种方式的成功率极低。
因为你在要求对方给予，而没有先证明你能提供价值。
高手的做法完全不同。他们会先分享洞见。
什么是洞见？
就是一个能帮助对方更好理解某件事的视角或框架，而且这个东西跟你要推销的服务没有直接关系。
它的作用是让对方觉得：这个人懂我的世界，甚至比我自己还懂。
洞见打开门，方法建立信任，解决方案才是最后一步。
把上面说的东西整合一下，你就得到了一个可操作的框架：
第一步，提高出现频率。选定一个平台，坚持每天发内容，目标是在90天内让目标受众看到你至少11次。
第二步，准备长内容。至少准备4个可以让人花10分钟以上消费的长内容，可以是深度文章、播客、视频或者电子书。短内容引流，长内容建立信任。
第三步，设计你的框架。优化你的个人简介、头像、背景介绍，让人在看你内容之前就觉得你值得关注。
第四步，积累你的洞见库。针对你想吸引的人群，准备5到10个有价值的洞见，这些洞见不是推销你的产品，而是帮助对方更好理解他们所在的领域。
这些规律不复杂，但大多数人做不到，因为它们需要的是持续、稳定、有策略的输出。
而这，恰恰是大佬们愿意关注的人身上最稀缺的品质。
0 00
为什么有人越忙越穷，有人越闲越富？
我们每天都在用时间，但很少有人真正想过，时间到底是什么东西。
之前冯仑举过一个例子。
你去欧洲旅游的时候，经常会看到当地人端着一杯啤酒，能在街边咖啡馆坐一整个下午。
而我们大多数人每天加班加点，恨不得把一分钟掰成两半用。周末偶尔休息，心里还惦记着工作群有没有新消息。
这两种状态，本质上是什么区别？
区别在于，时间对他们来说是消费品，对我们来说是资本品。
换句话说，很多人已经积累到了一定程度，就可以花时间来享受生活了。而我们还在用时间去交换金钱，时间对我们而言是生产资料。
但问题来了：有没有可能既赚到钱，又省出时间？
在《心流》这本书里提到一个观点，人在高度专注时，会进入一种忘我的状态，效率极高，同时内心充盈。
这给了我们一个启示，时间是单向流动的，不可逆，不可重来。
这意味着每一次选择都是唯一的，你今天做了这件事，就永远错过了同一时间做另一件事的可能。
很多人的误区在于，总觉得自己什么都能做。今天学点这个，明天试试那个，看起来很充实，实际上什么都没沉淀下来。
算一笔账，假设我们都活80岁，你想做10件事，每件事只能分到不到8年的时间。
而另一个人，可能看起来没你聪明，但他一辈子就死磕一件事，能花20年甚至更久。
谁的收益更大？
答案很明显，走钢丝的杂技演员为什么掉不下去？因为他练了一二十年。
这一二十年不仅让他获得了技能，还让他获得了收入，更关键的是，他在这件事上游刃有余之后，反而有了大量闲暇时间去做别的事。
这就是长期主义的复利效应。
投资界有个共识，巴菲特、张磊这些顶级投资人都反复强调过，叫做长期持有。
长期是多长？往往是10年、20年起步。
但普通人很难做到，看到股票涨了一点就想卖，跌了一点就慌了。
这种心态放到人生里也一样，很多人做一件事，三个月没看到效果就放弃了，换下一个赛道。结果一辈子都在起跑线上徘徊。
冯仑讲了一个特别生动的比喻。你手里拿着一杯水，马上喝了，这叫喝水，不值钱。
如果你举着这杯水10个小时不动，这叫行为艺术，性质就变了，能挣点小钱。
如果有人举着这杯水100个小时，保持姿势死在那儿，可以做成塑像。
再放50年，拉根绳就能卖票，成文物了。
你看，同样一个动作，时间长度不同，价值天差地别。
但这个道理听起来简单，做起来太难，因为我们的大脑天生喜欢即时反馈。
想要克服这个弱点，需要刻意练习。
但光有耐心还不够，方向错了，你越坚持就越糟糕。
冯仑分享过一个真实案例。1992年，他们公司买了两块地，一块在北京怀柔，一块在海南三亚。两块地前后脚买的，放了差不多同样的时间。
结果2006年卖掉的时候，北京那块地涨了20倍以上，三亚那块只涨了不到3倍。
