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8天前

风小海: 玩酒店，到底在玩什么？酒店玩家入坑科普 我做酒店代订也有3年了。 按理说，我应该是这个行业最懂行的人之一。 但说出来你可能不信，我自己真正开始"玩"酒店，是从闲鱼上花几十块买了一个华住会员资格开始的。 85折，还送早餐。 那是我第一次意识到，原来住酒店这件事，大多数人根本不知道自己在白花钱。 先说一个让人想不到的事 同一家五星酒店，同一个房型，同一天入住。 有人花1000块，住标间，早餐168元一位，中午12点准时被赶出门。 有人花200块，住进去发现被升到套房，早餐免费，下午四点才需要退房，前台见到他还叫得出名字。 这是为啥呢？因为酒店被他们玩明白了。 先搞懂一个词：SNP 玩酒店的人嘴里总说SNP，这是整个游戏的基础货币，不懂这个你就永远是局外人。 S = Stay（入住次数） N = Night（房晚数） P = Point（积分） 每次在官方渠道付费入住，三样东西同时进账，决定你的会员等级能升多快，积分能换多少免费房。 不在官方渠道订，三样全没有，白住了。 所以玩家最不愿意做的事，就是打开携程直接订。 正确的订房顺序是：先看万豪/希尔顿官网，再看飞猪官方旗舰店（等同于官方渠道，积分房晚全算），最后才考虑携程美团。 每一晚都在为你的会员等级积累，一分不浪费。 闪促 这个词你应该刷到过， 酒店的逻辑很残酷，空房一晚过了就是零收入。 所以临近入住日期，酒店宁愿低价卖出去，也不让房间空着。这就是闪促的来源。 飞猪万豪旗舰店每周三到周五，会开展日历房闪促。 万枫、雅乐轩、Moxy这类万豪旗下中档品牌，闪促价经常低至150-200元，还额外送1000-3000积分，比普通价便宜40%-60%。 怎么发现这些活动呢？ 飞猪搜索"万豪国际集团旗舰店"，点进去找"日历房"，切换日期看价格，低谷就是闪促价。 希尔顿的欢朋、Hampton也是一样的逻辑，飞猪旗舰店同样有闪促。 还有加入常旅客交流群也是最省事的方式，有人专门整理这些信息每天推送，好价出来了直接出手。 积分 万豪普通会员，消费1美元=10积分。 白金卡会员，额外加赠50%，也就是1美元=15积分。 积分可以兑换积分房，也就是免费住宿。 听起来很普通，但叠加季度活动就不一样了。 每季度万豪会推出"每次入住额外赠送1500-2500积分"的活动，不注册不参与就是白送钱。 买分 万豪、希尔顿每隔一两个月搞一次卖分促销，买一送一，相当于五折买积分。 这时候大量买入，然后兑换高价酒店的积分房。 一晚现金价3000元的JW万豪，积分房可能只需要4万分，促销买入4万分的成本约900元人民币。 同样一晚，你花900，他花3000，住的是同一张床。 会员等级 这才是玩酒店最核心的部分。 以万豪为例：白板→银卡→金卡→白金卡→钛金卡→大使卡。 同一家酒店，普通会员和白金卡的体验差距是这样的—— 普通会员：标准间，早餐自费168元/位，中午12点退房。 白金卡会员：大概率升到行政房甚至套房，免费双人早餐，下午4点延迟退房，行政酒廊全天随便进，欢迎积分礼遇，生日额外惊喜。 同样的钱，完全不同的感受。 白金卡具体权益： 免费升房，最高可升至套房 每次入住免费双人早餐 行政酒廊使用权（早餐、下午茶、晚间小食全天候） 延迟退房至下午4点 积分加赠50% 每年达到50晚可选年度礼遇（5张套房券，或40000分免房券等） 住过一次白金待遇，你就回不去了。 刷房 ——中国为什么是全球刷房天堂 正常升到万豪白金需要50晚。普通人一年很难达到，这就是"刷房"的来由。 刷房的本质是,专门去住集团旗下最便宜的酒店，快速累积房晚数，以最低成本拿到高级会员资格。 为什么说中国是天堂？ 因为万豪在中国开了大量廉价子品牌，而且分布极广—— 圈子里的刷房圣地：甘肃白银万枫（一晚200出头），被称为"万豪不能失去白银万枫，就像西方不能失去耶路撒冷"，火到长期一房难求。郑州上街雅乐轩、六盘水福朋喜来登、镇江丹阳万枫，都是全球万豪最低价TOP5。 很多人专程买票跑去这些城市刷几晚，算下来比在大城市刷还便宜。 叠加双倍房晚活动，效率直接翻倍. 每年Q1，万豪会推出"现金住一晚算两个房晚"的活动。 这时候刷房，50晚的目标实际只需住25晚就能达到。 叠加双倍房晚+闪促+季度积分活动，有人算过, 刷满50晚总花费约4000-5000元，积分回血约1500-2000元，净支出不到3000元就能拿到万豪白金卡。 白金卡带来的免费早餐+升房，后续正常住几次高端酒店，成本早就回来了。 会籍挑战 ——弯道超车 不想一晚一晚磨？还有更快的路。 万豪白金挑战： 正常需要50晚，挑战只需8晚。 通过飞猪F4会员或支付宝钻石身份，可以申请白金挑战，120天内现金入住8晚，直接拿白金卡，挑战期间立刻享受白金待遇。 没有飞猪F4？通过淘宝88VIP也可以申请，同样8晚完成挑战。 什么都没有？直接联系万豪客服申请常规挑战，90天内住满16晚，同样可以拿白金。 建议月初申请，挑战时间最长，性价比最高。 希尔顿钻卡挑战： 希尔顿长期开放Status Match活动，90天内完成14晚入住即可升级钻卡。 希尔顿钻卡在常旅客圈子里口碑极好——升级容易、待遇扎实、全球通用，被称为"性价比最高的顶级会员"。 连环套 一张信用卡串三个集团： 办一张中信IHG金卡，自动获得IHG金卡资格。 用IHG金卡匹配希尔顿金卡。 用希尔顿金卡匹配万豪白金卡。 三步操作，三个集团的高级会员一次到位，而且每个集团的挑战门槛都大幅降低。 圈子里管这个叫找到了BUG。 代刷 ——这个圈子里不能不提的灰色地带 说到这里有一件事得说清楚。 万豪官方规则写明——只有会员本人入住才算有效房晚。 但圈子里衍生出了一个灰色市场，就是找人代刷。 你把会员账号给对方，对方用你的账号订房入住，房晚积分全部打到你账户，你只需付房费加一点服务费。 闲鱼上专门有人做这个生意，甘肃白银万枫之所以一房难求，背后有很大一部分就是代刷的人。 有的操作更极端，酒店内部员工直接操作系统，连房卡都不做，纯粹走一个入住记录。 这件事万豪集团明确反对，被发现可能直接封号，属于违规操作。 我不建议这样做，但你得知道这件事存在。 因为你了解这个，才能理解为什么那些刷房服务的价格那么低，风险在哪里，以后遇到相关信息怎么判断。 玩到最后，迷上的是什么 讲到这里，你可能会觉得玩酒店就是一件很理性、很功利的事——算积分、刷房晚、拿折扣。 但真正玩进去之后，你会发现不是这回事。 我做酒店代订，我研究积分攻略，我帮别人省钱。 但我自己第一次真正被一家酒店击中的时候，和这些都无关。 是因为推开房门的那一刻。 窗帘是自动拉开的。 窗外是城市的夜景。 桌上有一瓶提前备好的红酒，旁边放着一张手写的欢迎卡，写着我的名字。 电视机上写着欢迎“风小海先生入住” 我站在那里，愣了几秒。 然后我就明白了—— 为什么有些人，即使不出差，也不旅行。一年也要住几十晚酒店。 是因为他们上瘾了。 每家酒店的大堂都有自己的专属香薰，那个气味会跟着你很久，久到你再闻到类似的味道，会突然想起某座城市、某个夜晚。 每家酒店的灯光都是经过计算的，暖到刚好让你的肩膀松下来。 床的软硬，枕头的高低，浴室水压的力度。 这些细节加在一起，构成了一种你在家里复制不了的感觉。 那种感觉叫—— 被好好对待。 不是因为你多有钱，也不是因为你地位多高。 是因为你走进了那扇门，那家酒店就觉得，你值得被认真对待。 这几年有很多找我订酒店的朋友，是第一次入住高端酒店的人。 和我一样，进门的时候通常有点局促，不确定该怎么跟前台说话，身份证房卡都忘记拿，也不知道行政酒廊能不能随便进。 但退房的时候，表情都是一样的。 有点意犹未尽，有点舍不得走。 最后还会告诉我，下次他去其他城市的时候，帮他推荐好玩的酒店。 就这一句话。 从那一刻起，他们就不是普通游客了。 他们开始把住酒店当成了旅行的本身，而不只是旅行途中用来睡觉的地方。 所以如果你还没有体验过这种感觉—— 不是叫你去花几千块住一晚。 是叫你用今天学到的方法，花普通价格，住进一家你原本以为住不起的地方。 推开那扇门的那一刻，你就懂了。 从零开始的第一步 什么都没有的话，按这个顺序来： 第一步，免费注册万豪旅享家和希尔顿荣誉客会，两分钟搞定。 第二步，把支付宝升到钻石会员或飞猪升到F4，申请万豪白金挑战，120天内住满8晚拿白金卡。 第三步，所有住宿走官方渠道或飞猪旗舰店，绑定会员号，每一晚都在积累。 第四步，下载万豪和希尔顿APP，开启消息推送，周三到周五盯飞猪旗舰店日历房价格变化。 第五步，加入常旅客交流群，每季度活动别错过报名，积分回血最快的时候就在这时。 完成这五步，你已经不是普通游客了。 这个圈子水很深，我只是带你站在门口看了一眼。 后面还有更多玩法 信用卡联名卡怎么选、积分怎么最大化兑换、行政酒廊怎么蹭出最高价值、怎么获得更多的酒店资源……

