四天过去了

哎呦我，这味儿太正了！！！
我还以为是我妈给我评论了卧槽，，，，整个人都不好了 //@小马宋王大洋: 家里有为啥还得出来吃！

日常被工厂背景的客户震撼的一天

今天在和客户讨论新品定价的问题
他说：
“根据我们的调研，几个头部商家的产品定价溢价是非常非常严重的
他们那个价格比市面上几个非常贵的原料的价格要贵很多。”

当时我看到客户说出这句话的时候
我愣在了原地。我这个消费驱动的大脑，每次看到这种供给驱动的决策逻辑，还是会被震撼到。

从产品生产完成出厂到用户真的能够买到，中间还有非常非常多的环节，而每一个环节都要成本，这是其一。

其二，真实的消费者在下单的时候，根本不是以克重的逻辑在决策的，而是以份数的逻辑在决策。

甚至在今天短视频直播驱动的场景下，连份数都没有那么重要。

当在手机屏幕上，一眼看上去是不是有视觉震撼，这件事情都要比份数本身更加重要。

第三，即便是完全相同的产品，在不同的场景下，用户对于价格的敏感度事实上是天差地别的

这和我是不是奸商没有关系
而是和下面这件事情有关：

一个用户在不同的场景下，其消费心理账户、愿意付出的成本、价格决策的敏感度以及门槛的感知都是不同的（详见视频号：李解的理解-品牌电商）

第四，这种思维的转变大概率不能从企业的一代目那里完成了。

通过工业化大生产拿到业务结果的老一辈无产阶级革命家，在面对由内容电商驱动的品牌自营消费浪潮时，想完成这个认知的转变，只能靠企业的二代目了。

非常感慨！！！

之前雕爷写了一篇公众号，说未来人和人之间的协作会有 AB 轨：
A 轨：由人和人去聊。
B 轨：由 AI 产出的内容交由另外一个人的 AI 来做解读。

别觉得这是未来的事儿

现在我们服务客户的时候
在让客户有了基础 AI 能力之后
就已经是这样了

真的用了很多年才明白
对事不对人是放屁

中国军号那个账号，每天教我们使用一个武器
之前都是在抖音上刷到 我不知道小红书有没有

这很一线了

因子级高转化文案🤩

很多快速发展公司的老板，都会对【自己】提一个过分的要求：
业务在狂奔，组织也必须保持稳定

一旦团队扩张导致文化价值观、工作流程没法很好地复制和传承，他们就会觉得不对劲
是大组织病了
是组织能力没跟上
是文化没有适配业务发展

这对自己要求也太高了

我们必须尊重事物发展的客观规律

当业务高速增长、团队快速扩张时，文化的传承、新人与团队的磨合
客观上
就是需要时间去验证和渗透的

这不是谁做错了什么，而是发展必然伴随的阶段

我自己搭过团队，也服务过很多客户，见过太多类似的场景：
核心团队跑完 MVP、业务从 0 到 1 验证完成后
第一轮大规模招人
经常会出现新招的人整批离职的情况～

这太正常了！！！！！
千万别觉得这是问题，真的太正常了！！！！！

这真的不是文化和价值观传承的问题

更深层的原因是——企业里原来的业务尖兵，几乎所有人都没有经历过"带团队"的能力验证

从自己干到带着别人干，这道坎本来就不是人人都能一步跨过去的

所以态度很明确：

这真的不是一个"问题"，也不是一个"错误"

问题是需要被解决的
错误是本可以做对，却搞砸了

但组织扩张期出现的动荡、流失、管理跟不上，它就是【事物发展的规律】本身

就像怀孕到了孕晚期，孕妇肚子大了走路不稳——你不能说这是一个错误，这就是客观规律

组织慢慢变大的过程中，需要逐步构建出大组织应有的流程、协作方式，以及核心成员带团队的管理能力

带三五个人的小团队，和带多层级的大团队，对管理能力的要求，也完全不是一回事

这些能力都是需要时间构建的，不是一个需要被修正的错误

所以不管是老板，还是刚开始带团队的管理者，都不必给自己那么大压力～

你现在遇到的一切都是正常的
——它不是一个需要解决的"问题"，只是一个需要你重新适应的新环境，新状态，新处境～

不聊代价的目标，是没意义的

不聊场景的目标用户，也是没意义的