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直播带货领域，是我见过玄学最严重的地方。
许多人缺乏独立思考能力，也缺乏基本的专业素养，导致市场上一有点风吹草动，就听风就是雨；一出点问题，就开始情绪化，甚至求神拜佛。
但凡他们肯花点心思，认真研究一下这个行业的底层逻辑，就不会如此。
直播带货的核心，说来说去，无非就是“人货场”。
只要抓住这个牛鼻子，把人货场的适配度打出来，大方向基本都不会错。
比如，你要向消费者传达一个信号：你的产品性价比很高。
那你的场，就不能只是普通直播间，最好是实景大仓库、源头工厂，或者大量货品堆在现场。因为这种氛围给用户传递的信号就是：你是源头、你是厂家，产品没有经过太多中间商，价格自然更实惠。
那你的主播，也不能只是一个普通白领形象。最好是中老年老板、老板娘，或者看起来像厂里负责人的人。他往那里一站，不用说太多话，观众就会觉得：这是厂里的老板亲自出来卖货，可信度自然更高。
那你的产品价格，也不能只是普通价格，而是一定要有明显优势。用户一看，就能感受到这个东西确实便宜、确实划算。
这三者的适配度越高，直播间传递出来的信号就越统一，用户越容易相信，流量和转化自然也会更好。
再比如，你卖老国货，想向消费者传达一种情怀。
那你的场，就不能布置得太现代、太精致，而应该是破旧的老厂、简朴的直播间，或者带有年代感的场景，把人拉回到过去对这个品牌的共同记忆里。
而你的主播，也不能太年轻、太精致。最好是接地气、朴实的中老年人。用户看到之后，会天然觉得这是厂里的老领导、老员工出来说话，信任感会更强。
而你的产品，也最好是老款式、老包装、老味道。因为用户买的，不只是产品本身，也是在为自己记忆里的那个老国货买单。
所以，人货场不是简单地堆元素，而是三者共同传递同一个信号。
你想传达性价比，那人货场就都要围绕“源头低价”去组织。
你想传达国货情怀，那人货场就都要围绕“老品牌、老记忆、老国货”去组织。
观众一进直播间，不用听你解释，就大概知道你是谁、卖什么、为什么值得买，这才是真正有效的人货场。
做直播带货，就应该往这三个环节去使劲研究，踏踏实实练好基本功。
至于其他所谓的捷径，很多时候不过是奇技淫巧，歪门邪道。
许多人缺乏独立思考能力，也缺乏基本的专业素养，导致市场上一有点风吹草动，就听风就是雨；一出点问题，就开始情绪化，甚至求神拜佛。
但凡他们肯花点心思，认真研究一下这个行业的底层逻辑，就不会如此。
直播带货的核心，说来说去，无非就是“人货场”。
只要抓住这个牛鼻子，把人货场的适配度打出来，大方向基本都不会错。
比如，你要向消费者传达一个信号：你的产品性价比很高。
那你的场，就不能只是普通直播间，最好是实景大仓库、源头工厂，或者大量货品堆在现场。因为这种氛围给用户传递的信号就是：你是源头、你是厂家，产品没有经过太多中间商，价格自然更实惠。
那你的主播，也不能只是一个普通白领形象。最好是中老年老板、老板娘，或者看起来像厂里负责人的人。他往那里一站，不用说太多话，观众就会觉得：这是厂里的老板亲自出来卖货，可信度自然更高。
那你的产品价格，也不能只是普通价格，而是一定要有明显优势。用户一看，就能感受到这个东西确实便宜、确实划算。
这三者的适配度越高，直播间传递出来的信号就越统一，用户越容易相信，流量和转化自然也会更好。
再比如，你卖老国货，想向消费者传达一种情怀。
那你的场，就不能布置得太现代、太精致，而应该是破旧的老厂、简朴的直播间，或者带有年代感的场景，把人拉回到过去对这个品牌的共同记忆里。
而你的主播，也不能太年轻、太精致。最好是接地气、朴实的中老年人。用户看到之后，会天然觉得这是厂里的老领导、老员工出来说话，信任感会更强。
而你的产品，也最好是老款式、老包装、老味道。因为用户买的，不只是产品本身，也是在为自己记忆里的那个老国货买单。
所以，人货场不是简单地堆元素，而是三者共同传递同一个信号。
