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王大强不是苏大强

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王大强不是苏大强

2天前

认知大于真相。

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王大强不是苏大强

26天前

有些小公司的老板如果没有法律的约束，真的敢把孕妇开除。

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王大强不是苏大强

28天前

找到最有利于自己的进攻方向，发起一场对手无法防御的进攻。

于冬琪: 作为一贯看好美团的人，我感觉美团这次，可能真的危险了…… 过去几年，我聊过200多个在美团工作过的朋友。基于此，我一直是坚定看好美团的。比如，在抖音开始做本地生活，又做团购、又做外卖时，大多数人都觉得美团打不过，我也仍然看好美团。为什么呢？两个原因—— 一是，字节只能做好团购，不可能做好外卖。团购本质上是个广告业务。团购的模式是：商家上优惠、平台给流量、用户去商家兑现服务。广告业务，是个链条很短的业务，实话说，复杂度没那么高。谁有流量，谁就能做好广告。拼流量，美团怎么可能拼得过抖音。但是，外卖本质上可不是广告业务，更像是个服务型业务。要做好外卖，除了要有流量、有商家，还要有骑手、管好骑手。怎么分配订单？怎么帮助骑手路线规划更合理？怎么准确预测订单合理的配送时间？怎么激励骑手？怎么培训骑手？这些问题都解决好，才能让用户在合理的时间收到外卖。而要把这些问题解决好，需要的是漫长时间累积的系统开发、从上到下的管理体系、一批熟悉了整套体系的管理者。这些积累，决定了美团在外卖业务上，会有远比其他企业更高的管理效率，而且任何人都难以在短时间内追上。这是长链条业务的特点。而字节，又是一个一直做短链条业务的公司，不可能有做好外卖这么个又复杂、又不挣钱业务的耐心。所以，字节只能做好团购，不可能做好外卖。第二个原因，则是团购对美团没那么重要。美团主要的流量、大多数用户的使用习惯，还是来自外卖。团购对于美团，虽然贡献了大量的利润，但是，美团也有其他的利润来源。只要外卖的市场地位不被动摇，流量在、用户心智在，美团的市场地位就不会被动摇。有流量，钱早晚有办法挣回来。但是，这次当阿里开始认真做外卖时，我对美团没有那么乐观了。虽然乍一看，阿里不是第一次做外卖。此前在外卖、社区团购等业务上，阿里一次次输给美团。饿了么和美团打了那么多年，一直是万年老二。甚至我怀疑，是美团希望饿了么活下去，才没有把饿了么彻底挤出市场。因为，在做外卖这个长链条业务上，阿里的管理效率、团队的执行力，同样拼不过美团。当饿了么在管理效率上追不上美团时，也就意味着，双方抢规模时，如果要拿到同样的规模，饿了么的代价会比美团更大。要获取和维持同样的规模，如果美团挣钱，饿了么很可能不挣钱。如果美团选择不挣钱，那么饿了么注定赔钱。对于外卖业务来说，需要持续赔钱才能拿到和守住的规模，是不会得到集团支持的。可是这一次，阿里做外卖的目的和计算的方式，变了。在一个多月前，我看到了一份关于阿里此刻如何思考外卖业务的材料。里面让我印象深刻的是一个观点：阿里这次做外卖，不仅在抢市场阶段可以亏钱，未来还可以持续亏钱。因为这次阿里看的，并不是外卖业务本身的盈利情况。阿里看的是外卖与电商的协同价值。协同价值是什么意思呢？简单说来，就比如：靠着外卖的服务，淘宝的日活每天增加了500万人。这500万人，虽然是为了叫外卖来淘宝的。但是既然来了，可能会再买个衣服、买个零食。这些是如果没有外卖，用户很可能就不会发生的下单行为。所以，外卖业务很可能会提高用户在淘宝电商的交易额。这些交易，会为淘宝带来额外的收入。这个时候，即便外卖业务本身是一直亏钱的，只要外卖业务亏的钱，少于为电商带来的额外收入，做外卖在阿里就是个划算的决策。外卖业务就可以一直亏钱。对美团来说，这是前所未有的危险信号：此前所有人做外卖，都要和美团拼效率。美团靠着严格的管理、方法论的沉淀，实现的管理效率，在互联网企业中很少有人能与其竞争。而这一次，阿里与美团的竞争，因为有与电商的协同价值，效率上居然可以输。只要接受在效率上可以输，游戏的规则就变了。阿里要做好外卖，并不需要追平美团的效率——这也是几乎不可能完成的任务。阿里只要让自己和美团的效率差距，缩小到一定范围内即可。只是缩小差距，就没那么难了。而一旦阿里成功，对于美团来说，会失去的不仅仅是外卖的市场份额，更是支撑了自己其他变现业务的主要流量来源。此刻，我了解到，阿里正在做两件事：第一，阿里正在通过实验，测算外卖带来的日活，到底能为电商带来多少额外的交易和收入。不知道你们有没有同样的感觉：这次的双十一，在淘金币里，有大量动作是在尝试促使用户在外卖和电商之间流转。这既是对外卖业务的扶持，也是阿里测算协同价值的需要。第二，阿里也在以前所未有的力度，提高自己的管理效率。就拿对外卖与电商之间协同价值的测算为例吧。此前，阿里的测算业务价值方式，基本上靠“讲故事”。只要一个用户，叫了外卖、又在电商多下了单，就可能被外卖团队算作自己给电商带来的增量。但是很可能这个人多下单，是因为有更多需求、或者到了双十一。而只要度量效果的方式，由团队自己定义，对于团队来说，讲故事永远会比实打实做业绩划算，管理效率也就无从提升。而这一次，在测算外卖与电商之间的协同价值时，阿里做了严格的AB测试。有一部分随机的用户，看不到任何外卖的入口和活动。他们的订单，会与其他能看到外卖的入口、活动的用户，做严格的对比。去比较——有外卖和没外卖，电商订单到底能增加多少。能够准确的度量效果、评价团队，是管理效率提升的第一步。当阿里看清楚外卖与电商的协同价值。当阿里找到执行路径，可以将自己的管理效率与美团的差距，缩小到小于协同价值的范围内。对于美团来说，被阿里渐渐夺走外卖的市场，几乎是注定的结果。因为，阿里基于电商协同价值发起的进攻方向，是美团无法防守的角度。企业与企业之间有效的竞争，通常不是硬拼效率、硬拼预算，你花10亿、我要花20亿。而是找到自己的优势。看清楚自己有什么、对手没有什么。基于此，找到最有利于自己的进攻方向，发起一场对手无法防御的进攻。

