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置顶昨天和郑州的婷总做了一个60分钟的轻咨询。
主要是基于我的天性&脉轮测试结果，她给我做一些解读和分析，帮助我更好地认识自己。
婷总是很多年前在杭州认识的朋友，那时她是我们机构的学员。后来她专注做企业品牌战略顾问，服务了很多企业和创始人。
这次的天性识人咨询是她的新方向，核心的七脉轮理论来源于《易经》先天八卦，我们身体内脉轮的位置与中医的针灸穴位也紧密相关。
先天八卦和今天我们熟知的八卦不一样，更接近古人的生活智慧。
1、人比事重要
抛开具体的当下能量状态不谈，了解自己本身很重要。
这也是我最近很深的感受，成事的方法很多，但是作为个体的人才是真正的关键。
也就是“ 术 ”和“ 法 ”都不难学，“ 道 ”是最难的。
回到内容创作这件事上，复制一个爆款不难，长时间坚持做自己却极为不易。
婷总说我的天性能量很强大，但是当下的能量不足。
我没有关注天性本身，更在乎当下自我的状态。
所谓天性，可能是家庭背景和过往的成长经历造成的，都是过去式；只有当下的改变才会有未来的不一样。
2、脉轮背后的世界观
根据测试结果，我的“上三轮”能量明显高于“下三轮”。
最中间的太阳（脐）轮也还不错，这是一个人的自我能量中心，代表我日常做事有计划、具有逻辑性，但是有时也会比较固执。
测试本身只是一个认识自身优势和不足的工具，不用太在乎对错。
比如我的本我轮不活跃。本我轮更多是一个人情绪稳定的程度，这代表我的情绪感受不强，不太容易有情绪和情感的波动。
海底轮偏低的背后，是不容易信任别人，所以说话做事会有所保留，不是完全打开的状态。
又比如心轮不活跃，其实是做事情的动力不足，好比挣钱的欲望。
而我的喉轮比较活跃，这部分更多对应的是我的表达能力，这可能也是工作带来的正向影响。
最上面的顶轮也相对活跃，整体上是一个比较平和的状态。
在我看来，一个简单的脉轮测试背后，反映了每个人的世界观和内心最深的渴望。
他的性格也会在脉轮的很多特质里彰显出来。
3、根本上还是人的改变
我很喜欢婷总对外自我介绍的一句话：
“物因你而贵，人因你而聚，事因你而成。”
虽然没有报名她的个人付费成长计划，还是收获很多。
比如她介绍的日常个人时间安排：每天6点半左右起床，然后晨读，做合适的身体锻炼，一定会吃早餐；上午做学员的咨询和短视频素材；也会有午睡的习惯，每天10点之前睡觉等等。
这和当下我的生活状态差别挺大的，如果我想要改变，做具体的项目是没有用的，核心还是个人的改变。
人和人差异的背后是不同能量的表现。
通过这次交流，我意识到自己的想法、理念、计划很多，却落实在物质生活中却没那么容易。
接下来不能只把重心放在修心上，也要离身体和自己的感受更近一点。
以上，共勉。
主要是基于我的天性&脉轮测试结果，她给我做一些解读和分析，帮助我更好地认识自己。
婷总是很多年前在杭州认识的朋友，那时她是我们机构的学员。后来她专注做企业品牌战略顾问，服务了很多企业和创始人。
这次的天性识人咨询是她的新方向，核心的七脉轮理论来源于《易经》先天八卦，我们身体内脉轮的位置与中医的针灸穴位也紧密相关。
先天八卦和今天我们熟知的八卦不一样，更接近古人的生活智慧。
1、人比事重要
抛开具体的当下能量状态不谈，了解自己本身很重要。
这也是我最近很深的感受，成事的方法很多，但是作为个体的人才是真正的关键。
也就是“ 术 ”和“ 法 ”都不难学，“ 道 ”是最难的。
回到内容创作这件事上，复制一个爆款不难，长时间坚持做自己却极为不易。
婷总说我的天性能量很强大，但是当下的能量不足。
我没有关注天性本身，更在乎当下自我的状态。
所谓天性，可能是家庭背景和过往的成长经历造成的，都是过去式；只有当下的改变才会有未来的不一样。
2、脉轮背后的世界观
根据测试结果，我的“上三轮”能量明显高于“下三轮”。
最中间的太阳（脐）轮也还不错，这是一个人的自我能量中心，代表我日常做事有计划、具有逻辑性，但是有时也会比较固执。
测试本身只是一个认识自身优势和不足的工具，不用太在乎对错。