你想传达性价比，那人货场就都要围绕“源头低价”去组织。
你想传达国货情怀，那人货场就都要围绕“老品牌、老记忆、老国货”去组织。
观众一进直播间，不用听你解释，就大概知道你是谁、卖什么、为什么值得买，这才是真正有效的人货场。
做直播带货，就应该往这三个环节去使劲研究，踏踏实实练好基本功。
至于其他所谓的捷径，很多时候不过是奇技淫巧，歪门邪道。
4 01
这两年，我越来越笃定一个观点。
对一个刚进入社会、没有资源、没有背景的年轻人来说，我认为最容易赚到一条百万路径：
第一步：进入一家公司，持续学习，大量实践，沉淀属于自己的方法论和SOP，让自己成为行业里的优秀从业者。
第二步：持续输出自己的案例、经验和思考，建立个人IP，把专业能力转化为影响力。
第三步：当能力经过市场验证后，将经验和能力产品化，通过咨询、服务、课程、等方式放大自己的价值，实现更高的收入。
这是当今社会我看到最好的杠杆了。
对一个刚进入社会、没有资源、没有背景的年轻人来说，我认为最容易赚到一条百万路径：
第一步：进入一家公司，持续学习，大量实践，沉淀属于自己的方法论和SOP，让自己成为行业里的优秀从业者。
第二步：持续输出自己的案例、经验和思考，建立个人IP，把专业能力转化为影响力。
第三步：当能力经过市场验证后，将经验和能力产品化，通过咨询、服务、课程、等方式放大自己的价值，实现更高的收入。
这是当今社会我看到最好的杠杆了。
3 00
做了几年内容，又做了几年电商。
如果你问我，这两个行业最大的共同点是什么？
我的答案只有一个字：选。
内容的核心关键在于“选题”，一个内容能不能爆选题占比60%。
而电商的核心是“选品”，选品定生死，一个好品，能确保你的下限足够高，最终上限如何，还得看你的综合实力。
而要把这两点做得足够优秀，背后的原因是一致的，就是懂用户。
做内容时，你越了解用户的情绪、价值观，你就越知道什么样的内容能吸引他们。无论是击穿ta们的心理防线，实现转化；还是做ta们的嘴替引发共鸣都是手拿把掐。
做电商时，你越了解你客户的需求、偏好，你就越能知道什么样的产品能爆，什么产品用户连看都不会看。
而要做到懂用户，我的经验就是大量的信息摄入。
做内容时，我每天去看热榜，主要了解目前市场用户情绪和观念走向，这点能让我知道这个社会目前的情绪和价值观是什么，同时我也去刷同领域爆款内容，拆解和提炼爆款的因素是什么，以及看用户的评论，了解他们的看法和观点，在脑海里不断的推演他们的价值假设。
这件事，每天都要做，只要稍微一懈怠可能就跟不上变化了，尤其是现在社会观念变化得极其快，我的经验，每一年社会的某些观点都会发生变化或减弱或加强。
我们常常说“老登，老登！”，为什么老登这么惹人烦啊，社会已经日新月异了，而他的观念还停留在以前，拿着老一套的观念去说服今天的人，当然惹人厌了。
而做电商，我的做法除了每天花大量时间去选品、测品、刷排行榜、直播间以外，还有一个最关键的因素，就是大量的操盘直播间数量。
最夸张时，我同时操盘十几个直播间，遇到的问题和解决的问题数量都是呈几何倍增长，当然，成长速度也是。
这让我能快速的知道哪些产品、哪些打法更吸引用户。
后来我越来越觉得，无论是内容还是电商，都不是在研究平台，也不是研究算法，更不是研究技巧。
说到底，都是在研究人。
谁更理解人，谁就更容易做出好内容、卖出好产品，也更容易穿越平台和时代的变化。
如果你问我，这两个行业最大的共同点是什么？
我的答案只有一个字：选。
内容的核心关键在于“选题”，一个内容能不能爆选题占比60%。
而电商的核心是“选品”，选品定生死，一个好品，能确保你的下限足够高，最终上限如何，还得看你的综合实力。
而要把这两点做得足够优秀，背后的原因是一致的，就是懂用户。
做内容时，你越了解用户的情绪、价值观，你就越知道什么样的内容能吸引他们。无论是击穿ta们的心理防线，实现转化；还是做ta们的嘴替引发共鸣都是手拿把掐。