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银河系用户
8天前

风小海: 2026年自媒体：百万粉丝无法变现，2000粉丝赚的盆满钵满。 大人，时代变了。现在的自媒体规则不一样了，老一套玩法已经行不通了。 我认识的酒店博主。 账号粉丝数：2000人。 每月商单收入：3000到4000元，雷打不动。 你可能觉得这没什么了不起。 但我再告诉你另一面。 我见过很多抖音粉丝二三十万的泛娱乐账号，一年都接不到2个商单，连转转、闲鱼的单子都没。 还有那些B站里曾经风光无限的百万粉丝大号更惨，要么停更了，要么卖号了，因为完全不赚钱，2022年开始泛娱乐账号就很难接到商单了。 现在做自媒体，并不是粉丝越多来钱越快。 这个逻辑在2016年之前是对的。那个年代，流量就是一切，粉丝数就是你的身价证明。平台需要你帮它填满内容池，需要你帮它留住用户，所以会给你分成，给你流量扶持，给你变现通道。 那叫平台的婴儿期。婴儿需要奶水，所以对喂奶的人特别好。 但现在，微信公众号沉淀了十多年，抖音的日活已经稳定，小红书完成了从种草社区到广告平台的蜕变。 平台长大了。 长大的孩子，不再需要你来喂奶。他需要的，是能给他赚钱的精准流量。 这个逻辑一变，游戏规则就彻底不同了。 你辛辛苦苦养了一百万粉，但这一百万人是谁？是刷短视频刷进来的猎奇流量，是被一个段子吸引来的路人，是看完就走从未消费过的过客。 这一百万人，和品牌主要找的客户，没有任何关系。 你的粉丝池，是一片看起来壮观、实则寸草不生的死海。 现在但凡有点规模的品牌，投放团队看一个账号，根本不看粉丝总数。 他们看的是：互动率、粉丝画像、评论区质量、历史带货转化数据。 有个词叫"僵尸粉"，还有个词叫"泛粉"。前者是买来的假粉，后者是真实存在但毫无消费意愿的人群。 在品牌主眼里，这两种粉丝没有任何区别。 都是无效的、没用的。 反观那个做酒店的2000粉博主，他粉丝是谁？ 是真实在搜索"上海五星酒店推荐"、"情侣出行攻略"的人。是有出行需求、有消费能力、正在做决策的精准客群。 她发一篇笔记，底下的评论是需求。 品牌主要要的是转化，曝光无所谓的。 2000个高净值精准用户的转化率，吊打20万泛娱乐粉丝的转化率，这在商业逻辑里再正常不过了。 也许平台也在故意杀死泛流量账号 想想看，平台最怕什么？ 最怕头部大号绑架自己。 当一个博主有了一千万粉丝，他说一句话能影响舆论，他要提高报价平台不敢轻易动他，他的存在本身就是对平台权力的一种制衡。 这是平台绝对不能容忍的。 所以你看这几年发生了什么， 算法越来越向新号、小号、垂直号倾斜。 流量分发逻辑从"订阅推送"转向"内容质量推荐"。 大号失去了天然的流量护城河，必须和所有人在同一赛道竞争。 与此同时，平台大力推广蒲公英、星图这样的官方商单撮合平台。 注意，这意味着所有的商业交易都要经过平台这道关口，平台从中抽成，掌握数据，控制定价权。 大号太强势？削弱他。 小号更听话？扶持他。 垂直账号依赖平台更深？完美，正是平台想要的生态。 早期的很多百万大号的集体哑火，某种程度上，是平台精心设计的结果。 当然，我没有证据。这只是一个耐人寻味的推断。 想变现的话，实际上粉丝量没那么重要，只需要你有解决问题的能力，你能为他人解决什么问题，你就能变现。1个粉丝也能变现 你的每一篇文章都在回答一个真实用户的真实问题，你的每一个读者都是正在做消费决策的精准客群。 哪怕5000人，也比50万泛粉丝值钱一百倍。 我总结出来的几点做自媒体一定要弄明白的事情， 你越精准，越会失去不相关的人，但留下的，都是真爱粉和潜在客户。 粉丝要沉淀到私域，微信群也好，社群也好，你需要一个不受算法控制的阵地。 你的内容，从第一天起就要对准一个清晰的变现路径。 长期主义是在第一天就能变现。

