投资人黄海: 小天才与微信：百亿级的社交暗战 大家知道中国第二大社交平台是哪一个吗？ 第一大社交平台每个人都很清楚，当然就是微信。 在微信强大的网络效应之下，中国还容得下第二个社交平台吗？这里说的是加好友聊天的社交 APP，而不是短视频内容平台。 有人说，中国第二大社交平台，当然是 QQ 了。 这个说法也不太准确，QQ 跟微信同属于腾讯公司，严格意义是一家人。 在腾讯之外，中国的第二大社交平台，大概率是—— 小天才。 这答案有点出人意料，却也合理：小天才是一个儿童手表品牌，它里面自带聊天社交软件，叫做微聊。 小天才的用户，是从 5—15 岁这样的小朋友。 一个小天才的用户，要跟其他拥有小天才的小朋友进行社交，是无法使用微信的，只能使用微聊进行社交。 小天才靠着这个社交网络销售手表硬件，每年实现了 100 亿的大生意。 这个 100 亿，不是夸张的虚数：小天才每年靠卖儿童手表，它的进账大概就在 100 亿左右。 虽然它不是上市公司，但根据很多的第三方市场研报，小天才每年的销售量在 1000 万台左右，而每一台手表的价格平均 1000 元。 1000 万台乘以 1000 元的单价，正好年收入就是 100 亿。 这篇文章，我们就来剖析小天才的社交帝国：它是如何建成的，未来又会面临怎么样的风险。 首先，来看一下现在儿童手表市场现状。 这个领域的第一名是小天才，第二、第三名分别是华为跟小米。 第三方数据显示，2026年8月，小天才手表在电商的市场份额是27.8%。 这是它的销售量占比，因为小天才每块手表的价格不低，所以它的收入占比，是高于销售量占比的。 小天才手表的销售额占整个市场超过 50%，是绝对的龙头。 而第二名的华为，销量市场份额仅仅是14%。 小米的儿童手表，主打米兔这个品牌，市场占比在 8% 左右。 而且我们要注意，这个数据是电商平台的销售数据，因为电商的数据比较好统计。 据我的推测，小天才线下的销售占比要比电商更高。 听到这里你可能已经感觉到，小天才的手表并不是靠低价走量取胜的。 小天才的最大对手，是中国消费电子领域的王者华为。华为的手机大家都熟悉，以高端的定位而著称。 小天才的手表价格在 599 — 2699 之间，卖得跟华为相比，是一点没有便宜。 有些网友感叹说，买小天才的高配版本，已经可以买一个苹果手表了。 排名第三的小米，产品定价更没有办法跟前两名相比。 小米的主品牌，最近几年在各个领域里面都不想主打性价比了——小米手机越卖越贵，小米的汽车也拒绝定位于「年轻人的第一辆车」。 但在儿童手表领域，小米要维持它的竞争力，只能回到老本行：性价比。 小米到 2026 年，才正式推出小米品牌命名的儿童手表。此前一直是用米兔这个品牌，就是因为米兔产品定位相对低端，不想影响到小米主品牌的形象。 小天才拥有庞大的市场份额，卖的价格也并不便宜，它的竞争力是来自于产品功能吗？ 儿童手表最重要的功能，当然是安全定位，使得家长可以随时随地找到孩子。 我曾经试用过小天才、华为和小米各家不同品牌的手表，它们的定位功能都已经非常精确了，根本分不出高下。 在这种情况下，小天才能吸引这么多的家长纷纷为之买单，重要的原因就是上文所言的：社交网络带来的用户关系。 小天才不能安装微信这一点，它的销售会当做一个卖点。 销售会告诉家长说：你看微信是大人用的，它是一个危险的 APP。小天才的微聊里面都是小朋友，肯定是更安全的。 如果让一个儿童手表里面去装微信，你都不知道它会被哪些坏人添加。