即刻App年轻人的同好社区
下载
App内打开
二重重光
166关注16被关注0夸夸
浮躁是浮躁的原因，也是浮躁的结果。
堕落是堕落的原因，也是堕落的结果
二重重光
1年前

跨境西西: 📝【跨境电商 亚马逊平台 FBA支出项 占 GMV占比】 上周🈶和朋友沟通到这个数据，找了数据梳理下，想分享一些关键成本指标： —————— 👉🏻【受产品情况影响的6个因素】 1. 采购成本率：保持在25%以内为最佳, 看产品看材质看用料 2. 亚马逊FBA配送费占比：此项为亚马逊固定费用，取决于类目、重量、体积、包装方式等，都会影响FBA配送费。 如果产品特小件，符合亚马逊轻小计划，佣金，配送费会比常规产品低，利润则更高。 3. 佣金占比：取决于产品类目，佣金比例一般15%（美国站Electrics电子部分类目8%） 4. 头程成本率 （物流方式多为海运）：总体控制在4%以内即可。21年物流暴涨时期，数据会跑到8%，属于偏高 5. 退货/退款率：一般预留4%。超过则需重点关注评论，VOC，优化图片/描述/标题/说明书等等等等 6.亚马逊FBA仓储费：受库存周转情况和产品体积影响，一般控制在1%左右 —————— 👉🏻【取决于销售策略的3个因素】 7. 站外营销费用率：一般不核算到亚马逊部门 8. 其他站内营销费用占比：取决于销售推广策略，3-10%区间，受客单价和产品定位影响。 比如 ①明星/金牛产品，每月跑站内Deal，LDBD等 ②亚马逊链接大都挂10% or 5美金以内coupon吸引点击 9. 广告花费占比：稳定产品要控制在15%以内，与客单价、类目、产品阶段、推广策略都强相关 —————— 📝【关税/汇损/VAT税费等等其他费用】 10. 关税：物流一般走包税渠道or低申报（行业普遍现象），千万/亿级卖家会开始考虑退税等（公司层面） 11. 实际操作中，还需考虑1%汇损。如是中东or 欧洲，叠加考虑VAT税费等。 🌏以上，是亚马逊平台 产品立项 前 ROI测算时都要综合考虑的因素。 【⭕️亚马逊产品定价普遍为成本乘以6倍】，但不同类目利润率不一样，最实际的，🉑参考 头部卖家 上市公司的数据~ —————— 👉🏻往期亚马逊相关可跳转看 1️⃣【跨境电商（亚马逊）包含啥工作内容？】https://m.okjike.com/originalPosts/65c1cfe03b9c66cae4f35be6?s=eyJ1IjoiNjE3ZTgyMGI4MWYyZjQwMDEwYWNlMzVmIn0%3D 2️⃣【跨境电商（亚马逊）如何选品？】 https://m.okjike.com/originalPosts/65f70cd6a922aa28d0250aa6?s=eyJ1IjoiNjE3ZTgyMGI4MWYyZjQwMDEwYWNlMzVmIn0%3D 3️⃣【亚马逊被低价跟卖无购物车了，怎么办？】 https://m.okjike.com/originalPosts/6617c0e836246663241f748e?s=eyJ1IjoiNjE3ZTgyMGI4MWYyZjQwMDEwYWNlMzVmIn0%3D 4️⃣【想入门，跨境电商（亚马逊）优质信息源怎么找？】 https://m.okjike.com/originalPosts/6617c931164d89e601a385fc?s=eyJ1IjoiNjE3ZTgyMGI4MWYyZjQwMDEwYWNlMzVmIn0%3D 5️⃣【跨境电商 亚马逊平台 FBA支出项 占 GMV占比】 https://m.okjike.com/originalPosts/66057db59185c305d12954dc?s=eyJ1IjoiNjE3ZTgyMGI4MWYyZjQwMDEwYWNlMzVmIn0%3D

00
二重重光
1年前

阿西_出海: 💡分享独立开发者穷鬼套餐 帮你低成本startup，下面大部分服务都是免费 服务器 & MySQL 数据库： 5k azure credit，supabase(免费) 前端代码托管： Vercel （免费） 域名：porkbun 日志: Axiom（免费） 设计: V0(用免费额度)/Figma (免费) 代码: GitHub（免费） Redis: Upstash （pay as you go, 100k commands/$0.2） AI编程: Cursor (某宝15/mo) 用户行为分析：MS Clarity （永久免费） SEO：semrush（某宝12/mo），afhrefs(免费查 DR） Google Trends: 免费 异常监控: Sentry (免费) 任务管理: Notion/飞书多维表格 （免费） 邮箱服务：飞书（免费） 统计: Google Analytics（免费）, Umami （免费） 业务邮件：resend (3,000 emails / mo 100 emails / day) 存储: Cloudflare R2（免费） Auth：supabase