比如我的本我轮不活跃。本我轮更多是一个人情绪稳定的程度，这代表我的情绪感受不强，不太容易有情绪和情感的波动。
海底轮偏低的背后，是不容易信任别人，所以说话做事会有所保留，不是完全打开的状态。
又比如心轮不活跃，其实是做事情的动力不足，好比挣钱的欲望。
而我的喉轮比较活跃，这部分更多对应的是我的表达能力，这可能也是工作带来的正向影响。
最上面的顶轮也相对活跃，整体上是一个比较平和的状态。
在我看来，一个简单的脉轮测试背后，反映了每个人的世界观和内心最深的渴望。
他的性格也会在脉轮的很多特质里彰显出来。
3、根本上还是人的改变
我很喜欢婷总对外自我介绍的一句话：
“物因你而贵，人因你而聚，事因你而成。”
虽然没有报名她的个人付费成长计划，还是收获很多。
比如她介绍的日常个人时间安排：每天6点半左右起床，然后晨读，做合适的身体锻炼，一定会吃早餐；上午做学员的咨询和短视频素材；也会有午睡的习惯，每天10点之前睡觉等等。
这和当下我的生活状态差别挺大的，如果我想要改变，做具体的项目是没有用的，核心还是个人的改变。
人和人差异的背后是不同能量的表现。
通过这次交流，我意识到自己的想法、理念、计划很多，却落实在物质生活中却没那么容易。
接下来不能只把重心放在修心上，也要离身体和自己的感受更近一点。
以上，共勉。
2 00
视频号是抖音的反世界
最近看到好几个博主都在说，“放弃视频号了！”“注销账号了”。
其实主要原因就是视频号的流量不稳定，赚取不到预期的收益。
这很正常，但是不代表视频号真的没有机会，也不代表你去做其他平台就能有结果。
尤其是抖音。
说说视频号和抖音的区别：
我认为，视频号其实是抖音的反世界。
怎么理解呢？物理学已经证实了“反物质”的存在，反世界其实反物质的集合。
1、视频号基于微信，是熟人社交的延伸；
抖音基于陌生人，是完全不一样的生物。
很多人喜欢刷抖音的点在于，点赞收藏喜欢无压力，完全是个人行为。
但是到了视频号，你的点赞会被微信好友看到，无形中有了巨大的熟人社交压力。
反过来，你发的作品如果身边人愿意点赞传播，就会被更多二度人脉所知道，从而一步步突破你既有的圈层。
2、熟人讲人情和信任关系，陌生人博取关注和认同；
视频号天然适合私域转化，抖音更是公域卖货。
因为熟人社会和陌生人的区别，带来用户（普通人）的心理预期不同，从而演变出不同的商业模式。
没有好坏之分，只有选择。
私域的话，更适合垂直小众的高客单产品，做复购是必须的；
而公域的话，主打规模和价格，只要价格够低，就有绝对的需求，最终和拼多多的逻辑没有差别。
3、微信经历周期，抖音仍需时间。
对于一个人来说，通过熟人关系去获取信息，了解世界，和世界交易当然是需要的；而通过陌生人关系去拓展关系，突破自我也没有问题。
两个世界，两种逻辑是相辅相成的。
视频号的能量正在爆发，抖音的高峰期似乎已过。
对于做视频号的人来说，如果没有流量，没有成交，更多还是内容质量本身不过关。
当我们每天身处海量信息的时候，普通人的闲言碎语、家长里短就很难获得大的关注了。
这才是内容行业真正比拼天赋、创意和努力的时候。
以上，共勉。
最近看到好几个博主都在说，“放弃视频号了！”“注销账号了”。
其实主要原因就是视频号的流量不稳定，赚取不到预期的收益。
这很正常，但是不代表视频号真的没有机会，也不代表你去做其他平台就能有结果。
尤其是抖音。
说说视频号和抖音的区别：
我认为，视频号其实是抖音的反世界。
怎么理解呢？物理学已经证实了“反物质”的存在，反世界其实反物质的集合。
1、视频号基于微信，是熟人社交的延伸；
抖音基于陌生人，是完全不一样的生物。
很多人喜欢刷抖音的点在于，点赞收藏喜欢无压力，完全是个人行为。
但是到了视频号，你的点赞会被微信好友看到，无形中有了巨大的熟人社交压力。
反过来，你发的作品如果身边人愿意点赞传播，就会被更多二度人脉所知道，从而一步步突破你既有的圈层。
2、熟人讲人情和信任关系，陌生人博取关注和认同；
视频号天然适合私域转化，抖音更是公域卖货。
因为熟人社会和陌生人的区别，带来用户（普通人）的心理预期不同，从而演变出不同的商业模式。