而且，微信上还有很多乱七八糟的内容——什么视频号、公众号之类的，小朋友不能刷那么久的屏幕。 很多家长听完，就会把这一点当做小天才的加分项。 我们来仔细思考一下：小天才不能装微信，究竟是真的在为孩子的安全着想，还是只是为了实现商业垄断的说辞而已？ 我认为，小天才的这个做法只是为了商业目的，跟小朋友的安全一点关系都没有。 这里面有两个维度，值得展开分享。 第一个维度，微信其实是有儿童版的。 这是一个非常有意思的现象：微信有儿童版这件事情，很多朋友都不知道。 微信儿童版，是微信专门给儿童手表开发的一个手表应用，在手机上是没有的。 这不等同于手机微信里的青少年模式，它就是一个单独的手表APP。 微信在儿童手表的应用当中，阉割了大量对于小孩不友好的功能：例如视频号、公众号、朋友圈，连小程序和微信红包的功能都是没有的。 同时，微信还给儿童版配备了一个小程序，作为家长的管理后台。 家长打开这个小程序，可以去管理小朋友遇到的好友申请，觉得不合适的人就直接给孩子拒绝掉。 而且这个儿童版、或者叫做干净版的微信，早就存在了。 但为什么很多用户不知道呢？一个原因是，小天才不希望家长知道。 小天才只会跟家长强调，成人版微信的不安全性，进一步放大家长对于微信的恐惧。 小天才之外的所有儿童手表品牌，包括华为跟小米，都能正常安装微信儿童版。 但这些品牌的市场份额都不如小天才，因此儿童版微信，就局限在小众的群体当中。 除此之外，我认为小天才的「安全牌」不成立，还有第二个原因。 如果大家去对比，小天才带有的微聊和儿童版微信这两个软件，会发现微聊 APP 的社交沉迷功能，多于儿童版微信。 上文提到，儿童版微信没有朋友圈功能——而小天才的微聊，它具备的朋友圈功能，是非常多小朋友喜欢甚至会沉迷的玩法。 孩子们刷微聊当中的朋友圈，可以看到自己好友的状态，互相点赞。 有什么小朋友觉得骄傲自豪的事情，他们也会晒出来放到朋友圈，吸引更多好友点赞。 大家平时在商场逛街的时候，会看到不少小朋友拿着自己的小天才手表进行拍照。小朋友拍照跟我们大人一样，都是为了发到朋友圈里分享和「炫耀」。 微信儿童版取消了朋友圈功能，我认为是正确的产品决定。 小朋友的心智还不成熟，看到同学炫耀生活，可能不自觉地就会产生嫉妒和攀比心理。 考虑到上面的问题，最近我给小朋友选购儿童手表的时候，故意不买小天才，防止孩子过早沉迷于社交网络。 当然，需要承认的是，无论是腾讯还是小天才，都是成功构建了人和人之间的社交网络，从而获得商业上的巨大成功。 人性的本质，天然会渴求人和人之间更多的互动和体验。 体验化这个趋势，也是我在著作《趋势红利：新商业增长机会》当中，对于中国当下商业趋势的重要描述。 不少朋友读完这本书之后给我反馈，书里的某句话或者某个观点，给到他们一些职业选择上的启发。无论是换一家公司，还是进入到一个全新的赛道，这本书坚定了他们做新尝试的决心。 这也是分享当中最让我快乐的地方。 回到今天的主题，很多朋友都知道小天才的创办人，是知名企业家和投资人段永平。 段永平除了小天才之外，旗下还有 OPPO、vivo、一加手机等等的消费电子品牌。 段永平离开企业之后，其中一个让他赚得最多的投资，就是购买腾讯的股票。腾讯刚上市不久，20 年前段永平就大举买入。 段永平能够深刻理解腾讯的价值，跟他打造过小天才，我认为密不可分——腾讯和小天才，是中国仅有的两个能够成功构建社交网络的企业。 要理解小天才社交生态的价值，可以进一步展开分享：社交生态可以分成两大类，一类是开放型，另外一类是封闭型。 