同样的时间，同样的资金，回报差了将近7倍。
这说明时间是必要条件，但不是充分条件，你还得选对标的。
放到个人成长上也一样，你花10年时间精通一门正在被淘汰的技术，和花10年时间深耕一个正在崛起的领域，结果完全不同。
你的能力和热情，要和时代的需求匹配上。
很多人觉得自己忙，但忙的方式是东一榔头西一棒槌。也有人觉得自己在坚持，但坚持的是一条越走越窄的路。
真正聪明的做法是，先想清楚方向，然后在这个方向上持续投入，不吝啬时间，让边际收益越来越大。
当你在某件事上积累到足够深的时候，一个奇妙的事情会发生。
你会发现，时间从资本品变成了消费品，你不再被时间追着跑，而是有了充裕的时间去享受生活。
这大概就是时间投资的终极回报。
不是钱，而是自由。
我们每天都在用时间，但很少有人真正想过，时间到底是什么东西。
之前冯仑举过一个例子。
你去欧洲旅游的时候，经常会看到当地人端着一杯啤酒，能在街边咖啡馆坐一整个下午。
而我们大多数人每天加班加点，恨不得把一分钟掰成两半用。周末偶尔休息，心里还惦记着工作群有没有新消息。
这两种状态，本质上是什么区别？
区别在于，时间对他们来说是消费品，对我们来说是资本品。
换句话说，很多人已经积累到了一定程度，就可以花时间来享受生活了。而我们还在用时间去交换金钱，时间对我们而言是生产资料。
但问题来了：有没有可能既赚到钱，又省出时间？
在《心流》这本书里提到一个观点，人在高度专注时，会进入一种忘我的状态，效率极高，同时内心充盈。
这给了我们一个启示，时间是单向流动的，不可逆，不可重来。
这意味着每一次选择都是唯一的，你今天做了这件事，就永远错过了同一时间做另一件事的可能。
很多人的误区在于，总觉得自己什么都能做。今天学点这个，明天试试那个，看起来很充实，实际上什么都没沉淀下来。
算一笔账，假设我们都活80岁，你想做10件事，每件事只能分到不到8年的时间。
而另一个人，可能看起来没你聪明，但他一辈子就死磕一件事，能花20年甚至更久。
谁的收益更大？
答案很明显，走钢丝的杂技演员为什么掉不下去？因为他练了一二十年。
这一二十年不仅让他获得了技能，还让他获得了收入，更关键的是，他在这件事上游刃有余之后，反而有了大量闲暇时间去做别的事。
这就是长期主义的复利效应。
投资界有个共识，巴菲特、张磊这些顶级投资人都反复强调过，叫做长期持有。
长期是多长？往往是10年、20年起步。
但普通人很难做到，看到股票涨了一点就想卖，跌了一点就慌了。
这种心态放到人生里也一样，很多人做一件事，三个月没看到效果就放弃了，换下一个赛道。结果一辈子都在起跑线上徘徊。
冯仑讲了一个特别生动的比喻。你手里拿着一杯水，马上喝了，这叫喝水，不值钱。
如果你举着这杯水10个小时不动，这叫行为艺术，性质就变了，能挣点小钱。
如果有人举着这杯水100个小时，保持姿势死在那儿，可以做成塑像。
再放50年，拉根绳就能卖票，成文物了。
你看，同样一个动作，时间长度不同，价值天差地别。
但这个道理听起来简单，做起来太难，因为我们的大脑天生喜欢即时反馈。
想要克服这个弱点，需要刻意练习。
但光有耐心还不够，方向错了，你越坚持就越糟糕。
冯仑分享过一个真实案例。1992年，他们公司买了两块地，一块在北京怀柔，一块在海南三亚。两块地前后脚买的，放了差不多同样的时间。
结果2006年卖掉的时候，北京那块地涨了20倍以上，三亚那块只涨了不到3倍。
同样的时间，同样的资金，回报差了将近7倍。
这说明时间是必要条件，但不是充分条件，你还得选对标的。
放到个人成长上也一样，你花10年时间精通一门正在被淘汰的技术，和花10年时间深耕一个正在崛起的领域，结果完全不同。
你的能力和热情，要和时代的需求匹配上。
很多人觉得自己忙，但忙的方式是东一榔头西一棒槌。也有人觉得自己在坚持，但坚持的是一条越走越窄的路。
真正聪明的做法是，先想清楚方向，然后在这个方向上持续投入，不吝啬时间，让边际收益越来越大。