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1月前

什么时候才能减少电诈事件？真的需要把每一个人变成怀疑一切的人，才行吗？

野妹的星球: 一位非洲女性在缅北电诈炼狱的自救在招聘销售的面试里，我遇到一位销售经验丰富、能力很强的肯尼亚女生候选人，就叫她Luna吧。她说之前也有过中国老板，我很自然地想到：是不是在非洲的中资企业上过班，她说不是，平静地说出了一个词—— 缅甸。是的，她曾经被骗到缅北参与电信诈骗，她不是去诈骗国人，而是被强迫去欺骗同样说英语的欧美人。她目睹园区里的中国人，被电击、拳打手踢、砍手指，浑身是伤，甚至死亡。她冒着生命危险，设法从园区里传出信息给大使馆，在10个月后终于得救。她救了数十个肯尼亚人，从缅北炼狱活着逃了出来。 📱高薪陷阱——她为什么非走不可她今年32岁，单亲妈妈，有一个4岁的女儿。在女儿出生后不久，诊断出了语言和社交互动能力发育迟缓（类似自闭症），于是孩子的爸爸直接消失了（肯尼亚男人真的完全不负责任）。女儿每个月的特殊学校学费、治疗费加起来需要一千多人民币，而肯尼亚年轻人平均工资也就是1000块，Luna开启了疯狂加班的工作模式，工资涨到了三千，依然需要更多钱才能养女儿和年迈的母亲。她托人打听更高薪的工作，找到了一个肯尼亚女中介，用斯瓦西里语聊天、说泰国工作很好。中介介绍的公司对Luna进行了面试，认可了她的销售能力、发了offer，五千块月薪，工作地点在泰国、很辛苦，Luna说不怕辛苦，女儿治疗需要钱。她先把家里的家具电视都卖了，凑出四千的中介费，把现金交给了CBD的一个接头人。把女儿送回乡下让家人暂时照顾，然后坐上了飞往曼谷的飞机。女中介说，一落地曼谷，Luna就会见到她。没想到接机的是一个泰国司机，不会英语、更不会斯瓦西里语，Luna很奇怪，但是中介在Telegram上说，会在公司等她、安心上车就好。来不及更换手机卡，她就上车了，没有了信号。经过10个小时，多番辗转，她上了船，过到河对岸，又到了一座岛上。她当时不知道，自己已经进入了缅北，从此往后的所有车都是武装势力控制的军车，这里是由中国老板控制的巨大诈骗园区。这一刻，她完全失去自由，落入与世隔绝的绝望。这个园区有20多栋10层的楼，她在的这家公司约有150名员工，主要是中国人，其次是来自印度、菲律宾、孟加拉国等亚洲国家，以及来自肯尼亚、乌干达、摩洛哥等非洲国家的人。所有人的手机、护照都被没收。每个宿舍8-12个人，条件艰苦。虽然地区处于缅甸，但实际上水电由泰国供应。泰方曾经切断电力，园区三天三夜没电没网、没法继续诈骗，中国老板向泰国官方打点了一大笔钱，恢复供电——这背后是赤裸裸的腐败和军阀割据。 Luna拒绝诈骗，每天装模作样和客户聊天，没有“开单”她也领不到工资。因为不产出，中国老板“好心”放她离开，结果——她被卖到了另一个规模更大的诈骗公司，约有 300 多人，也有更严苛的奴役。每日强制工作时间14 个小时，一旦发现员工睡觉，就会被罚款、暴力体罚。员工没有固定薪水，唯一的收入是诈骗成功后获得的佣金，攒够一个诈骗金额，就可以赎身离开。所有员工都必须使用中文假名，互相之间也不知道真实姓名。Luna被分配到的中文假名是A Wang（阿汪）。其中一位中国老板年仅 22 岁，个头很矮，已拥有两个电诈公司，另一个在老挝。 📱电诈新市场和剧本：欧美和AI 1）目标筛选：谁是猎物？ * 目标客户：主要锁定欧美的白人男性、非裔美国人、富裕的印度裔。 * 筛选标准：客户需有 “财富标签”，例如打高尔夫球，或者照片背景有豪华场所或豪车。 2）科技手段：虚假身份与AI换脸 * 黑客入侵：诈骗团伙会黑客攻击那些在社交媒体上活跃的、有真实生活照片的女性Facebook 账户，譬如说一个来纽约8年的乌克兰美女、学习艺术、经营艺术品生意，每一年都有真实的照片，利用这些被盗的身份进行诈骗。 * 人设管理：员工必须为自己扮演的女性角色丰富人设，设置虚构的年龄、情感状态、教育背景等，更真实可信。同时，员工必须记录被诈骗的客户的的详细信息（例如客户的名字、工作地点、情感状态）。 * 工具分配：每位员工被分配 5 到 6 部 iPhone，每部手机负责一个特定账号，和特定地理区域的客户群（例如：一部负责加州，一部负责纽约），以避免人设混淆。他们用的是美国 WhatsApp 号码，但这些号码无法直接接听电话，只能用于 WhatsApp聊天和视频。少数聪明的人会直接打电话，发现号码打不通之后就意识到有风险，不再继续上当——但是大多数人在美女上头之后，意识不到有问题，继续落入下一个圈套。 * AI 视频通话：在进行视频通话时，诈骗团伙使用AI 换脸和变声技术，使屏幕上的形象与照片中的白人或者非裔/印度裔女性完美重合。诈骗技巧是女性表达喜爱和欣赏，让受骗者自我感觉良好，增加情感依恋。 