没有好坏之分，只有选择。
私域的话，更适合垂直小众的高客单产品，做复购是必须的；
而公域的话，主打规模和价格，只要价格够低，就有绝对的需求，最终和拼多多的逻辑没有差别。
3、微信经历周期，抖音仍需时间。
对于一个人来说，通过熟人关系去获取信息，了解世界，和世界交易当然是需要的；而通过陌生人关系去拓展关系，突破自我也没有问题。
两个世界，两种逻辑是相辅相成的。
视频号的能量正在爆发，抖音的高峰期似乎已过。
对于做视频号的人来说，如果没有流量，没有成交，更多还是内容质量本身不过关。
当我们每天身处海量信息的时候，普通人的闲言碎语、家长里短就很难获得大的关注了。
这才是内容行业真正比拼天赋、创意和努力的时候。
以上，共勉。
19 15
2024年知识付费还能不能做？
最近，因为几个头部的知识网红被封或者限流，很多人都在讨论知识类的服务和付费产品还能不能做？
或者说“ 知识付费 ”行业是不是要变天？
说一下我的理解。
我很早就在财经大号吴晓波频道上班，吴老师应该算是穿越了周期的知识网红和作家。
频道的知识付费产品“ 每天听见吴晓波 ”也畅销了很多年，这期间频道的账号（公众号、视频号等）多次被封，但是公司依旧运转的很好。
和吴老师同期的樊登、罗振宇、李善友、吴声等，背后的公司和团队也都健在。
不同的是，大家走向了更加垂直的行业和领域，发展出了自己的核心商业模式和玩法。
所以，不是知识付费还能不能做，而是你的行业要随着大环境一起变化，做好知识付费+垂直行业的服务。
据我所知，“透透糖”背后的公司正在孵化母婴育儿类IP；张琦背后的博商也在调整产品，重点做线下培训的交付；
至于参哥就不说了，业务早就和无数的垂直行业深度交叉和捆绑，不是单纯的线上知识付费了。
只要不同人群的学习需求还在，围绕着知识交付相关的产品就可以继续生存下去。
只不过产品和服务会一直迭代，传统的视频（音频）录播课不够了，简单的陪伴社群不够了，需要更加注重交付结果的训练营、咨询和陪跑成了刚需。
想起前几天和做内容的朋友聊天，她说之前做过的老年人视频号，去年的流量还很大，原本计划往滋补保健类产品发展，做做带货分成。
结果还没有拿到结果，原本的内容制作方式就不凑效了。
以至于个人的精力也跟不上，最后账号就慢慢废弃了。
这就是内容行业和视频号的现状，平台变化很快，用户喜欢的内容和博主变化也很快，你必须及时跟上才有机会。
这一切的前提都是要不断学习，不断迭代。
至于爆款内容的底层逻辑，带货选品的思路等，倒是变化不大。
以上，共勉。
最近，因为几个头部的知识网红被封或者限流，很多人都在讨论知识类的服务和付费产品还能不能做？
或者说“ 知识付费 ”行业是不是要变天？
说一下我的理解。
我很早就在财经大号吴晓波频道上班，吴老师应该算是穿越了周期的知识网红和作家。
频道的知识付费产品“ 每天听见吴晓波 ”也畅销了很多年，这期间频道的账号（公众号、视频号等）多次被封，但是公司依旧运转的很好。
和吴老师同期的樊登、罗振宇、李善友、吴声等，背后的公司和团队也都健在。
不同的是，大家走向了更加垂直的行业和领域，发展出了自己的核心商业模式和玩法。
所以，不是知识付费还能不能做，而是你的行业要随着大环境一起变化，做好知识付费+垂直行业的服务。
据我所知，“透透糖”背后的公司正在孵化母婴育儿类IP；张琦背后的博商也在调整产品，重点做线下培训的交付；
至于参哥就不说了，业务早就和无数的垂直行业深度交叉和捆绑，不是单纯的线上知识付费了。
只要不同人群的学习需求还在，围绕着知识交付相关的产品就可以继续生存下去。
只不过产品和服务会一直迭代，传统的视频（音频）录播课不够了，简单的陪伴社群不够了，需要更加注重交付结果的训练营、咨询和陪跑成了刚需。
想起前几天和做内容的朋友聊天，她说之前做过的老年人视频号，去年的流量还很大，原本计划往滋补保健类产品发展，做做带货分成。
结果还没有拿到结果，原本的内容制作方式就不凑效了。
以至于个人的精力也跟不上，最后账号就慢慢废弃了。
这就是内容行业和视频号的现状，平台变化很快，用户喜欢的内容和博主变化也很快，你必须及时跟上才有机会。