当你在某件事上积累到足够深的时候，一个奇妙的事情会发生。
你会发现，时间从资本品变成了消费品，你不再被时间追着跑，而是有了充裕的时间去享受生活。
这大概就是时间投资的终极回报。
不是钱，而是自由。
2 00
最近看了一个创业者的访谈他叫朱陈彪，Pollo AI的创始人。
这个产品你可能没听过，但它的数据很吓人：上线7个月，月活超过400万。
没有大厂经历，没有海外留学背景，真格基金的合伙人刘元用了一个词形容他：草根。
但就是这样一个人，做出了视频生成赛道第一梯队的产品。
我花了一些时间研究他的经历，发现了一些很有价值的东西，今天想跟大家一起聊聊。
先说一个概念：择时和选品
朱陈彪做过20多款产品，这也意味着他至少看过500款以上的海外产品，也交了几百万的学费。
他总结出的最重要的一条经验是：择时和选品，比你怎么做更重要。
他举了几个例子。
第一个例子：ChatGPT刚出来的时候，做Chatbot套壳是个好时机，一年后再做就太晚了。
第二个例子：Stable Diffusion刚出来的时候，做图片站、图片社区是个好时机。SeaArt、Liblib就是那个时候跑出来的。一年后再做就事倍功半了。
第三个例子：AI视频API刚出来的时候，做视频应用是个好时机。
Pollo AI就是那个时候做的。
你发现规律了吗？
每一次新技术出现，都会在原有的市场格局里撕开一道口子，而这道口子就是机会。
但这道口子不会一直开着，窗口期非常短。
拿Pollo AI来说，它的时间窗口大概就是去年9月到12月这三四个月。
当时开源视频模型和API刚出来，技术还不完美，但这恰恰是最好的进入时机。
等到技术成熟了，大家都看明白了，你再进去，SEO做得再好也没用。
朱陈彪说了一句话我印象很深：即使GPT-4o的一致性不够好，但你要相信模型终究会迭代进步。
你要做的是先占住位置，而不是等它完美。
换句话说，择时的本质是对技术演进方向的判断，而不是对当下技术成熟度的评估。
那什么是糟糕的选品？
朱陈彪也举了反面例子：一年前去做商品图、去背景、海报这种产品，就是糟糕的选品。
有两个原因。
第一，没有差异化。第二，巨头已经占据了用户心智。
用户一般不会再选择你，除非你有非常大的差异化，或者产品维度更高。
他还提到一个很多创业者会犯的错误：分不清什么是工具，什么是产品。
举个例子，Word转PDF、视频下载、视频格式转换，这些是工具，直来直往解决单一问题。
但Adobe PDF编辑器是产品，它用一个完整的工作流把很多功能串起来，帮用户完成一件事。
很多出海产品就是一堆功能的堆砌，你不知道它核心解决什么问题，没有一个工作流把事情串起来。
这个区分很重要，工具容易被替代，产品才能建立壁垒。
说完选品，再说增长的天花板
朱陈彪是做SEO出身的，这方面可以说驾轻就熟，但他很清醒地意识到SEO的局限性。
他说一般做个一年，SEO能做的部分就相对少了，很难帮你实现翻倍增长了。
而且算法规则一变，流量可能减半甚至跌到谷底。
这对商业公司来说很危险。
所以他现在的精力更多放在产品打磨和人才招聘上，而不是SEO上。
他说逐渐理解了雷军说的把80%的精力放在招人上，也理解了刘备三顾茅庐。
就像彼得·德鲁克说的：企业只有两个基本功能，营销和创新。
SEO是营销的一部分，但真正的护城河来自产品创新。
关于Pollo AI的未来，朱陈彪有一个很清晰的判断
他认为现在的Pollo AI还是工具属性更强，但这是过渡态。最终他希望Pollo AI能成为AI版的剪映，或者视频版的Canva。
怎么实现呢？
核心就是两件事：一站式创作流程，以及独特的用户心智。
关于一站式创作流程，他举了一个例子：很多AI产品，生成的图片在一个地方，生成的视频在另一个地方，加特效又在第三个地方，这种体验太割裂了。
