Fuck Anthropic

必须吐槽一下

乔布斯的品味,是怎么练出来的

他最懂用户,却从不问用户
乔布斯骂微软:"有钱,但没品味。"
可你想想,微软明明是最听市场、最爱做用户调研的公司。
反过来,乔布斯自己说过两句更有名的话:
"我们不做市场调研。"
"很多时候,人们不知道自己想要什么,直到你把东西摆在他们面前。"
一个从不问用户的人,凭什么说别人不懂用户?
这个矛盾我想了很久,后来才想通:
用户思维,根本不是"多听用户的话"。

品味,就是把自己变成最挑剔的那个用户
普通人做东西,得去问一圈:"你喜欢这个还是那个?"
乔布斯不用问。他自己就是那把尺子。
他不是不在乎用户。
恰恰相反,他在乎到把自己练成了一个超级用户,挑剔到能替用户感觉出哪儿别扭、哪儿爽。
好到根本不用开口问。
所以品味和用户思维根本是一回事,是同一件事的两头。
用户思维是方法,逼自己站到用户那边去想。
品味,是这个方法练到极致之后,长出来的那股直觉。

同样的自信,救他成神,也害了他的性命
乔布斯在ipone上,靠着用户思维,封了神。
可他得癌症之后,用一模一样的自信,推翻了医生,坚持自己那套食疗,结果把治疗拖晚了,把自己拖死了。
同一个人,同一种性格,在一个地方是天才,在另一个地方是送命。
差别在哪?
所以有句话说得好。
让你吃大亏的,往往不是你不知道的事,而是你深信不疑、却根本是错的事。

那"用户思维"到底怎么用
落实在行动中,就三句话:
1. 先想"他要什么",别想"我有什么"。这是技术人最容易栽的坑,光顾着炫自己做的功能,不管对方痛点在哪。
2. 看他做什么,别只听他说什么。用户嘴上说"想要一匹更快的马",心里真正要的是"更快到家"。
3. 自己先成为那个用户。你做不出连你自己都不爱用、都不被打动的东西。

总结
用户思维不是"用户说啥我做啥",而是"我比他更懂他想要啥"。练到不用问,就成了品味。
但记住:圈内的自信是智慧,圈外的自信是灾难。

做内容，本质也是一场销售

刷到一条 B 站街头采访视频《保时捷车主都是什么职业？》。
一个 99 年、一年做到 50 万粉丝的博主敲窗采访车主。
一个是自媒体博主，一个是销售。
毫不相干的职业，却聊得越来越同频。

缘起
车主是个女老板，叫徐天，西安卖了 19 年房子，最高峰开过近百家中介门店。
本来是博主来请教成功人士，聊着聊着，却成了两个人互相上课。
我把双方的话都记了下来，发现最打动我的，恰恰是他们互相点亮的样子。

徐天说的（卖了 19 年房子的老板娘）
一、钱不是静态数字，是水流。
"挣钱是一个循环，你想扩张就要投入。我拿 100 块想撬 500 的生意，要是把这 100 块存银行，可能就挣不到。现金流特别重要。"

二、把一件事干到深入骨髓。
"你做任何行业，都要把它深入到骨髓。我永远把自己定义为，就是个卖房子的。"
出去应酬别人都喊她老板，她还是只当自己是卖房子的。

三、坚持不到两年，别谈成败。
"别干六个月就说这事不行。坚持不到两年，别急着总结你的成功或失败。"
她还劝年轻人反着选赛道：别再做传统的事跟人卷，你卷不过。

聊到人生最大的转折点，她说：
"我没觉得有过什么巨大转折，就一直做我自己。每年都觉得很难，但回头看，每年又提升了一点。"

博主说的（99 年，50 万粉丝）

别看他是来请教的，几句话也让老板娘连说"你悟性高、有生意头脑"。

一、做内容，本质也是销售。
"做短视频本身也是一种销售。先想他们要什么，别想我先得到什么，站到客户视角。"

二、成功不是比谁更有钱，而是比谁更先找到自己。

三、与优秀者同行，自己会变得优秀。

四、（他看着徐天说）越强大的人，越爱做那些不起眼的小事，真正的大师永远怀着一颗学徒的心。

总结

一个 99 年的内容博主，一个干了 19 年的销售老板娘，本来八竿子打不着。
一个来请教的，反手贡献了"做内容也是销售"。
一个来分享的，被后辈一句"越强大越做小事"说到了心里。
原来真正厉害的人，都在不动声色地相互学习。
最好的关系，从来不是谁教谁，而是相互成就。

与代码越近，离系统越远

今天想明白一件事。
程序员最大的优势是天然会把重复劳动抽象成系统——这是程序员的技能。
但我却忽略了一个事实：系统做出来了，却成为不了我的资产。

帮公司做系统，公司沉淀资产；
帮客户做系统，客户沉淀资产；
帮平台写代码，平台沉淀资产；
我自己，只沉淀了"经验"和"简历"。

《富爸爸穷爸爸》有说过这句话：资产是把钱放进你口袋的东西。
代码本身不是资产，能持续被使用、持续带来收入或影响力的系统才是。

对很多纯技术人来说,终其一生都在为「能理解商业逻辑和用户心理」的人打工。
原因不是技术不行,而是自我陷入了”技术即一切、技术好就是牛逼、除了技术大佬谁也不服这种单一傲慢的认知里,走不出来。
商业思维好的人(很多本身也有技术背景,比如张一鸣、雷军)能看清——技术、资本、流量、运营,都只是构成商业成功的要素之一,而非全部。