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银河系用户
8天前

ChatV: 随着 AI 越来越强大，可以预见，裁员更多，这些人的出路是什么？上线、下地、升级、出海。 上线就是做一人公司、自媒体、数字游民、知识服务、独立开发。 下地就是做体力劳动、线下服务、和人打交道的工作，最常见的就是送外卖、送快递、跑网约车。 升级就是学 AI，用 AI，让 AI 赋能自己，借 AI 来赚钱，一类是做 AI 自媒体、AI 社群、AI 培训、AI 定制工作流、AI 编程，一类是留在企业里帮助老板搭建 AI 环境，维护 AI 工作流，相当于当 AI Agents 的工头。 出海一路是工具出海，一路是商品出海，还有这两路背后为出海人做配套的工具与服务。 一人公司这个概念兴起，一些地方政府也在推相关的创业园。但是一人公司不是那么好干的，且不论做内容、做产品、AI 工作流、获客、私域、成交、服务，这里面有杂七杂八的事情，光是平台合规、财务、报税、法律这些，学习成本就很高。 地方政府要想真正吸引一人公司，做新时代的营商环境，就去大量和这些人聊痛点，简化这些杂七杂八的事，降低门槛，让一人公司们把注意力聚焦在真正必要的擅长的事情上。

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8天前

风小海: 那些卖不掉的衣服，最后去了哪里 那些卖不掉的衣服， 最后去了哪里 最近联系了几个老熟人，发现一件有点奇怪的事。 这几个人，都是前几年在渠道这端打过交道的实体店老板。各自做着不同的品类，在不同的城市，平时也没什么往来。但最近隔三差五地，就会听说谁谁去广州了，谁谁开始倒腾尾货了。 不是一个人，是好几个。 我就想，这不可能是巧合。这些人在实体零售做了好几年，对这行的感知比谁都敏锐。他们不约而同地往同一个方向走，一定是看到了什么。 于是我认真研究了一下这件事。 尾货从哪里来？ 每到备货季，上游品牌要提前几个月下生产订单。没有人真的知道三个月后消费者要买什么，只能预测，然后多做一点保险。品牌方有压货给经销商的习惯，经销商有压货给零售商的冲动，这条链上每个人都在做同样的动作，多备一点，以防不够卖。 结果每到季末，这条链上每个节点都会剩一些货。剩得少还好，剩多了就变成问题。衣服这东西季节性极强，过了这个季，下一年的新款早已上来，去年的款在消费者眼里就是旧货。 这是做服装的人心里都清楚的现实：库存不是意外，是结构性的必然。每年都会有，每个价位段都会有，每个品类都跑不掉。 还有一个近几年新出现的来源，是直播电商带来的退货。服装直播的退货率高得出乎很多人预料，部分品类能到七成甚至更高。退回来的货不可能重新以原价上架，只能走清货渠道。也就是说，直播卖得越火，退货越多，流入尾货市场的货就越多。 这些货最后往哪里去？ 服装行业里有清货这一说，但一直没有认真追过这条线的终点。这次我认真查了一下，所有的线，最后都指向同一个地方。 石井 广州白云区，有个地方叫石井。 行业里有一句话，说中国40%的服装库存，最后会在石井消化掉。我不知道这个数字是否精确，但每一个做过这行的人听到这句话，都觉得差不多是这样。 石井有一片市场群：庆丰、锦东、银马，几个市场连成一片，加起来一万多家店铺。这里不是批发正价货的地方，这里专门消化那些卖不掉的。品牌的季末库存、工厂的超量余货、退货积压、外贸尾单，各种来路的货，在这里汇聚，然后再次被分发出去。 真实的石井 石井的开市时间是凌晨四点半左右。对，不是九点，不是早上八点，是凌晨四点半！！比菜市场还早，来扫货的人，有的是当天就要赶回外省的进货商，有的是要早点拿货下午开直播的主播，有的是常驻广州专门给海外买家搜货的中间人。 市场里每一层楼都有搬运工守着揽活。你拿完货，他帮你搬到楼下物流公司，收十块钱，顺手给你打好包。货可以暂存在档口，逛完一圈再统一取走。这个效率，是长期形成的默契。这点和我们武汉的汉正街很像，我们这把这个职业叫做“扁担”。 还有一个细节：在庆丰市场里，你能看到来自非洲的商人，长期驻扎，整车整车地扫货，打包发回非洲。对他们来说，石井的货拿回去卖还是有相当利润的，因为两个市场之间有巨大的信息落差。 电影《万箭穿心》剧照 这件事让我感同身受。 做服装这几年，我见过一些品牌方的库存被处理掉，但我从来没想过具体是怎么处理的，去了哪里，经过了哪些人的手，最后以什么价格到了谁手里。我们这一端把货推出去，那一端就消失了。 现在我知道了，那些货并没有消失，而是进入了另一套完全平行运转的体系。 倒爷 短视频上大家都把这件事叫做信息差赚钱。 这个说法是对的，但说得太轻巧了。我想说清楚这个信息差究竟差在哪里，因为只有搞明白这一点，你才能理解为什么有人在这里赚到钱，也有人进来交了学费出去。 1.货在哪里？ 石井一万多家店铺，每天都有新货进来。但哪个档口今天来了一批好的品牌库存？哪个仓库这周要清仓？哪个工厂刚交完一批出口订单、手里有大量余货要处理？这些信息不公开，不贴在门口，也不发布在任何平台上，全靠时间和人脉慢慢积累。因为租金便宜，这些仓库大多都在城中村，地形错综复杂，违章建筑一大堆，外地人进来了不迷路都算好的，更别说能找到靠谱的货源。 所以市场里存在一种专门的职业，叫跑楼，每天在各个市场之间穿梭，收集货源信息，卖给有采购需求的买家。信息本身就是商品，知道得越早越准，钱就越好赚。 2.是货值多少。 这是真正需要积累的东西。市场里有一种常见的交易方式叫走份，这个词你可能有点陌生，不是一件一件卖，也不是按斤称重。一份货打包卖，就不让你挑款挑码，整份拿走。这份货里有多少含金量，有多少是真正的品牌库存，有多少是品质不错的外贸货，又有多少是没人要的死码和滞销款，全凭买家自己判断。也许一份是100件，里面80件短袖，10件羽绒服，10件裤子。 那这就亏大了。 老手三十秒就能给一份货定价：看领口的缝线、摸面料的克重、闻一闻库存特有的气味。新手分不出来，很可能高价拿了一份雷，回去才发现卖不动。 3.货卖给谁？ 品牌商要清货，但不知道某个三线城市的折扣店老板正好在找货，那个折扣店老板想进货，但不知道广州某个仓库这周正在低价清仓。两边都有真实的需求，但信息没有连通。 做这行能赚到钱的人，一定是在进场之前就知道货卖给谁。不是进了货再去找买家，而是手里已经有稳定的下游，再去上游匹配合适的货。这个顺序一旦反了，就容易出事。 这门生意的本质，并不是倒卖衣服，是接通两端本来断掉的信息。你站在中间，上游有你信任的货源，下游有你熟悉的买家，这段距离就是你的钱。 搞明白这件事，在任何生意里都能当个零成本的倒爷。 一件尾货的完整流转 品牌 / 工厂货压仓库，急着变现→一级尾货商整仓买断，大批吃进→二道贩子信息连接，赚差价→下游买家摊贩 / 折扣店 / 网店→消费者买到便宜的衣服 如果你对这个生意感兴趣，有几种进场方式。 当跑楼中介，先不动钱几乎零成本 在石井各个市场之间走，摸清哪里有什么货，积累档口人脉，帮有采购需求的买家对接货源，收茶水费或者按成交额提点。不需要本钱，靠的是时间和腿。上限不高，但这是认识这行最真实的方式，也是没有服装基础的新手最稳妥的起点。 少量二批，先从下游往上走几千到两三万 很多档口支持三五件起拿，不强制整包。可以少量进货，发回老家通过摆摊、微信群、闲鱼清货。这条路最适合一个条件：老家有现成的下游，知道什么款好卖，去广州只是找货配货。下游优先，货源其次，顺序不能倒。 直播清货，内容是门槛有流量才做 广州现在是全国直播主播最密集的城市，石井周边聚集了大量做尾货直播的团队。这条路做的人太多了，纯靠价格低已经很难突围。但如果有账号基础，或者能把逛广州市场找货本身做成内容，这反而是差异化的方向。 出口，做海外渠道有外贸关系才玩 石井每天有非洲商人在扫货，打包整柜发走。国内已经打价格战的货，运出去在当地还有可观的差价。这条路的门槛是真实的海外渠道，不是凭空去找，而是本来就有连接的人才适合做。 这行有一个特点：越认为自己聪明，越容易上当。 新手的经典踩坑 1 把贴牌货当品牌尾货买。大量所谓品牌库存是贴牌货剪掉标签伪装的，外观极难区分。没有鉴货经验，高价买进，回去才发现卖不动。 2 走份货里暗藏死码。整份打包的货，热门款可能只有三成，剩下是没人要的尺码和滞销款。老手一眼能判断一份货的含金量，新手容易把雷当宝。 3 看货看上头，一次进太多。市场里货真的便宜，便宜到让人觉得不多拿就亏了。资金全压在货上，下游消化不了，就变成死库存。这是最常见的死法。 4 有货源但没有下游。很多人去广州拿完货才发现不知道卖给谁。这个顺序一旦搞反，就是在用真金白银买教训。 研究完这些，我突然觉得，这个世界的万事万物都像一场蝴蝶效应。 某个品牌的生产部门，在六月份的一个下午开了个会，决定这季外套多备两万件，以防卖断货。 就这一个决定。 季末，这两万件没卖完，进了清货渠道。流到广州，进了石井某个仓库。跑楼的人发现了，通知了正在找货的主播。主播拿了一批，当天下午开播，其中一部分又被退货退回来。退回来的货再次流转，最终有几百件被一个从山东来的批发商打包带走，发回老家，进了某个县城的折扣店。 那件外套最后被谁买走，已经无从追溯了。 这条链上每一个人，做尾货的、跑楼的、开直播的、来广州进货的，其实都不是凭空存在的。他们存在的理由，是因为更上游的某个地方，有人做了一个多备一点的决定。 这就是这个行业运转的方式。上游的每一个动作，都会在下游某个地方找到它的出口。多生产了，就需要有人清货，清货的人多了，就需要有人整合信息，信息整合起来了，又推动了下一轮的流转。 我们都在同一套系统里

