林氪: 3月6日，京东公布了24年Q4财报，我们分几个方面拆解下财报和电话会信息，看看有什么信息增量。 1、整体营收3470亿人民币，同比增长13.4%，阔别两年后增速重新回到两位数。其中京东零售收入3071亿，同比增长14.7%。在具体品类上，“国补”定向扶持力度最高的电子和家用电器产品收入，达到了1741.5亿，同比增长15.8%。不得不说，多年来打造的供应链优势和“正道”经营，配合这一波政策面红利，顺风局真是一扫阴霾。 2、连续5个季度活跃用户实现两位数增长，用户购物频率连续两个月以两位数增长。京东宣布PLUS会员购物免运费之后，这部分用户下单再也不需要考虑凑单，可以无脑下单，当天送达，这个我觉得对上面的指标帮助还是挺大的。未来京东也会上线更多会员服务，其实和88vip的策略差不多，都是强化核心用户的平台归属，抵抗拼多多等的挖角。 3、针对万众瞩目的外卖业务，建议大家不要单独的去思考即时零售和外卖业务。京东认为即时零售和京东原有211履约体系的自然延伸，而外卖业务是即时零售的高频业务。大白话说，做外卖是为了即时零售。这和我们之前分析京东为什么要做外卖的结论是完全一致的，大家感兴趣可以看。 4、如何做好外卖的差异化，外界本来质疑就比较大，高管们认为可以通过食品安全重视、品牌商家招募、骑手权益完善来打造品质外卖这一用户心智，去迎合京东平台现有用户的需求。也就是说，进来买手机的，可以给他推荐疯狂星期四，万一匹配上了呢？ 5、股东回报上，24年股票利息约15亿美金，总股本目前是14.91亿，每股分到1美金。25年会继续回购，之前宣布的50亿美金的回购计划会在三年内使用。 ---------- 最近有个细节，不知道大家有注意到没，京东的slogan从东哥去年618钦点的“又便宜又好”，又变回了“又好又便宜”。虽然只是顺序调整，但多少也有点锐气被挫伤，从进攻变成防御的感觉。 “又便宜又好”，这个听上去就很不京东，反而更像是拼多多当前的课题。 过去京东有过很多不接地气的slogan，比如甚至有点空想的“多快好省”，又比如“只为品质生活”。 slogan虽然换起来很容易，但是能准确找到属于自己的课题，融合自己的优势和机遇，却不是容易的事。