这一切的前提都是要不断学习，不断迭代。
至于爆款内容的底层逻辑，带货选品的思路等，倒是变化不大。
以上，共勉。
3 01
最近几天，花时间看完了网红校长的《短视频流量密码》。
其实短视频也好，公众号写作也好，底层的内容创作逻辑是相似的。
说2个印象深刻的点。
1、
如何保证内容的可持续性输出？
每个希望通过做内容或者自媒体变现的小伙伴，都需要做完整的内容定位，其中除了用户需求和内容价值之外，最重要的就是如何持续创作。
也就是内容的可持续发展。
因为很多人选择了一个内容定位之后，输出一段时间后就没有内容可讲了，已经被点燃的热情就凉了。
所以，找到适合你自己的可持续输出内容的模式很重要。
网红校长在书里举了抖音“大LOGO吃遍中国”“虎哥说车”“小宇”等人的案例，比如美食探店就是一种可持续的模式。
你有自己的可持续输出内容的方法嘛。
2、如何提升视频和文字的感染力？
对于很多拍视频和写文章的人来说，按照既有的套路去创作比较容易，但是找到属于自己的特点比较难。
尤其是类似大主播那样的精神状态，连续输出3个小时以上热情不减。
校长提到了“经营之神”稻盛和夫的一个观念：“言灵”。
意思是说，你得相信自己说的话，而且非常笃定你讲的内容是对别人有帮助的，这个时候你的语言就充满了灵魂，而且表现出来是铿锵有力的。
深以为然。
对于每一个创作者来说，相信自己内容的价值都至关重要。
以上，共勉。
其实短视频也好，公众号写作也好，底层的内容创作逻辑是相似的。
说2个印象深刻的点。
1、
如何保证内容的可持续性输出？
每个希望通过做内容或者自媒体变现的小伙伴，都需要做完整的内容定位，其中除了用户需求和内容价值之外，最重要的就是如何持续创作。
也就是内容的可持续发展。
因为很多人选择了一个内容定位之后，输出一段时间后就没有内容可讲了，已经被点燃的热情就凉了。
所以，找到适合你自己的可持续输出内容的模式很重要。
网红校长在书里举了抖音“大LOGO吃遍中国”“虎哥说车”“小宇”等人的案例，比如美食探店就是一种可持续的模式。
你有自己的可持续输出内容的方法嘛。
2、如何提升视频和文字的感染力？
对于很多拍视频和写文章的人来说，按照既有的套路去创作比较容易，但是找到属于自己的特点比较难。
尤其是类似大主播那样的精神状态，连续输出3个小时以上热情不减。
校长提到了“经营之神”稻盛和夫的一个观念：“言灵”。
意思是说，你得相信自己说的话，而且非常笃定你讲的内容是对别人有帮助的，这个时候你的语言就充满了灵魂，而且表现出来是铿锵有力的。
深以为然。
对于每一个创作者来说，相信自己内容的价值都至关重要。
以上，共勉。
20 24
21年录的音频节目还有人在收听，时间的朋友就是这个意思吧。
B站上80年代的四大名著电视剧仍然火爆，去年写的公众号文章仍然在被转发，春节期间拍的短视频却没人看了。
作品、流量、赚钱还真不是一回事。
B站上80年代的四大名著电视剧仍然火爆，去年写的公众号文章仍然在被转发，春节期间拍的短视频却没人看了。
作品、流量、赚钱还真不是一回事。
5 00
程前和周鸿祎的事情，很多人问我怎么看？今天分享几点我的想法：
1、程前肯定说错话了。
他的角色定位是主持人，但是全场下来没有尽到主持人的责任。
最后的人身攻击就更不用说了，非常情绪化，非常过分。
有几个朋友，也是陕西的，之前一直推荐我去看程前的内容。
我自己也做过行业媒体的事情，采访过一些行业老板和大佬，很理解他在做的事情。
2、程前对比自己厉害很多的前辈缺乏敬畏心。
他想打“年轻牌”没问题，但是我们不能总拿自己年轻说事，大佬们年轻过。
对于程前在做的内容媒体，本身并没有真正创造什么大的社会价值。
而万科、万通或者三六零在做和投资、孵化的事情，对于整个行业和人们的日常生活是有很大的影响的。
3、再说下对几位嘉宾的看法。
我是完整地看了接近一个小时的对谈的，王石和冯仑还是输出了很多有价值的干货的。
我个人比较佩服王石，他的个人传记认真看过。他在活动现场说了“风马牛”的来源，也比较有意思。
冯仑冯叔的话，他的自媒体和个人IP团队，以前也算同事，就不多说了。
