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李偏偏只有三板斧
2k关注221被关注1夸夸
一个男客服
在做新业务
脑子不好，想开职业教育学校
运气极佳， 做过的项目都成了
李偏偏只有三板斧
2天前
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29天前
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1月前
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李偏偏只有三板斧
4月前
顶级的商业模式需要顶级的献祭

林氪: 喜茶倒戈、市场份额被反超：美团如何三个月遭遇降维打击？ 昨天看到新闻，喜茶全国4000门店，将陆续上线淘宝闪购。熟悉行业的朋友知道，美团龙珠资本18年投资了喜茶，是其第二大外部股东。可能基于这个关系，过去喜茶和美团的绑定很紧密，从未入驻饿了么。甚至京东外卖一上线，首先就把喜茶赶出了京东园区。 这样的一家企业，此时选择入驻淘宝闪购，确实耐人寻味。 这一次外卖大战，各家投入了真金白银，茶饮企业直接受益。比如瑞幸借着巨头们的东风，立秋当天直接卖出了2000万杯，刷新历史纪录，相对克制的霸王茶姬最近也按捺不住了。 但是喜茶倒戈，却真有点风向标的意思，显然，伴随着淘宝闪购日单量超过美团，以及在用户侧和商家侧的存在感越来越强，美团外卖所谓深不可测的护城河，正持续遭受不断的侵袭。 从高举即时零售大旗，号称要将京东“大而无当的仓配体系扫进历史垃圾堆”，到喊话即时零售“也就是个万亿市场…他们焦虑啥呢？”，肉眼可见的从自信到焦虑。打赢了无数战争的美团，终于感受了被别人从身上碾过的滋味。 根据晚点的报道，8月8日，这场外卖大战迎来了重要赛点：淘宝闪购的日订单首次超过了美团。阿里整合线上流量，调动地面部队，淘宝闪购以饱和式打法，拿到了自己想要的阶段性结果。 三个月之前，饿了么和美团的市场份额还是1:2；三个月之后，外卖市场变天。士别三个月，当刮目相看。格局变化比所有人想的都快。 一、美团何以被淘宝闪购横扫？ 为什么淘宝闪购三个月时间，就可以平推美团外卖，把战线推到1比1？甚至更意想不到的是，美团苦苦培育闪购品牌多年，教育用户外卖和闪购的区别，如今闪购快变成了淘宝闪购的简称，攻守易势。 复盘这过去半年的外卖大战，一开始这只是一场京东和美团的战争，在“多快好省”中，以“快”安身立命的京东，率先和美团发生了冲突。但这显然是一场京东“蓄谋已久”的战争，从东哥私底下请王兴吃饭，到走到前台做社会动员，即便京东外卖的基础羸弱，但50天就上量破千万单，硬生生撕开了外卖市场的一道口子。 京东外卖选择以茶饮作为补贴的主力，是非常聪明的做法。用户需求很弹性，一天可以喝好几杯奶茶，规模化的连锁奶茶公司，门店供应链也足够成熟。更为重点的是，京东坚持以主App作为参战方，而不是搞一个独立App，战略意义不言而喻的同时，这也是一场非对称战争。 什么是非对称战争？就像当时的一个段子说，京东外卖横竖不亏，请用户喝奶茶，美团的亏损就是亏损，京东的亏损其实是广告费。这就是典型的非对称战争，同样的钱，战略价值完全不同。 一路高歌猛进，等京东外卖冲刺两千万单时，和美团刺刀见红的时候，饿了么作为局外人，显然也面临抉择压力。所幸的是，阿里迅速做出了反应，4月底宣布升级“淘宝闪购”，危中带机，躬身入局。 京东作为一个搅局者，骑手社保和食品安全的话题传播，无数短视频接力刷屏，……这一切群体性对外卖市场的关切，自淘宝闪购入局后，这些注意力与讨论都变成了京东与阿里共同的“资产”。更重要的是，淘宝闪购非常聪明的延续了京东的成熟做法。 一是继续以茶饮作为补贴的主力，暑期降至，茶饮恰好适逢消费旺季，绝佳的上量工具，让淘宝闪购手中发扬光大。二是选择以整个淘宝作为主阵地来迎战美团：在用户侧，强化淘宝闪购的新品牌，淘宝App中显著的闪购Tab；在供给侧，全面引入饿了么的商家和骑手，新瓶装旧酒，旧人换新颜。更重要的是组织侧，饿了么并入电商事业群，协同淘宝闪购。 虽然在产品和品牌上都选择了“跟随”策略，沿袭京东的打法，使用“闪购”的品牌，前期颇有蹭热点的嫌疑，我当时还专门写了篇文章，暗戳戳嘲讽了下阿里，认为淘宝闪购只是饿了么换个壳来蹭流量的。但京东的打法是没有问题的，阿里18年就收购了饿了么，这么多年不整合，确实“暴殄天物”。 但应该超出所有人预期的是，阿里这一次显然是找到了感觉，一系列排兵布阵，淘宝闪购快速上量，很快就突破6000万单，七月底就突破了9000万单，剑指美团。 即便美团组织了有效的抵抗，甚至将单量拉升至1.5亿单来彰显实力，意在吓退淘宝。但淘宝闪购显然弹药更足，而且真枪实弹，集结了整个公司的资源。 本身已经是非对称战争了，再两倍兵力于对方，日订单超过美团，只是时间问题。 二、美团何以遭遇降维打击 过去饿了么孤军对抗美团，拿不到多少实质资源，只有“六楼打二楼”的精神支持。但这次动员整个阿里的力量，和美团硬碰硬，三个月时间，高下立见。 今天淘宝闪购对美团外卖的步步紧逼，看起来只是单一业务的成功，但在我看来，其实颇有种大象转身之后，呈现出一场电商行业对外卖行业的降维打击。 