外卖价格战,何其惨淡;美团反对,阿里减弱,新平衡在哪里?
在德州扑克中,如果你的对手是一个无限筹码玩家,那最好的策略就是避开;如果无法避免、必须和其纠缠,那该怎么办?
这就是美团现在需要思考的问题。
美团刚刚发布的2025财年3季报,调整后净利润从去年同期的128亿元,转为亏损160亿元,尤其核心本地商业经营利润转负,亏损141亿元。
外卖大战导致的数据惨烈,上市以来都罕见。
但,参战方也都不好过。阿里三季度经营利润也少了近300亿元,京东三季度经营利润也从百亿元转为亏损10亿元。
在三家少掉了近千亿元且看,似乎也更认同了:在增速趋缓的偏存量市场里,靠价格战,几乎是互捅刀子,留下财报上的伤口和投资人的痛苦。
现金流的减少,依然是当下不确定时代的重大隐患。钱可以烧一阵子,但难烧一辈子。
所以,美团的状况和开头的德州扑克,也并不一样。对手也并不是无限筹码,只是深筹而已。而深筹,就一定也有打光的可能。
于是,也可以看到,各方的战斗意志都有所减弱。阿里表示下个季度闪购投入会收缩,美团王兴也表示,价格战是地址低价的“内卷式”竞争,坚决反对;而京东也早已退出了外卖大战舆论中心。
一旦价格战减弱,美团的“”密度”护城河就又会出现。
电商是去中心化的物流逻辑,追求规模化仓储带来的成本;而外卖是原子化的即时履约,依靠区域内的点对点。
因而,在本地生活领域,密度就是效率,也是利润。美团构建的高密度线下即时物流网络,可以保证单位区域内的履约成本领先对手。
这个核心优势,并没有发生变化。只是当价格战爆发时,并不成为核心矛盾了。这也说明,并不是刚性护城河。但是,也可以成为,拖住对手的重要能力。
倘若没有这一点,也许造就摧枯拉朽了。
对于阿里而言,也实现了自己的一些目的,活跃用户增加、大淘宝更加聚集、战线也更接连成片了,进可攻、退可守。
所以,展望来看,外卖大战,战役估计没有了,但时不时的战斗还会有。双方只能继续摸索“新的平衡”。
美团依靠密度护城河,拖住战局,也不断减少支线业务的投入,保存实力;
阿里则要衡量AI的投入状况,毕竟这才是更有战略意义、消耗更大、天花板更高的领域。
这次大战,对美团也是“提醒”,什么是刚性护城河。如果要发展五十年,当小哥越来越少,进入钢铁小哥的时代,比拼的还是科技。
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