至于360的周鸿祎，周教主，我直接了解的不多，就不评价了。
程前翻车对于我们做内容，拍短视频，做视频号都有什么启示呢？
抛开程和周的对错本身，程前事件是一个当下市场情绪的反应：
1、视频只是获取流量的方法。
内容背后的产品和价值才是核心。
我们不能因为有了流量，因为流量挣了钱，就忘了去创造更大的社会价值；
2、事业要长久，一定要谦卑。
不要忘记一句老话“水能载舟，亦能覆舟。”
喜欢你的用户，也可以把你推向深渊。
3、做错了事就要勇敢承认，认真道歉，真诚是永远的必杀技。
程前的反应，他的愤怒和情绪化，其实很好理解，但是不管是论坛上的发言还是昨天参加周鸿祎的演讲大会，都不够真诚。
或许他还没有真正意识到自己的问题，只是在下意识地处理个人IP的危机。
以上，共勉。
1、程前肯定说错话了。
他的角色定位是主持人，但是全场下来没有尽到主持人的责任。
最后的人身攻击就更不用说了，非常情绪化，非常过分。
有几个朋友，也是陕西的，之前一直推荐我去看程前的内容。
我自己也做过行业媒体的事情，采访过一些行业老板和大佬，很理解他在做的事情。
2、程前对比自己厉害很多的前辈缺乏敬畏心。
他想打“年轻牌”没问题，但是我们不能总拿自己年轻说事，大佬们年轻过。
对于程前在做的内容媒体，本身并没有真正创造什么大的社会价值。
而万科、万通或者三六零在做和投资、孵化的事情，对于整个行业和人们的日常生活是有很大的影响的。
3、再说下对几位嘉宾的看法。
我是完整地看了接近一个小时的对谈的，王石和冯仑还是输出了很多有价值的干货的。
我个人比较佩服王石，他的个人传记认真看过。他在活动现场说了“风马牛”的来源，也比较有意思。
冯仑冯叔的话，他的自媒体和个人IP团队，以前也算同事，就不多说了。
至于360的周鸿祎，周教主，我直接了解的不多，就不评价了。
程前翻车对于我们做内容，拍短视频，做视频号都有什么启示呢？
抛开程和周的对错本身，程前事件是一个当下市场情绪的反应：
1、视频只是获取流量的方法。
内容背后的产品和价值才是核心。
我们不能因为有了流量，因为流量挣了钱，就忘了去创造更大的社会价值；
2、事业要长久，一定要谦卑。
不要忘记一句老话“水能载舟，亦能覆舟。”
喜欢你的用户，也可以把你推向深渊。
3、做错了事就要勇敢承认，认真道歉，真诚是永远的必杀技。
程前的反应，他的愤怒和情绪化，其实很好理解，但是不管是论坛上的发言还是昨天参加周鸿祎的演讲大会，都不够真诚。
或许他还没有真正意识到自己的问题，只是在下意识地处理个人IP的危机。
以上，共勉。
7 00
IP商业时代能出大公司吗？
昨天和深圳的朋友聊商业IP。
他最近和透透糖背后的未满教育做了深度交流，对于商业IP的打造和孵化有了新的理解。
我也总结了实践商业IP的一些经验，一并分享下：
1、IP商业能出大公司吗？
我的基础认知是很难，依托于个人IP的业务一般做不大，更适合小公司和超级个体。
朋友则不这么认为，他介绍说未满只成立了2年左右，已经有了200人以上的规模，目前也是盈利状态。
这种类型的公司会越来越多，服务越来越垂直的领域和行业，所以跑出来几家大公司还是有机会的。
2、头部IP的范例作用
我自己也在做商业IP孵化的业务，深刻意识到一个头部IP的案例和势能作用。
不管是透透糖、李一舟还是更多的头部账号，都证明了个人IP商业化的潜力。
所以抖音、视频号、小红书会有大量的个人和机构想要模仿，一个头部IP就可以吸引非常大的一部分知识付费流量。
3、咨询定位与深度绑定陪跑
目前主流的IP孵化模型就 2种：
一个是单纯的咨询和定位服务，主打一个初期的战略定位和设计，更适合企业级玩家的需求；
一个是深度的合作关系，包括陪跑、利润分成或者成立合资公司。
我更倾向于第2种合作模式，但是交付和产品压力都会更大，对应的业务风险也会增加。
4、IP助理需求巨大
我朋友本身是教培行业的前辈，有20年以上的经验，他个人一直想把自己的个人IP做起来。
但是一方面经验不足，自觉跟不上年轻人的思路；另一方面主业对于精力的消耗很大，没有充足的时间去做内容、用户运营、选品等等工作。
我总结下来，就是他非常需要一个IP助理的角色或者小团队。
