人与人之间要尽早有第一次握手,不管是线上简单地打招呼,还是线下匆匆地吃个饭。第一次握手的时候双方都在考察信息的真实性,意义在于给彼此的认知里打上标签,留下模糊的印象,建立一个情感账户。
这次握手也许是网友见面,也许是朋友撮合,也许是线上内容更新促成的线下见面,其中朋友背书和内容更新带来的信任,会很容易迁移到新的合作里。所以要重视内容更新,这个内容是案例是朋友圈、是文章、是视频、是直播等媒介;要持续维护你的朋友关系,这个维护是点赞、是评论、是转发、是请客吃饭、是喝酒。
在任何一方的经历里面,都不可避免地会遇到很多人。越往后遇到的人情况就越复杂,恐怕双方就越难成为一生的好朋友。但是那些很早就遇到,现在依然在身边的朋友,你需要付出努力让他们能够一直在你身边,持续地维护情感账户,他们是你一生的朋友。
当然,让朋友的归朋友,商业的归商业,两人即使是长期吃喝玩乐朋友关系,也很难建立起更深的联系,必须要有商业利益往来。回到商业合作上,双方在第一次握手后,就会进入漫长的观察期。这个过程中会有第一次拥抱,第二次握手......越是慎重的合作,双方越需要时间来建立信任。在此期间,双方都要往这个情感账户里面充值,而决定双方是持续充值的关键,在于一方是否有持续成长,是否会持续给双方带来更多的利益。
当任何一方后面想找人合作的时候,一定是优先从第一次握手、第一次拥抱的池子里寻找合作伙伴,这时双方都会重新评估「靠谱」这个维度。而很多时候可能是一方死缠烂打地追着另一方,因为一方认定这个事儿成立,那就需要持续的认知教育另一方。如果合作考察的周期越长,双方握手和拥抱的次数越多,那么一旦达成合作,双方的合作就越紧密。因为大家一起成过事,一起交过心,双方都愿意毫无保留地投入所有,共同完成重大的目标。