Pollo AI要做的是把所有生成的东西放在同一个信息流里，用户可以在同一个页面进行二次创作。
这是工作流，不是工具叠加。
关于独特心智，他举了几个正面案例：剪映就是剪辑，Lovart就是设计，Photoroom就是商品背景图。这些产品的心智都非常清晰。
最后聊一下他对Sora的看法
Sora移动端想做一个AI版的TikTok，看起来很创新，但朱陈彪觉得它的留存不会很好。
原因很简单：商业模式不可持续。
据报道，Sora在免费情况下每天的token成本消耗大概是1500万美元，这个数字太吓人了。
他还提到一个观察：通过特效引流的用户，留存率是存疑的。
特效是一茬一茬的，需要不停寻找新用户，这不是长期的事情。
所以Pollo AI的策略是：特效负责拉新，专业的创作流程负责留存。
研究完朱陈彪的经历，我最大的感受是：他对机会的嗅觉和对节奏的把握非常精准。
这种能力不是天生的，是做了20多款产品、交了几百万学费练出来的。
他说：选品是个技术活，是可以通过练习得来的，就像熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
对于想在AI赛道创业的人来说，这可能是最值得学习的一点：不要只低头做产品，要抬头看时机。
这个产品你可能没听过，但它的数据很吓人：上线7个月，月活超过400万。
没有大厂经历，没有海外留学背景，真格基金的合伙人刘元用了一个词形容他：草根。
但就是这样一个人，做出了视频生成赛道第一梯队的产品。
我花了一些时间研究他的经历，发现了一些很有价值的东西，今天想跟大家一起聊聊。
先说一个概念：择时和选品
朱陈彪做过20多款产品，这也意味着他至少看过500款以上的海外产品，也交了几百万的学费。
他总结出的最重要的一条经验是：择时和选品，比你怎么做更重要。
他举了几个例子。
第一个例子：ChatGPT刚出来的时候，做Chatbot套壳是个好时机，一年后再做就太晚了。
第二个例子：Stable Diffusion刚出来的时候，做图片站、图片社区是个好时机。SeaArt、Liblib就是那个时候跑出来的。一年后再做就事倍功半了。
第三个例子：AI视频API刚出来的时候，做视频应用是个好时机。
Pollo AI就是那个时候做的。
你发现规律了吗？
每一次新技术出现，都会在原有的市场格局里撕开一道口子，而这道口子就是机会。
但这道口子不会一直开着，窗口期非常短。
拿Pollo AI来说，它的时间窗口大概就是去年9月到12月这三四个月。
当时开源视频模型和API刚出来，技术还不完美，但这恰恰是最好的进入时机。
等到技术成熟了，大家都看明白了，你再进去，SEO做得再好也没用。
朱陈彪说了一句话我印象很深：即使GPT-4o的一致性不够好，但你要相信模型终究会迭代进步。
你要做的是先占住位置，而不是等它完美。
换句话说，择时的本质是对技术演进方向的判断，而不是对当下技术成熟度的评估。
那什么是糟糕的选品？
朱陈彪也举了反面例子：一年前去做商品图、去背景、海报这种产品，就是糟糕的选品。
有两个原因。
第一，没有差异化。第二，巨头已经占据了用户心智。
用户一般不会再选择你，除非你有非常大的差异化，或者产品维度更高。
他还提到一个很多创业者会犯的错误：分不清什么是工具，什么是产品。
举个例子，Word转PDF、视频下载、视频格式转换，这些是工具，直来直往解决单一问题。
但Adobe PDF编辑器是产品，它用一个完整的工作流把很多功能串起来，帮用户完成一件事。
很多出海产品就是一堆功能的堆砌，你不知道它核心解决什么问题，没有一个工作流把事情串起来。
这个区分很重要，工具容易被替代，产品才能建立壁垒。
说完选品，再说增长的天花板
朱陈彪是做SEO出身的，这方面可以说驾轻就熟，但他很清醒地意识到SEO的局限性。
他说一般做个一年，SEO能做的部分就相对少了，很难帮你实现翻倍增长了。