类似这样的专业人士，对于既懂商业、又懂内容、还会提升商业化效率的助理（运营）的需求不是个例，2024年开始只会更多。
5、变现、内容、私域缺一不可
我们交流下来，要想做成一个赚钱的商业IP，变现产品、IP人设内容、私域运营都不能少。
商业化变现的产品是定位的核心，以终为始，从产品倒推内容和用户。
内容的重点是可持续，可批量复制，这方面需要行业专家角色的阅历和经验，也需要对于平台和算法规则的认知。
至于私域运营，则是长期发展的一个核心因子，私域才能低成本高频地触动用户，产生信任和交易。
6、内容平台的周期性
我基本只做微信生态，完全不碰抖音。
对于小红书生态也非常看好，但是目前精力有限，如果有合作的最好。
当然，不同的内容平台背后是不同的人群，和同一人群的不同侧面。比如小红书的高价值女性用户，全网唯一，也衍生出了独特的平台内容调性。
当小红书把商业化效率作为核心指标时，又会复制抖音的成功经验。
7、传统企业（国企）转型机会
朋友最近也接到了大型国有企业、地方头部民企的咨询、培训需求。
我身边也有非常多传统行业的从业者，正在做渠道和用户运营的转型，不管是线下转线上，还是直播带货、私域成交，对个人和团队的压力都很大。
这反而是一个ToB业务的需求池，也因此会有更多的商业IP服务公司出来，不管是MCN还是更深度的服务机构。
8、跑通商业模型是孵化前提
透透糖IP目前在大量筛选合作的IP，这一步是必不可少的。
还是那句话，IP孵化只能选择，不能从零打造。
我理解的是，如果一个账号或者个体，已经跑通了基本的业务模型和商业化，需要提升效率的时候，就是IP孵化的机会。
如果完全的零基础素人，大概率没法做。
9、IP商业时代已来
不管是抖音对腾讯的利润碾压，还是拼多多对于淘系的胜利。
一个新的商业范式时代已经来了，技术派认为是AI，我作为一个内容创作者，只能看清IP商业的巨大爆发期。
不是迪士尼那种纯内容IP，而是万物皆IP的全新时代。
核心路径有2个，产品 IP和个人IP，内容IP算产品IP的一种，延伸出来就是品牌的概念。
10、2024年就是转折点
我在另一篇文章分享过，社会两级分化的趋势不可避免。
而作为一个普通人，趁早发掘自己的擅长领域，借助IP和新媒体渠道扩大个人势能至关重要。
时间就是最大的成本。
以上，共勉。
昨天和深圳的朋友聊商业IP。
他最近和透透糖背后的未满教育做了深度交流，对于商业IP的打造和孵化有了新的理解。
我也总结了实践商业IP的一些经验，一并分享下：
1、IP商业能出大公司吗？
我的基础认知是很难，依托于个人IP的业务一般做不大，更适合小公司和超级个体。
朋友则不这么认为，他介绍说未满只成立了2年左右，已经有了200人以上的规模，目前也是盈利状态。
这种类型的公司会越来越多，服务越来越垂直的领域和行业，所以跑出来几家大公司还是有机会的。
2、头部IP的范例作用
我自己也在做商业IP孵化的业务，深刻意识到一个头部IP的案例和势能作用。
不管是透透糖、李一舟还是更多的头部账号，都证明了个人IP商业化的潜力。
所以抖音、视频号、小红书会有大量的个人和机构想要模仿，一个头部IP就可以吸引非常大的一部分知识付费流量。
3、咨询定位与深度绑定陪跑
目前主流的IP孵化模型就 2种：
一个是单纯的咨询和定位服务，主打一个初期的战略定位和设计，更适合企业级玩家的需求；
一个是深度的合作关系，包括陪跑、利润分成或者成立合资公司。
我更倾向于第2种合作模式，但是交付和产品压力都会更大，对应的业务风险也会增加。
4、IP助理需求巨大
我朋友本身是教培行业的前辈，有20年以上的经验，他个人一直想把自己的个人IP做起来。
但是一方面经验不足，自觉跟不上年轻人的思路；另一方面主业对于精力的消耗很大，没有充足的时间去做内容、用户运营、选品等等工作。
我总结下来，就是他非常需要一个IP助理的角色或者小团队。
类似这样的专业人士，对于既懂商业、又懂内容、还会提升商业化效率的助理（运营）的需求不是个例，2024年开始只会更多。
5、变现、内容、私域缺一不可