3）诈骗收割：加密货币陷阱 * 投资模式：用完美的商业和投资人设，展示自己高额的投资回报，一段时间的情感依赖、取得受骗人信任之后，诈骗者诱导客户参与虚假的比特币/加密货币投资平台，从这一步开始，账户由中国老板控制，手机不再在普通员工手里。也就是，诱导客户投资和转账的对面，并不是想象中的乌克兰美女，而是一个其貌不扬、一米六、160斤的中国男人。 * 提现条件：当客户试图提现时，会要求支付至少两千美金的“手续费”；但是如果继续投资，预期回报更加可观，诱导一步步增加平台投资。 * 受害者自杀案例：一名美国白人男性被骗光所有财产后自杀，之后，他的妻子将丈夫死去的照片发给了诈骗者。然而电诈园区里，一旦有员工成功骗取百万美元，老板就会举办盛大的派对，租下外面的奢华场地，酒水烤肉管够，纸醉金迷，并且员工能拿到手机，把奢靡生活放到社交媒体上，吸引更多人来工作。 📱绝境求生：被电诈炼狱逼出的勇气与智慧诈骗园区里充满对中国员工的暴力折磨，电击、拳打脚踢，她不能理解为什么中国老板对自己的同胞如此残忍。所有人都害怕老板、不敢逃跑；但是Luna非常想念女儿，只想离开。在有限的可以用自己手机的时间里，Luna通过TikTok联系到一位在曼谷的会说英语的老师，这位老师选择了相信她说的这一切，联系到肯尼亚驻泰国大使馆。Luna趁着看管武装看管松懈的间隙，偷偷拍了诈骗园区大楼的照片，并且把定位发给大使馆。大使馆没有继续联络她，于是继续等待。直到一天深夜，中国老板带着持枪武装人员闯到她们宿舍，拿着发给大使馆的这张照片，问“是谁拍的”。因为是发给肯尼亚大使馆，宿舍里6个菲律宾女生被排除嫌疑，于是他们把Luna和同宿舍另一个肯尼亚人都抓走了，没收手机，要求交出密码。Luna照做了，但万幸的是，聪明的她习惯将所有敏感信息 “阅后即焚”（share and delete instance），因此军方没有从她的手机中查到任何与举报相关的聊天记录。她活下来了，被抓到另一个地方看守，没有手机，不知道自己在哪里。天无绝人之路。在被转移到新的地点后，她抓住机会借用到了一位好心的中国翻译的手机，她通过翻译软件再次与外界取得联系，再次联系到了泰国老师、大使馆，告知她和另一个肯尼亚人已被带出园区，身边没有任何财物no phone, no clothes, no money。这一次，大使馆收到消息后，立即采取了行动。他们向政府发送了“军事要求”（military requirement），同时与当地部门进行交涉。当营救开始时，中国老板对那些打算离开的员工进行恐吓：“不要走。如果你走了，会回到自己的国家坐牢，出来也找不到工作、生活更艰难。最好就留在这里，继续赚钱。”有些人相信了中国老板的话，决定留下来；有的人离开，他们想逃跑已经很久了。最后，几十名被困的肯尼亚人员被救，同时被救的还有更多中国人、菲律宾室友们、其他国家的受害者。在中转的避难所，Luna见到了6个菲律宾室友，她们抱头痛哭——菲律宾女生们之前都以为，Luna因为泄露信息已经被杀。只是逃跑的路上，另一个印度朋友死掉了，很多中国人被解救的时候光脚跑出来、连鞋都没有、衣衫褴褛。所有人都没有手机、财物、衣物、行李，只是庆幸，活着逃出来了。他们被安置在救援中心（类似于体育场），有几千名来自不同国家的受害者，等待转移回国。有一天，大使馆的人对着一群肯尼亚人问：谁是Luna？她举了手。工作人员说，谢谢你的勇气，你救了几十个肯尼亚人。在被困10个月之后，她离开了缅北电诈炼狱；11个月之后，等来了回家的一天，在曼谷机场，看到肯尼亚航空KQ航班落地，她爆哭。她说，支撑她活着度过炼狱之苦、一次次突破恐惧去逃跑的最大动力，是女儿。落地内罗毕，肯尼亚DCI（刑事调查局）在机场接收了她们，并根据提供的信息，追查那些将她骗去东南亚的人贩子。但是当时的中介只用Telegram、无法追踪真实号码和身份，交钱也是用现金、无法追踪转账记录，诈骗的交易也是在加密货币平台上，追查很难。刑事调查局问Luna能不能上电视台参与反诈宣传，她拒绝了，因为见证过这群人有多么残忍丧心病狂，害怕被团伙报复。这群人贩子仍然还在肯尼亚活跃招募。因为电信诈骗的猖獗，肯尼亚收紧了去往泰国的签证，于是诈骗团伙开始绕道去马来西亚等别的东南亚国家，曲线进入缅甸，以逃避管控。生活还要继续，Luna要给女儿交特殊学校学费，还有每周的治疗费。女儿辍学、中断治疗有一段时间了，现在在艰难的生活里，慢慢恢复。 Luna出生于1993年，有着超乎90后同龄人的坚韧和勇敢。她有工作能力、有照顾家庭的能力，只需要有一份可以养得起女儿的工作，靠谱的工作。所以如果你有「月薪三千人民币/肯先令五六万」以上的内罗毕销售岗位，请私信邮箱，我会把她的简历发给你。我司目前只招聘最基础的销售助理，暂时不符合她的薪水期待。她来自普通家庭，不是名校名企背景的精英人才，只是一个勤劳的人（在和我喝咖啡短短俩小时她都接了好几个不同客户的电话，忙碌又负责）。缅北电诈的中国人在她身上造了太多孽，也感谢肯尼亚华人朋友们给她一些找工作上的帮助，让非洲人更多感受中国人的善良。善恶终有报，人类还是有很多可以期待的人性美好。

