HandsoMeng: 绝大多数的创业者其实根本不思考自己的用户。 嗯，句号。 因为但凡思考一下，就不至于拿功效当卖点。 这种情况依然层出不穷，我说得难听一点儿，其实就是在逃避，因为你懂功效，所以你就讲功效，而你不懂用户，所以就绕开了用户。 CEO 买课不差那点儿钱， TA 在乎的是交付结果，甚至很多时候只是情绪价值。 精致妈妈看不懂产品原料表，TA 在意的是上脸效果，或者是发朋友圈 or 日常被人夸奖。 豪华车用户也不在乎汽车功能，TA 在意的是排面，是开着出去见个人拉个客户是不是有面子。 「卖点」甚至都不是最重要的，「买点」才是，如果能具象到「基于某个人群的某个场景的买点」则无敌。 这是我搞了几个月电商以来最大的感受，做互联网的、做 IP 的，其实都没有做内容电商的从业者来得更有 sense，所以推荐大家都去研究一下内容电商。 会打破很多之前的固有思路。