我们交流下来，要想做成一个赚钱的商业IP，变现产品、IP人设内容、私域运营都不能少。
商业化变现的产品是定位的核心，以终为始，从产品倒推内容和用户。
内容的重点是可持续，可批量复制，这方面需要行业专家角色的阅历和经验，也需要对于平台和算法规则的认知。
至于私域运营，则是长期发展的一个核心因子，私域才能低成本高频地触动用户，产生信任和交易。
6、内容平台的周期性
我基本只做微信生态，完全不碰抖音。
对于小红书生态也非常看好，但是目前精力有限，如果有合作的最好。
当然，不同的内容平台背后是不同的人群，和同一人群的不同侧面。比如小红书的高价值女性用户，全网唯一，也衍生出了独特的平台内容调性。
当小红书把商业化效率作为核心指标时，又会复制抖音的成功经验。
7、传统企业（国企）转型机会
朋友最近也接到了大型国有企业、地方头部民企的咨询、培训需求。
我身边也有非常多传统行业的从业者，正在做渠道和用户运营的转型，不管是线下转线上，还是直播带货、私域成交，对个人和团队的压力都很大。
这反而是一个ToB业务的需求池，也因此会有更多的商业IP服务公司出来，不管是MCN还是更深度的服务机构。
8、跑通商业模型是孵化前提
透透糖IP目前在大量筛选合作的IP，这一步是必不可少的。
还是那句话，IP孵化只能选择，不能从零打造。
我理解的是，如果一个账号或者个体，已经跑通了基本的业务模型和商业化，需要提升效率的时候，就是IP孵化的机会。
如果完全的零基础素人，大概率没法做。
9、IP商业时代已来
不管是抖音对腾讯的利润碾压，还是拼多多对于淘系的胜利。
一个新的商业范式时代已经来了，技术派认为是AI，我作为一个内容创作者，只能看清IP商业的巨大爆发期。
不是迪士尼那种纯内容IP，而是万物皆IP的全新时代。
核心路径有2个，产品 IP和个人IP，内容IP算产品IP的一种，延伸出来就是品牌的概念。
10、2024年就是转折点
我在另一篇文章分享过，社会两级分化的趋势不可避免。
而作为一个普通人，趁早发掘自己的擅长领域，借助IP和新媒体渠道扩大个人势能至关重要。
时间就是最大的成本。
以上，共勉。
4 02
总想走捷径是大病！
今天有个视频号过来的用户问我，自己还没有1000粉丝，但是想带货怎么办？
翻了下聊天记录，12月份就问过一次了。
我当时就说了，粉丝不够就继续拍视频呀，平台的要求本就不高。
她当时说涨粉太慢了，拍原创视频太难了，自己没有精力等等。
那你凭啥能通过视频号带货呢？啥都不做为啥又想挣钱呢？
今天我已经不想再回复她了，又过去了半个多月，自己付出了啥？
只想要结果，不想付出，哪有这样的好事。
我的视频号交流群里，也有好几个人问1000粉丝如何快速解决的问题。
如果是成熟的公司，批量做带货号也就算了，一个普通的素人为啥要总想着走捷径呢？
我知道这种情况很正常。
看到别人带货赚钱了，就觉得自己也可以，但是又没有执行力和投入的意愿。
我想起自己之前做付费社群的心路历程。
也是看到身边有朋友做了这个项目，成功拿到了结果，然后就简单模仿。
既没有规划到付费社群的内容和服务，也没有想清楚用户和流量从哪里来，更重要的是，没有认识到付费社群这种商业模式的优劣势。
只是单纯从自己的角度出发，想挣这个快钱，就是典型的想走捷径。
后面经过一段时间的思考和复盘，我释然了，当前阶段还没有做付费社群的能力。
饭要一口一口吃，也要未雨绸缪，提前做相应的准备。
1000个粉丝都做不到，带货别人就会信任你嘛。
自己的创业项目都不怎么样，就不要撺掇付费社群，口碑烂的会更快。
以上，共勉，
今天有个视频号过来的用户问我，自己还没有1000粉丝，但是想带货怎么办？
翻了下聊天记录，12月份就问过一次了。
我当时就说了，粉丝不够就继续拍视频呀，平台的要求本就不高。
她当时说涨粉太慢了，拍原创视频太难了，自己没有精力等等。
那你凭啥能通过视频号带货呢？啥都不做为啥又想挣钱呢？
今天我已经不想再回复她了，又过去了半个多月，自己付出了啥？
只想要结果，不想付出，哪有这样的好事。
我的视频号交流群里，也有好几个人问1000粉丝如何快速解决的问题。
如果是成熟的公司，批量做带货号也就算了，一个普通的素人为啥要总想着走捷径呢？