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王大强不是苏大强

1月前

做对的事情，把事情做对。
前半句是方向，后半句是方法。方向错了，越努力越危险；方向对了，允许犯错，允许慢慢优化。

Zero君聊AI: 段永平首次说透：我6个月赚了20倍，稀里糊涂的满仓主义者。这可能是他退休20年来最长的一次访谈（段永平×方三文，93分钟完整版）本文整理自段永平×方三文2025年11月访谈，全长93分钟，这是他退休20年来为数不多的深度对话: 2003年，网易股价不到1美元，被纳斯达克威胁退市。所有人都在抛售。但一个刚从中国搬到美国的商人，做了一个疯狂的决定：把账上所有的钱，全部买入网易。 6个月后，网易翻了20倍。投资圈炸了。无数人涌进段永平的博客，问："下一个网易在哪里？" 但段永平的回答让所有人愣住："我要真看懂了，应该把整个网易买下来。而且——20年过去，我认真投资过的公司，不超过10个。" 2024年10月，在雪球创始人方三文的邀请下，段永平接受了退休20年来为数不多的视频访谈。这次对话持续了93分钟，信息量巨大，很多内容是首次公开。而访谈中最让人震撼的，不是他怎么赚到钱的，而是他在茅台暴跌50%时，说的那句话。一个没人相信的决定故事要从更早说起。 1995年，段永平做了第一个让所有人不理解的决定：离开小霸王。那时的小霸王如日中天，年销售额10亿，是中国学习机市场的绝对霸主。段永平作为实际操盘手，收入已经很高，用他自己的话说："那时候就财富自由了。" 但他还是离开了。原因很简单：大老板答应的股份制，从三七开，变成二八，又变成一九，最后可能连一九都没有了。 "你刮那个瓶盖，刮出屑了，你还继续刮吗？" 段永平说，"我就是刮到那个字，我就觉得，哇，这个我肯定不能再待下去了。" 注意，他离开不是因为没拿到钱，而是因为"不可信"。 "不是说有没有股份激励，因为一开始是有的，那你没有契约你就不可信了。不可信，那你给我讲什么都是不可信的。" 这个细节很重要，因为它揭示了段永平做决策的底层逻辑：他在意的不是眼前的利益，而是这件事"对不对"。离开小霸王后，段永平在东莞创办了步步高。这一次，他从一开始就把股份、机制、文化全部设计好。"我们一直都就大家合作得都挺好的，说什么就是什么，所以大家很放心，彼此有很高的信任度。" 接下来的故事，很多人都知道了：步步高VCD、步步高电话机、步步高学习机，一个接一个做到全国第一。 2001年，段永平做了第二个没人相信的决定：搬到美国，不再担任CEO。 "为什么要离开？"所有人都在问。段永平的回答还是那么朴素："他们干得比我好，我为什么要待在那个地方？" 大三那年，他看到了德鲁克的一句话在解释为什么敢放手之前，段永平讲了一个故事。大学三年级，他无意中看到管理学大师德鲁克的一句话："做对的事情，把事情做对。" "那个对我触动很大，一下就把是非的东西给拿出来了，"段永平说，"你只要花5秒钟想一下这个事情，你一辈子会省好多事。" 什么意思？大多数人都在讨论"怎么把事情做对"，但很少有人停下来问："这件事本身，对不对？" 举个例子：步步高有个不成文的规定，不做代工。为什么？"我要做代工，打不过郭台铭，对不对？"段永平跟富士康的郭台铭聊天时直接说。郭台铭也承认："那倒是。" "但是我们做brand，我们做得很好，企业也不比他们做的小，对吧？但是我们不是靠代工跟他竞争的。" 这就是段永平著名的"stop doing list"——不做什么，比做什么更重要。 30年下来，步步高的"不做清单"越来越长：不做代工不做电视（试过两次，都砍了）不为市场占有率牺牲利润不做用户价值不明显的产品每一条都是用真金白银试出来的。 "你做了错的事情带来的恶果，那是不应该，" 段永平说，"因为你明知是错事，你为什么要去做呢？" 这套逻辑用在放权上，就变成了：只要CEO们在做"对的事情"，那么"怎么做"就让他们自己决定。 "我们公司的规矩就是这样，不管我反不反对，CEO做的决定就是他们做的决定，结果也是他们来自己承受的。他不能说'阿段反对，所以我没做，我没有责任'。" 这听起来很冒险。万一CEO做错了呢？段永平的回答是："我也不怕他们犯错。" 七八十亿现金，咚咚咚往下掉 2011年，智能手机的浪潮突然袭来。这次，CEO们犯了一个巨大的错误：低估了智能机替代功能机的速度。 "我们有太多的物料，"段永平回忆，"它这个降的速度太快了。我们其实一早就在开发智能机了，也知道这个趋势，但是功能机还是下了很多单，总觉得这是有一个过程的，没想到它就一瞬间就过去了。" 后果很严重。账上的现金，从七八十亿，"咚咚咚咚咚咚"往下掉。最危险的时候，快见底了。2012到2013年那一年，公司实际上是亏损的。段永平专门回了一趟公司。不是去救火，而是去做最坏的打算。 "如果我们要倒的话，不要倒得太难看了，" 他对团队说，"不能让供应商吃亏，也不要让员工吃亏。" 这话听起来有些悲壮。但段永平心里有底气——他在美国做投资积累的资产，一直没动，"相当于我们的后备部队一样，这个一直都没有上的。" 