巨耳: “最近面了很多产品，有一个不一定对的想法” 库迪的爆品米乳拿铁，源头来自米乳供应商提案，在研发产品过程中被产品部门选中，被赋予了“中国人的拿铁”的概念。瑞幸的生椰拿铁也类似，当年市面上已经有生椰拿铁，只不过体量较小，椰奶供应商找到了星巴克、瑞幸几家，星巴克没有看上，没想到被瑞幸推成了现象级爆品。但同样是爆品，为什么后来库迪没有被带上另一个高度。 一个是米乳拿铁并没有引起行业内的大规模模仿（主要是不好喝），一个品牌教育用户的成本远高于全行业一起教育用户，生椰拿铁爆红之后快速成为了行业标配。类似于现在水果茶必卖杨枝甘露，柠檬茶，多肉葡萄。 另一个因素是爆品和爆品矩阵，瑞幸先后推出了生酪、生椰，酱香。把生椰当作品牌资产，当作iPhone来迭代，延展出了冰吸生椰，椰皇，以及腾格尔合作的生椰7周年等产品和营销活动。打造爆款的体系和延续爆款的花期比打造爆款更重要。 此外，最近同事面了一个古茗的高P，瑞幸在下沉市场对古茗的影响很大，究其原因，在于古茗过去的产品策略是跟随战略，把主要的精力用在了供应链和营运上，导致没有非常独特的代表产品。没有代表产品导致在下沉市场的用户忠诚度不高，而且往高线城市发展也有一些阻力。所以说先有拳头产品，再有金字招牌，品牌健康发展首先是拳头产品的打造，对产品的理解，决定了品牌的上限。