全国降温、哈尔滨初雪刷屏……仿佛一夜之间，冬天已经悄悄来临。

《DT商业观察》发现，人们的过冬方式，正呈现出泾渭分明的场景分化。一方面，继去年冬天，“南方小土豆”勇闯东北、东北搓澡接连出圈后，人们的过冬仪式感持续升级，许多人不执着于“南下”避寒，而是选择“北上”，哪怕冻红鼻尖，也要打雪仗、看冰雕，感受冰雪氛围。另一方面，人们也贪恋钻进温暖角落，在洗浴中心穿短袖、吃冰棍，或是约上好友，聚在热气腾腾的馆子里吃火锅，这种“躲进暖处”的猫冬哲学，同样成为不少人的过冬首选。这些关于冬天的衣食住行热点，在生活服务业态中尤为显著——热门视频和搜索词，往往代表着人们对某一种过冬方式的兴趣，而实打实的消费，则是人们用真金白银为“冬天怎么过”投出的答案。

我们从今年的搜索和消费数据中发现，“冰雪游”、“休闲娱乐”和“美食”三个板块热度明显提升，第一财经|DT商业观察联合抖音生活服务，发布《2025冬季消费趋势洞察》，从去年冬季的经营数据中挖掘趋势和亮点，为今年冬季的商家经营提供一些前瞻参考。

去有雪的地方，带火在地体验和旅行

趋势点1 ：滑雪运动火热，亲子家庭是主力消费人群
趋势点2：“一站式滑雪”，冰雪度假撬动周边消费
趋势点3：为了赏雪玩雪去一座城，“家门口的雪乡”崛起

“精致猫冬”时代，从宅家到“出门宅”

趋势点1：“猫”在室内休闲，娱乐、疗愈项目火热
趋势点2：年轻人爱上“泡汤”，洗浴中心成为聚会新据点

冬日餐桌升温，吃下一口“热辣滚烫”的情绪

趋势点1：地域特色火锅崛起，风味和情绪价值同样重要
趋势点2：冬季代表性美食需求上涨，冰淇淋反季热销

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闲鱼双十一，悄悄带火一种“试错经济”

双十一来到了第17年，每年的这个时段，平台与商家都在努力升级玩法，试图点燃全民的狂欢氛围。

当各家用更直接的折扣计算和更能激起购买欲的直播投入双十一时，一个民间玩法的“自贸区”正悄然形成——

闲鱼虽然未直接参与传统意义上的大促，但它凭借独特的生态体验，成为了消费者“邪修”双十一的任意门。

①比价+拼好单，人们在闲鱼更轻盈地参加大促
如果说电商大促是双十一的官方活动，上闲鱼就是消费者的民间玩法。 商家和平台用诚意和低价，打造出一场又一场营销的盛宴。而闲鱼就像双十一的“隐藏入口”：它并非是严格意义上的比价工具，但就像刷视频先看评论区一样，在做出最终购买决策前，越来越多的消费者习惯性地上闲鱼看看。 闲鱼的报告显示，双十一期间，闲鱼上本土品牌的搜索量显著上升，国货比如花知晓、珀莱雅、大疆、小米和波司登等等，成为了双十一的“C位”。

②流动的非标需求，在闲鱼跑出“民间解法”
电商一直是“人货场”的游戏，但上了闲鱼，“人脉”不再是一种固化的社交关系，而是成为了可交易的资源：年轻的购买主力，尤其是00后，极其擅长将线下人脉转化为线上资源。 双十一期间，00后专柜代购/员工内购相关宝贝的订单量，达到90后的近3倍。他们在闲鱼上寻找明星粉丝转让未拆封的周边礼盒，或者委托有员工折扣的商场柜哥柜姐代购捡漏。

一种理性的“试错经济”也正在这里兴起。

为了对抗“买错即浪费”的消费心理，越来越多的用户在双十一大手笔下单前，选择来闲鱼进行“前置体验”。
3C数码租赁订单量暴涨3倍，大疆pocket3成为热门之选；此外，高价格段美妆香水洗护的小样分装也同样受欢迎，订单量同比增长33%。
闲鱼无意中也成为了双十一的民间“试用中心”，用户通过短租或购买小样，极大地降低了决策失误的风险。

摊牌了，QQ才是打工人的“邪修神器”

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“人间清醒”的风气，正从衣、食、住的日常消费，全面渗透至“行”这一重大决策中。

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