好在，后备部队没有派上用场。智能机一代、两代出来后，公司缓过来了。vivo和OPPO后来各自独立，都成了全球前列的手机品牌。但这次危机暴露了一个核心问题：段永平在这个判断上，其实是失误的。 "我们其实是有失误的，就是不够敏感，"他坦率承认。按理说，创始人这时候应该回来掌舵。但段永平没有。为什么？因为方向是对的，只是速度判断错了。只要是在做"对的事情"，那么"做错"是可以接受的。做错的事情可以改，但做错了方向，就没救了。 "好文化的公司，最主要的就是他最终会走回正道，有一个北斗星在指引着他，"段永平说，"你仅仅是讨论生意是很容易犯错误的。" 投资世界里的同一套逻辑 2001年，段永平搬到美国后，开始研究投资。一开始他也看图、看线。"我就看不懂，我这一工科出来的人怎么这图我就看不懂呢？他们就能得出这样的结论、那样结论，我说这些结论在逻辑上都是不成立的。" 直到看到巴菲特的一句话：买股票就是买公司。 "我就看到那一句话了，我就突然就明白了，"段永平说，"因为剩下的就是你怎么看公司，那不是老巴能够教的。你不懂企业，你跟你讲多少理论也是白讲。" 这就是为什么段永平看懂网易的原因——因为他自己做过游戏。 "我是谁啊？我做游戏出身的，我可懂游戏了，"段永平说。 1998年，段永平还在步步高时，就做过小霸王学习机，其实就是个游戏机。他太清楚游戏这门生意了：只要游戏好玩，就一定有人玩；只要有人玩，就一定能赚钱。所以当网易因为财务问题被做空，股价跌到不到1美元时，段永平去网易办公室转了一圈，和游戏团队聊了聊，得出的结论是："他们是一帮很热爱游戏的人，而他们真的很认真。" 再加上网易账上的现金比市值还高，这就是个"no brainer"的决定。于是，段永平把账上所有的钱，全部买入网易。 6个月后，网易股价翻了20倍。很多人以为段永平找到了一个发财的秘诀。但他自己的反思是："我要看懂了，我应该把整个网易买下来。" 这句话透露出一个关键信息：段永平对"看懂"的要求，远比一般人要高得多。为什么20年只投了10个孔？巴菲特说，一辈子只有一张打孔卡，上面只能打20个孔，每投资一次就打一个孔。段永平数了一下自己打过的孔：网易（6个月20倍）雅虎（实际是投阿里）苹果（最高仓位90%+）茅台（现在最大仓位）腾讯拼多多（天使投资） GE（后来卖了，认为是错误） Google（小仓位）英伟达（小仓位）西方石油（小仓位） "差不多，小十个孔吧，"段永平说，"所以我还有很久可以做投资的。" 为什么这么少？因为段永平有两个过滤器：商业模式和企业文化。两个都通过了，才会出手。商业模式很好理解——这生意能不能持续赚钱？有没有护城河？但企业文化这个过滤器，可能是段永平和其他投资人最大的不同。投苹果时，很多人看到的是iPhone的销量、生态的闭环。段永平看到的是："他们企业文化很好，用户导向做得很好。他们不是那种很生意导向的公司，他们非常的在乎把东西做好。" 他举了个例子：十几年前，到处都在传苹果要出电动车。段永平说："他们绝不会有这个电动车的。" 为什么？ "那么大个车，苹果能够提供的价值非常的有限，他卖什么价？他就没有足够的差异化，"段永平说，"给用户提供不了价值的东西，或者提供不了足够价值的产品，你再热门他们也不会做。" 直到2024年，苹果正式宣布放弃造车计划。这就是文化的力量——它决定了一家公司在关键时刻会做什么选择。段永平投茅台，也是同样的逻辑。 "他们对最基本的品质的标准坚持的是很严的，"段永平说，"这是国营企业的好处。这些规矩不太有人敢改，太多的人盯着。" 他最怕的是什么？是新CEO上来，为了业绩搞"大干快上"，把53度飞天的配方改了。 "好好的为什么要变呢？"段永平说。这两个过滤器一加，能通过的公司就少之又少了。 "大部分公司都不容易看懂，"段永平说，"我也搞不懂NVDA，也没搞懂Google。" 即使是Google这样他很喜欢的公司，他也承认："我现在有点懂了，但是又开始担心了。AI这个东西，他们的搜索生意会有多大程度被ChatGPT取代？我是不知道的。" 所以他不敢重仓Google。那个让所有人沉默的问题 2021年2月，茅台站上2627元的历史高点。段永平其实想卖："因为觉得那个时候其实已经相对来讲那个时点是贵的。" 但为什么没卖？ "我当时最犹豫的就是我们的仓位太大了。我卖了以后我买什么？我就开始折磨自己。然后放眼看去，我什么都买不下手。" 这才是真正的价值投资者的困境——不是不知道什么时候该卖,而是卖了之后不知道买什么。 2024年10月，茅台跌到1200元附近，腰斩。访谈现场，有人问段永平：你后悔吗？段永平的回答只有一句话： "卖了以后，钱放哪儿？" 整个现场沉默了几秒。 "这个很重要，你要回答不了这个问题，其实讨论投资都是瞎扯，" 段永平继续说。他的逻辑链条是这样的：茅台跌了50%，但基本面没变，喜欢喝茅台的人还在喝如果我卖掉茅台，这笔钱必须找个地方去存银行？利息才1点几个percent 买别的股票？"我敢保证大部分人是更亏的" 拿现金等抄底？"