我知道这种情况很正常。
看到别人带货赚钱了，就觉得自己也可以，但是又没有执行力和投入的意愿。
我想起自己之前做付费社群的心路历程。
也是看到身边有朋友做了这个项目，成功拿到了结果，然后就简单模仿。
既没有规划到付费社群的内容和服务，也没有想清楚用户和流量从哪里来，更重要的是，没有认识到付费社群这种商业模式的优劣势。
只是单纯从自己的角度出发，想挣这个快钱，就是典型的想走捷径。
后面经过一段时间的思考和复盘，我释然了，当前阶段还没有做付费社群的能力。
饭要一口一口吃，也要未雨绸缪，提前做相应的准备。
1000个粉丝都做不到，带货别人就会信任你嘛。
自己的创业项目都不怎么样，就不要撺掇付费社群，口碑烂的会更快。
以上，共勉，
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超级 IP 的时代已经结束了。
前天，新一届哔哩哔哩年度百大UP主名单发布。
B站作为年轻一代的创新内容发源地，这个平台的活力可以反映一部分当下的内容创作生态。
老的UP主比例不低，但是今年很多都不太平；而新人UP主的上榜粉丝数和影响力明显不如之前几年。
绝对头部和顶流的时代已经结束了。
看看更大的几个内容平台的情况：
抖音绝对顶流，东方甄选和董宇辉的事件，大家应该都很熟了，董宇辉被边缘化，新东方“去董宇辉化”更加坚定；
疯狂小杨哥的模式，就是扶持更多徒弟和小IP上位，为此不得不发力矩阵账号和授权切片；
快手一哥，辛巴家族，刚刚更换了集团CEO。快手新的顶流在哪里？辛巴都多少年了？
再看淘宝，交个朋友的直播间对于罗永浩还有依赖吗？其实已经可有可无了。
薇娅、李佳琦、李子柒等等，类似这样的案例还有很多。
都说明了一件事情，现在已经没有绝对的超级IP，没有顶流偶像和 IP的生存空间。
曾经一个明星和网红，可以撬动非常大的商业格局，从今往后将不再如此。
我和朋友说过一个判断：
接下来是两级分化更加严重的时代：比如城乡差异、比如沿海内陆差异；
而对于IP商业和职场发展来说，超级头部大IP会消亡，更多的中小 IP会崛起，不能说百花齐放，但是星星之火的情况会更加普遍。
公司也会极端两极化，一头是国企和超级大的平台垄断型企业，适合技术型人才；一头是无数的个人工作室和几十人以内的小团队，适合创意型人才。
这件事也很好理解，市场要的是极致的效率。
绝对的“大”是一种效率，极度的“小”也是一种效率。
前天，新一届哔哩哔哩年度百大UP主名单发布。
B站作为年轻一代的创新内容发源地，这个平台的活力可以反映一部分当下的内容创作生态。
老的UP主比例不低，但是今年很多都不太平；而新人UP主的上榜粉丝数和影响力明显不如之前几年。
绝对头部和顶流的时代已经结束了。
看看更大的几个内容平台的情况：
抖音绝对顶流，东方甄选和董宇辉的事件，大家应该都很熟了，董宇辉被边缘化，新东方“去董宇辉化”更加坚定；
疯狂小杨哥的模式，就是扶持更多徒弟和小IP上位，为此不得不发力矩阵账号和授权切片；
快手一哥，辛巴家族，刚刚更换了集团CEO。快手新的顶流在哪里？辛巴都多少年了？
再看淘宝，交个朋友的直播间对于罗永浩还有依赖吗？其实已经可有可无了。
薇娅、李佳琦、李子柒等等，类似这样的案例还有很多。
都说明了一件事情，现在已经没有绝对的超级IP，没有顶流偶像和 IP的生存空间。
曾经一个明星和网红，可以撬动非常大的商业格局，从今往后将不再如此。
我和朋友说过一个判断：
接下来是两级分化更加严重的时代：比如城乡差异、比如沿海内陆差异；
而对于IP商业和职场发展来说，超级头部大IP会消亡，更多的中小 IP会崛起，不能说百花齐放，但是星星之火的情况会更加普遍。
公司也会极端两极化，一头是国企和超级大的平台垄断型企业，适合技术型人才；一头是无数的个人工作室和几十人以内的小团队，适合创意型人才。
这件事也很好理解，市场要的是极致的效率。
绝对的“大”是一种效率，极度的“小”也是一种效率。
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