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最近听了一期肖弘的访谈，里面讲到如何面对大模型厂商的竞争，这是一个老生常谈的问题，刚好回忆起之前也有类似的讨论，总结一下
1. 混沌大学（是我最早接触的系统性处理和大厂竞争的理论，也很好记）
1. 大厂看不见：所以要做下沉市场，比如，拼多多，美团外卖
2. 大厂看不上：所以要做垂直市场，比如，当当网，早期的京东，汪华的小池大鱼理论也是如此
3. 大厂看不起：所以要做脏活累活，比如，声网
1. 肖弘（那期演讲肖弘也有很多思考，强烈建议去听，而且多听几遍）
1. 创新不是线性的，如果是线性的，就不会出现 google，也不会出现 OpenAI
2. 要承认和大厂的差距，要承认当前的成果是基于大模型公司的
3. 大厂不屑于做，或者说大厂只做好自己的事情，16:00 就去遛狗，其他的交给别人或者生态去做（不过这个好像仅限于海外）
4. 大厂现在不做，有一定时间窗口，也可以做，比如，大模型公司的 APP，比如插件
5. 大厂看到你做得不错，说不定就不做了，比如企微生态（不过现在好像也做了）
1. 谢杨（他的反向论证的角度也比较新颖）
1. 护城河就是，脏活、苦活、累活中靠勤奋积累出来的宝贵技术资源，比如 Authing：做很多协议（其实声网也是类似，在客户最后的接入端，做了大量的适配兼容工作。英伟达的 CUDA 可能也属于这一类吧，别人没有看到，或者深度学习的爆发给了他机会）
2. 对大厂人员强，资源多的观点进行反驳
1. 人： 大公司和小公司招聘的高级人才差不多，供给都一样
2. 组织：大公司有很多部门，要做一个事情，要整合，时间就没了 （公司里面有纵向垂直项目团队，或者横向职能团队的，应该能很明显感到这一点）
3. 认知：敢于创业的人，一定有很强的认知。大厂高管是联合资源型 ，小公司是创造资源型，没有资源也要硬上
4. 市场：用户对产品的认知和心智 占领了这一部分心智，就是这一部分市场，只要自己不作，就不会死 （这一点其实也是细分市场理论）
1. 罗永浩（还是老罗会讲故事，也比较简单直接）
1. 通过讲别人的故事，告诉投资人要赌
1. Deepseek（总结得也很到位，也提出了数据的角度）
1. 赛道选择：专、深、脏 —— 先找“大厂嫌小”的缝隙
2. 产品策略：复杂耦合 = 护城河（也属于脏活累活吧）
3. 数据飞轮：把“客户成功”写进商业模型（这个观点比较新颖）
4. 出海策略：国内红海练级，海外降维打击（也属于垂直赛道）
5. 资本节奏：先造血，再烧钱；先垂直，再平台（也属于垂直赛道）
1. 混沌大学（是我最早接触的系统性处理和大厂竞争的理论，也很好记）
1. 大厂看不见：所以要做下沉市场，比如，拼多多，美团外卖
2. 大厂看不上：所以要做垂直市场，比如，当当网，早期的京东，汪华的小池大鱼理论也是如此
3. 大厂看不起：所以要做脏活累活，比如，声网
1. 肖弘（那期演讲肖弘也有很多思考，强烈建议去听，而且多听几遍）
1. 创新不是线性的，如果是线性的，就不会出现 google，也不会出现 OpenAI
2. 要承认和大厂的差距，要承认当前的成果是基于大模型公司的
3. 大厂不屑于做，或者说大厂只做好自己的事情，16:00 就去遛狗，其他的交给别人或者生态去做（不过这个好像仅限于海外）
4. 大厂现在不做，有一定时间窗口，也可以做，比如，大模型公司的 APP，比如插件
5. 大厂看到你做得不错，说不定就不做了，比如企微生态（不过现在好像也做了）
1. 谢杨（他的反向论证的角度也比较新颖）
1. 护城河就是，脏活、苦活、累活中靠勤奋积累出来的宝贵技术资源，比如 Authing：做很多协议（其实声网也是类似，在客户最后的接入端，做了大量的适配兼容工作。英伟达的 CUDA 可能也属于这一类吧，别人没有看到，或者深度学习的爆发给了他机会）
2. 对大厂人员强，资源多的观点进行反驳
1. 人： 大公司和小公司招聘的高级人才差不多，供给都一样
2. 组织：大公司有很多部门，要做一个事情，要整合，时间就没了 （公司里面有纵向垂直项目团队，或者横向职能团队的，应该能很明显感到这一点）
3. 认知：敢于创业的人，一定有很强的认知。大厂高管是联合资源型 ，小公司是创造资源型，没有资源也要硬上
4. 市场：用户对产品的认知和心智 占领了这一部分心智，就是这一部分市场，只要自己不作，就不会死 （这一点其实也是细分市场理论）
1. 罗永浩（还是老罗会讲故事，也比较简单直接）
1. 通过讲别人的故事，告诉投资人要赌
1. Deepseek（总结得也很到位，也提出了数据的角度）
1. 赛道选择：专、深、脏 —— 先找“大厂嫌小”的缝隙
2. 产品策略：复杂耦合 = 护城河（也属于脏活累活吧）
3. 数据飞轮：把“客户成功”写进商业模型（这个观点比较新颖）
4. 出海策略：国内红海练级，海外降维打击（也属于垂直赛道）
5. 资本节奏：先造血，再烧钱；先垂直，再平台（也属于垂直赛道）
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DeepSeek 模型兼容性检测
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