00
二重重光
1年前
二重重光
1年前
二重重光
1年前

琦鑫: 最近用飞书的多维表格梳理了自身的知识体系涵盖：工作/生活/学习，实践下来对自身的成长/工作的优先级/学习的进度都有明确清晰得掌控，把逻辑分享给大家~ 【1】所有事项 1. 借鉴了咱们星球的标签，并补充了自身的一些需求涵盖：工作/生活/学习 2. 并按这个优先级去排布所有事项：⭐⭐ → ⭐ → 📌 → ▶ 【2】work 1. 基本以上三个数据表都是一样的逻辑，我用工作来举例子 2. 首先就是完善待完成的事项分为：具体事项、所有项目、优先级、完成度 （1）具体事项：所需要执行的各个项目 （2）所有项目：这里是“双向关联”了【1】，后续可以进行分组查看视图 （3）优先级：对所有的具体事项进行优先级排列：P0 P1 P2 P3 （4）完成度：每个具体事项的进度：进行中、已完成、暂停、未开始、停滞 3. 按以上逻辑就可以针对4个不同的视图进行分组“个人主要看优先级” 【3】My life 1. 这个也是类似的逻辑 【4】Study 1. 学习视图也是类似的逻辑，而且多维表格可以插入文件/链接，好处就是可以将所需要学习的资料直接插入进去 2. 再将本表进行分组，就可以和work视图对应起来，各个work事项还有哪些待学习的自身点，一目了然 终于找到了个可以承载自身知识体系的方式，也是一步步摸索出来，希望对大家有帮助~

00
二重重光
2年前

鲁彼特: 终于看完了《重塑组织》这本书，触动还挺大的。 这本书应该和《伟大为什么不能被计划》搭配起来看。一个不做计划的公司，应该配套什么样的组织结构？答案是青色组织。 我待过的互联网公司，无一不是战略、计划、预测、考核、述职、复盘、盘点、问责……各种控制手段，层层拉满的。《重塑组织》的观点就是，这些都是不必要的，并且是起反作用的。 如果一个组织里，权力是高度集中的，命令是靠层层传递的，通过一堆的奖惩措施来保证命令被执行。效果好吗？效果不好！ 你就看考勤这件事，每个单位都会抓，但过一段就松懈了，大家又各种迟到。然后再抓，再松懈…… 领导要求学习这个讲话，学习那个精神，你会学吗？不会。哪怕设置成app打卡任务也没有用，你只会打开手机空放。因为那不是你的需求。 另外，在一个高度控制的环境中，每个人都在表演，隐藏真实的自己，对别人充满提防。这样下去，日积月累，精神内耗，你不怕哪天心脏受不了吗？而且你会把工作和自己的生活切割，你会计较自己多付出的每一分钟。因为你对那个环境没有归属感。 如果没有控制会怎样？很多管理者都会担心混乱，最后导致整个系统会奔溃。这也是青色组织在推行中的最大障碍——人们的观念阻力。 大家就看，昨天李公离开我们了。到目前为止，app还没有变黑白，官方也没有禁娱，不知道什么时候下半旗，官方还没有发出指令，但这些并不影响民间自发的纪念活动！ 你刷抖音就知道，合肥这两天满城的菊花都卖光了。好多演唱会都被民众投诉延期。而且有人哄抬花价，马上就有人批评，还有人现场免费发放鲜花。这一切根本不需要指令，因为民心所向。 这就是为什么青色组织可以存在的基础：人是不需要被控制的！人是可以自主运行的！如果他们真的认同并且信任你！ 所以，一个组织花大量的精力来规训来统一集体的行为，是低效的，是不可持续的！ 有人说，李公做出了什么丰功伟绩吗？为什么要纪念他？ 但凡你拿丰功伟绩说事，说明你的思路还是停留在过去。你还停留在秦皇汉武式的幼稚的政治偶像观，你为什么不觉得宋仁宗比秦皇汉武更值得纪念呢？ 这两天，我已经看到好几个行业的人出来感谢李公了。2018年有人鼓吹“民营经济退场论”，差点就要发动逆流了。是李公阻止了有关部门查税，去骚扰民营企业。微商出现的时候，那时也有很多争论，说要扼杀掉，又是李公阻止了对微商的阻击。李公一贯都是坚持都是「法无禁止即可为」，要给大家最大的自由，包括对地摊经济，包括对封控。当然，后来，他已经无能为力了。 有时候，只有有人为你这个行业说几句话，不需要去设计什么宏大的目标纲领，你这个行业一大堆人的饭碗就保住了。通过加强fundamental level的法制建设，行业它是会自净的。 今天的大模型行业，就是缺一个人出来说句话，让他们先搞一搞，别着急下定论，就不至于诞生就面临严监管……网信办天天盯着你……这对中小创业者根本不友好。 要告别传统的绩效观，这是青色组织最反对的东西。伟大的领导，是润物细无声，是鼓励，是护航，是不折腾。不是上马一个计划又一个计划。事实上人们根本不需要领导。越勤政反而越…… 而且千万不要低估李公的那些语录，你打12315的时候，有这些语录护航，对方不敢轻易搪塞你的。在地方上，有人找你麻烦的时候，或者拖欠工资的时候，红头文件亮出来，真的管用。 很多人无法接受青色组织，是内心的不安全感作祟。总觉得管理就是要计划、控制、问责，才能让自己获得确定感。 当你选择这种层级+控制型的组织，事实上，你更没有安全感。你会怀疑你的下级偷懒，你怀疑同事说你坏话，你会担心你在老板面前失宠，你怀疑一切……你哪里敢尽情展现自我，去发挥所有的热情？ 一个组织的权力全部集中于一个人，或者你的权力只来源于一个人，都是高度脆弱的。前者整个组织处于危险之中，后者你处于危险之中。 去感知，去响应，而不是去控制。这是我从《重塑组织》里得到的收获，也是怀念李公的原因。 ​ ​

