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Monica：虽然是套壳，到做到了套壳的极致，震惊于迭代的速度，已开1500的年会员
可灵：图生视频很不错，充值了几百块
豆包：豆包五年后取代百度的确定性已经非常高了，只是有这个共识的人不多呀～
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豆包：豆包五年后取代百度的确定性已经非常高了，只是有这个共识的人不多呀～
kyth: 一个年番，我们产品设计团队内部讨论2024年印象深刻的产品和功能，图为提名列表（排名不分先后） 也欢迎参与 #2024最爱的3个产品 话题，来聊聊自己这一年遇到过的好产品
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Notion的关键feature包括：
1、搭积木一样的block编辑器，兼容了易上手与功能强
2、个人用户的免费策略
3、模板生态带来的流量增长
4、美观的设计与丝滑的分享，让他抢走了很多建站的需求，叠加2的免费，威力不亚于3
5、数据库、自动化，2B，收费，证明了自己的盈利能力与PLG模式的可行性，并因此获得了远超竞对几十倍的融资
6、因为融资，Notion的社媒推广也是不遗余力的，50%的佣金，饱和式攻击
7、最早抢到了“AI”这个点，叠加ChatGPT的热度，又增加了一倍
至于其他的细节设计，其实notion做得并不好，我们都能挑出很多，比如搜索不全等，但可能一百个细节，都不如一个关键决策做对了重要。
1、搭积木一样的block编辑器，兼容了易上手与功能强
2、个人用户的免费策略
3、模板生态带来的流量增长
4、美观的设计与丝滑的分享，让他抢走了很多建站的需求，叠加2的免费，威力不亚于3
5、数据库、自动化，2B，收费，证明了自己的盈利能力与PLG模式的可行性，并因此获得了远超竞对几十倍的融资
6、因为融资，Notion的社媒推广也是不遗余力的，50%的佣金，饱和式攻击
7、最早抢到了“AI”这个点，叠加ChatGPT的热度，又增加了一倍
至于其他的细节设计，其实notion做得并不好，我们都能挑出很多，比如搜索不全等，但可能一百个细节，都不如一个关键决策做对了重要。
竹本一世: 看到新闻说 Grammarly 收购了 Coda，很多人可能都没听说过 Coda 这个产品，恰好我之前在做 SaaS 产品的时候调研过它，和大家聊些产品想法。 Coda 和 Notion 其实是同时期的同类型产品（2013年Notion成立，2014年Coda成立），都是以 block 作为最小组装元素，定位 All in one 的文档工具，排除设计风格，你单看两个产品会觉得非常像。 比起 Notion，Coda 还有明星创业者光环，Coda的创始人 Shishir Mehrotra 在创办 Coda 前是 YouTube 的 CPO。 而且早期 Coda 的产品执行力明显比 Notion 要强，很多功能 Coda 领先 Notion 几年就推出了： 1. Coda 很早就可以直接基于 Database 生成饼图等图表，Notion 一直到 2024 年下半年才支持； 2. Coda 很早就有自动化能力，Notion 在很长时间里需要结合 Zapier 才能实现同样的功能，一直到 2023 年 9 月份才支持； 3. Coda 的 Database，可以将符合特定条件的行用特定颜色高亮出来（例如数量 > 1000），Notion 到现在还不行； 4. 这样的功能非常非常多…… 但是你今天看，甚至往前几年看，Notion 的知名度和商业价值都是远超 Coda 的。为什么同时期的竞品，最后差异这么大呢？实际原因可能非常复杂和多样，我想从其中一个视角来分析：一个 SaaS 产品到底应该先 2B 还是先 2C。 从上面我提到的 Coda 比 Notion 早期多的功能，你也可以感受到，这些功能都是企业用户才会用到的功能，个人用户用的次数非常少。Coda 在早期就瞄准了企业客户，Notion 在前期则以个人用户为主。 这里的核心判断是，这个工具有多强的传播度，有多大的市场空间。Notion 首先是一个很好的个人效率工具，因为文档共享和体验良好的 block 概念，很多个人用户搭建好 Page Template 后，会发布在互联网上，无论是海外的 Reddit 还是国内的小红书上，你现在都可以看到很多制作精美的各类场景模板，还有很多人卖这个模板。这个产品形态在个人用户市场上有非常大的自传播能力。 2020 年，叠加疫情、线上化、TikTok 在海外的流行等多个因素。有用户在 TikTok 上展示自己的 Notion HomePage，因为特别好看，一下子Notion 这个产品爆火。 而这些自分享的前提是什么？除了界面美观外，另一个重要点是这个产品需要足够简单好用。 Coda 由于过早做 2B 用户才会用到的功能，整个产品的上手门槛要复杂很多，你会看到非常多的按钮和配置项，而 Notion 在早期功能就是以文档为主，非常好上手。 当这类产品在个人用户侧爆火后，由于“数据不重要，框架重要”的特性，在公司内可以自下而上的推广使用，一个公司里只要有一个 Notion 的 Power User 创建了框架，就可以推行到部门，甚至公司里去使用。 很多年前，EICO 的创始人 Rokey 写过一篇文章叫《工具的社会化与创作者网络效应》，很好地概括了工具的这种属性，工具可以用横轴和纵轴划分成4个象限：私域/公域、个人使用/团队使用。 