我是一个满仓主义者，拿着现金是件很难受的事情" 所以答案是：如果找不到比茅台更好的标的，那就继续拿着。 "投资不能这么想，投资这么想，你早就卖掉了，"段永平说，"那些2600说该卖的那些人，可能1200就卖掉了。" 这时候，方三文问了一个关键问题："那如果当时有个你认为可以换过去的，你将来自由现金流折现比茅台好的，其实你是会换的？" 段永平的回答很干脆："当然会啊。" 这就揭示了段永平投资的终极秘密：不是"长期持有不动"，而是"永远在比较机会成本"。 "投资是要卖的，" 段永平说，"长期持有是一个意向，就是我买的那个刹那，我是打算长期持有的，但是你永远是在算你的机会成本的。如果你发现一个更好的公司更踏实，比方说五年前看懂了NVDA，假设你看到了今天这样的局面，你手里只有茅台，如果能够换的话，你没有道理不换。" 但关键是：你看不懂。那你就不要扯这个事。网易的真正教训回到开头那个故事：6个月赚20倍，是运气还是实力？段永平自己的答案很有意思："严格意义上其实都不算，因为我不是说我看懂了往里投的，我是稀里糊涂投的。" 什么意思？ "那些钱对我来讲它并不多，所以我可以比较理性地去想这件事情，"段永平说，"如果我只有那么多钱，我还真保不住，我也可能卖掉。" 这句话透露了一个关键信息：保持理性，比看对方向更重要。 "保持理性是一件很难的事情，"段永平说。他举了另一个例子：GE。 2008年金融危机时，段永平买了GE，也赚了钱。但他现在回顾，认为那是个错误。为什么即使赚了钱，也是错误？ "因为他不符合我后来决定的，你要符合商业模式、企业文化这两个filter。" 这就是段永平和大多数投资人最大的不同——他不是用"挣没挣钱"来判断对错，而是用"符不符合原则"来判断对错。挣钱只是结果，原则才是过程。短期可能因为运气挣钱，但长期只有原则能保护你。所以网易的真正教训不是"如何6个月赚20倍"，而是：只投自己懂的行业（段永平做过游戏，所以懂网易）商业模式+企业文化，两个都要过关（游戏团队很认真，商业模式清晰）有安全边际（账上现金比市值高）保持理性（因为钱不多，所以能拿得住）如果没有更好的选择，就继续拿着炒股的人会很危险访谈快结束时，方三文问："你对普通人的投资有什么建议？" 段永平的回答很直接："炒股是很难赚钱的，大部分的散户牛市熊市都是亏钱，80%。" "现在就更难，"段永平继续说，"有了量化基金的这种东西，以前就有，但是以前没有那么厉害，现在他更厉害。" 为什么？ "因为你炒不过机器人，" 段永平说，"反正你一买它就掉，你一卖它就涨，人家就是冲着你来的，割的就是你。" 那投资呢？ "你如果懂的话，投资的前提是你要懂企业，"段永平说，"或者你看到了make sense的东西。" 他给了一个建议：如果真的不懂投资，那就买S&P指数，或者买伯克希尔哈撒韦。 "你知道他们是谁，你知道他们的历史，我觉得你买这个可能比什么Blackstone这些东西要好。" 但千万不要"看图看线去炒股赚钱"，那样"你就是铁铁的韭菜"。 10个孔的智慧段永平的故事里，有一个贯穿始终的逻辑：少即是多。在企业经营上，他用"stop doing list"做减法，30年只专注做对的事情。在组织管理上，他放手让CEO决策，自己退到幕后，反而让企业更有生命力。在投资上，他只打不到10个孔，但每一个都经过商业模式+企业文化的双重过滤。这背后的智慧，其实就是那句话：做对的事情，把事情做对。前半句是方向，后半句是方法。方向错了，越努力越危险；方向对了，允许犯错，允许慢慢优化。 "我们30年下来我们犯的错误就比其他人少，" 段永平说，"我觉得其实最主要的就是这个东西。因为我们知道这个事不对我们就不做了，那不做我们不就不少犯很多错误嘛？那你攒下来不就是做对的事情的概率就大了嘛？" "就是小小的一点点的差别，30年，就是很大的差别。" 巴菲特90多岁了还在做CEO，刚刚才退休。段永平问他："你觉得你未来还可以beat S&P吗？" 巴菲特说："非常难，但是我觉得可能可以beat一点点。" 段永平笑了："他就是喜欢做这件事情。" 这就是真正热爱一件事的人的样子——不是为了证明什么，不是为了挣多少钱，只是单纯地喜欢，然后一直做下去。段永平也是一样。他每天打球、投资、享受生活，看起来"不务正业"，但其实他一直在做同一件事：做自己喜欢的事，并且把它做到极致。 "我这个人一直胸无大志，我就是个普通人，能过好小日子就挺好的，"段永平说。但正是这个"胸无大志"的人，用30年时间，在企业经营和投资两个领域，都做到了顶尖水平。秘诀是什么？可能就是那10个孔的智慧：少做事，做对事，把事做好。写在最后如果今天你的投资账户里有一笔钱，在思考要不要卖掉时，不妨问自己段永平的那个问题： "卖了以后，钱放哪儿？" 如果答不上来，那就继续拿着。如果答得上来，那就是时候换了。就这么简单。网易6个月翻20倍，只是一个结果。真正的秘密，是那两个过滤器，是那个灵魂拷问，是那份对"对的事情"的执着。或许这就是段永平最想告诉我们的：投资不难，难的是知道什么是对的事情，然后坚持做下去。而这，需要的不是聪明，是智慧。

