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月色留住星
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你最终会变成你能接受的最低标准。
月色留住星
1天前
“大脑是驱动我们追求进步的奇妙而可悲的引擎”
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月色留住星
3天前

风小海: 那些卖不掉的衣服，最后去了哪里 那些卖不掉的衣服， 最后去了哪里 最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。 这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。 不是一个人，是好几个。 我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。 于是我认真研究了一下这件事。 尾货从哪里来？ 每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。 结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。 这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。 还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。 这些货最后往哪里去？ 服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。 石井 广州白云区，有个地方叫石井。 行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。 石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。 真实的石井 石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。 市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。 还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。 电影《万箭穿心》剧照 这件事让我感同身受。 做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。 现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。 倒爷 短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。 这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。 1.货在哪里？ 石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。 所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。 2.是货值多少。 这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。 老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。 3.货卖给谁？ 品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。 做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。 这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。 搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。 一件尾货的完整流转 品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服 如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。 当跑楼中介，先不动钱几乎零成本 在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。 少量二批，先从下游往上走几千到两三万 很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。 直播清货，内容是门槛有流量才做 广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。 出口，做海外渠道有外贸关系才玩 石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。 这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。 新手的经典踩坑 1 把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。 2 走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。 3 看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。 4 有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。 研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。 某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。 就这一个决定。 季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。 那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。 这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。 这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。 我们都在同一套系统里

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月色留住星
7天前

曲凯: “我不属于这里”是一种非常强烈的自驱力来源。 我不属于这个破县城、我不属于这个破学校、我不属于这个破公司、我不属于这个原生家庭、甚至最极致的如马斯克，他觉得他不属于地球、不属于这个虚拟的世界。 当你觉得“我不属于这里”的时候，你才会做出不一样的选择，才会不被身边的人束缚、不被周围的环境温水煮青蛙，才会有更宏大的目标和使命感，最终才会产生质变。 就像马特达蒙的《心灵捕手》中的那段台词所说的： 我们每天一起干活，去酒吧鬼混，是很快活，但你知道，我最期待的是什么吗？是每天下车到敲你家门中间那十秒钟，我很想有一天我敲门发现你离去了，没有告别没有电话一声不响的离去了。

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月色留住星
7天前
刷抖音发现天水的第一辆有轨电车命名为伯约号，于是乎我开始思绪万千，想到了姜维的一计害三贤，想到他欲使社稷危而复安的抱负，以及为啥河南没见过也没听过有轨电车这东西。😤
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月色留住星
8天前

携隐Melody: 今天我们来学一个很有用的概念😊。 它叫：Evil Questions，恶毒问题。 啥是“恶毒问题”呢？就是权力不对等的问题（沟通交流本应该平等），或者更具体地说，是自带一种“居高临下”冒犯感的问题。如果你看不到其中的“恶毒”，就很容易被它带偏，花时间去自我辩解，去试图“说清楚”，最后因为说不清楚而持续内耗。 我们也可以把这种问题称为“陷阱问题”。 恶毒问题最突出的特点就是“预设”，但又巧妙地隐藏了这个预设。常见这两类： 1️⃣ 第一类是预设了你有问题。 这类问题貌似提问，实则 judge，提问只是对方想要 judge 你的伪装。 比如“你现在做的这么多副业/爱好/项目，能赚钱吗？”貌似提问，实则已经预设你在做的事情全无意义。无论你如何列举数据或经验，你都是在试图自证“我没在浪费时间”。无论你自证成功还是失败，对方都稳坐审判席，享受着高高在上的权力感。 而你最好的结果也不过就是对一个不重要的人证明了自己没在浪费时间。亏不亏？ 但是表面上，对方只是问了一个“赚不赚钱”的问题，他没有明说你“浪费时间，毫无意义”，你要是指责他judge 你，他还会无辜地说“我关心你还不对喽？” 这就是 Passive Aggressive（消极攻击）。 类似的问题还有：“你为什么总是这么敏感/想这么多？大家不都是为了你好吗？” 不但judge 了你敏感/想太多，还把伤害和冒犯重新定性为善意，“都是为你好” — 两者都不是事实，只是对方的主观臆断。 还有“你是不是想起前男友了（暗指你不客观）”、“你是不是太激动了”、“你是不是接受不了不同观点”。 重点不在于对方的 judge 对不对，重点在于：TA 凭什么做你的审判官？ 2️⃣ 第二类是预设了错误的链接。 比如“你不是有时间吗，怎么这点小忙都不帮呢？”直接预设了有时间 = 义务。 “你不是说爱我吗？那为什么不能包容我的 xxx/为我做 xxx？”预设了爱 = 无条件忍让妥协。 “如果你真的尽力了，结果怎么会是这样呢？”预设了尽力 = 理想结果。 “你不是为女性发声吗？怎么某某某事件不见你发声呢？”预设了发声 = 全方位代言所有议题。 这比第一类更难识别，因为它披着"逻辑"的外衣，攻击了你的身份认知。很多人就会陷入自我怀疑，开始解释"我为什么没有做某某某"，却没意识到：对方根本没有资格要求你做什么。谁给 TA 的脸，让 TA 居高临下来指责你的？ 那我们怎么应对“恶毒问题”呢？ 第一步就是要先识别出这些问题。此时最好用的其实是自己的直觉，如果你一时还说不出有什么不对，但已经感觉到冒犯、不舒服，这就是一个“恶毒问题”的信号。此时你先不要回应，要停下来想一想： - 这个问题是否让我感到需要自我辩解？我用得着跟 TA 辩解吗？ - 这个问题中是否包含着对我的某种评判（已经对我做出了一个结论但没有提供论述）？ - 这个问题是否建立在错误的前提上（我有能力就要帮吗）？ 一旦识别出“恶毒问题”，最重要的应对原则就是：不要接招。 最简单的回答就是“关你 P 事”，或直接忽略。婉转一点就是“我不需要向你解释这个”，“我不想说”。 想要更客气一点的话，以防误判的话，可以先反问对方的动机，比如“你为什么想知道？” 以说你副业/爱好浪费时间为例，有人问你“赚钱吗”，你就问“你为什么想知道”。对方如果是真心求教，就会说“我也想搞”；对方如果只是想来 judge 你一下，就可能讪讪地说“不为什么，就问问呗”，那你就嬉皮笑脸回一句：保密～😊 如果你不想被当成包子，总是要应付这种问题，你也可以更直接一点，点破对方的预设。比如“你预设了我有时间就有义务帮你，但我没有这个义务”。更好的是要求对方解释，比如“你解释一下为什么我敏感，我想太多？” 记住：你没有义务回答每一个问题。当你摆脱了这种必须要回答问题的心理压力，你就更能清醒识别出“恶毒问题”，选择自己愿意回答的善意问题。 最后还是那句话：不要自证～不要让别人用一个“问题”就轻易消耗你的时间和精力。管他们怎么说怎么看，你专心跳你的栅栏～

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月色留住星
9天前
本人于2026年3月10日在去荷园餐厅吃饭的路上因为堵车太久饿死了
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月色留住星
11天前
开局前，我们这边一个玩墨子不禁鱼，对面一个玩米莱狄不禁姜子牙。

开局三分钟，我9级队友4级。😂
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月色留住星
11天前
很多人觉得狗能听懂人说话，就跟自己做舔狗的时候觉得ta也对自己有感觉一样。
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月色留住星
11天前
😂
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月色留住星
13天前
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