做电商时，你越了解你客户的需求、偏好，你就越能知道什么样的产品能爆，什么产品用户连看都不会看。
而要做到懂用户，我的经验就是大量的信息摄入。
做内容时，我每天去看热榜，主要了解目前市场用户情绪和观念走向，这点能让我知道这个社会目前的情绪和价值观是什么，同时我也去刷同领域爆款内容，拆解和提炼爆款的因素是什么，以及看用户的评论，了解他们的看法和观点，在脑海里不断的推演他们的价值假设。
这件事，每天都要做，只要稍微一懈怠可能就跟不上变化了，尤其是现在社会观念变化得极其快，我的经验，每一年社会的某些观点都会发生变化或减弱或加强。
我们常常说“老登，老登！”，为什么老登这么惹人烦啊，社会已经日新月异了，而他的观念还停留在以前，拿着老一套的观念去说服今天的人，当然惹人厌了。
而做电商，我的做法除了每天花大量时间去选品、测品、刷排行榜、直播间以外，还有一个最关键的因素，就是大量的操盘直播间数量。
最夸张时，我同时操盘十几个直播间，遇到的问题和解决的问题数量都是呈几何倍增长，当然，成长速度也是。
这让我能快速的知道哪些产品、哪些打法更吸引用户。
后来我越来越觉得，无论是内容还是电商，都不是在研究平台，也不是研究算法，更不是研究技巧。
说到底，都是在研究人。
谁更理解人，谁就更容易做出好内容、卖出好产品，也更容易穿越平台和时代的变化。
6 00
直播是拿命换钱的一个行业。
没做直播之前，我每天晚上12点准时睡，早上8点准时醒。
直播后，日常熬夜两三点才睡是常态。
我这都算好的，有些同行为了避开竞争，每天凌晨开播，就为了那一点流量。
没上过播之前，每次我跟主播复盘，都特别强调，只要上播一定要拿出最好的状态。
然后真等我上去播过一阵时间以后，我才发现这玩意多么消耗人。
直播两三个月，腰酸背痛，我以为身体出了什么大事了，去医院看了几次。
最离谱的一次是我想到等会要上播了竟然控制不住生理学呕吐起来了！
如果你有朋友在做直播，请珍惜他们。
没做直播之前，我每天晚上12点准时睡，早上8点准时醒。
直播后，日常熬夜两三点才睡是常态。
我这都算好的，有些同行为了避开竞争，每天凌晨开播，就为了那一点流量。
没上过播之前，每次我跟主播复盘，都特别强调，只要上播一定要拿出最好的状态。
然后真等我上去播过一阵时间以后，我才发现这玩意多么消耗人。
直播两三个月，腰酸背痛，我以为身体出了什么大事了，去医院看了几次。
最离谱的一次是我想到等会要上播了竟然控制不住生理学呕吐起来了！
如果你有朋友在做直播，请珍惜他们。
1 00
之前看李翔的《激流》节目，其中有个嘉宾的话，我现在都记忆犹新。
李翔在深圳采访一个跨境电商从业者，问他怎么进入这个行业的。
对方说“我是舔着进来的。”
大致的意思，是用尽各种方法到处问到处学，然后入行的。
看到这句话，我整个人都麻了!
普通人获取时代红利最有效的方法，就是看清社会财富流向何处，然后想尽一切办法挤进去。
我人生中的第一桶金，就是房地产行业带来的。
那时候房地产火热，国家有政策，手机短信一响又进来一笔大钱，感觉这钱就像大风刮来的。
后来进入直播电商行业，我又看到了同样的事情。
前两年，有个山东的小伙，拿着我在抖音的产品去视频号打。
他复制了我的一个短视频内容，结果在视频号爆了。
当天直播结束，就赚了上万元。
后来他告诉我，那天把他激动坏了。
因为那一天的收入，相当于他过去两个月的工资。
他说，这辈子从来没有一天赚过这么多钱。
而现在的社会财富盛宴正在流向AI。
所以今天，你要问我做什么好，我已经会坚定告诉你，无论如何都要参与到AI中去，就算是舔，你也要给我舔着进来，无论是AI创业，还是买AI股票。
至于最终能分到多少红利，那是能力、运气和执行力共同决定的事情。
但首先，你得在场。
李翔在深圳采访一个跨境电商从业者，问他怎么进入这个行业的。
对方说“我是舔着进来的。”
大致的意思，是用尽各种方法到处问到处学，然后入行的。
看到这句话，我整个人都麻了!