而且算法规则一变，流量可能减半甚至跌到谷底。
这对商业公司来说很危险。
所以他现在的精力更多放在产品打磨和人才招聘上，而不是SEO上。
他说逐渐理解了雷军说的把80%的精力放在招人上，也理解了刘备三顾茅庐。
就像彼得·德鲁克说的：企业只有两个基本功能，营销和创新。
SEO是营销的一部分，但真正的护城河来自产品创新。
关于Pollo AI的未来，朱陈彪有一个很清晰的判断
他认为现在的Pollo AI还是工具属性更强，但这是过渡态。最终他希望Pollo AI能成为AI版的剪映，或者视频版的Canva。
怎么实现呢？
核心就是两件事：一站式创作流程，以及独特的用户心智。
关于一站式创作流程，他举了一个例子：很多AI产品，生成的图片在一个地方，生成的视频在另一个地方，加特效又在第三个地方，这种体验太割裂了。
Pollo AI要做的是把所有生成的东西放在同一个信息流里，用户可以在同一个页面进行二次创作。
这是工作流，不是工具叠加。
关于独特心智，他举了几个正面案例：剪映就是剪辑，Lovart就是设计，Photoroom就是商品背景图。这些产品的心智都非常清晰。
最后聊一下他对Sora的看法
Sora移动端想做一个AI版的TikTok，看起来很创新，但朱陈彪觉得它的留存不会很好。
原因很简单：商业模式不可持续。
据报道，Sora在免费情况下每天的token成本消耗大概是1500万美元，这个数字太吓人了。
他还提到一个观察：通过特效引流的用户，留存率是存疑的。
特效是一茬一茬的，需要不停寻找新用户，这不是长期的事情。
所以Pollo AI的策略是：特效负责拉新，专业的创作流程负责留存。
研究完朱陈彪的经历，我最大的感受是：他对机会的嗅觉和对节奏的把握非常精准。
这种能力不是天生的，是做了20多款产品、交了几百万学费练出来的。
他说：选品是个技术活，是可以通过练习得来的，就像熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
对于想在AI赛道创业的人来说，这可能是最值得学习的一点：不要只低头做产品，要抬头看时机。
8 48
为什么朱啸虎说AI至少还有三年好日子？
打开任何一个财经媒体，关于AI泡沫的讨论铺天盖地。
但真正在一线投钱的人，反而并不慌。
我这两天看了张小珺对谈朱啸虎的访谈，他说：当所有人都在讨论泡沫的时候，泡沫肯定还没到。
泡沫的判断标准是什么？
2000年互联网泡沫破裂前，美国铺设了大量光纤。
后来人们发现，90%以上的光纤根本没人用。
这才是泡沫的真正标志：产能严重过剩，需求跟不上。
那现在AI是这个情况吗？
朱啸虎给了一个很直观的数据。
他投的很多小公司，每天消耗几百亿token。一个100万日活的APP，一天就能烧掉几百亿token，而且这个消耗量还在以十几倍的速度增长。
不是产能过剩，而是产能严重不足。
他说现在的瓶颈根本不在模型上，而在数据中心和电力上。
美国要建个核电站有多麻烦，懂的都懂。
但中国这边，十几个核电站说建就建，海上光伏说搞就搞。
判断一个行业有没有泡沫，不能只看价格，要看供需关系。
价格高但供不应求，那叫稀缺。
价格高但供过于求，那才叫泡沫。
而且，技术见顶和应用爆发是两回事。
很多人看到伊隆·马斯克说scaling law撞墙了，就觉得AI完蛋了，但这其实混淆了两件事。
第一件事是技术的天花板。
在Transformer这个架构上，继续往前走确实越来越难。花几亿美金训练一个模型，可能领先时间还不到一个月。
从投入产出比来看，这事儿确实不划算了。
第二件事是应用的爆发。
朱啸虎说今年全行业的token消耗量涨了十几倍，说明现有的技术水平已经够用了。
这就像智能手机，芯片性能这几年提升其实没那么夸张了，但这不妨碍短视频、直播、移动支付这些应用持续爆发。
技术突破是必要条件，但不是充分条件，应用爆发需要的是技术够用加上场景成熟。
