#我要如何成为一个自己不讨厌的人#

对他人，能否真诚及利他，而非嗔痴与谄媚；

对自己，能否尽可能严苛，而非松懈。

对那些比我优秀的人，能否尽可能真心祝福和学习，而非嫉怒；

对于那些与我一般的人，能否给与有用的帮助，而非出于同情的看轻。

我从那些富有才华，责任感，激情的人身上，已经获得了自己的机缘。

能否和他们一样，向外界释放善意，回报他人。

没有命运垂青的小孩，

就让坚韧，克守，正直成为我们的护身符吧。

而今从头迈。

——写于2023大年初一晚

职业化对待To do list

❌在清单软件里提醒自己：周一找XX确认/推进事项

✅细化所有的to do，准备到最后一步
1、在微信聊天框里写好要发送的信息
2、在微信里设置提醒，到点收到提醒就发送
3、预想好第一轮对话过后的情况，准备好后续对话情况进行信息补充

记录一个好神奇的梦
一个单相思了好久的女孩子出现在我梦中

我去到了她的公司上班，跟她从朋友变成了日常的同事，接触的时间和机会都变多了。一切都是那么神奇，正是感情升温期。

突然来了个大转折，她突然把我们几个玩的好的朋友拉到一个会议室里，说自己要马上休婚假了，要回家结婚了。

当时别的朋友都马上站起来，鼓掌送上祝福了，只有我呆坐在椅子上。跟她聊了几句工作交接的事情，聊完过后，她对我突然说，很感谢我平时在生活工作上的支持与帮助，不管是作为朋友还是同事，都希望我能幸福。

最后我两的分别之后，梦就结束了，我就醒了。

应该是近些年做的最真实的梦了

作为在一个勉强算是大厂的校招大头兵，说下自己体验

大厂的大，对销售来说是什么什么？

第一层思考
-更高的薪酬，找到从业经验更丰富的销售。他们以前认识的客户，有可能转化成现在公司的客户。有个非常直白的叫法：洗资源
-大厂的大，意味着研发能力的强势，产品指标比小厂好，销售更容易卖出去
-大厂的招待、差旅费，意味着销售能做更多的客情和触达更多的范围

来到了深一层思考
-大厂的薪酬高，所以慕名前来的面试者很多，面试过程中，面试官（销售一线或销售管理层）能获得更多关于市场、竞品、上下游生态的信息，从而更好的指导或执行销售工作
-大厂的产品研发能力的溢出，往往会孕育新产品的诞生，意味着销售能卖更多的东西给客户，在同一个客户身上挣更多钱。也意味着多产品的宣传，能引来更多的销售线索（也就是咨询者的联系方式），增加客户池
-大厂的钱，深一层思考好像没法细说了 哈哈哈哈哈

继续往下思考的一层
to be continued。。。

📌广州找实习的小伙伴看过来！！！（欢迎各位朋友评论区见或私聊我）

帮我之前的实习mentor找一个实习生，细节如下图
之所以愿意这么做，是因为这个mentor姐姐是我最喜欢职场前辈（单纯的欣赏）
如果你和我一样，希望认识一位职场上独特的未来mentor，我可以给你先介绍一下她：
1⃣️ 永远保持真诚和乐观地对待生活。这是我在实习期间的最大的收获，每个她周围的人都会她身上独特的人格魅力所感染，我在职场上遇到的所有人，都没有过这种体验。
2⃣️ 专业和愿意倾囊相助。即使你是小白，也愿意传授你一切工作技能，分享自己对工作的核心思考，帮助你一起成长。
3⃣️ 关心你的成长，不会一直派dirty work 给你。让你在工作中该有的成就感。
为了给你更多的入职动力，我承诺你入职后，我个人提供的东西：
1⃣️ 若是你有兴趣在「社交互联网」行业长期发展：我愿意带你认识各种厉害的业内朋友，分享我个人对行业的信息和洞察。
2⃣️ 硬技能进步：关于「岗位职责」的几个工作事项，每周至少一次一小时的通话，把我所学到的东西通通倾囊相授。跟你一起看看怎么把手头上的事做好&怎么写在简历上，帮助你更好地去到下一份工作
3⃣️ 可以每周带你喝一杯咖啡摸鱼，提前体验精致白领的都市生活🤩
即使你完全没有任何实习经验和硬性技能，我也愿意帮你一步步写简历、模拟面试、入职落地。
但是也希望你有一些自己的要求：
1⃣️ 主人翁心态：不把这份实习当作「大学生入厂体验生活」，因为实习三个月就跑路，所以团队的未来和mentor的业绩与我无关。
2⃣️ 别有巨婴心态：我在这里只是实习，我拿钱少，我做错事情，你们都应该无条件原谅我。
3⃣️ 热爱学习：爱学习的实习生最得人心！
还有一些软性加分项：
- 看过脱不花老师的《沟通的方法》
- 会用各类ai工具：mj、chatgpt、sd、
- 除了学校，有自己的学习信源

从业者表示：太对了

社交产品的主要几个模块基本都能找出对应的云服务厂商作为供应商。

im聊天：环信，融云
内容审核：数美，易盾
直播：声网，即构

更别提能提供一站式解决方案的御三家云大厂了

但是这个行业还有源源不断的新人涌入，就是因为『社交』这个行业的核心是人，它千人千面，又无法被代替。

（也许每一个社交产品都只不过是在为微信铺路 哈哈哈哈

感觉好多人都不太懂互联网是有三个大类的，分别是：游戏，电商，社交。 //@小景同学: 震惊到了

加班到最后一人
泡个爱吃的泡面
放着小曲完成工作
外面寒风凛冽
里面忙忙碌碌

To B销售最近也在思考的三个问题：

1、为什么我要买你产品？to b产品往往晦涩难懂，周期长，怎么让客户感受到你的产品与我有关

2、一个客户可能加上了一个公司的几个销售，在产生咨询念头的时候，怎么让客户来找你，而不是另外的abc销售

3、销售作为一个外人，怎么推进甲方公司做决策，怎么拿到产品溢价

一直有个疑问

谷歌和苹果的平台税高达30％，所以很多产品都是专门做个h5链接跳转去网页充钱。难道谷歌和苹果对这就没有反制手段嘛？

作为商店平台，怎么检测应用内是否有避税？
作为应用方，怎么规避平台税呢？

对于销售来说，人脉是个什么东西

第一层理解：你的微信里有很多人，有潜在客户、竞争对手、上下游合作方。这些联系方式能为销售工作做好基础：获客、了解竞争信息、能在朋友圈打广告 。

第二层理解：你能清楚地了解你微信联系列表中的少部分人会成为你的客户，你了解他们的诉求、偏好、预算，能更好地完成转化&获得更多的溢价。

第三层理解：「你」跟众多同行销售一起躺在了某个客户的联系人列表里，但当客户周围有相关需求就会第一时间想起你。极高的信任度减少了大量的获客成本