所谓的降维打击，一直是美团的业务方法论，即高频打低频，高能量打低能量。美团从团购起家，占据了外卖市场之后，不断扩展酒旅、出行等其他行业，就是这套方法论的典型应用。 最经典的莫过于美团收购摩拜单车，37亿美金的天价，即便面对如日中天的摩拜品牌，转头美团就把摩拜改名成了美团单车，同时停掉微信小程序的扫码入口，让摩拜单车彻底变成美团App的引流工具，一切都是为了美团的超级App梦。 和阿里今天的这套打法何其相似，走美团的路，让美团无路可走。阿里还是家大业大，2018年就以百亿美元级别收购饿了么，直到2025年才全面整合。 摩拜单车之于美团，正犹如饿了么之于阿里，彼时彼刻，正如此时此刻。不同则在于，过去是外卖行业降维打击共享单车，要把共享单车行业变成自己的引流工具；今天则是电商行业降维打击外卖行业，也要把外卖行业变成自己的用户场景。 来自北大光华的研究，淘宝闪购的消费拉动作用存在明显的溢出效应，闪购的流量，成功带动了淘宝电商的业务。淘宝闪购的订单增长并非无效流量，它成功带动了淘宝核心电商业务，证明了其流量价值的厚度。 淘宝闪购近期也推出了新的骑手服，有点像赛车服的同时，上面印满了阿里系产品的logo，淘宝闪购的入口意味非常明显。 当年美团以这套逻辑，铁血整合摩拜的时候，它可曾会想到，同样的逻辑会被更高维度的电商平台用于瓦解自己的外卖基本盘。 那为什么阿里可以降维打击美团，电商可以降维打击外卖？一切还要从商业模式上找答案。 共享单车是勉强有商业模式，外卖平台是很好的商业模式，而电商平台则是顶级的商业模式。大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，从实力出发塑造食物链，从实力出发讲谁降维打击谁。 外卖业务看似壁垒坚固，然而在用户、骑手、商家、平台构建的关系中，商家、骑手都没有网络效应，几乎都是一城一池的争夺。而且商业模式的核心问题则在于，平台对骑手、商家的价值输入也有限，难以塑造反向价值，因而难以向用户主张超额价值。 反观电商，因为用户与商家之间信息差严重，平台价值多维，可以在供需匹配、交易保障、售后服务等环节提供不可替代的核心价值。而且网络效应显著，商家可“一处供应，触达全国”，用户池的扩大也直接提升平台对商家的吸引力，形成正向循环。 美团面对两大超级电商平台，和拼多多鏖战社区团购多年，一直被压着打；等阿里真正举集团之力来讨伐时，外卖明显也力不从心，市场份额需要拱手让人。 归根到底，电商零售的市场潜力超过外卖。从结果上看，淘宝、拼多多都是日活4亿的超级App，美团做了这么多业务，日活不及2亿，在中文互联网，日活只有2个亿，肯定算不上超级App。 淘宝、拼多多年利润都突破了千亿，美团不过300亿左右的利润。这明显就不是一个量级的对手。 三、“大淘宝”的真正目标？ 最近淘宝更新了新的App启动图，还是“万能的淘宝”，但下面标注了购物、外卖、旅行。 正如美团收购摩拜单车，不是为了干翻哈啰和青桔，淘宝闪购的战略目标肯定也不是干翻美团外卖。阿里的意图很明显，就是要通过外卖市场，开拓新场景，去巩固电商业务。我们之前讲过，如果阿里可以做到，中国业务电商第一+外卖接近第一，而且电商和外卖良性互动，相互促进，对于阿里而言，绝对意义非常。 在低价上遏制拼多多的战略失败后，淘宝沿着品牌和商家的道路，继续一路狂奔。如何维持和打造新的，区别于拼多多的差异化优势，这始终是淘宝的命题。 从88vip到淘宝大会员，从饿了么到飞猪旅行，淘宝要打造的“大消费平台”，再造一个“美团”的背后，迷雾散去，最终的对手显然不是美团。外卖、旅行……围绕88VIP用户的基本盘持续叠加消费场景，这就是淘宝的差异化优势。 而拼多多所谓的千亿补贴，也在持续寻求向上突破。所谓的神仙打架，凡人遭殃。 美团估计也有点纳闷，明明24年还是阿里、京东、拼多多围绕低价打得不可开交，怎么25年就变成了外卖大战。一如19年的王兴，本来要看黄峥和淘宝如何较量，结果20年就先和黄峥较量起了社区团购，25年还要继续和淘宝较量外卖。 低价大战，拼多多没有出来喊过一句话。外卖大战，美团已经出来喊好几次了。战斗意志和商业模式上的韧性，差别还是非常大的。 电商超级平台之间的战争，显然是漫长的，不断的叠加自己的差异化优势，淘宝闪购也许只是第一步，这场表面上的外卖战争，其实依然是电商平台战争的延续。

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李偏偏只有三板斧
4月前
李偏偏只有三板斧
5月前
所以，你说是蒋凡运气好，还是能力强？
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李偏偏只有三板斧
5月前
不造火箭，多摆地摊
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李偏偏只有三板斧
5月前
短期执行力的杠杆不高，至多能X2 ，短期再怎么正确的做事，无能才抓优化，不会有做正确做事有效果
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李偏偏只有三板斧
6月前