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银河系用户
14天前

风小海: 被辞退后，我用 1 年4个月赚到了人生第一个100 万 ◆前情提要 本文讲述了我被公司辞退后，从0开始赚到100w的经历，一个人，一台电脑，整个过程差不多1年零4个月。文中细节会提到我遇到了哪些问题，我是如何解决问题的。不是鸡汤，也不是爽文，只不过是一个人在废墟之上，一锤一钉为自己垒起地基的实录。若你恰好也在低谷，希望这点火光能照亮你片刻。 ◆灯火散场 2017年到2019年，我在一家做跨境电商的公司上班，公司规模不大不小，60来号人。主营澳洲土特产，保健品奶粉之类的，业务分零售和批发两个方向。我管的是零售部分，月薪 1.2w 运营4个淘宝店，打理20多个微信。那时候还没有直播带货的风口，传统电商依然热闹。每天忙得团团转，虽然累，但心里踏实，觉得这个行业还能干很多年。但这一切在2019年元旦戛然而止。 代购法正式落地，所有涉及个人代购的业务都变成了灰色地带，没办法做了。公司高层决定直接砍掉零售线，并且拿到了一些澳洲品牌的中国代理权，做起了供应链经销商，主攻批发。所以我们整个零售部门集体优化。那一刻我意识到，很多看起来安稳的事，风一吹，牌就散了。 ◆步步为营 甩掉了上班那根勒脖的绳，我以为自己终于能偷一抹清闲。每天可以睡到自然醒，也不用担心迟到，一切似乎都变得轻松。但自由的背后，焦虑也悄悄潜入了我的生活。这一休息就是3个多月，时间到了2019年的12月份，武汉的风里带着寒意，网络上也出现了一些关于肺炎的传闻。再加上年底的原因，各大招聘网上也没有合适的公司，索性就想着年后再找工作吧。没想到后来，大家都知道的那件事大爆发，武汉全城居家不能出门，太久没工作带来的空虚，加上封锁的紧张气氛，让我整个人都开始非常的焦虑，我坐在电脑前，突然有种窒息感。真的，人要是闲得太久，脑子跟腿脚一样，全得生锈，会变成一个废物。那段时间特别懵，没办法出门就没办法挣钱，不知道还要关多久，心里一点底都没有，更要命的是，我除了大学那会儿在贴吧卖过球鞋之外，压根没什么创业经验。封控的那段时间我每天只做一件事，就是打开百度，在搜索框里打上“赚钱”两个字。淘宝客、拼多多、shopee、自媒体、写小说、闲鱼、知识付费、……几乎你能在网上搜到的所有项目，我都看了个遍。那段时间不知道注册了多少个平台，账号密码密密麻麻记了一页纸，但没有一项顺利。 这个过程让我明白了一件事：大部分所谓的赚钱项目，不过是一些带着诱饵的套路。因为无法出门，在这近3个月全封闭式的魔鬼训练下，我被迫学会了一身的赚钱本领。那些跑通了最小MVP之后的项目，我就尽我最大的能力去放大，那些我认为有潜力，但是短时间无法变现的事情，我就记在待办事项里，等有灵感了就去做新的尝试。虽然全是小打小闹，赚的也不多，但这段时间让我把迷茫给熬了过去。那些不大不小的项目，让我渐渐看到了自己能做的事，学到了不少以前从没接触过的技能。可能不像某个躺赚项目那么高效，但至少在那段焦虑的日子里，它们帮我稳住了心态，也为后来做更大的事打下了基础。每一次尝试，都成了我后来最宝贵的经验之一。 ◆再尝职场 2020年5月份，武汉也逐渐开始恢复，万物自由，整个城市开始苏醒。复工后没多久，我决定从家里搬出去，自己一个人住，我租了套90平的二室一厅，养了只猫，取名“波弟”，他也陪伴度过了无数个寂静无声的夜晚。这个时候已经有了自己创业的苗头，但真正让鼓起勇气，下定决心一定要自己创业的事情是那一次歇斯底里的骂战。 复工后我不甘心，又去找了份工作，给一个当时全网快500万粉丝的健身博主做电商运营。公司很小，不到10个人，两个就是老板。说是运营，实际什么都干，从客服到剪视频，甚至每周都要义务直播带货。最夸张的一天，加班到凌晨快1点，连个晚饭都没顾得上吃。1个月后我实在受不了了，主动跟老板提了辞职，也给他说了一些建议，结果聊着聊着直接吵起来。他拍桌子那句“你是个什么玩意啊？你 tm 有什么资格跟我谈条件？”我到现在都记得。那一刻我彻底明白，有些公司不是工作，是牢笼 ◆断尾求生 大闹一场之后，公司也算痛快，当天就把工资给我结清了。我连夜收拾东西走人，心里那口气才算松下来。彻底和稳定告别那一刻，我有点慌，但也有点爽。2020年8月，我正式告别职场。买了一台新电脑，10部二手手机，年付了房租，存款已经捉襟见肘。我并没有给自己留后路，开始背水一战。打工是不可能打工的，这辈子不可能打工的！！这一次我已经有了明确的目标，赚钱的道理，说穿了就一句话：低买高卖，赚差价。别的都是包装、是套路、是讲故事的段子。于是我开始从自己熟的领域翻箱倒柜地找产品，整合自己的资源，转机就是从这里开始！！因为有倒卖球鞋的经验，再加上之前在澳洲跨境公司工作过几年，手里也有一些同行好友，我第一时间在我的朋友圈里搜“鞋”，想看看能不能检索出一些货源，很遗憾，并没有！！只搜出来一些澳洲品牌的雪地靴，发布时间也已经是去年冬天，但在好奇心的驱使下，我打开淘宝搜索了这个牌子，在这个过程中我发现了一个异常值，当时正值武汉酷暑，地面都能煎蛋，但是有一个产品却反常识的销量暴增，“皮草” 对，你没听错，大热天的卖皮草，卖疯了！！恰好之前公司还采购过这个品牌的给客户做礼品，我对这个国外品牌些印象，价格不便宜，三千起步，高的上万，具体名字我就不说了。采取的是预售制，订货大概要2个月左右。因为供应链与生产流程复杂，加工周期不稳定，皮草原材料依赖季节性屠宰，所以需要预留更长时间备货 。而且皮草进口需经过严格的动物检疫和成分检测，这也会导致物流和清关时间增加，以上这些条件形成了在大夏天卖皮草的壮观景象。 ◆无中生有 确定产品之后，接下来我开始疯狂找货源。说干就干，第一步，我私信了所有卖这个品牌的淘宝卖家，希望能给到我分销的价格，结果百分之八十的店客服直接一口拒，剩下那百分之二十，礼貌地说“我反馈下哈”，然后就没下文了。想了一天，我突然意识到：我太蠢了，我 tm 找的是客服啊，人家月薪四千，多一事不如少一事，凭啥帮我递话给老板？想明白了这个问题就好办了。我直接联系店铺老板就好了啊！淘宝店铺不是可以查看到店铺的营业执照嘛，于是我一个个截图，在企查查上搜企业名称，上面都有留电话，大部分都是老板本人的电话。整理出来那些老板的电话之后，我想到了一套话术，大概是这样：“您好，请问是某某公司吗，我这边是做跨境电商的，手里有很多私域的女性用户，看到您家售卖的某某产品很适合我们的客户群体，想看看能不能有机会合作一下”也许是出于礼貌，百分之90的老板都愿意加微信来详谈合作，但又遇到一个问题，我手里没有订单，只是嘴上的空头支票，老板们个个都是人精，不听我的画饼，详谈之后，还是没一家店愿意给到我分销的价格。但是我并没有放弃，眼看着临门一脚了，无论如何我也要拿下。