一个顶级的产品，它首先是一个好的个人工具，其次它能够在公司里使用，它还能跨组织纬度进行协作，最后用户还可以因为使用这个工具获得更多的身份资产。 除了 Notion 之外，这个框架可以用来分析很多产品：Github、Figma、Zoom、HuggingFace…… Coda 可能过早将自己局限在企业市场中，没有预料到这个产品形态在个人用户市场有这么大的潜力。 2022 年，Notion 开了 block by block 大会，新增的功能意味着 Notion 正式开始踏足2B 市场。（team 概念、API等都是那时候才推出的） 总结： Notion 通过相对较少但适用范围更广的功能，让产品的上手门槛相对较低。在 C 端积累影响力，让产品在个人用户里可以自传播，然后发力满足企业功能（收购 Automate.io 补足自动化能力、Block by Block 的新功能）。 而 Coda 则选择推出一个功能更多的产品，更适合企业用户使用，但也限制了个人用户的使用（因为使用门槛的提高），这类型 All in one 产品重协同，轻协作，也意味着个人用户的上手门槛对于推广使用来说相对重要。 那有没有什么工具产品类型不适用于这种自下而上的方式呢？我认为，大部分 BI 工具不属于此，因为对于企业来说，数据有敏感性，对接数据需要专门的部门负责，也就意味着个人用户很难自下而上推广一个 BI 工具的使用。其次， BI 相比起来不是重协同的产品，而是重权限管控，要管理不同人的角色，以及对应不同表不同列的 CRUD 权限。这些都意味着 BI 产品比较难沿用 Notion “效率工具→社会化协作→身份与资产”的路线。 （图一为早期 Coda 风格鲜明的官网开屏，后来变得很无聊趋同了）
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后视镜来看，礼物说这类垂类电商，是没有任何做成的可能性的，他的价值增量太低了，多快好省全维度都不如淘宝京东拼多多，没法单独成为一个产品，只会被嵌入到淘宝京东里面，作为一个非常小的新功能兼容掉。
能成的垂直电商或者垂直社区，都是由于品类足够独特，全品类产品无法简单兼容，得以有一口饭吃。典型是唯品会的品牌库存特卖（其实也被抖音K得差不多了）、主打30分钟履约的朴朴叮咚、主打鉴定跟社区分享的得物、主打鉴定的对庄翡翠与拍卖堂（也是被抖音冲击的很厉害）、万表网已经半死不活了。
总而言之，除非全品类平台难以兼容，要不然都不太可能活下来。
能成的垂直电商或者垂直社区，都是由于品类足够独特，全品类产品无法简单兼容，得以有一口饭吃。典型是唯品会的品牌库存特卖（其实也被抖音K得差不多了）、主打30分钟履约的朴朴叮咚、主打鉴定跟社区分享的得物、主打鉴定的对庄翡翠与拍卖堂（也是被抖音冲击的很厉害）、万表网已经半死不活了。
总而言之，除非全品类平台难以兼容，要不然都不太可能活下来。
Rey_L: 送礼这个功能，淘宝京东应该10年前？5年前就有了吧？即便是我前司，也是微信生态，也是4年前就做了呀，你猜怎么样？就是不怎么样……送礼是一个很低频的场景，而且即便送礼，也不需要走这套流程，买了温情几句更符合中国特色。微信小店属于把该做的事情给补全了，然后再让兄弟部门给一个接口样式。会有什么变化吗，应该不会有任何的变化，数据也不会有任何的波动。
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送礼这个功能，淘宝京东应该10年前？5年前就有了吧？即便是我前司，也是微信生态，也是4年前就做了呀，你猜怎么样？就是不怎么样……送礼是一个很低频的场景，而且即便送礼，也不需要走这套流程，买了温情几句更符合中国特色。微信小店属于把该做的事情给补全了，然后再让兄弟部门给一个接口样式。会有什么变化吗，应该不会有任何的变化，数据也不会有任何的波动。
随易: 睡了睡了，龙哥总喜欢大半夜搞点东西。微信小店这波送礼物的功能，一方面解决了很多实际痛点（跳海开关灯我送了三四个朋友，都是先要地址再小红书下单，挺麻烦的）。更有想象力的是，这个更能有可能利用了微信最擅长的「人传人」能力，把沉寂在微信平台上的商家和商品定向激活（至于谁能吃到第一波就八仙过海了），一条大鲶鱼啊。而且大家别忘了，几年前春节前的红包功能就是这么一举奠定自己江湖地位的。
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从零到一是模糊的，到底是长流，ltv＞cac，还是UE为正，还是用户满意度，推荐值，活跃度……假设是UE为正，那很多需要规模效应的产品的前期烧钱都可以理解为砸钱，但账能算明白，知道盈利的规模是在哪里，那肯定砸呀；抖音的前期长留也不及格。所以还是得看0-1的定义是什么。砸钱当然砸不出真需求，但能放大十倍百倍，是一个倍速杠杆，而且有的需求是随着砸钱，能砸出成本规模或者内容体量的
李惠子HuiziLi: 历史上没有任何一款伟大的to C的产品从0-1是靠砸钱解决问题的，有点绝对，欢迎举出反例。注意是从0-1，不是1-10或者10-100。
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因为赚钱的是国企与中大企，他们的订单是几十万到百万级的，都是一单单谈，而中国的SaaS基本都是高端定制，而中国也不缺程序员，你做我也能做，这种背景下，跟十年前的房地产大佬谈生意没有什么两样，核心是搞定key people，本质上就是一笔工程款。
kyth: 跟做SaaS的老朋友吃饭，第一次线下听到了“中国最大的CRM是茅台”这一经典名句。
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