开放型的社交生态，最典型的当然就是电话号码。 每一个儿童手表都会带有一个电话号码，儿童手表本质上是小型的智能手机。 小天才手表的用户，能够跟其他品牌的儿童手表，交换彼此的电话号码——这个社交联系，并没有被完全切断。 当然，小天才此前也尽可能这种跨品牌交换电话号码，变得体验没那么好。 如果同样是小天才手表，两个手表碰一碰，就能够成功加好友，这个体验要方便许多。 2027 年开始，国家规定跨品牌的儿童手表，要保证交换电话号码足够方便。 电话号码，本来就是开放的社交形式——无论用什么品牌的手机或者手表，都不应该影响。 与电话号码类似的，另一种开放型社交生态那就是邮箱了。对于邮箱用户来说，用的是 QQ 邮箱还是网易邮箱也同样不重要，跨品牌之间的沟通没有任何障碍。 但是我们也看到，哪怕在成人的世界里面，交换电话号码本身，也已经成为相对小众的行为。 我们现在认识新朋友，第一反应不是交换电话号码，我们也几乎不可能给朋友发短信。 所有的社交习惯，都是添加微信好友。小天才当然也知道这一点。 因此小天才在自身的封闭型社交生态当中，也就是微聊 APP，对于跨品牌添加好友，一直是不允许的。 没有用小天才手表的孩子，会被微聊拒之门外。很多家长都知道，小朋友在班级当中是最害怕被孤立的。 如果班上的小朋友大多使用小天才的话，自己的小孩不使用小天才，就有一种被排挤的感觉。 很多家长都是因为这个原因，去购买的小天才手表。 正是这种社交天性，给小天才的商业帝国，带来了强大壁垒。 分析到这里，也想听一下大家的反馈。大家认为小天才的社交壁垒，是坚不可摧的吗？大家家里有小孩的话，会选择小天才还是其他品牌呢？ 我自己的观点是，小天才的这种社交壁垒，未来会被缓慢地逐渐削弱。 作为家长，一开始我也相信小天才的安全论述。 直到我体验了儿童版微信之后，我发现儿童版微信的功能更少，界面更干净，对于小朋友来说，更加没有乱七八糟的打扰。 这就意味着，小天才的安全牌说法，客观层面并不成立。 但是，以微信的风格，它做了一个产品出来，不会主动大举营销。儿童版微信这个产品，普及速度不是很快。 这个产品在 24 年的时候，功能都已经成熟了。但直到 26 年的今天，还是大部分的人没有听说过。 庞大的腾讯帝国当中，儿童版微信这个小业务的重要性，实在是低得可怜。我相信微信团队当中，专门负责这个产品的人都寥寥无几。 虽然速度缓慢，但一旦发展到了临界点，所有非小天才品牌的用户之间，他们通过微信也能形成社交网络。 这个现象已经开始发生了：华为和小米的市场份额，最近两年都在缓慢提升，小天才是在缓慢下降的。 根据第三方电商数据，26 年 8 月，小天才的销量同比下降 6%，而华为同比增长了 34%。 这样的趋势，我认为是符合商业本质的。 在微信和小天才这两个团队当中，如果要二选一哪个团队能更保障小孩的健康成长—— 我更愿意选择微信。 道理很简单，不是因为我对微信有任何的偏好，而是我知道腾讯这家公司有非常多地方可以赚钱。 微信根本不需要在儿童版里面，有任何赚钱的诉求，不需要增加功能引导孩子沉迷。 在这样的前提下，做产品可以保持目的的纯粹性。 对于小天才来说，他的主营业务就是儿童手表。它要尽可能地给小朋友提供功能更花哨、体验更丰富的产品，使得小朋友玩得越来越上瘾，才能赚到越来越多的钱。 我并不是判断哪家公司道德更加高尚，我看的是他们背后的商业动力：谁在这件事情上想赚更多的钱，以孩子利益作为第一出发点的概率，就会更低。