普通人获取时代红利最有效的方法，就是看清社会财富流向何处，然后想尽一切办法挤进去。
我人生中的第一桶金，就是房地产行业带来的。
那时候房地产火热，国家有政策，手机短信一响又进来一笔大钱，感觉这钱就像大风刮来的。
后来进入直播电商行业，我又看到了同样的事情。
前两年，有个山东的小伙，拿着我在抖音的产品去视频号打。
他复制了我的一个短视频内容，结果在视频号爆了。
当天直播结束，就赚了上万元。
后来他告诉我，那天把他激动坏了。
因为那一天的收入，相当于他过去两个月的工资。
他说，这辈子从来没有一天赚过这么多钱。
而现在的社会财富盛宴正在流向AI。
所以今天，你要问我做什么好，我已经会坚定告诉你，无论如何都要参与到AI中去，就算是舔，你也要给我舔着进来，无论是AI创业，还是买AI股票。
至于最终能分到多少红利，那是能力、运气和执行力共同决定的事情。
但首先，你得在场。
1 00
昨晚看了晚点的一篇文章，里面提到，现在AI公司的实习生日薪能到5500元，校招生年薪轻松过百万，甚至还没毕业就被提前锁定。
这让我想起前几年刚来杭州做直播带货的时候。
那时候，一个刚入行两三个月的主播，月薪就能拿到1～2万；稍微有一年经验的，开口就是3～5万，而且还非常抢手。
只是这种状况维持的时间并不长。
2024年之后，行业整体开始回归理性。
一方面，行业经过几年的高速发展，涌入了大量人才。原先因为供需失衡带来的人才高溢价，也逐渐回落。
另一方面，直播本质上是一个速生速死的行业。
行业火热的时候，所有人都想进来分一杯羹。很多老板觉得，投个几百万，组个直播团队，干上几个月，就能把生意做起来。
结果往往是，团队刚搭建好，钱已经烧掉大半；直播间没跑通，就迅速关门离场。
前两年我租办公室时，房东一听说我是做直播的，都有些犹豫。
因为他们见过太多直播公司，开业时风风火火，几个月后就人去楼空。有些甚至连房租都没交完，人就消失了。
这些经历让我有两个感触：
1. 打工也是一种很好的杠杆。
但是要选择热门行业，并且抓住供需失衡的窗口期，有时候比创业还好，不用承担风险。
2. 创业要就业心态，而不是投资人心态。
任何时候，创业初期一定要亲自下场去做，去把业务跑通，别妄图以投资人的心态，投个几百万，招个团队就能把事做成了。
这是妄念。
这让我想起前几年刚来杭州做直播带货的时候。
那时候，一个刚入行两三个月的主播，月薪就能拿到1～2万；稍微有一年经验的，开口就是3～5万，而且还非常抢手。
只是这种状况维持的时间并不长。
2024年之后，行业整体开始回归理性。
一方面，行业经过几年的高速发展，涌入了大量人才。原先因为供需失衡带来的人才高溢价，也逐渐回落。
另一方面，直播本质上是一个速生速死的行业。
行业火热的时候，所有人都想进来分一杯羹。很多老板觉得，投个几百万，组个直播团队，干上几个月，就能把生意做起来。
结果往往是，团队刚搭建好，钱已经烧掉大半；直播间没跑通，就迅速关门离场。
前两年我租办公室时，房东一听说我是做直播的，都有些犹豫。
因为他们见过太多直播公司，开业时风风火火，几个月后就人去楼空。有些甚至连房租都没交完，人就消失了。
这些经历让我有两个感触：
1. 打工也是一种很好的杠杆。
但是要选择热门行业，并且抓住供需失衡的窗口期，有时候比创业还好，不用承担风险。
2. 创业要就业心态，而不是投资人心态。
任何时候，创业初期一定要亲自下场去做，去把业务跑通，别妄图以投资人的心态，投个几百万，招个团队就能把事做成了。
这是妄念。
5 00