我反复的看这个皮草品牌的官网，发现他们还有一个产品销量也不错，仅次于皮草，单价也不高，最贵不过300块钱，是“瑜伽服套装”。因为不能出门的原因，也迎来了全民居家健身的热潮，运动服饰是当时很大的一个需求。接下来，我做了一个非常反常识的操作。我找到了我以前公司批发部门的同事，给他推荐了这个产品，并且先斩后奏的说：找我拿的话，最贵的那款每套可以优惠100元！也许是碍于前同事之间的情面，最终在我的软磨硬泡下拿了10套！拿着这10套的订单，我挨个找之前加过好友的店铺老板私信，想先用瑜伽服来合作分销来试试水，希望能给到一些优惠！最终有一家在我的无限画饼和货真价实的10套订单下，愿意给我优惠80元！！我也很爽快的下单了！对，你没有看错，我自己倒贴了200元下单了，一顿操作猛如虎，回头一看净亏250！当时心在滴血 哈哈。这件看似很蠢的行为，却让我的命运齿轮开始转动，因为我的爽快，后面也顺利的拿到皮草的分销价格。 ◆反客为主 拿下皮草的分销价之后，接下来要解决的就是售卖问题。怎么卖？在哪卖？很显然，在淘宝上没有机会，因为品牌需要授权，没有授权分分钟就被举报下架了。讲到这里大家应该都能猜到了，没错，就是闲鱼。还记得我闭关修炼那三个月做过闲鱼无货源吗？此处全都对上了，那一瞬间我心跳加速，立马把所有的产品都上架到了闲鱼，价格比淘宝售价要低一点，6个闲鱼号，当天就卖了2单，一单利润500块。我既兴奋又紧张，心里痒痒的，一晚上没睡着，生怕这个钱被别人赚走了。就这样不分日夜的操作了几天之后，我又遇到了一个致命的问题，资金链！！皮草的是预售制，货期最快也要1个月，而平均一单我就要压3000左右在闲鱼上。而我需要直接转账给供货的商家，很快我的口袋就被彻底掏空了。只能想办法让客人直接转账给我，但是毕竟几千上万的货款，如何让刚认识你的客人信任你呢？我注意到皮草的款式很多，有100多个型号，客人选款式起来非常麻烦。但是就连官方都没有出一个方便客人选款的小程序，而且每个店铺的实拍都很少， 链接全都是挂的电商白底图。我意识到我的机会来了，我立马做了一个选款的小程序，连夜把100多个产品上到了我的小程序，一晚上喝了2罐红牛，弄的心脏突突了一夜。上架完所有产品，已经第二天的下午了，整个人完全在心流状态，感觉不到时间的流逝。更有意思的是，一年多之后，官方也终于憋出了他们自己的选款小程序。点进去一看，页面架构跟我那个，嗯……简直像是我半夜做梦时亲手托梦给他们搭的。连按钮的位置都没挪。那一瞬间，突然有种“民间高手，隐姓埋名”的恍惚感。你说他们抄吧，人家毕竟是官方，你说他们没抄吧，那又实在是太像了。 做完选款小程序，我又意识到，还差个重要环节：实拍图。这才是让客人信任的关键！！那时候我已经攒下了一些订单了，底气也硬了点，立马找到供货商开口：“能不能让品牌方寄几件样品，我来拍点像样的图？”对方犹豫了一下，我就加了一句：“我给你押金，运费我也出。”最终谈妥了：押金2万，每次寄20件，我拍完寄回去，再寄下一批来。就这样，我开启了“皮草穿越大江南北”模式，拿到拍摄权，我女朋友有时间也会过来帮我拍照片、拍视频，虽然累得跟打仗一样，但也终于上线了一个业内前所未有的小程序，名字嘛……我学官方起的，看上去就像正版授权的一样。果然不出所料，客人一看就惊了，好多人直接在小红书上帮我自来水宣传，流量自然也就上来了。订单有了，回款快了，资金链也不打结了。小红书上几乎所有的自然流都被我吃到了，那段时间日日夜夜都在回消息，键盘都快被我敲出火星子来了。我最大的感受就是：当你能靠内容和工具去提升交易效率时，赚钱这件事，真的开始变得轻松了那么一点点。 ◆长夜破晓 解决了供应和选款的问题之后，我开始一天十几个小时连轴转，把引流、转化、客服、售后一口气全扛了。手机数量扩充到了20多个，那个月赚了4万多，人瘦了10斤，但脑子前所未有的清醒。我感觉自己像打通了任督二脉，前面每一步都踩对了点，信心飙到天上。但爽了一阵，我开始意识到：我只是在边上喝汤，汤都这么香，那主桌上的肉，得是什么味？我不甘心继续在外围打转，我不想一辈子给别人打下手。干脆心一横：不行，我也要上桌吃肉！我盯上了供货的淘宝店，心想：“他们能做的，我凭什么不能做？”问题也很直接：我没有授权，没法在淘宝上卖。品牌也不给资格， 经销门槛写得明明白白：1要有公司，2要有运营3年以上的淘宝店。于是我开始推高地：注册公司，花3万买了一个2蓝冠老店铺，手续全补齐。手续齐了，但问题还没完。“想拿授权？可以，但门槛是先充值30万。”不是拿货，是充值，拿完授权，出单了从余额里扣。那一刻，我心里打了退堂鼓。熬了半年，虽然能拿出这笔钱，但真砸进去，我又要差不多回到口袋空空的状态，更怕的是，30万货卖不完怎么办？我连着两晚没睡好，不停安慰自己说：“拿着这30万，人生也没翻多大浪，但如果今天我不干，哪天回头了，我一定会后悔。”第三天早上我坐起来，给自己倒了杯水，我咬着牙给自己下了命令：“干 tm 的，上桌吃肉去！”当天我把钱打了过去，拿下经销权的那一刻，整个人浑身都是劲儿。 ◆醍醐灌顶 拿下代理后，我比以前更忙了。除了闲鱼、小红书，淘宝这条主干道的流量也开始向我这边倾斜，收入随之水涨船高。但没多久，焦虑感又来了。毕竟自己创业，没有固定工资，皮草要是哪天卖不动了怎么办？这念头一冒出来，我瞬间清醒，内心激动万分：我为什么非得只卖皮草？有了这套打法，我可以卖任何品牌啊！于是我以皮草品牌经销商的身份，去找其他品牌谈合作，提出了“资源换资源”的思路： 我把我的皮草以成本价给你，一分钱不赚——你把你的品牌授权给我，给我分销价。结果，出奇顺利，一拍即合！！！接下来我一鼓作气，干脆杀去上海订货，连着几轮谈判，拿下了一批又一批的品牌代理。到最后，我的小程序里上架的品牌已经超过了300个。慢慢地，也开始有实体店老板找我合作，邀请我做他们的网店顾问。那段时间，上海成了我除了武汉以外，待得最多的地方。再后来的事情也都还算顺风顺水，复工后大家都开始报复性的消费，我也算是踩中了风口，皮草那年卖了将近200W，其他品牌也卖了170W左右。耗时1年零4个月，我在27岁那年，赚到了人生的第一个100W。 说实话，100W改变不了我的命，但它终于可以让我为自己做决定。 ◆静水深流 赚到100w之后，我更清醒了。我发现，一旦你掌握了赚钱的底层逻辑，就再也不会回到“只靠苦干”的状态了。你看事情的角度会变、判断的速度会变、对项目的直觉也会变。你不再靠直觉做事，而是像有了第二层意识，开始拆解每一个机会的本质。思维会重构，像是突然被装上了另一个操作系统。从那以后，我不是在找项目，是不断被项目找上门。创业思维一旦成型，它就像一双眼睛，自动识别哪里有未被发现的金矿。这些年我也断断续续跑通过不少项目我不打算把自己经历的这些项目都藏起来。接下来，我会慢慢把我脑子里的东西，一点点写出来。写给那些还在黑夜里摸索方向的人。 我的故事写完了，到你了 祝你发财，也祝你自由。 风小海 原文在公众号