现在的情况是，技术已经够用了，场景正在快速成熟。
朱啸虎提到一个观察，他说OpenAI今年做了一个很重要的战略转型，就是从周活场景切到日活场景。
像搜索和聊天机器人都是周活性产品，用户想起来才会用，用完就走。
这种产品有个致命问题：护城河很浅，大厂随时可以做一个差不多的来跟你竞争。
但日活产品不一样，用户每天都打开，数据飞轮转起来，粘性会越来越强。
所以你看OpenAI，最近做了一个类似今日头条的信息流产品，做了浏览器，甚至做了群聊功能。
但是，一个追求AGI的公司，为什么要做群聊这种看起来很low的社交功能？
朱啸虎说，群聊的想象空间在于它可以建立社交关系。一旦社交关系建立起来，这个护城河就深了。
这也是为什么他说如果OpenAI能通过群聊反向建立社交网络，Meta可能真的会很危险。
聊到这里，可能有人会问：既然大厂这么猛，创业公司还有机会吗？
朱啸虎的回答很直接：机会有，但要离开大厂三条马路。
什么叫三条马路？
移动互联网时代，他说要离开大厂一条马路。意思是大厂不愿意干的脏活累活，你去干。
比如滴滴和美团，都是有大量线下苦活的业务。
AI时代这个距离要拉到三条马路，因为现在不只有大厂，还有一堆中厂小厂都在all in AI，你要找的是大家都不愿意干的事。
具体来说，三个特征：第一要做垂直优化，第二要做私有化部署，第三要去做销售。
他举了个例子，有创业公司拿千万的30B小模型做私有化部署，给特定行业做垂直应用。去年收入几千万，今年一个多亿，明年预计两三个亿。
这种生意大厂看不上，但创业公司能活得很滋润。
他今年还投了一个海底洗船的机器人，投了一个按摩机器人。
后者不仅会按摩，还能跟客户聊天做销售。
他管这叫错开共识15度，不是完全避开热门赛道，而是稍微偏一点，找那些别人忽略的机会。
朱啸虎经历过PC互联网、移动互联网，现在又赶上AI。
他有个观察，就是每一轮技术周期的节奏其实差不多：先是硬件芯片，然后是基础设施，最后是应用。
PC互联网用了大概十年走完这个周期，移动互联网用了五年左右，AI可能只需要两三年。
速度在加快，但规律没变。
他说现在就是应用开始爆发的阶段。
站在2025年底往前看，2026年大概率会是应用进一步爆发的一年。
瓶颈不在技术，在基础设施能不能跟上。
做个简单的总结：
第一，判断泡沫不能看情绪，要看供需。现在的情况是需求爆发产能不足，这不是泡沫的特征。
第二，技术见顶和应用爆发是两回事，技术够用就行，剩下的是场景和运营的事。
第三，大厂会更大，但缝隙里还有机会。关键是要离开共识足够远，找到大家不愿意干的事。
第四，速度在加快，以前的经验还管用，但时间窗口更短了。
朱啸虎说他对未来三到五年特别乐观，尤其看好中国的开源AI生态。
理由很简单：算法差距在缩小，而中国建数据中心、建电站的速度，是美国没法比的。
这话说得对不对，我不知道，但时间会告诉我们答案。
机会永远是留给准备好的人的，不管有没有泡沫。
打开任何一个财经媒体，关于AI泡沫的讨论铺天盖地。
但真正在一线投钱的人，反而并不慌。
我这两天看了张小珺对谈朱啸虎的访谈，他说：当所有人都在讨论泡沫的时候，泡沫肯定还没到。
泡沫的判断标准是什么？
2000年互联网泡沫破裂前，美国铺设了大量光纤。
后来人们发现，90%以上的光纤根本没人用。
这才是泡沫的真正标志：产能严重过剩，需求跟不上。
那现在AI是这个情况吗？
朱啸虎给了一个很直观的数据。
他投的很多小公司，每天消耗几百亿token。一个100万日活的APP，一天就能烧掉几百亿token，而且这个消耗量还在以十几倍的速度增长。
不是产能过剩，而是产能严重不足。
他说现在的瓶颈根本不在模型上，而在数据中心和电力上。
美国要建个核电站有多麻烦，懂的都懂。
但中国这边，十几个核电站说建就建，海上光伏说搞就搞。
判断一个行业有没有泡沫，不能只看价格，要看供需关系。