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王大强不是苏大强

1月前

一个买奢侈品让别人认同自己的人，不适合做价值投资。一个想穿什么就穿什么，想吃什么就吃什么，根据自己内心喜好行动的人，才有价值投资的禀赋。和群体打成一片的人，不太容易做成投资。特立独行的人才有可能成功。

李惠子Huizi: 李录：投资成功的关键能力跟智商没有什么太大的关系。也绝不是学历，跟学历的高低没关系，跟有没有显赫的履历，家族背景都没有关系。投资成功的关键能力跟人天生的秉性有最重要的关系。某种程度上讲，使一个投资人成功的核心的东西都是天生的。比如芒格，使芒格产生巨大成就的思想和观念不是他走入资本市场之后才有的，而是在之前就有的——人天生的基础的自然的信念。这些天生的秉性大略有以下几条： 1、内心的原则重于一切，独立的内在的尺度重于一切。一个买奢侈品皮包让别人认同自己的人不适合做价值投资。一个想穿什么就穿什么，想吃什么就吃什么，根据自己内心喜好行动的人才有价值投资的禀赋。和群体打成一片的人不太容易做成投资。特立独行的人才有可能成功。 2、内心对事物的真相有一种执着的追求。客观理性的面对问题，而不是感性。有艺术天赋的人恐怕做不了投资。价值投资者都有一些哲学家气质，希望寻求事物背后的本质规律。 3、极端的耐心同时又极端的果断。在没有机会的时候，能等很长时间。而且，在找到机会买入后可以承受长时间的不挣钱和被套牢。如果不赚钱就焦虑，是做不了投资的。大钱需要等待很长很长的时间，这是一种规律。所以你必须要有超强的耐心。在既有超强耐心的同时，还必须具有果决果断，一旦出现大的机会就大手笔全力饿虎扑食似的扑上去。在真正的机会面前不犹豫不彷徨。 4、对商业的逻辑有极端的喜好和敏感。总体而言，演讲的核心思想是——“投资是做人”。你不可能脱离道德而投资成功。不拥有道德而拥有财富，在其他行业有可能实现这个目标，但是做投资绝对不可能，没有道德不可能投资成功。

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王大强不是苏大强

1月前

同样是猪肉，在盒马买的就是没有在山姆买的好吃。

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王大强不是苏大强

2月前

最怕的是什么？最怕的就是，没有自己的专业，做的是狗屁工作。更可怕的是，明明你知道这是狗屁工作都还不承认，天天干的是屎上雕花的活。这才是现代人焦虑的原因。

没有生活技能只有消费技能。

猎头小林子Lynn: 看到一份非标的简历，有很多值得深思的点，这位候选人年薪有100万的，38岁。大专学历，英语专业，从学校来看，应该是河北周边的。第一份工作是创业--奶茶，干了三年。第二份工作去了我的甲方爸爸--饮品上市公司（港资）上班两年，做研发。第三份去了一家深圳餐饮公司上班4年，品类是冰淇淋和抹茶。第四份工作可能在职6年了，是研发总监岗，目前在的公司是绝对的top1，每个上班族可能每周都会端上一杯。那么，学历重要么？我的回答一直是，看行业，看岗位，认真说，很多工作高中毕业都能干，找硕士干啥？！硕士的Excel未必就很OK。这个候选人厉害的点是，她从09年到现在一直做的就是基础消费类的行业，也就是吃！跟民生相关的东西永远不会过时的，她做了饮品和餐饮，只要你专注，有自己的专业，不会被淘汰的。最怕的是什么？最怕的就是，没有自己的专业，做的是狗屁工作。更可怕的是，明明你知道这是狗屁工作都还不承认，天天干的是屎上雕花的活。这才是现代人焦虑的原因。前儿看一个博主的观点分享，他说，现在的人为什么焦虑，有一个点是被刻意忽略的本质问题，那就是，大家都知道脱离职场后没有谋生手段！大家都知道自己除了读书和考试没有靠技能求生的手段。也就是说，如果未来把你扔到一个陌生的地方或市场，你能不能通过手，脑子，脚实现价值交换，换来一顿饭，哪怕你做个手工出去摆摊，实现以物换物的能力，你有吗？没有！这就是现代人焦虑的原因。我深以为然！再来，我身边的朋友焦虑的原因是生活失控，为什么失控？咱们具体聊一点，没有生活把控感，一日三餐都在外面，没有生活技能只有消费技能，其实大家都知道这就是问题，就等于你把最根本的健康彻底交出去了！所以，我从来鼓励很多人做饭！坚持散步or运动！增加生活把控感。我更鼓励过很多人发展兴趣爱好，坚持个十年八年，拥有未来你可以收钱教给别人的！比如我的朋友练瑜伽十年八年了，偶尔收费代课，她也不多焦虑。我更鼓励过很多人发现自己的特长，发展它，拿来换钱！比如说组织活动活跃气氛的能力，组织一堆人去吃，去喝，去玩。就如同蔡澜说的，你拿得出手的东西越多你就永远饿不死，你就不怕。写书挣钱就写书，写字挣钱就写字，拍电影挣钱就拍。前提是，你得好奇，你🉐体验，你得深究，你的钻营。我真觉得每个人都可以赢，都能等来属于自己的时代，前提是有自己的专业和热爱。