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4月前

浅仓南2010: 这个世界上的很多钱，其实是在以一种不太光彩的方式赚到的。 朋友开了一家保健品店，上周一起吃饭时候，我才知道，原来他的店就是我妈坚持每天去的，天天发鸡蛋的那家店。 是的，没错，这家挂着红色门头标注说做大健康的终端门店，在开业那天，就每个老人可以免费领取8个鸡蛋。 可以说，政务区方圆三四公里以内的老人都来领鸡蛋了，一传十十传百。 还真是人人都能领到。 只是从第二天开始，就只能领到鸡蛋券了，只要坚持去，就可以每天发一张鸡蛋券，然后满一个月，再领30枚鸡蛋。 有多少老头老太太排队去呢？这么说吧，我妈，每天早上5点多就得起床，和小区其他老太一起不行到门店门口排队，一排就是一两个小时。 坚持了十几天，我不让她去了，老太一生气，人都回老家了。 后来听朋友说，我才知道，领鸡蛋只是其中之一，领完鸡蛋券，还要“听课”，每天上午两节课，下午一节课。 讲什么呢？讲大健康，卖什么呢？卖类似于维生素蛋白粉那种，一个疗程1800，正常一个月的话3个疗程大概也是要五六千的。 我问朋友：真有老头老太买吗？ 他说那当然，上个月卖了十几万，因为老年人起来的太早了，天冷了，怕他们在外面排队万一冻感冒了啥的不合适，他专门雇了一个阿姨，每天负责早起来开门，迎接老人家们。 可以说是络绎不绝，水泄不通。 发完鸡蛋发水果发完水果发米面，月月不重样。 就通过讲课的方式卖产品，上课不准玩手机（因为决不允许拍照）也不准睡觉（怕有老人睡过去了） 我说要是纯讲课的话，这活我也能干啊。 他说，姐那可不是，有一些产品是涂抹的。 我都是自己亲自上手给他们涂抹，老年人那裤腿往上一提，皮屑跟下雪一样的往下掉，你这么讲究爱干净一人，你怎么受得了。 那我是受不了。 他补充说而且我从来不会当着他们的面洗手，只能偷偷背过去。 对他的“客户”他也是嘘寒问暖真的好，就算是什么都不买，他也会无微不至，从不会区别对待。 我问那老人们的家属不会闹过来吗？ “会啊，当然会，上个月有个老头的儿子跑过来推了我一把，说我们是骗子，让我退钱，大叔当时就给了他儿子一巴掌，小冯（朋友）也是我的半个儿子，说你敢动我小儿子试试！” 有个阿姨在旁边小区做保洁，一个月只有1800块钱工资，朋友见她很想用他们的产品，就免费给她用了一个疗程叮嘱说不需要付钱。 结果前两天他不在店的时候，阿姨竟然送来了3000块钱—— 那几乎是她两个月的工资了。 朋友说不收，退给阿姨。 他同事拦住他说，你别这么想，你把阿姨的钱赚了，至少你能对阿姨好点，你不赚她也会在别处受骗，被骗的更惨一些。