价格高但供不应求，那叫稀缺。
价格高但供过于求，那才叫泡沫。
而且，技术见顶和应用爆发是两回事。
很多人看到伊隆·马斯克说scaling law撞墙了，就觉得AI完蛋了，但这其实混淆了两件事。
第一件事是技术的天花板。
在Transformer这个架构上，继续往前走确实越来越难。花几亿美金训练一个模型，可能领先时间还不到一个月。
从投入产出比来看，这事儿确实不划算了。
第二件事是应用的爆发。
朱啸虎说今年全行业的token消耗量涨了十几倍，说明现有的技术水平已经够用了。
这就像智能手机，芯片性能这几年提升其实没那么夸张了，但这不妨碍短视频、直播、移动支付这些应用持续爆发。
技术突破是必要条件，但不是充分条件，应用爆发需要的是技术够用加上场景成熟。
现在的情况是，技术已经够用了，场景正在快速成熟。
朱啸虎提到一个观察，他说OpenAI今年做了一个很重要的战略转型，就是从周活场景切到日活场景。
像搜索和聊天机器人都是周活性产品，用户想起来才会用，用完就走。
这种产品有个致命问题：护城河很浅，大厂随时可以做一个差不多的来跟你竞争。
但日活产品不一样，用户每天都打开，数据飞轮转起来，粘性会越来越强。
所以你看OpenAI，最近做了一个类似今日头条的信息流产品，做了浏览器，甚至做了群聊功能。
但是，一个追求AGI的公司，为什么要做群聊这种看起来很low的社交功能？
朱啸虎说，群聊的想象空间在于它可以建立社交关系。一旦社交关系建立起来，这个护城河就深了。
这也是为什么他说如果OpenAI能通过群聊反向建立社交网络，Meta可能真的会很危险。
聊到这里，可能有人会问：既然大厂这么猛，创业公司还有机会吗？
朱啸虎的回答很直接：机会有，但要离开大厂三条马路。
什么叫三条马路？
移动互联网时代，他说要离开大厂一条马路。意思是大厂不愿意干的脏活累活，你去干。
比如滴滴和美团，都是有大量线下苦活的业务。
AI时代这个距离要拉到三条马路，因为现在不只有大厂，还有一堆中厂小厂都在all in AI，你要找的是大家都不愿意干的事。
具体来说，三个特征：第一要做垂直优化，第二要做私有化部署，第三要去做销售。
他举了个例子，有创业公司拿千万的30B小模型做私有化部署，给特定行业做垂直应用。去年收入几千万，今年一个多亿，明年预计两三个亿。
这种生意大厂看不上，但创业公司能活得很滋润。
他今年还投了一个海底洗船的机器人，投了一个按摩机器人。
后者不仅会按摩，还能跟客户聊天做销售。
他管这叫错开共识15度，不是完全避开热门赛道，而是稍微偏一点，找那些别人忽略的机会。
朱啸虎经历过PC互联网、移动互联网，现在又赶上AI。
他有个观察，就是每一轮技术周期的节奏其实差不多：先是硬件芯片，然后是基础设施，最后是应用。
PC互联网用了大概十年走完这个周期，移动互联网用了五年左右，AI可能只需要两三年。
速度在加快，但规律没变。
他说现在就是应用开始爆发的阶段。
站在2025年底往前看，2026年大概率会是应用进一步爆发的一年。
瓶颈不在技术，在基础设施能不能跟上。
做个简单的总结：
第一，判断泡沫不能看情绪，要看供需。现在的情况是需求爆发产能不足，这不是泡沫的特征。
第二，技术见顶和应用爆发是两回事，技术够用就行，剩下的是场景和运营的事。
第三，大厂会更大，但缝隙里还有机会。关键是要离开共识足够远，找到大家不愿意干的事。
第四，速度在加快，以前的经验还管用，但时间窗口更短了。
朱啸虎说他对未来三到五年特别乐观，尤其看好中国的开源AI生态。
理由很简单：算法差距在缩小，而中国建数据中心、建电站的速度，是美国没法比的。
这话说得对不对，我不知道，但时间会告诉我们答案。
机会永远是留给准备好的人的，不管有没有泡沫。
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