所以，接下来我会更关注那些能产生复利、且所有权归我的系统。
比如：

1. 痛点驱动的小工具 / 独立站。
盯住某一类人反复抱怨的具体痛点，做小而垂直的工具或独立站。一次开发，持续被用、持续收钱，这才是属于我自己的资产。
2. 个人 IP 、 AIGC 、自媒体
内容是会复利的认知资产和信任资产，它替我 24 小时获客，沉淀的是别人拿不走的影响力。
3. 跨境电商
把"造系统"的能力接到真实的全球需求上。
选品、供应链、流量、AI 提效串成一套可复用的打法，让系统帮我把生意跑起来，而不是用时间换钱。

有文化的人做个梦都是牛逼的

未来的知识库是给AI用的，而不是给人用的。

以诚待人，才是最高级的阳谋
很多人觉得，会做人就是会玩心眼。
懂点权谋，读点厚黑，说话留三分，仿佛这样才不吃亏。
但你接触的人足够多就会发现——
真正的高手，反而大都以诚待人。

我前阵子上一堂哲学课，听到一个词，记到现在：阳谋。
意思是说，一个极度坦诚的人，几乎没人奈何得了他。
因为他没有底牌可以被你摸，也没有破绽等你来攻。

听到这儿，我想起我以前一个朋友。
他特别信奉权谋厚黑那一套，笔记本上记的全是人际攻防术。
有次他来找我，说有个客户聊了很久，
自己的方案和话术明明都更好，最后客户却选了另一家实力不如他的公司。
我问他：
你是不是每句话都在心里计算得失？
对方是不是始终摸不透你的底牌，也摸不透你的真心？
他说，是。

我把课上听来的那句《中庸》讲给他听：
“唯天下至诚，为能经纶天下之大经，立天下之大本。”
意思是，只有天下最真诚的人，才撑得起根本的格局和根基。
以拙破巧，才是大智慧。大智若愚，大巧若拙，说的也是这个。

他当下就愣住了。
后来再见那位客户，他不再绕弯子。
他坦白说出自己的不足，又一口气给了好几个备选预案，
把自己的短板和诚意，一起打成了明牌。
结果客户不但把项目给了他，还说跟他合作很放心，
后来成了长期的合作伙伴。
很多人以为精明是盔甲，
却不知道“君子坦荡荡”才是真正刀枪不入的底气。

那这套道理，怎么落到自己身上？我自己琢磨出三条：
1. 把短板打成明牌与其藏着掖着等对方发现，不如主动讲清自己的不足，再附上预案。
坦诚会消解对方的戒备，他不必再花力气来试探你。
2. 知世故而不世故不是看不懂套路，是看懂了，仍然选择不玩。
你摸得透人心，才有底气不去算计人心。
3. 允许一切发生不怕被看穿，也不怕被人离开，用真诚自然筛掉那些不同频的人。
你不再把精力耗在防守上，它们就都能用来往前走。

说到底——
算计是漏水的竹篮，坦诚是载舟的江。算计的人永远在修补漏洞，坦诚的人早已扬帆远航。
这世间最深的城府，其实是光明磊落；
最狠的谋略，是以诚待人；
最高的境界，是大道至简。
哲学给人的最大力量，从来不是让你变得更复杂，
而是让你有勇气，选择简单。
共勉。

关系的深度，取决于你认知的深度。
这句话的意思是：
你怎么“定义”一个人，你就只能从他身上得到对应层级的关系和价值。
比如：
父亲不只是“给你生命、养你的人”，他也可能是一个男人、一个普通人、一个有经历的人、一个曾经也迷茫过的人。
如果你只把他看成“父亲”，你可能永远只会要求他“像父亲一样正确、强大、负责”，而看不到他的脆弱、局限、人生经验。
朋友不只是“陪你玩、聊天的人”，他也可能是你的镜子、资源、合作伙伴、提醒你的人、成就你的人。
如果你只把他看成“朋友”，你可能就不会认真向他学习，也不会发现他身上的机会和价值。
同事不只是“上班一起干活的人”，他也可能是未来的合伙人、贵人、行业信息源、能力参照物。
如果你只把他看成“同事”，你可能就只停留在表面工作关系，不会建立更深的连接。
这句话背后的核心是：
关系的深度，取决于你认知的深度。
你看一个人越单一，他在你生命里的作用就越单一。
你看一个人越立体，你们之间的可能性就越多。
说白了就是：
不要用一个身份标签，把一个人框死。
父亲也是一个人。
朋友也可能是老师。
同事也可能是贵人。
陌生人也可能改变你的人生。
这句话有点像你之前聊的那句：
“角度审人，换位待人。”
换个角度看人，关系就会变得不一样。

老板的朋友送我们一人一个盲盒😊