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4月前
银河系用户
4月前

超级峰: 为什么都 2025 年了，很多人做 X 上的选题和舆情，还在手动收藏推文、截图、贴到 Notion 里慢慢整理？ 我这两天在用一个开源小工具 x-kit，实测可以免费把指定用户在 X 上的推文，稳定抓下来，本地存成结构化数据，还能挂在 GitHub Actions 上定时跑，等于给自己做了一个私人版的 X 数据后台。 简单说下工作方式和门槛 1️⃣ 需要你自己准备合法的 X 相关 token 在项目里配置好 2️⃣ 在配置文件里把你想追踪的账号写进去 比如竞品 创作者 KOL 等 3️⃣ 本地用 Bun 跑脚本 或者直接用 GitHub Actions 定时执行 把最新推文和用户信息同步到仓库里的 accounts 和 tweets 目录 所以它本质不是“某个平台的黑盒服务”而是一个你完全掌控的抓取脚本 技术栈是 Bun加TypeScript 外加 GitHub Actions 负责调度 只要你肯花一点时间配置 环境成本和使用成本几乎是零。 对创造者有什么用呢 1️⃣ 持续观察一批人 比如你关心的顶级博主和同行 把他们一个月的推文拉下来 看真正有效的内容分布 主题节奏 和引流路径 2️⃣ 做自己产品的“选题雷达” 你可以按天按人去翻数据 而不是被时间线算法牵着走 3️⃣ 以后要做简单的数据分析 或者喂给大模型做二次总结 你有完整原始数据在手 而不是散落在收藏夹和截图里 纳瓦尔说过 杠杆来自代码和媒体 这种小爬虫其实就是很典型的“代码杠杆” 你写或用一次 之后每天在后台默默帮你干活 把时间线变成数据库 把碎片阅读变成可反复研究的资产 唯一要提醒的是 这类工具一定记得在合规前提下使用 遵守平台的使用条款 不要做大规模滥用和骚扰行为这点是底线 如果你也是那种想认真对待自己信息输入的创造者 想提升对 X 的“研究能力”而不只是刷一刷时间线 可以找个周末把这个仓库跑起来 当成你个人的信息基础设施之一 GitHub 仓库在这里 👇

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4月前

42要早睡早起: 知识付费的商业化逻辑有四层递进： 第1层：内容产品（低价、广撒网） 小课、电子书、模板、prompt包、入门训练营，开这些形式主要是为了获客、筛选用户和测试需求，他不会带来多少现金流，只是测试产品力 第2层：系统课程（核心营收） 单价500-5000元的课程，7天/21天/30天的结构课，从0到1的路径课，其实就是把内容变成系统化能力的闭环，一般都会提供1. 学习路径 2. 完成任务 3. 可复制方法 4. 针对性反馈，这一套是最稳定的赚钱方式 第3层：社群/训练营（高LTV） 打卡系统、同行者匹配、每周任务、老带新、AI助教/AI复盘；一般会提供 节奏、监督、反馈、进度干、拼团的动力，这是知识付费结构里面的护城河， 一旦能做到陪伴+行动体系，就算是在行业里立住了 第4层：咨询/陪跑/高端圈层（高利润） 1V1 咨询、伴跑、定制方案、商务合作、私董会、入圈（年费社群），本质也是更强的结构交付，更高的路径精细化，还有更强的人脉和商业合作可能性 利润结构一般是 低价产品（流量）+课程（核心营收）+训练营（复购）+咨询/私董会/陪跑（高利润） 这套逻辑原来是设计给自己做【增长社区】用的，但实际这套结构适合信息差的行业。 AI让信息供给成本趋于0，问社区不如直接问AI，且用户上手过AI产品后变得挑剔，用户的期待是立马可用内容，用户也倾向于模板可用/sop可用/自动化解决方案/Prompt能解决个人的所有问题； 所以第一层的内容层纯靠信息差获取到的用户质量会特别差，他们所买的答案，大多数用AI就能解决了，也不会转化到第二层； 第二层的用户认知能用AI解决单点问题，可能还缺乏些执行力/心力，但能理解自己缺乏系统性解决问题方案，第二三层是一类人群，第四层又是另外一类用户，交朋友换资源的那种。 在这种局部认知高度重合的社区，它的原生价值——凸显（人与人的）关系，知识和内容被AI替代后，监督/反馈/身份认同/成就感等AI代替不了