00
二重重光
2年前

哥飞: 到今天，养网站防老入门系列建站部分算是连载完了，总共12篇文章，适合零基础入门： 开篇：网站可以做成一生的事业 https://mp.weixin.qq.com/s/URcdE3VaoYoAx0cOcll8_g 第0步：如果你没有编程基础，如果你不会前端开发，那么推荐跟着这个免费视频教程学习 https://mp.weixin.qq.com/s/mtJY6TKCVjZQRmeFkWPAfQ 第1步：挖掘出第1个需求 https://mp.weixin.qq.com/s/V35KGuSqMHhhgr4x1Bzw6Q 第1.5步：用一个公式来判断关键词是否值得做，让你选择关键词不再犹豫 https://mp.weixin.qq.com/s/CJNigdIt8VkfQDangR8Bcg 第2步：分析搜索意图 https://mp.weixin.qq.com/s/0l-1EVPJWAJK6z9w8Bn-FQ 第3步：根据搜索意图使用ChatGPT的GPT4生成网页养网站 https://mp.weixin.qq.com/s/Mg5utkp0iD_b0RGMbCvA4A 第4步：手动调整布局和样式 https://mp.weixin.qq.com/s/2T8u9QsGEKIv7c6ObSwYpw 第5步：内页和内链建设 https://mp.weixin.qq.com/s/X95UZmPEKHZZ4rNoBcaoJg 第6步：利用ChatGPT给网站增加多语言支持 https://mp.weixin.qq.com/s/b3_lY793bgiVcuZ2TREF2w 第7步：注册域名，解析域名，部署上线 https://mp.weixin.qq.com/s/B-boMGJsI3bxB8Ih10duRw 第8步：添加统计代码，提交到 Google Search Console，增加外链，等待被收录 https://mp.weixin.qq.com/s/lCy2pWnFuP2riO9H0mJbIg 第9步：谷歌对于AI生成内容的态度及如何让AI生成高质量内容 https://mp.weixin.qq.com/s/pIQznxcsTV38kq9Ms5sxPA 学完上面这些文章，就可以接上哥飞之前写的文章了： 需求有了，网站也做好了，流量从哪来？ https://mp.weixin.qq.com/s/jtZwh-pDx_xS1BzXyJdJjg 养成好习惯，看到任何一个网站都去看看流量和流量来源分布，再看看搜索流量来自于哪些词 https://mp.weixin.qq.com/s/hhxh3pufHxp619sIiwmkwA 我如何通过SEO和Adsense优化，把一个网站广告收入从每月八百多美元提升到每月两千多美元，经验全分享 https://mp.weixin.qq.com/s/YLi38TLLM936bDsILGUtuA 从7月开始到现在，哥飞写了122篇相关文章，除了2篇是收费文章，其它120篇全都免费公开，人人都能学习。 希望能够带动更多人学习。

00
二重重光
2年前
兔子永远在失恋，我永远在失望痛苦中。
00
二重重光
3年前
说服这件事不应该存在于工作中，甚至生活中。
​
下级的工作是完成上级的想要，而不是说服上级做他不能理解且不愿意做的事。

生活要想舒适，是筛选同频的人交流，总是意见相左，争吵，很容易感到郁结胸闷。

​刘润好像说过，找到了对的人，连空气都是对的。
​
​我选择花时间找合适的人交流，也不愿意再花时间去说服无法理解的人。痛一次对我而言就够了。
00
二重重光
3年前