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王大强不是苏大强

2月前

人的自信不是靠喊出来的，也不是别人夸出来的。

它是靠一场又一场的“胜利经验”累积起来的，是一次次超越自己、赢得竞争的结果。

fountain_: 一个人不自信是因为：他从来没赢过很多人一生都活得拘谨、胆怯，不敢表达自己，也不敢真正出手去争取。他们从不相信自己，也不相信凭自己的力量能做成什么事。表面上，他们认为，是社会让他们变得自卑，是家庭的压制、他人的否定让他们不敢抬头。但事实是——这些都只是表象。一个人不自信的根本原因，其实是——他从来没赢过。人的自信不是靠喊出来的，也不是别人夸出来的。它是靠一场又一场的“胜利经验”累积起来的，是你一次次超越自己、赢得竞争的结果。所谓自信与自卑，不过是大脑根据你的过往经历，对你的实力做出的现实评估。 01 自信是生理也是心理自信不只是心理作用，它也是一种生理反应。看过《动物世界》吗？两只龙虾决斗，赢的那只，不仅姿态高昂、神气十足，还会因为体内血清素飙升而变得更强。这种生理上的变化，不只是情绪的波动——它会直接影响体型、胆量、行为模式。这种变化会反过来强化它的信心，让它在下一场战斗中更容易获胜。这是一种循环——赢得一次，就更有勇气去赢第二次。人类亦然。你每一次成功完成任务、跨过难关，身体都会释放出“我可以”的信号。那种信号，不是语言，而是一种化学层面的信念。自信，不是心理暗示的结果，而是生理和心理的双重能量积累。这也是为什么“光靠正能量无法治愈自卑”——因为你没赢过，你的身体无法对你产生这种信任。 02 实力、经历、评估自信的构成，离不开三个要素：硬实力、过往经历、价值评估。硬实力，是你的底气；过往经历，是你大脑的证据；而价值评估，是这两者长期交互后的结果。如果一个人再有实力，但他一直处在比自己强太多的圈子里，每一次较量都以失败收场，他的大脑也会得出结论：“我不行。” 这种反复的挫败感，会一点点削弱信心，直到他对自己彻底失望。小时候，父母习惯用比较教育——“你看别人家孩子多优秀，再看看你”。虽然他们本意是好的，但这种比较不会让孩子变强，只会让他潜意识里认为：我就是比别人差。久而久之，挫败感成了性格的一部分。长大后，社会的竞争又把这种感觉进一步放大。工作上、生活中，到处都在提醒你：你还不够好。于是，很多人失去了尝试的勇气，连一次真正的“赢”的机会都不给自己。他们不是没有能力，而是没了那份“我能赢一次”的信念。 03 重建自信的路径如果一个人长时间没赢过，他的内心就会塌陷。那种塌陷不是懒惰，而是能量枯竭。所以，当你发现自己做什么都提不起劲，那不是你没动力，而是你体内的“自信系统”长期处于饥饿状态。想要重新建立自信，最实用的方式只有一个——先赢过自己。你不需要一开始就打大仗，你要做的是，从能掌控的小事开始——每天坚持健身、读书、早起、写作、整理、计划。这些习惯看似微不足道，但每一次完成，都是在对大脑传递一个信号：“我能做到。” 当你能在自我管理上赢自己，你自然会获得一种掌控感，而掌控感就是最纯粹的自信来源。 04 赢，是一种信号人为什么焦虑？因为他感觉生活不在自己手里。但当你通过行动重新拿回“主导权”，那种由内而外生长出的力量，会彻底改变你看世界的方式。这就是普通人最快的逆转路径——先在内在的世界赢自己，再在外部世界赢别人。当你有了第一份自信，再去面对更大的挑战，你会发现思维变了，气场变了，甚至整个人的感觉都不一样了。 05 结语很多人总想等有自信了再去做事，可真相恰恰相反——你要先去做事，赢一场，才会有自信。没有任何心理暗示能替代那种胜利带来的底层信号。人需要用一场场小胜利，把自己从“怀疑人生”的泥沼里，一寸一寸地拉出来。你要做的，就是让自己一次次在小范围内获胜。当你赢的次数足够多，你就会相信自己命中自带光芒。

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王大强不是苏大强

2月前

看了老罗对话李想的访谈才知道李想都有四个孩子了，而且是同一个老婆生的。。。

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