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4月前

张无一: 如何利用AI挣到20万？——一个真实AI创业者的故事 其实前两天我在听一个AI圈子的线上分享，主讲人叫酷恩，是个80后，济南人，说实话我之前完全不认识他。结果这一场讲了快两个小时，内容完全没照着PPT念，全程即兴输出，信息量爆炸。听完我就觉得，这种有血有肉的真实经历，太适合写下来分享一下了。 [图片] 1. 从桌游到AI创业，人生就像开盲盒 酷恩其实不是一开始就做AI的。他80后，济南人，小时候家里就给买了电脑，喜欢折腾，但说自己编程水平一直一般。 第一份正式工作是网络安全公司，那会儿全国做网络安全的公司都不多，他能进去，靠的是对技术的兴趣和自学。工资在当时也算高了，5000块底薪，年终还有2万奖金。但他干了一年多，发现自己不喜欢天天对着电脑，性格外向，想和人打交道。 于是辞职创业，开桌游店。那时候桌游刚刚火起来，三国杀、狼人杀、卡坦岛这些还都是新鲜玩意。他在济南泉乐坊开了第一家桌游店，面积不到100平，但每到周末爆满，楼梯上都有人坐着玩。生意好得让他信心爆棚，觉得创业原来真能赚到钱。 但是店面生意毕竟有天花板，场地有限。于是他又琢磨着做销售，直接卖三国杀桌游，和北京、杭州的团队合作，最后做到了三国杀渠道总监，甚至自己和小伙伴还做出了“欢乐坊”系列桌游，销量全国第二。三国杀母公司后来把他们整个团队收编了。 后来因为成家、孩子，回济南开剧本杀店。五家直营店，加盟店也不少。结果疫情来了，线下行业一夜归零，所有店都倒闭，线上天猫店也受影响。 转折点在于疫情期间，他宅在家里，开始关注NFT和AI，想办法转型。 --- 2. NFT项目：砸了30万，收获了经验 疫情期间，NFT火得一塌糊涂。酷恩看到周杰伦NFT头像能卖1-2个以太坊（一万多人民币），心里直犯嘀咕：“这画得也一般，怎么能卖这么贵？” 于是他决定自己也搞一个NFT项目。具体是怎么做的？ 2.1 拉团队、定主题 - 找了几个靠谱的朋友，一起商量做“80个三国人物NFT”。 - 不能用三国杀原画，只能自己请画师，全部原创。 - 任务分工：有人负责画画，有人负责项目管理、社区运营，有人管财务。 2.2 画图、做组件 - 每个人物要画不同的表情、衣服、头饰、配件，做成“组件”，这样AI或者程序可以随机组合，生成上千上万种不同的头像。 - 画师多线作战，管理上很费劲。酷恩负责用Excel表格分配任务，谁画哪个人物、哪一套表情，天天对着表格催进度。 - 两个月不到，花了三十多万，终于画完了5000多套三国人物NFT。 2.3 运营社区、上线OpenSea - 在Discord建群，做项目白皮书，和粉丝互动，讲解项目规划。 - NFT上线OpenSea，主打以太坊链，定价也是1-2个ETH一张。 - 现实很骨感，NFT卖得一般，没赚到钱，但整个流程把NFT的玩法、社区运营、区块链技术都学了一遍。 2.4 复盘 - 他坦言：“如果Midjourney早点出来，我都不用花钱请画师了，AI几天就能出完。” - 这次经历虽然亏了钱，但让他明白了AI在内容生产上的巨大优势，也为后面做AI头像打下了基础。 --- 3. AI头像生意：一年赚了20万，秘诀其实很“土” NFT项目虽然没赚到钱，但酷恩并没有放弃。他开始关注AI绘画工具，尤其是Midjourney的能力。 3.1 发现商机 - 有一天刷抖音，看到有人用PS给别人做生肖头像，直播收小礼物，一单几块钱。 - 他觉得AI画得比手工好看多了，为什么不试试用AI批量做头像？ 3.2 工具准备 - 开通Midjourney会员，研究各种提示词、画风。 - 还买了个自动挂机工具，可以让Midjourney批量生成头像，不用人工一个个点。 3.3 设计产品 - 主打“十二生肖头像”，比如属虎的画只属于你的“黑金虎”、可爱虎、国潮虎等。 - 每个头像配上客户的名字（比如“酷恩”），让客户有归属感。 3.4 测试市场 - 抖音直播：展示AI画的生肖头像，观众下单，自己用AI当天出几十张，客户选喜欢的，收小礼物。 - 小红书：每天发三组不同风格的头像，配上文案，吸引用户评论、私信。 3.5 订单转化 - 客户私信后，酷恩用Midjourney给客户定制20张不同风格的头像，加水印发过去让客户挑。 - 原本客户只想买1张，结果看到20张都很好看，往往多买几张。酷恩顺势推出“多买优惠套餐”。 - 一开始定价39元，后来涨到98元。即使涨价，客户依然愿意买。 3.6 复盘和升级 - 测流量：用小红书数据分析，找出最受欢迎的画风，持续推爆款，淘汰冷门风格。 - 运营账号：小红书账号长期挂着，哪怕不怎么更新，依然有客户找上门。 - 现在AI技术升级了，有了画风迁移、人脸一致性，产品还能不断迭代。 3.7 真实成果 - 一年时间，靠AI头像赚了20万，平均每月一两万，几乎全是自动化流水线。 4. 流量密码：AI+平台+数据反馈，测出高流量画风 酷恩说，AI画头像能赚20万，秘诀其实不在“画”，而在“流量”和“选品”。他的方法是这样： 4.1 AI批量生成画风 - 工具选择：他用的是Midjourney（MJ），这是一个AI绘画工具，输入一句描述，几秒就能出一组图。 - 提示词写法：比如“亚洲可爱女孩，十二生肖，插画风格，高清”，再加上MJ的随机风格命令（比如--style random），让AI每次都出点新东西。 - 自动化生成：他还买了一个小工具，可以让MJ自动批量生成，比如设定好关键词、风格，自动挂机一天能出几百张头像。 4.2 小红书/抖音测流量 - 内容发布：每天在小红书发3组不同风格的头像，每组都配上文案，比如“黑金虎头像，适合属虎的你”、“国潮风生肖头像”等。 - 流量监控：发出去后，第二天就看数据：哪个风格点赞高、收藏多、评论多，就说明受欢迎。 - 风格筛选：比如发了9组，发现“国潮风虎头像”点赞最多，那就连续几天都发这个风格，同时继续测试新风格。 - 复测验证：过几个月再用老爆款风格发一轮，发现流量还高，说明这个画风在小红书一直受欢迎。 4.3 变现流程 - 引导私聊：在小红书上，感兴趣的用户会评论、私信，问能不能定制自己的头像。 - 定价与交付：一开始定价39元一个，后来涨到98元。客户下单后，他用MJ给客户定制，通常会一次性生成20张不同风格的头像，加水印发给客户挑选。 - 二次销售：客户往往会觉得多张都好看，最后多买几张。比如本来想买1张，最后买了3张，酷恩还会给套餐价。 4.4 经验小结 - 高流量画风有共性：比如国潮、二次元、可爱风，尤其是生肖、星座、情侣头像这些题材，用户粘性高，复购率高。 - 内容测试比“自我感觉”重要：不是自己觉得好看就行，一定要用平台数据说话。 - 自动化、批量化是关键：AI自动生成+批量测流量，效率极高，能快速发现市场需求。 --- 5. AI变现不止一种：ToB培训、企业咨询、AI智能体 5.1 ToB培训——给企业做AI讲师 - 客户来源：最初是被朋友介绍去济南的图书馆、法院、国企讲AI课。 - 讲课内容：比如DeepSeek、ChatGPT、AI绘画的实际应用，怎么提升办公效率、怎么用AI做内容、怎么用AI自动写材料等。 - 课酬标准：夜校500元一节（1.5小时），企业内训2000元/小时，甚至更高。 - 准备流程：提前和客户对接需求，定制讲义和案例，现场演示AI工具，让学员现场提问互动。 - 经验总结：ToB培训收入不算爆炸，但能积累人脉和口碑，后续还能接到更多企业咨询单。 5.2 企业AI咨询赋能 - 项目流程： 1. 业务梳理：进公司先和各部门聊业务流程，比如咨询公司怎么获取线索、怎么分配客户、销售怎么跟进。 2. 痛点分析：发现新员工留存客户的能力差，老员工转化率高。 3. AI赋能方案：用AI做“虚拟客户”或“AI陪练”，让新销售先跟AI练习对话，AI根据优秀员工的历史对话自动评分，达标后才能上岗。 4. 智能体开发：用大模型写提示词，搭建简单的文本/语音模拟系统，实际应用中不断优化。 5. 效果评估：数据对比AI陪练前后，新员工转化率提升多少，再不断调整AI脚本。 - 收入模式：按项目收费，也有按小时/天结算咨询费。 5.3 AI智能体应用 酷恩还分享了两个有意思的AI智能体项目： - 婚恋聊天AI：为婚恋公司做“男会员AI分身”，自动和女会员聊天，记录女方兴趣、性格、亲密度，自动判断什么时候适合提出约会请求。全流程自动，男会员只需看报告。 - 售楼AI助手：为售楼小姐做“微信分身”，自动和客户聊天，筛选意向，记录客户关注点，到达一定“亲密度”再人工接手。 这些项目，技术难度比头像高，但一旦做出来，变现能力很强。 --- 6. 创业心态：不怕踩坑，敢于试错，持续学习 - 酷恩说自己不是技术大牛，编程一般，但敢试错。NFT项目砸了30万，没赚到钱，但学会了“什么能省事、什么不能省事”。 - 做AI头像，最开始也没想过能赚20万，就是不断试、不断测，发现流量高就加大力度。 - 培训、咨询、做AI智能体，每一步都不是一帆风顺，但他愿意去学、去问、去做。 - 他说：“AI能帮你省90%的机械活，最后10%的灵魂和判断，还是靠人。”这句话特别有共鸣。 --- 7. 我的感受和启发 - AI是“放大镜”：你会点设计、会点内容、会点市场，AI能让你效率提升10倍、100倍。 - 赚钱不是靠“高大上”，而是靠“落地”：酷恩的头像生意、ToB咨询、AI智能体，都是围绕真实需求和场景落地的。 - 流量和数据才是真正的“老师”：你自己觉得好没用，要市场觉得好。用AI批量出图+小红书/抖音测流量，这种方法论值得所有内容创业者学习。 - 行动力比啥都重要：别等会了，别等完美了，先做起来，边做边学，边学边赚。 --- 总结 酷恩的经历告诉我们，AI时代，普通人也能用AI工具，找到自己的变现路径。无论你是内容创作者、企业员工、还是创业者，只要你敢试、会用AI、懂得测流量，哪怕不会编程，也能靠AI赚到钱。 你有什么AI变现的想法或者疑问？欢迎留言一起讨论！

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